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《三十而已》再次點(diǎn)燃了群眾窺探“上流社會(huì)”的熱情。時(shí)尚博主、生活網(wǎng)紅、民間達(dá)人齊上陣，科普起“太太圈”的生活方式。
鉑金包、江景大平層雖是硬通貨，但也只能說是基本門檻。要見真章，還得靠品水、作畫這樣的品質(zhì)細(xì)節(jié)。別忘了，人家豌豆公主就是靠感受到N層羽絨被下的一顆豌豆，才被認(rèn)定為“真正的公主”的。
顧佳的辦法，是專門策劃了一場品水會(huì)，跟太太們分享品鑒水的口感差異。
顯然，顧佳是看過《紅樓夢》的。妙玉請大家攏翠庵品茶，憑借對“去年的雨水”和“梅花上的雪水”的水知識，連林黛玉都被取笑為“大俗人”了。
而如今我們這些“俗人”，看劇再次感慨喝水竟也有鄙視鏈的同時(shí)，也像當(dāng)年被種草“梅花雪水”一樣，迅速被種草了高端礦泉水VOSS。
其實(shí)，從《小時(shí)代》到《談判官》，從《精英律師》到《三十而已》，VOSS一直是高端主角們的專屬身份道具。腦補(bǔ)下，如果顧里、顧佳喝小區(qū)樓下的桶裝水，感覺人設(shè)都有些崩呢。
現(xiàn)實(shí)中，選好一瓶水更是某些群體的隱秘密碼?？ù魃?、戚薇等明星，都曾推薦過VOSS。翻閱豆瓣、小紅書，不難發(fā)現(xiàn)VOSS早已成為這屆時(shí)尚青年熱捧的高端品牌。
激烈的飲品賽道上，VOSS到底如何Ｃ位“出道”的？就像人們都在好奇Hermes 是如何確立自己在貴婦圈牢不可破的頂奢地位的；我們更好奇新晉品牌是如何讓自己的高端形象迅速深入人心。
是明星帶貨？還是創(chuàng)新營銷？亦或是產(chǎn)品定位足夠特別，滿足了用戶的新需求？其中的爆款邏輯，或許也能為整個(gè)飲品行業(yè)的發(fā)展提供有益思路。
征服明星
冰箱一直冷冽，卻裝滿著一個(gè)人**的生活態(tài)度?？ù魃阂煌崎_冰箱，名媛味道就撲面而來。
身為美國頂流明星，卡戴珊夫婦幾乎就是上流社會(huì)的代名詞。他倆光洛杉磯那套豪宅就有800平，里面裝著各種古董擺件、高端家居。得益于時(shí)髦品味，卡戴珊贏得了萬千粉絲的追捧和模仿。
豪宅、跑車呢，咱普通群眾消費(fèi)不起。但跟著卡戴珊學(xué)穿搭、美妝和飲食日常，也足以讓人在追求精致時(shí)萌生小確幸。因此，她的出街時(shí)刻、家居Vlog，總能無意帶火某些品牌，掀起一輪輪搶購?fù)畹臒岢薄?/p>
年初，卡戴珊在社交平臺曬了張健身后在冰箱旁的合照。冰箱里，除了水就只剩下牛奶，惹得吃瓜群眾紛紛調(diào)侃“只吃空氣”。不久后，卡戴珊追加分享視頻，帶著網(wǎng)友一同揭開自家冰箱的全貌。
“三室一廳”的規(guī)模，硬糖君只能感慨自己的居住面積還不如人家的冰箱。食品貯藏室、凍酸奶機(jī)、有機(jī)蔬菜等，拼湊出了卡戴珊家的生活日常。而眾多飲品里，整排的VOSS最吸引觀眾注意。
視頻搬運(yùn)至國內(nèi)，毫不意外的空降微博熱搜。一時(shí)間，熱心網(wǎng)友爭相科普起VOSS的品牌故事?！罢妗べF族之水”“設(shè)計(jì)看著好治愈”“親測品質(zhì)夠純”等高贊評論，帶動(dòng)著更多人消費(fèi)“嘗鮮”。
可見，VOSS高端的品牌格調(diào)早已深入人心，俘獲了大批忠實(shí)消費(fèi)者。去年，巨石強(qiáng)森和VOSS達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，也制造了#強(qiáng)大源于純粹# #巨石強(qiáng)森投資VOSS#等百萬閱讀的話題，品牌在廣泛傳播中圈下新粉。
