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10 月 27 日，3YData 開展的《探索ASA廣告買量新玩法》線上直播活動圓滿結(jié)束，本次分享主要分成三部分：
一是，通過對 ASA 四大廣告位異同點進(jìn)行解讀，幫助廣告主進(jìn)一步了解到各個廣告位的投放重點和所需的廣告素材，以選擇更合適的投放方式。
二是，通過剖析新廣告位創(chuàng)建注意事項，幫助廣告主理清投放新廣告位前的準(zhǔn)備工作，除了確定產(chǎn)品是否可以投放外，還要注意 CPP 審核、賬戶關(guān)聯(lián)、類別選擇等細(xì)節(jié)。
三是，針對四大廣告買量給出指導(dǎo)性建議，根據(jù)活動特性、受眾群體等因素選擇一到多個廣告位進(jìn)行投放，以觸達(dá)更多的廣告流量。
目前，蘋果為 ASA 廣告主提供了 Today 標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽、搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁面四個優(yōu)質(zhì)廣告位，覆蓋了用戶訪問 App Store 的全路徑，為廣告主提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量。
其中除了搜索結(jié)果廣告已在全球 61個國家和地區(qū)上線外，Today 標(biāo)簽、搜索標(biāo)簽和產(chǎn)品頁面廣告均在除中國大陸外的 60 個國家和地區(qū)推出。
Today 標(biāo)簽廣告
該廣告位展示位置在 Today 標(biāo)簽頁的第二位，展示形式是輪播 App 的自定義產(chǎn)品頁，流量大，素材展示吸引力強(qiáng)。
同時，該廣告位會根據(jù)廣告主提供豎版、橫版 CPP 素材不同呈現(xiàn)不同的展現(xiàn)形式，可以衍生出多種素材玩法。
搜索標(biāo)簽廣告
該廣告位的展示位置在搜索頁面中“為你推薦”的首位，展現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品的 icon、主副標(biāo)題等元數(shù)據(jù)，該位置流量大，是 ASA 廣告主拓展 App Store 流量的重要形式。
搜索結(jié)果廣告
該廣告位的展示位置在搜索結(jié)果頁面的首位，展現(xiàn)形式是 App 主副標(biāo)題、icon、App 截圖等元數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化效果好，是目前 ASA 廣告主的首選廣告展示形式。
產(chǎn)品頁面廣告
該廣告位的展示位置在產(chǎn)品頁“你可能還喜歡”中首位展示，展現(xiàn)形式主要是產(chǎn)品的 icon、主副標(biāo)題等元數(shù)據(jù)，展示位置相對隱秘，不過無需額外為其準(zhǔn)備素材，同時也不可指定位置。
事實上，四大廣告位置之間聯(lián)系密切，既有相似之處，又彼此存在差異，是廣告主們在選擇展示位置之前需要了解的內(nèi)容之一。
新廣告位上線初期，已經(jīng)有不少廣告位加入搶量陣營，但也有一部分廣告還在觀望當(dāng)中，不過也建議提前了解一下創(chuàng)建新廣告位之前的注意事項。
確定產(chǎn)品是否可以投放
在 ASA 后臺投放的產(chǎn)品必須通過蘋果審核，不符合投放要求的產(chǎn)品在廣告后臺無法搜素到，另外，各個廣告位的審核標(biāo)準(zhǔn)不同，會存在一個產(chǎn)品不能投放單個廣告位的情況，廣告主在選擇廣告投放位置之前可以在后臺查看。
此外，由于預(yù)算訂單只能應(yīng)用帶一種廣告展示位置類型，因此對于和代理商合作的用戶或者使用預(yù)算訂單的用戶，需要聯(lián)系代理商創(chuàng)建新的預(yù)算訂單，否則無法投放。
Today標(biāo)簽廣告注意事項
