?銀行產(chǎn)品營銷到底應(yīng)該怎么玩？
所謂營銷就是為顧客創(chuàng)造價值，從而實現(xiàn)自身盈利。對于一名銀行人來說，有效的營銷方法是成功的關(guān)鍵，那銀行應(yīng)當(dāng)如何對客戶進行產(chǎn)品營銷呢？
一、擴散思維
之前有個調(diào)查問銷售員“如何將xx香煙賣給95后女生？”這讓很多銷售員都很困惑。這個時候我們可以打開思維，換個方向想一下。95后的女生大多在上班上學(xué)，如果是在上班可以在拜訪客戶的時候需要買煙，如果是學(xué)生，可以買煙送給老師長輩之類的人。了解客戶對產(chǎn)品的訴求是怎樣的，我們才知道如何包裝產(chǎn)品的賣點，但這個訴求不一定是作為產(chǎn)品使用者。
對于銀行來說，很多時候我們不知道怎么將理財產(chǎn)品賣給顧客。其實不一定要將詢問人作為我們的產(chǎn)品使用者，也可以將與他相關(guān)聯(lián)的人作為目標(biāo)，將服務(wù)對象的范圍延伸，從而獲取更多客戶。
二、獲取用戶真實需求
產(chǎn)品營銷離不開人，營銷也是基于人的營銷。我們想要將產(chǎn)品營銷給客戶，就需要對客戶有更多的了解。畢竟消費者的需求才是我們進行產(chǎn)品營銷最應(yīng)該考慮的問題，只有有需求才會產(chǎn)生銷量。通過對客戶信息的搜集，了解客戶的痛點在哪里，以用戶為基礎(chǔ)，打造最符合客戶需求的營銷方向。同時我們也要知道，客戶需求其實是永遠無法被滿足的。如果我們一直致力于滿足于客戶的需求，最終只會被客戶牽著鼻子走。因此我們要學(xué)會為客戶創(chuàng)造需求，比如利用場景化營銷，通過延伸服務(wù)，將一些非金融領(lǐng)域的需求跟我們的產(chǎn)品做融入。
三、外在價值是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵
外在的價值源自于對他人的看法，他人的行為與評價會影響自己本身的選擇。對于客戶來說，別人的選擇會成為自己價值判斷的依據(jù)，那些打著“熱銷”標(biāo)簽的商品也就自然而然的成為客戶選擇去購買產(chǎn)品的價值動機。在推銷產(chǎn)品的時候可以對客戶說，這款產(chǎn)品社區(qū)的王大娘，李大爺還有張大媽都買了，然后再介紹產(chǎn)品的好處?？蛻羰怯袕谋娦睦淼?，當(dāng)聽到周圍的人都買的時候，就會給客戶提供了一種心理暗示，增強了客戶購買的欲望和動力。
四、彰顯價值
之前有一句很流行的話叫做“不買好的，只買貴的”。人們愿意去追求奢侈品追求大牌，不是因為能帶來多大的價值，而是因為它所代表的是一種身份的象征，以及品牌背后所帶來的信任與價值。銀行想要自己的產(chǎn)品獲得更多的客戶，就需要注重品牌形象的打造，思考自己的產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么樣的價值，加大品牌形象的打造與宣傳，使得自身形象更加立體。這就是為什么大銀行比小銀行有吸引力，因為品牌背后給客戶帶來的信任感能吸引更多的客戶。
同時，我們還可以緊跟時代潮流，將時下的熱點融入到產(chǎn)品之中，通過故事渲染來吸引更多的客戶，加大產(chǎn)品價值，進一步增強客戶購買動機。如今營銷策略眾多，在激烈的競爭中想要脫穎而出并不容易。橙券可以為企業(yè)提供全場景金融營銷解決方案，不管是銀行品牌宣傳還是理財基金產(chǎn)品推廣，橙券通通都能幫您解決。還能為銀行提供海量權(quán)益產(chǎn)品，涵蓋美食、影音、出行、閱讀、健康、生活服務(wù)等領(lǐng)域。針對不同用戶、不同應(yīng)用場景為銀行靈活搭配權(quán)益產(chǎn)品，達到用戶滿意，銀行放心。如果你恰好也有營銷需求，就請趕快來聯(lián)系我們吧～
本文系作者：
林先生
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)