蟬媽媽最新欄目「直播商業(yè)觀察」，輸出直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與觀點(diǎn)，為直播電商人帶來行業(yè)深度解讀、運(yùn)營(yíng)實(shí)操拆解，洞察抖音電商全貌。

中國(guó)是世界上最大的茶葉消費(fèi)國(guó)，2020年中國(guó)茶葉消費(fèi)量占據(jù)世界茶葉消費(fèi)總量41.7%的比例，可以說國(guó)人在飲茶方面擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

2020年以來，跌宕起伏的疫情，讓更多茶葉從業(yè)者意識(shí)到線上渠道銷售茶葉的機(jī)會(huì)，在此背景下，茶葉線上市場(chǎng)得到快速拓展。

其中，以抖音電商為代表的新內(nèi)容電商平臺(tái)成為眾多茶業(yè)從業(yè)者尋找新增量的陣地。具體來看，抖音電商茶行業(yè)在銷售額增速上以爆發(fā)之勢(shì)快速崛起，2022年1月-5月抖音電商茶行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)482%。

本篇內(nèi)容旨在拆解抖音電商茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀和變化，探尋藏在抖音電商用戶行為中的茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

起勢(shì)迅猛的抖音電商茶葉市場(chǎng)

1、行業(yè)增長(zhǎng)全線跑贏大盤

2022年1-5月，抖音電商茶行業(yè)銷售額占據(jù)抖音電商大盤銷售額2.2%的比例。

不過從2022年1-5月抖音電商茶行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)增速來看，茶行業(yè)在抖音電商平臺(tái)上的起勢(shì)可謂迅猛，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度全線跑贏抖音電商大盤。

2022年1-5月抖音電商茶行業(yè)數(shù)據(jù)變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

從2021年1月-2022年5月抖音電商茶行業(yè)的月銷售額走勢(shì)來看，整體呈現(xiàn)波動(dòng)式上漲趨勢(shì)，漲幅高達(dá)1206%，遠(yuǎn)超抖音電商大盤（2022年5月抖音電商大盤銷售額較2021年1月增長(zhǎng)245%）；

具體來看，抖音電商茶行業(yè)的換季特征顯著，且易受電商節(jié)點(diǎn)、傳統(tǒng)節(jié)假日等因素影響而獲得較大的增長(zhǎng)，因此把握春秋茶葉上新季和節(jié)點(diǎn)大促開展精準(zhǔn)營(yíng)銷是商家獲得銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

同時(shí)，得益于官方對(duì)茶行業(yè)生態(tài)的搭建及審核制度的完善，在提升消費(fèi)者體驗(yàn)感的同時(shí)也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而助推行業(yè)銷售額的增長(zhǎng)。

2021年3月開始，針對(duì)茶葉類目的抖音小店入駐政策發(fā)生改變，茶葉類目由以前的二級(jí)類目變成一級(jí)類目，且屬于抖音特邀類目，需要向官方提出申請(qǐng)入駐才能開通相應(yīng)類目；

2022年3月，抖音一級(jí)類目“茶”入駐方式由定向準(zhǔn)入轉(zhuǎn)為開放招商，同時(shí)新增開放招商類目包含二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)所有類目，大幅縮短茶葉類商家的開店流程。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶行業(yè)銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2、茶器具是驅(qū)動(dòng)茶行業(yè)增長(zhǎng)的第一賽道，再加工茶市占率維穩(wěn)在10%以內(nèi)

2021年1月-2022年5月期間，茶器具與原葉茶共占據(jù)茶行業(yè)90%以上的市場(chǎng)份額，是茶行業(yè)消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，再加工茶市占率維穩(wěn)在10%以內(nèi)。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶行業(yè)一級(jí)品類銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

注：根據(jù)蟬媽媽定義：原葉茶包含綠茶、烏龍茶、白茶、紅茶、黃茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、多品種茶葉禮盒八大一級(jí)品類；再加工茶包含代用/花草/水果/再加工茶、茶飲料（含現(xiàn)制茶飲券）、茶粉/茶膏/茶精三大一級(jí)品類；茶器具包含茶道器具、紫砂、陶/瓷/瓷片、建盞四大一級(jí)品類。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶行業(yè)一級(jí)品類銷售額占比變化趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

冰與火的抖音電商原茶葉消費(fèi)市場(chǎng)