投放 Today 標(biāo)簽廣告需要至少需要 4 張豎版或者 5 張橫版獲得 App Store Connect 批準(zhǔn)的 CPP 頁面。
同時，廣告主在產(chǎn)出 CPP 時，在文本和截圖上需要避開雷區(qū)，否則會出現(xiàn)審核不通過，投不了廣告的情況。
另外，Today 標(biāo)簽廣告的素材是依托自定義產(chǎn)品頁面進(jìn)行，因此需要將廣告賬戶與開發(fā)者賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以授權(quán)廣告賬戶訪問產(chǎn)品的自定義產(chǎn)品頁，具體的授權(quán)方法有兩種。
● 加入現(xiàn)有開發(fā)者賬戶到廣告賬戶中
通過ASA廣告后臺，加入一個現(xiàn)有的開發(fā)者管理、App管理、營銷權(quán)限的賬戶到指定廣告系列組，再通過該開發(fā)者管理員在ASA廣告后臺實現(xiàn)關(guān)聯(lián)。
● 將廣告賬戶賦予開發(fā)者賬戶權(quán)限
通過 App Store Connect 開發(fā)者后臺，邀請廣告賬戶為管理員、App 管理、營銷權(quán)限，從而讓廣告賬戶可以直接在 ASA 廣告后臺實現(xiàn)關(guān)聯(lián)。
此外，對于CPP 的創(chuàng)建、投放等細(xì)節(jié)，可以自行獲取3YData 推出的《CPP廣告實踐指導(dǎo)手冊》。
產(chǎn)品頁面廣告注意事項
由于產(chǎn)品頁面無須 CPP 即可投放，在創(chuàng)建時相對其他廣告系列需要注意的是，選擇合適的 App 類別，讓廣告展示在想展示的地方。
ASA 后臺為廣告主提供了三種類別選擇，分別是可以在所有 App 類別中展示廣告、也可以在同類 App 中展示廣告，還可以在與產(chǎn)品類別不同的 App 中展示廣告。
搜索結(jié)果廣告
在App Store中，有近 70% 的用戶通過搜索去發(fā)現(xiàn) App，近 65% 會在搜索之后進(jìn)行下載 App，而 ASA 搜索結(jié)果的平均轉(zhuǎn)化率高達(dá) 50%，因此搜索結(jié)果廣告依舊是 ASA 廣告重要的廣告位。
搜索結(jié)果廣告是基于用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行展示，一般來說，搜索某個關(guān)鍵詞的用戶會對搜索的產(chǎn)品或者同類型的替代產(chǎn)品具備非常強(qiáng)的下載傾向。因此，只要能夠根據(jù)應(yīng)用的特點不斷篩選合適的關(guān)鍵詞，就有可能取得優(yōu)異的回收。
Today標(biāo)簽廣告
據(jù)統(tǒng)計，每周有超過 6 億的用戶訪問 App Store，而 Today 標(biāo)簽是用戶訪問 App Store 的首發(fā)站，因此該廣告位是飽受青睞且流量巨大的展示位置。
由于該廣告位展示位置和展示形式的優(yōu)益，因此該廣告位的競爭也相對較強(qiáng)，成本也相對較高，不適合常規(guī)廣告競爭，反而適合一些受眾群體較廣的產(chǎn)品在活動、節(jié)假日等特殊時期推廣使用，同時配合特定時期的廣告素材進(jìn)行買量，可以觸達(dá)更多的受眾。
搜索標(biāo)簽廣告
搜索標(biāo)簽廣告展示的內(nèi)容較少，用戶點擊廣告大多源于對應(yīng)用的興趣，因此不建議作為主要的買量廣告位。對游戲、社交、直播、旅行等受眾群體較大的產(chǎn)品，可以以搜索結(jié)果廣告、Today 標(biāo)簽廣告為主，結(jié)合搜索標(biāo)簽廣告進(jìn)行獲客。
產(chǎn)品頁面廣告
產(chǎn)品頁面廣告展示位置較隱蔽，但在投放時在選擇受眾的基礎(chǔ)上，能夠選擇廣告展示的 App 類別，所以建議在各個類別有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行投放，當(dāng)廣告在競品產(chǎn)品頁中展示時能有效獲量。?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)