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2020年，你仍然是一個沒梗、有梗但不會玩的品牌，這將是一個危險的信號。
如今無論是企業(yè)品牌還是個人品牌，都會有一個或多個“?！?。在互聯(lián)網(wǎng)公司中，蘋果的“賣腎”、網(wǎng)易的“豬廠”，騰訊的“鵝廠”……除了公司之外，個人也會有相應梗。李佳琦的“買它”，雷軍的“are you ok”、汪峰的“上頭條”等……這些梗都被大家所熟悉。
花哥理解的梗營銷：性價比最高的爆發(fā)傳播、持續(xù)穩(wěn)定的品牌印記、以及創(chuàng)造復購價值的文化驅動。
未來，造梗力將成為營銷人的標配。
文/ 花哥
What is 梗營銷？
梗是有生命周期的
“梗”是近年來興起的一個網(wǎng)絡用語，指代一些讓人一看到就能想起的事情。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們對于網(wǎng)絡生活的參與度不斷提高。梗的形式也是多種多樣的，它可以是一個詞語、一句話，亦或是一個表情包。
一般來說，梗多用于流行事物，比如綜藝、動漫、影視作品等，這些都可能是梗的發(fā)源地。隨著不斷地使用、傳播開來，變成一個又一個梗，能在瞬間引發(fā)很多人的討論。比如“我酸了”、“我太難了”、“真香”、“盤它”等。
梗的受眾更多的是年輕人，事實上梗也成為了年輕人群體身份認證的方式之一。近些年來，青年網(wǎng)民群體里出現(xiàn)了新的表達方式，他們的話語更加簡短而富有深意，通常包括縮寫的字詞、字符等。比如xswl（笑死我了），i了i了（愛了愛了）。
事實上，梗也是有明顯的特征的：
① 梗是有生命周期的
一個梗從誕生到流行再到消亡，是有一定周期的。對于大部分梗來說，它的周期往往很短的，長則一周，短則一天。只有很少一部分梗能流傳下來并成為經(jīng)典。
② 梗是有門檻、有圈層的
梗是有一定門檻的，不同的文化的圈子有著不同的梗。如果你不玩英雄聯(lián)盟，你或許不會懂“7777777”的意思；如果你不看B站，你也不會理解“下次一定”的含義。然而梗一旦出圈，將會瞬間引爆社交網(wǎng)絡。比如此前的“好嗨喲”、“我太難了”等。
梗的兩個明顯特點，也決定了做梗營銷的難度。但梗的傳播力、影響力和背后的群體，品牌方又不能忽視。
性價比最高的傳播方式
梗營銷的五個經(jīng)典案例
古人云，酒香不怕巷子深。在如今的時代，這句話已經(jīng)不在適用。
首先在信息爆炸化的時代，一個品牌想要以高效的方式找到自己核心人群，觸達到用戶，變得十分困難。
其次，注意力稀缺的年代，同類型的品牌更是不計其數(shù)。如何讓消費者記住你的品牌，讓你的產(chǎn)品吸引住消費者的眼光，這也是直接影響到品牌的生死。
如今，能做到“酒香不怕巷子深”的品牌少之又少。
為了吸引到更多用戶的注意力，品牌方也是絞盡腦汁。我們看到跨界營銷、IP營銷、數(shù)字化營銷等方式一一登場?；ǜ缯J為，任何一個可以讓消費者記住你正面形象的營銷方式，都值得嘗試。梗營銷便是其中之一。
梗營銷可以幫助品牌在用戶的心理，快速地建立起一個品牌記憶，潛意識中加深用戶對品牌的印象。會玩梗的品牌，除了可以在消費者心中形成品牌人設，還能更輕易的獲得社交媒體和用戶的自發(fā)傳播。
如今玩梗多為年輕人，而且他們更熱衷于造梗和玩梗。搶先占住年輕人的心智，這也是品牌方營銷的目的。以下是花哥收集一些比較代表性的幾個梗營銷案例，與君分享。
TOP5：麥當勞“尋親啟事”
2018年12月26日，麥當勞上線了一個營銷活動——尋親啟事。
在活動當天，名字中帶有“金”或“金”字偏旁的消費者，憑本人身份證在門店購買一份金拱門桶，即可獲得一張金拱門桶免費兌換券，相當于買一送一 。如果姓名和“金”無緣的消費者可以通過另一種方式參與：參與麥當勞的官微活動，也有機會獲贈金拱門桶 。
而麥當勞這次營銷活動背后，正是利用了改名的梗。2017年10月麥當勞（中國）有限公司正式更名為金拱門（中國）有限公司。相比麥當勞，金拱門似乎顯得鄉(xiāng)土氣息十足，這次改名事件立即引得全網(wǎng)的討論。于是麥當勞利用“金拱門”這個梗和用戶建立起溝通?？梢哉f收到很好的效果。
