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在注意力稀缺的時代，由于娛樂場景天然有助于抵達受眾的營銷觸點，迅速建立品牌的知名度和美譽度，所以用制作精良、流量可觀的綜藝節(jié)目來作為與消費者對話的載體，也就成了越來越多品牌的選擇。
最近，熱播的《2022中國好聲音》剛剛迎來了收官。這檔11年來締造了一個個收視神話的老牌音綜，自然是品牌們眼中的香餑餑。
事實上，從今年開播到收官，《2022中國好聲音》也幾乎一直位居收視率和話題榜的榜首。在收官之戰(zhàn)中，最終李克勤戰(zhàn)隊的梁玉瑩，斬獲本季好聲音總冠軍！讓人驚喜的是，好聲音見證人劉德華的現(xiàn)身助唱，再獻經典，再掀熱潮。截止目前，#中國好聲音#微博主話題閱讀次數(shù)達227.5億，討論次數(shù)達1756.3萬，當晚收視率也是一騎絕塵。
而其實，節(jié)目中一些合作品牌的營銷表現(xiàn)，精彩程度一點也不輸選手。作為《2022中國好聲音》低度酒獨家合作伙伴，十七光年就不僅借節(jié)目撬動了更多年輕人的關注，精準傳達出了品牌主張，其背后關于品牌長期價值的思考，或許亦透露出了低度酒品牌的發(fā)展之道。
十七光年攜手好聲音精準對話年輕人
近兩年，年輕人的快樂水又多了一項，除了奶茶、可樂，還有“低度潮飲”。曾經以“酒精過敏”“開了車”萬般理由拒絕商務飲酒的年輕人，背地里也許習慣在下班后呼朋引伴喝上兩杯，或者獨自在家享受微醺的氛圍。
在推杯換盞的傳統(tǒng)酒桌之外，年輕人更加享受那種出于微醉的朦朧感受，以及真實的社交氛圍，這帶動了低度酒市場熱度的激增，吸引了大量新品牌涌入賽道。短短兩年，僅天貓低度酒新品牌就超過5000家。密集的品牌入局，帶來了品牌之間的差異化認知會愈加不明顯的問題，如何才能持續(xù)吸引年輕人的關注，穩(wěn)步擴大自身的用戶群體？
或許是GET到了低度酒的火爆，其本質是“輕松酒飲”的文化價值得到了廣泛的認同，包含著這屆消費者的獨特飲酒價值與觀念，十七光年近來的品牌溝通動作也越發(fā)地注重和年輕人共情，增強他們的品牌認同感。這次與《2022中國好聲音》的合作，也不例外顯示出了其加速走近年輕人的決心。
一來，70%低度酒消費者的年齡集中在18-34歲。而《中國好聲音》自2012年首播以來，一直因傳遞為夢想拼搏、展現(xiàn)自我的積極一面，而受到了年輕人的廣泛喜愛。十七光年以當前極具話題度與熱度的爆款綜藝IP為載體，無疑能夠助力品牌真正實現(xiàn)跨圈層的傳播，從而最大化撬動年輕人的關注并打響品牌聲量。
二來，在流量之外，借助《中國好聲音》節(jié)目的精神內核，也能夠精準傳達出十七光年“真實自我表達，建立真實連接的社交場景”的品牌主張，體現(xiàn)品牌尊重每一位年輕人對愛情、事業(yè)、友情以及自我的追求與堅守，從而搶占年輕人對品牌的認知。
為此，在《2022中國好聲音》節(jié)目中，十七光年也不止于品牌元素植入露出、花式口播、提示條等常規(guī)植入高頻露出，更抓住與節(jié)目內容的最佳契合點，多次在關鍵節(jié)點恰到好處地亮相來傳遞與受眾一致的態(tài)度。
比如在練歌專區(qū)與學員們進行互動，打出“十七光年低度酒 17為歌歡聚”的Slogan，不斷加深品牌印象。
在此之前，十七光年還創(chuàng)新性地推出了中國好聲音探班Vlog，十七光年星探員楊依寒頻頻為好聲音學員送去驚喜，用十七光年多口味產品陪伴導師、學員的歡聚時光。十七光年抓住消費者的痛點，憑借真實場景化的語言與情景來進行表達，也更加生動地強化了年輕人對品牌的認知。
可以發(fā)現(xiàn)，十七光年與《2022中國好聲音》的合作，并不僅僅在品牌曝光方面發(fā)力，也在嘗試更為深入地塑造品牌。這既是貫穿于十七光年品牌動作的一條重要主線，也是其區(qū)別于多數(shù)低度酒品牌的不同之處。