“硬漢演員＋高端VOSS”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合由此誕生，影響著很多粉絲的消費(fèi)決策。而從巨石強(qiáng)森的生活分享來看，他經(jīng)常曬出帶有VOSS的健身照，本身就是品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。
理念契合且深度捆綁的合作模式，顯然更具價(jià)值。這種穩(wěn)固關(guān)系會(huì)讓大眾產(chǎn)生信任感，放心地下單消費(fèi)。而品牌在爆紅之后，也能憑借優(yōu)秀品質(zhì)承接新的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)熱度續(xù)航。
走上品牌進(jìn)階之路的VOSS，復(fù)購率、好評率指數(shù)飆升，形成了“種草-固粉-出圈”的口碑閉環(huán)。產(chǎn)品的分享測評明顯變多，以近零的增益成本持續(xù)吸納關(guān)注。
因此，等到《三十而已》上線時(shí)，觀眾們已經(jīng)能在彈幕里立即指出品牌，成了VOSS水的“自來水”。
走向熒幕
搶占明星生活，可以助推VOSS針對性的覆蓋粉絲群體。充當(dāng)各大影視熱劇的“關(guān)鍵道具”，則使其全面走向主流用戶。
國產(chǎn)劇細(xì)節(jié)失真是老生常談的話題。撲街作品里，除劇情、人設(shè)存在爭議外，道具錯(cuò)配也是主要槽點(diǎn)。職場新人租復(fù)式豪宅，都市精英卻是工薪消費(fèi)，觀眾怎能不出戲。
大量植入品牌強(qiáng)刷存在感，更加強(qiáng)了這種不適配感，導(dǎo)致觀眾吐槽不斷。生硬的廣告不但無法觸達(dá)核心受眾，還容易因加戲招人厭煩。優(yōu)秀的植入則懂得合理增設(shè)記憶點(diǎn)，在特定劇情下完成形象輸出，無形中占領(lǐng)用戶心智。
VOSS就非常精于此道，借助多元場景傳遞出品牌理念，將產(chǎn)品特色賣點(diǎn)深植到觀眾心里，從而達(dá)到傳統(tǒng)營銷難有的效果。
VOSS本身就是高端、時(shí)尚、質(zhì)感的定位，從根本上決定其可以無縫融入許多群體的生活，出現(xiàn)在《三十而已》《二十不惑》《穿越火線》等不同類型的熱劇中。
《三十而已》《談判官》《精英律師》里，VOSS被擺上中產(chǎn)、富豪家庭的餐桌。顧佳、蘇明玉和藍(lán)蘭這些角色，在劇中都追求精致的生活方式。設(shè)定加持下，觀眾對她們的日常消費(fèi)早有想象。而VOSS作為高端礦泉水品牌，既充分詮釋了主角的儀式感，也能完美貼合觀眾的心理預(yù)期。
追劇嘛，每個(gè)人都會(huì)找到一面鏡子，從角色中照見自我。當(dāng)顧佳、顧里等人物擰開一瓶VOSS時(shí)，就在相似群體里留下了消費(fèi)烙印。這種場景營銷，潛在消費(fèi)者非常受用?！度选凡コ銎陂g，便有大量小資人群種草VOSS，從賣場里認(rèn)領(lǐng)自己的身份符號。
等到了《穿越火線》《二十不惑》里，VOSS又跑到了年輕主角的手頭。此時(shí)，品牌的時(shí)尚屬性被不斷放大和強(qiáng)化，承載著當(dāng)代潮流青年的審美趣味。
見過VOSS的朋友，大多會(huì)被顏值所吸引。簡約不失質(zhì)感的造型設(shè)計(jì)，也是運(yùn)動(dòng)博主、時(shí)尚網(wǎng)紅熱捧它的一大原因。而在《二十不惑》里，關(guān)曉彤飾演的梁爽作為美妝博主，VOSS無疑是照應(yīng)現(xiàn)實(shí)的必然選擇。
梁爽的“帶貨視頻”，讓年輕觀眾解鎖了VOSS的更多用處，帶動(dòng)著新一輪的社交傳播。硬糖君留意到，不乏網(wǎng)友分享“喝完VOSS的瓶子不要丟，用來當(dāng)作插花容器”的經(jīng)驗(yàn)。顯然，產(chǎn)品的充分延展性，讓用戶和品牌完成了一次次跨屏互動(dòng)。