TOP4：海爾兄弟的“褲衩小風扇”
去年海爾推出了周邊產(chǎn)品——海爾兄弟小風扇。據(jù)介紹，此次海爾打出“褲衩小風扇”的概念，并在微博發(fā)起 #幫褲衩兄弟賣褲衩小風扇#話題，并面向網(wǎng)友征集帶貨文案。
海爾兩兄弟標志性的形象就是一藍一黃的褲衩。這次海爾圍繞“褲衩”的梗，成功的圈了一波粉，產(chǎn)品的銷量也提升了不少。
TOP3：Vans與王安石
2019年網(wǎng)絡上興起一波為古人起英文名的熱潮，其中“王安石英文名Vans”的諧音?；鸨榫W(wǎng)絡之時，Vans也緊跟熱點，在微博上發(fā)起創(chuàng)意征集活動，邀請網(wǎng)友進行創(chuàng)作，將諧音梗推向了一波小高潮。Vans利用網(wǎng)絡熱梗，發(fā)動消費者來參與品牌創(chuàng)作活動，并引起用戶的共鳴，也獲得了好評。
TOP2：蓋kindle，面更香
2019年3月20日，亞馬遜正式發(fā)布了Kindle閱讀器青春版，作為 Kindle系列中入門級產(chǎn)品，亞馬遜也順勢做了一波宣傳。但誰也沒想到kindle發(fā)布這樣的一條宣傳文案：蓋kindle，面更香。
眾所周知，“kindle蓋泡面”是用戶吐槽的一個“?！?，意思是很多人買了kindle之后，并沒有拿來看書，反而變成了蓋泡面的蓋子。Kindle敢于自黑，迎合消費者的梗，這次營銷加分不少。
TOP1：漢堡王與火災
自2004年一次意外失火后，“火災”梗就成了漢堡王營銷的出發(fā)點。
在2017年2月27日，美國連鎖漢堡公司把3場大火的場景，加上了自己的logo與一句類似“專注火烤烘焙63年”（Flame Grilled since 1954）的文案，然后做成了平面海報，并大肆的宣傳。
能把公司的負面公關事件，變成了一次創(chuàng)意營銷案例，并借梗來傳播自己產(chǎn)品的核心差異點——" 真火炭烤 "，漢堡王的這次營銷可謂是一舉兩得。
品牌如何玩好梗營銷？
造梗力將成為營銷人標配
梗營銷，可以拉進品牌和用戶的距離，特別是年輕的用戶群體。一方面可以讓產(chǎn)品更有話性和趣味性，另一個方面又可以引起廣發(fā)的自發(fā)傳播。
梗更像一個無形橋梁，可以承載起品牌文化并和用戶建立起情感。作為一個品牌的負責人或是操盤手，要如何去做好梗營銷呢？花哥有以下幾個建議：
1、遠離負面梗，擁抱正向梗
這個是很好理解的，品牌在營銷的時候，要在用戶心理留下美好的一面。玩梗的時候更應該如此，拿自己負面來做梗營銷，很容易翻車。漢堡王的“火災?！保瑳]用頂級的操盤能力，是沒有辦法駕馭的。不要讓品牌形象游走在刀刃之上，這種做法是極不負責的。
2、注重發(fā)掘引導UGC內容
互聯(lián)網(wǎng)時代下，當前的流行熱詞的制造路徑也在下沉，去中心化成為最關鍵的特征。互聯(lián)網(wǎng)的用戶成為造梗、傳梗的關鍵，很多梗都來源UGC的內容。
尤其短視頻的流行，更讓普通個體擁有了更大的話語權。近幾年，我們看到“我太南了”、“好嗨喲”、“奧利給”等熱梗，都是通過短視頻平臺被無限放大。
對于品牌方來說，學會發(fā)掘UGC內容，研究用戶對品牌的評價，有助于梗營銷更加貼近用戶。來源于用戶的梗，才更靠近生活。
3、注重時效性
梗的流行是有時效性的，看到一個合適的梗，不要猶豫，第一時間跑起來。梗就好比熱點，一旦錯過了時間，就很難有效果了。Vans的諧音梗就是搶了熱搜的時效，在一眾玩諧音梗的品牌中突圍。
4、打磨團隊的?；?nbsp;
梗營銷是一個方式和手段，而如何執(zhí)行是要靠人來完成的。品牌要想做好梗營銷，就要培養(yǎng)團隊的梗文化基因。首先團隊要有年輕人，只有年輕人才能更好的理解年輕人。
花哥后記：
未來沒有梗的品牌，很難吸引用戶的注意力。但玩梗不謹慎，品牌兩行淚。
參考資料：《梗好玩，但不好賣》、《為何品牌都愛玩“梗營銷”？》、《“?！保呵嗄昃W(wǎng)民的發(fā)聲新方式》
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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