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去年 11 月，抖音圖文上線。這個功能剛上線，就遭到了兩極分化的評價，有人覺得抖音作為一款短視頻 App 跑去做圖文，吃力不討好；也有人認為抖音做圖文，是個新生意，是個新機會，不能錯過。
如今，一年過去了，有不少人借助扶持，從零起號，賺到了甜頭；也有人做了一年，卻收獲甚小，乘興而來，敗興而歸。但不可否認的是，經過一年，很多發(fā)展趨勢初現(xiàn)端倪，抖音對其的定位也愈發(fā)清晰。
今天，運營社就帶你聊一聊那些做抖音圖文的人現(xiàn)在做得怎么樣了？抖音圖文值不值得做？怎么做才能抓住新機會？
去年 11 月開始，抖音開始了自己的圖文計劃。一年后，各個經典賽道（母嬰、美妝、穿搭等），都跑出了一些很不錯的優(yōu)質圖文號。運營社發(fā)現(xiàn)了一些案例，分享給大家。
1）一張圖賺百萬贊，抖音圖文的流量黑馬竟然是 ta
運營社細扒了各個賽道流量情況，最令人驚喜意外的竟然是 AI 作圖。比如這名叫@云溪易的創(chuàng)作者，通過 AI 繪畫創(chuàng)作了 12 生肖的圖片。輕松收獲了 135 萬贊， 20 萬次收藏，和 7 萬條留言。
這樣的成績相比普通的視頻更加吸睛，圖文本身的曝光和互動數據也不錯，可以看出抖音圖文流量的“含金量”。
所謂 AI 繪畫就是向人工智能輸入一些制圖的關鍵字詞，AI 作圖工具就會輸出讓人“意想不到”的圖片。
而幾個月前，AI 繪畫在技術上實現(xiàn)了質的突破，甚至在美國藝術博覽會上獲得一等獎。
AI 作圖，這種新奇，精美，還有一定技術含量的圖片， 很受抖音用戶喜歡，不少 AI 作圖的賬號，實現(xiàn)了輕松一張圖，拿下百萬贊。
運營社詢問了一位 AI 作圖的創(chuàng)作者，他告訴我們，他現(xiàn)在對賬號的定位，是利用這一波 AI 作圖和抖音圖文扶持的流量，積累粉絲，打出聲量，之后就可以用插畫師的身份接商單賺錢。
目前，AI 繪圖主要以圖片版權和知識付費來進行變現(xiàn)。
在圖片版權方面，目前成交價格相差很大，算是“各憑本事”。有人 200 塊錢，就把圖片授權給了劇院；而有的人也以上萬的價格，將宣傳圖賣給了化妝品品牌。
目前真正賺錢的，還是 AI 作圖的教程——一名藝術專業(yè)的大學生，花了一個月摸索，學會了 AI 作圖軟件 Stable Diffusion 后，通過教學課程，短短一個月賺了三萬塊錢。而且老學員還主動幫他拉新，他的課程銷量還在不斷攀升。
抖音圖文，對 AI 作圖來說，是絕佳的流量池。而 AI 作圖產出的精美圖片，也為抖音圖文的發(fā)展帶來了內容沉淀。
抖音擁有更為廣泛的用戶，對新鮮事物的接受程度更高，因此 AI 作圖與抖音圖文結合所展現(xiàn)出的新興生意機會很值得期待。
2）從零開始做圖文，賣孕婦裝單月營收 10W+
抖音圖文除了數據效果能打，運營社還發(fā)現(xiàn)，不少抖音圖文號的帶貨能力不容小覷。
在知乎用戶@張二百 的抖音圖文號的后臺截圖分享中。他們用純圖文從零起號賣孕婦裝，現(xiàn)在單月營收已經達到了 10 萬多。
抖音作為國內商業(yè)化相對而言非常健全的內容平臺，抖音圖文也為一些經典賽道帶來新的生意機會。
包括美妝、穿搭、美食、數碼等等賽道，都跑出來了一些不錯的賽道。一些種草圖文號，雖然現(xiàn)在累計的粉絲，其實并不多，但其帶貨能力卻很不錯。有的用圖文做寵物賽道，一條廣告 7300 ，單月變現(xiàn) 15 萬，有的用圖文做命理，私域成交，單月變現(xiàn) 10 萬多。
拿小紅書的種草號相對比，目前小紅書種草帶貨同一品類客單價大部分還是超過抖音圖文，但是抖音圖文帶貨門檻更低，帶貨品類更多更全，比較適合新手起步。
尤其是一些經典賽道，經過長期耕耘，商業(yè)化路徑非常清晰，現(xiàn)在只需要做好前端流量就行。
還有的，比如抖音穿搭賽道@智哥（無性別穿搭），并沒有采取單一的內容展現(xiàn)，而是采用了“短視頻”+“圖文”的形式進行種草，進而帶貨。