深耕泛娛樂營銷破解低度酒之困
一切，或許還要從低度酒行業(yè)的品牌之“困”說起。
和傳統(tǒng)消費品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長軌跡不同，很多新消費品牌選擇了一套不一樣的閃電打法——種草營銷。作為在新消費賽道上崛起的新品類，各大新銳低度酒品牌，也曾把“種草”作為營銷主戰(zhàn)場，試圖沿著“完美日記”等品牌成長的路線打造頭部品牌快速出圈。
僅僅在小紅書上搜索“果酒”，就有8萬篇筆記；搜索女生酒，有超過10萬篇的筆記；搜索“微醺”，筆記的數(shù)量可以高達23萬條。從表面上看，這確實吸引了很多年輕人嘗鮮，撐起了低度酒的市場，但關鍵是對品牌來說，卻并未建立起長期的忠誠度，消費僅停留在嘗試性購買上。
這是因為種草玩法和線上效果型媒介，雖然在引流購買方面確有其優(yōu)勢，但是在塑造心智方面卻存在著很大的盲區(qū)，那就是非常碎片化，去中心化的傳播使得品牌難以集中引爆，和占領消費者的心智。從品牌長期發(fā)展來看，反碎片化傳播是一種趨勢，這也是十七光年攜手《2022中國好聲音》，積極布局泛娛樂營銷的底層邏輯所在。
一方面，低度酒的主要目標人群主要是年輕人，尤其是年輕的女性，她們的核心興趣點和泛娛樂的內容高度匹配。以泛娛樂的內容作為切入點，聯(lián)動全媒體平臺能夠觸達更廣大的目標受眾，確保品牌形成高密度和高濃度的人群滲透。
此次與好聲音的合作，十七光年在線上平臺頻繁發(fā)力，通過微信公眾號、微博、小紅書、京東、抖音、天貓等全平臺矩陣品牌營銷鏈路和玩法，和節(jié)目IP高度捆綁營銷傳播，并與消費群體高頻互動，引爆話題聲量，不斷圈粉。
值得一提的是，十七光年還深挖線下場景的價值，積極布局商超、CVS、餐飲等銷售網(wǎng)絡，進一步圍繞年輕消費人群進行種草和拔草。從攜手盒馬，借《2022中國好聲音》節(jié)目熱度推出線下試飲活動；到在打造終端“飛行隊”，以巡回方式在區(qū)域內核心餐飲店陣地展開豐富多彩的品牌推廣和體驗活動，都真正有效拉近了品牌與低度酒核心人群之間的距離。
另一方面，優(yōu)秀的影視、綜藝節(jié)目還有一個寶貴的地方在于，它們都擁有價值觀和溫度。事實上，在與《2022中國好聲音》合作之前，十七光年就曾與湖南衛(wèi)視《向往的生活》第五季合作，還曾推出品牌定制短劇《恐男戀習生》，以及成為《二十不惑2》的獨家低度酒合作伙伴，針對年輕人群打造了多樣的內容持續(xù)沉淀品牌和用戶，逐步豐富了年輕人對品牌的認知，從而達到引爆品牌的效果。
比如《二十不惑2》深入刻畫初入職場的都市Z世代女性群體，展現(xiàn)年輕女性如何通過昂揚姿態(tài)和樂觀態(tài)度來面對青春煩惱，進而拆解成長的大主題，傳遞Z世代“無畏后悔”的新態(tài)度。不難想象，十七光年攜手深入年輕人生活的《二十不惑2》，同樣極大增加年輕女性群體對品牌的好感度。
再如《向往的生活》第五季，將人和人之間因連接而萌生出的動人情誼體現(xiàn)得淋漓盡致，而這恰好與十七光年致力于打造的 “以真果味低度酒，塑造真實連接”新酒飲文化存在高度一致性。
一個品牌給受眾的印象，往往是由其產品和傳遞給受眾的內容構成，所以內容其實在品牌力當中也是一個非常重要的角色。十七光年正以泛娛樂為主線逐步建立品牌的內核，建立年輕人對品牌的認知，未來或將在產品之外形成新的核心競爭力。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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