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3、
如果你完全不會(huì)寫(xiě)營(yíng)銷文案，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法。找一個(gè)人模擬銷售場(chǎng)景對(duì)話，問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題：
1）我為什么要買(mǎi)你的這個(gè)產(chǎn)品？
2）這么厲害？我憑什么信你？
3）我為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？
9、
搞不懂很多很重視戰(zhàn)略與營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的公司，他們?yōu)槭裁窗盐陌傅奈恢梅诺煤艿停?/span>
一個(gè)企業(yè)制定的戰(zhàn)略再好，營(yíng)銷創(chuàng)意再完美，運(yùn)營(yíng)手法再高深，最終絕大部分信息還是得靠文案?jìng)鬟_(dá)出去給到消費(fèi)者，這一環(huán)不重視那前面不浪費(fèi)一半嗎？
你覺(jué)得某個(gè)寫(xiě)文案的人不行，那你可以招個(gè)更好更厲害的來(lái)，但是千萬(wàn)別把文案這個(gè)關(guān)鍵崗位的位置放那么低，那是打自己的臉。著實(shí)沒(méi)必要啊。
12、
不好意思，你永遠(yuǎn)也寫(xiě)不出 “人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。" 這樣的文案。甚至，你會(huì)覺(jué)得這寫(xiě)的是什么鬼。
沒(méi)有一個(gè)經(jīng)典可以直接復(fù)制，因?yàn)槟銦o(wú)法復(fù)制一個(gè)時(shí)代。文案是基于時(shí)代和品牌背景的，你復(fù)制不了。你只能根據(jù)這個(gè)時(shí)代，這個(gè)品牌，這個(gè)市場(chǎng)，寫(xiě)出適合它的文案。
而歷史經(jīng)典，只是參考，只是路燈。
15、
很多好的文案案例，如果你耐心去搜集去拆解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)文字技巧啥的好像也沒(méi)多驚為天人，修辭手法不過(guò)也就那么多。從文字上看，也沒(méi)多么了不起啊。
但事實(shí)是，他是好在有基于一個(gè)核心的概念，以及對(duì)其的精準(zhǔn)表達(dá)。而這背后是創(chuàng)作者對(duì)產(chǎn)品的超強(qiáng)了解以及對(duì)目標(biāo)人群的深刻洞察。脫離產(chǎn)品和目標(biāo)用戶去談文案想創(chuàng)意，本身就是耍流氓。
沒(méi)人在和你比文字游戲，要比的是 “為什么這么寫(xiě)”。知道為什么而寫(xiě)，比知道寫(xiě)什么、怎么寫(xiě)都更難得！
16、
文案是事實(shí)，不是結(jié)論。
不是你一廂情愿地把結(jié)論強(qiáng)行灌輸出去，用戶接受也得接受，不接受也得接受。它應(yīng)該是把一個(gè)個(gè)事實(shí)精準(zhǔn)傳達(dá)出去，至于結(jié)論，應(yīng)該是用戶看到事實(shí)，自己感覺(jué)到的東西。
比如你說(shuō)我的純凈水 “特別干凈”，那肯定不如說(shuō) “經(jīng)過(guò)27層凈化”。
這是非常核心一個(gè)問(wèn)題，很多人寫(xiě)文案都會(huì)覺(jué)得用戶看見(jiàn)了就能看懂，但很可能她并不理解你在說(shuō)什么，只是你覺(jué)得她應(yīng)該懂。這是典型的 “知識(shí)的詛咒” ，你懂她不懂。所以你得站在用戶角度去檢查，且找用戶看看。
20、
寫(xiě)文案，特別是短文案，一定需要有鮮明的觀點(diǎn)和態(tài)度，觀點(diǎn)即爆點(diǎn)，態(tài)度即溫度。一句態(tài)度鮮明的文字，比起模棱兩可、似是而非的文字更有穿透力和感染力。
比如 “人生應(yīng)該灑脫無(wú)拘無(wú)束，想做什么就去做”，這句話就索然無(wú)味了，不如雷布斯直接丟出 “生死看淡，不服就干”。
25、
雖說(shuō)文案的好壞不在于文字長(zhǎng)短，在其精準(zhǔn)真實(shí)，只要你夠牛，寫(xiě)多長(zhǎng)都可以。但請(qǐng)注意，絕大部分情況是說(shuō)得多就容易錯(cuò)得多，說(shuō)得少反而還比較好。
所以，不要各種玩文字游戲的說(shuō)一堆，用最簡(jiǎn)單明了的文字，直截了當(dāng)說(shuō)清重點(diǎn)，邏輯清晰就夠了?；蛘?，有個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，在你寫(xiě)完文案后，強(qiáng)行縮減1/4，甚至是1/2。
29、
不要過(guò)多去抱怨作為文案每天大量的時(shí)間都在做產(chǎn)品折頁(yè)、新聞稿、朋友圈素材，甚至是發(fā)言稿。
相信我，絕大部分文案都是這樣的，不是所有文案人都是麥迪遜大道上的那種廣告狂人。
特別是新人，每天面對(duì)的大概率都是枯燥的工作。但，恰恰這就是證明你和別人不同的階段，把事干完和把事干漂亮可完全不一樣。你羨慕的那些前輩大咖，多半就是從這些事務(wù)中脫穎而出的。
34、
不要妖魔化文案，也不要過(guò)于神化文案。
什么靠一篇文案一夜暴富啊，什么一篇文案直接讓產(chǎn)品銷量翻10倍啊，什么僅靠一句文案讓消費(fèi)者趨之若鶩啊......可能有吧，但極少極少。
文案更多的是去影響、去強(qiáng)化、去賦能，消費(fèi)者最后買(mǎi)的不是你的文案，始終都是你文案背后的東西，是她自己的需求。你的文案始終是中間一道橋，而不是目的地。
35、
《金牌文案》聯(lián)席作者晃總關(guān)于文案的一席話值得 “三思”：
廣告文案其實(shí)最大的核心，其一是看，其二是寫(xiě)，其三是改。看是眼界，是資料的收集和消化，是腦海中漂浮的星圖；寫(xiě)是方法，將星圖之中的線勾勒在一起形成星座，是不斷的身及力行，毫無(wú)捷徑；而改是標(biāo)準(zhǔn)，是自我的要求。
這三點(diǎn)不難，做起來(lái)又何其難，足夠心向往之了。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)