在最開始該賬號，基本全是在發(fā)短視頻，但是穿搭短視頻競爭激烈，流量比較一般，中期開始發(fā)力圖文，得到了一波抖音圖文的紅利，現(xiàn)在短視頻和圖文交叉發(fā)布，很多圖文，都是從短視頻素材中切片精選出來的。
一年的時間里，它的抖音小店評分達到 4.8 分，粉絲 90 萬，已售達 8120 件。
抖音在前幾日的 2022 創(chuàng)作者大會上公布的數據顯示：抖音圖文每天的用戶閱讀量超過了 100 億，超 7 成的活躍用戶，每天看十幾篇圖文內容。其增長勢頭也非常顯著，或許這就是，抖音加碼做圖文的原因。
1）抖音圖文的同與不同
運營社在之前在《抖音偷襲“小紅書”？》中就提到過抖音圖文的幾個特征：很像小紅書、雙瀑布流、經驗板塊展示、內測探索入口。（感興趣的讀者可以回看之前的文章）
現(xiàn)在經過一年的變化，抖音圖文做了一些迭代升級，App 自身基因的不同，讓抖音圖文在某些地方產生了與小紅書截然不同的差異。
①抖音圖文，更重“視覺聽覺”雙體驗
短視頻起家的抖音，相比于筆記起家的小紅書，更注重視覺化呈現(xiàn)。圖片是其展示的核心，文字是圖片簡短凝練的補充。
小紅書的多圖筆記，需要手動翻動，才能切換到下一張。而抖音的圖文，則是自動播放，無需手動翻動，從展示效果看，有點像 PPT。
另外，抖音圖文中也可以插入音樂，注重視覺和聽覺的雙重體驗，給用戶帶來較高的情緒價值，更容易得到用戶的“主動”喜歡。
②收藏互動，圖文遠高于視頻
飛瓜數據發(fā)布的《 2022 上半年短視頻直播與電商生態(tài)報告》顯示，抖音圖文內容的收藏率是視頻的 1.47 倍，圖文的互動率為視頻的 1.32 倍。
其主要原因在于，圖文信息密度高于短視頻，如果短視頻在三秒之內吸引不了人，用戶就刷走了，但抖音圖文能讓用戶停下來閱讀。
相比于“被動”的短視頻，更有“主動”權的抖音圖文與粉絲互動會高很多。
在流量方面，同一話題，抖音短視頻的爆款還是要比抖音圖文的爆款數據好很多。但是，相比于已經非常成熟的抖音短視頻行業(yè)，抖音圖文還在摸索階段，處在一片藍海，競爭沒那么激烈。
抖音官方，從去年開始就推出了抖音圖文來了的活動，創(chuàng)作者只要加上標簽就可以享受到官方的流量支持。
③流量更大，漲粉更快，商業(yè)化更好
運營社對比了兩個穿搭賬號，小紅書的@夏朵愛穿搭，和抖音的@微微不太甜。
@夏朵愛穿搭首條發(fā)布于 2019 年 9 月 10 日，三年時間發(fā)了 370 條筆記，粉絲數 46.7 萬， 37.6 萬贊。@微微不太甜，去年 11 月起號，一年的時間發(fā)了 549 條圖文，粉絲數 41.1 萬， 515.6 萬贊。
可以看出，相同的賽道里，同樣質量的作品，抖音的流量支持和漲粉速度，是要比小紅書快的。
此外，抖音還在進一步增加圖文分發(fā)的場景。其一是首頁“推薦”信息流、其二是“經驗”模塊，類種草的渠道，其三是搜索結果頁，有選擇僅“顯示圖文”的勾選項，最后是正在內測的首頁一級入口“探索”模塊。
2）圖文是抖音未來的聚焦重點
去年，抖音圖文剛上線時，有不少質疑的聲音。很多人，難以理解為什么要在短視頻 App 中做圖文，會不會扶持了一陣流量之后，就不再流量扶持了。
但前兩日的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音對外官宣：圖文將被置于首頁的 Tab 欄，并作為未來重點聚焦的業(yè)務。目前，已針對部分用戶展開內測。
可以看出，抖音對圖文的野心不小。抖音如此看重圖文，主要是因為兩個原因。
①圖文是興趣電商的新支點
頭條易首席數據策略師趙恩澤“即便是如今的短視頻時代，圖文仍是主流的內容載體之一，這已經在小紅書得到了驗證。抖音圖文依托國民平臺的流量生態(tài)，未來能夠打開新局面。”
視頻帶貨能力很強已經毋庸置疑，但另一邊短視頻帶來了大量“沖動消費”，其高企不下的退貨率不能視而不見。
而圖文則更加直觀，看一眼就能精準抓住信息。根據抖音公布的官方數據顯示，抖音圖文帶貨的，退貨率遠低于視頻，用戶往往是對商品有了一個較為全面的了解后，才會下單。
② 內容質量再升級