頻現(xiàn)熒幕，使得VOSS營造了眾多消費(fèi)場景，為產(chǎn)品銷量的實(shí)際轉(zhuǎn)化埋下可能。中產(chǎn)代表、都市精英、時(shí)尚青年等觀眾，不經(jīng)意間形成了品牌記憶，在情感驅(qū)動(dòng)下買單。
VOSS吸引力
從占據(jù)明星生活到承包各大熱劇，VOSS的合理營銷贏得了大眾基本盤。但它能夠持續(xù)沉淀黏性用戶，還在于品牌本身具有爆款基因。顏值、內(nèi)涵、品質(zhì)，每點(diǎn)都能準(zhǔn)確擊中消費(fèi)者的情緒點(diǎn)，從而抓牢核心粉絲。
當(dāng)下優(yōu)秀品牌在設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)提前考慮“成圖率”。購買者自發(fā)拍攝產(chǎn)品分享，更容易推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)社交化傳播。而翻閱小紅書、豆瓣上的種草貼，我們不難發(fā)現(xiàn)VOSS的顏值優(yōu)勢尤其突出。
博主們巧妙利用VOSS的簡約風(fēng)格，進(jìn)行大量場景化創(chuàng)作。陪襯香薰，清新淡雅；搭配水果，絢麗多彩；裝滿養(yǎng)顏茶，高級質(zhì)感呼之欲出。系列故事性組合不但提高分享率，也為產(chǎn)品增加了大量使用場景。
腦補(bǔ)下，午后的陽光透過玻璃灑滿飄窗，手邊的VOSS映出粼粼水光。試問，這時(shí)候誰不想掏出手機(jī)咔嚓一張，順手發(fā)個(gè)歲月靜好的朋友圈呢？如此生活化的道具，瞬間消除了擺拍時(shí)常有的造作，當(dāng)真實(shí)用。
始于顏值雖好，但陷于品質(zhì)才是王道。VOSS能在飲品市場火爆多年，靠得還是高端品質(zhì)和健康理念。自成立起，這一品牌堅(jiān)定不移地走在高端水的開發(fā)道路上，尋找符合自身苛求標(biāo)準(zhǔn)的水源。
喝過高端礦泉水后，硬糖君才相信原來水真是有口感的。就拿著VOSS來說，玻璃瓶身版本采用進(jìn)口天然泉水，取自挪威小鎮(zhèn)的地下深處，TDS極低，因而口感柔軟、清冽。而PET瓶身版本采用神農(nóng)架天然涌泉，屬于高鍶、低鈉、弱堿的稀有水源，保留著大自然饋贈(zèng)的純凈品質(zhì)。
懂行的人喝完VOSS,怕是能寫出一篇礦泉水小論文。而除礦泉水外，VOSS開發(fā)的0卡果味蘇打水也自帶健康基因。氣泡細(xì)膩，口感清爽，讓消費(fèi)者感受味蕾刺激的同時(shí)，又能避免能量攝入過度的擔(dān)憂。
堅(jiān)守初心又保持創(chuàng)新，VOSS始終迎合著大眾追求的生活理念，讓“喝水”這件事更有儀式感。許多用戶反饋始于顏值，陷于口感，忠于品質(zhì)。舒適的消費(fèi)體驗(yàn)為VOSS口碑出圈提供了保障，也推動(dòng)著品牌持續(xù)發(fā)展，在激烈的飲品賽道上脫穎而出。
今年疫情期間，VOSS還數(shù)度因公益活動(dòng)刷爆社交網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步構(gòu)建起優(yōu)質(zhì)品牌形象。艾薇兒和VOSS為洛杉磯兒童醫(yī)院前線工作人員捐贈(zèng)VOSS，巨石強(qiáng)森看到醫(yī)護(hù)人員收到慰問VOSS后表示感謝……擔(dān)得起社會(huì)責(zé)任的品牌，才能贏得大眾的寵愛和支持。
獨(dú)有的品牌吸引力，成就了爆款VOSS。如今，選擇一款水，就是選擇了一種態(tài)度，一種生活。
識別二維碼，抵達(dá)“品水會(huì)”現(xiàn)場
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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