短視頻固然有其真實、原生態(tài)的優(yōu)點，但在全民短視頻的熱潮下，不少劣質、同質的內容充滿了短視頻平臺。很多短視頻空洞乏味，經常刷很久也刷不到一個讓人耳目一新的視頻。
另外由于用戶不斷提高的“興趣閥值”，現(xiàn)在的短視頻節(jié)奏都很快，很適合娛樂，但卻難以抓住核心內容。
而抖音圖文的出現(xiàn)，正是要補這一塊的不足。抖音圖文創(chuàng)作門檻更低，但是內容品質要求卻更高。
高品質的內容，帶貨能力則更為強勁。
③超級 App 的愿景
之前，很多人說，抖音做圖文是“貪戀”小紅書的“種草”能力。但一年下來，我們看到的是，抖音圖文想要種草，但抖音圖文不全是為了種草。
抖音確實想要通過圖文來拓展種草能力。1 月份抖音上線了“種草頻道”，7 月份，抖音上線獨立 App “可頌”，形式上幾乎復刻小紅書。
對已經打通短視頻、直播和電商的抖音來說，“種草”和自己屬性是如此切合。
根據艾媒咨詢數據顯示，近一半的消費者有過 3-5 次的被種草經歷，服飾鞋包、食品以及美妝護膚都是中國消費者容易被種草的品類，總體來看，國內種草經濟已經達到千億市場規(guī)模。
抖音進軍種草，是開拓邊界，順勢而為。
除了種草之外，抖音做圖文，其實也是為了自己成為“超級 App ”的愿景，比如微信就已經形成了“公眾號+視頻號”的超級 App 生態(tài)。
對于一個超級 App 來說，它所期待的是可以在其中完成所有的“線上生活”，不再需要其他 App。
抖音圖文正是在補足上游流量環(huán)節(jié)，有助于抖音初步搭起“社區(qū)”，進而形成自己的“抖音宇宙”。
目前有超 7 成的活躍用戶每天在抖音看十幾篇圖文，但目前的圖文的內容供給量還遠遠不足。而官方，也將其提到極高的戰(zhàn)略地位。
對于普通人來說，這或許是能賺取抖音紅利的一個新機會。那么普通人應該怎么做呢？
1）選準賽道，種草更有流量
抖音短視頻上最火的是一些娛樂搞笑的視頻，但是將這些搬到抖音圖文上會火么？答案是，大概率會撲街。
抖音圖文的用戶，和抖音短視頻的用戶其實還是有一定區(qū)別的。他們更喜歡切實有用的筆記向圖文，或者是精致的審美向圖文。
而抖音官方也發(fā)聲：在流量激勵方面，抖音圖文日均播放超百億，而未來其中四成以上要向生活攻略類內容傾斜。
如此看來，生活攻略類是最適合新手入門的。尤其是一些已經經過時間驗證的經典賽道，趁著還不內卷，挺適合去嘗試一下的，比如穿搭、美妝、美食等等。
2）提高發(fā)布頻率，快速起號
與短視頻不同，抖音圖文的制作門檻更低，平均一條制作周期，短的不過兩三個小時。這樣的話，加大發(fā)布頻率，就有助于新號迅速起量。
比如之前提到過的@微微不太甜 一年的時間發(fā)布了 549 條圖文，平均每天約兩條。
如果是短視頻的話很難維持這么高的發(fā)文密度，但圖文卻可以大量發(fā)文，快速起號。
3）提高內容密度，精細化圖片呈現(xiàn)
圖文式的內容，對創(chuàng)作者有審美的需求。不求精美，但至少也要干凈清爽。像是短視頻里流行的土味風就不太適合抖音圖文。
而 AI 作圖這種精美圖文，才會比較適合抖音圖文的流量推薦。此外像是有創(chuàng)意的美景、美食圖片，都能獲得相當不錯的流量。
4）多參與官方活動
抖音官方給了圖文，很多流量扶持。參與活動，更容易讓自己的作品曝光。#抖音圖文來了#標簽下，已經擁有了 1232.2 億次播放。
除了#抖音圖文來了，還有#圖文伙伴計劃等一系列活動可以參與。抖音官方，還宣布將推進更多的圖文活動，借助官方流量，是抓住新機會的一個關鍵點。
抖音在短視頻飽和后，又帶來了圖文的紅利。
這背后是其打造超級 App 的愿景，是一個將長期拓展的方向。
普通人借助這份紅利，或許是個賺錢的新機會。不內卷，有扶持，門檻低，這幾個優(yōu)勢確實對新手頗具吸引力。
但是，其與短視頻相比，上限還是相差甚遠。其目前的種草帶貨能力也尚不如小紅書。
總的來說，目前這波紅利，可以吃，但不會吃得很飽。想要參與的創(chuàng)作者，可以衡量自身優(yōu)勢后，再做考慮。
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