1、普洱茶受寵，綠茶潛力有待挖掘

市場(chǎng)對(duì)茶葉的需求無(wú)非兩種，一種是投資收藏；一種是飲用和禮贈(zèng)。從銷量同比增速來看，同時(shí)滿足消費(fèi)者雙重需求的普洱茶、白茶銷量增長(zhǎng)速度處于領(lǐng)先位置，市場(chǎng)青睞度處于升溫狀態(tài)。從銷量絕對(duì)值來看，抖音電商原葉茶市場(chǎng)規(guī)模中，普洱茶占據(jù)半壁江山，霸主地位凸顯；

綠茶在線上原葉茶銷量排名中位居第五位，僅占10%的比例；但從品類瀏覽量來看，綠茶的品類瀏覽量?jī)H次于普洱茶，市場(chǎng)對(duì)綠茶具備強(qiáng)需求，目前應(yīng)該著重于挖掘消費(fèi)者需求點(diǎn)以承接住這部分流量。

黑茶、黃茶的平均銷售單價(jià)處于較高水平，且與原葉茶市場(chǎng)普遍下沉以兼容更龐大消費(fèi)群體的大趨勢(shì)相反的是，黑茶、黃茶的平均銷售單價(jià)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。整體來看，黑茶、黃茶與消費(fèi)者之間存有一定的距離感，市場(chǎng)份額與瀏覽量均較少。

2021年10月-2022年5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目銷售表現(xiàn)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

注：氣泡大小代表品類的商品瀏覽量；普洱茶屬于黑茶中的一種細(xì)分茶類，因銷量占比較高，故圖示中將普洱茶單獨(dú)列出；圖示中黑茶剔除普洱茶部分。

2021年10月-2022年5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目銷售同比變化趨勢(shì)：

注：氣泡大小代表品類的商品瀏覽量同比值；普洱茶屬于黑茶中的一種細(xì)分茶類，因銷量占比較高，故圖示中將普洱茶單獨(dú)列出；圖示中黑茶剔除普洱茶部分。

2、季節(jié)屬性是影響原葉茶線上發(fā)揮的一大桎梏

綠茶是未經(jīng)發(fā)酵的茶，講究“鮮、爽”，具有鮮明的周期性波動(dòng)，銷售旺季一般在每年的3-4月，但是3-4月是電商淡季，綠茶銷售淡旺季與電商淡旺季的不同步桎梏了綠茶的線上發(fā)揮。

烏龍茶是半發(fā)酵茶類，其周期性波動(dòng)較為緩和，銷售旺季分為春秋兩季，一般在每年的3-5月和8-11月，踩中“818”、“中秋”、“雙十一”等電商節(jié)點(diǎn)。

普洱茶、白茶和紅茶都是發(fā)酵茶類，可以長(zhǎng)期貯存，全年銷售周期波動(dòng)相對(duì)不顯著，因此能夠根據(jù)電商大促節(jié)點(diǎn)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷以此獲得銷量的增長(zhǎng)。

2021年1月-2022年5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目銷量走勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2021年1月-2022年5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目銷量環(huán)比變化趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

3、一方茶水養(yǎng)一方人

正所謂，一方茶水養(yǎng)一方人，消費(fèi)者的飲茶購(gòu)茶偏好與茶產(chǎn)區(qū)具有一定重合度的特性。

從2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目的興趣人群分布中可以看出：

1）綠茶：我國(guó)生產(chǎn)綠茶的范圍極為廣泛，河南、貴州、江西、安徽、浙江、江蘇、四川、陜西（陜南）、湖南、湖北、廣西、福建皆是我國(guó)的綠茶主產(chǎn)省份。

入榜抖音電商綠茶興趣人群分布TOP15省份就含有河南、江西、安徽、浙江、江蘇、四川、陜西、湖南、湖北、福建均，只有貴州和廣西兩個(gè)省份未入榜。

2）烏龍茶：我國(guó)烏龍茶主要產(chǎn)于中國(guó)的福建、廣東，這兩大省份均入榜抖音電商烏龍茶興趣人群分布TOP5省份。

3）普洱茶：云南是我國(guó)普洱茶的主產(chǎn)區(qū)，位居抖音電商普洱茶興趣人群省份分布TOP15位置。

4）白茶：福建是我國(guó)白茶的主產(chǎn)區(qū)，位居抖音電商白茶興趣人群省份分布TOP6位置。

5）紅茶：我國(guó)生產(chǎn)紅茶比較多的省份有云南、安徽、福建、廣東，這四大省份均入榜抖音電商紅茶興趣人群分布TOP10省份；

此外，江蘇的宜興紅茶、浙江的越紅功夫、四川的川紅工夫、湖北的宜紅工夫、湖南的湖紅工夫等紅茶在國(guó)內(nèi)享有一定的知名度，這些紅茶產(chǎn)區(qū)亦是抖音電商紅茶興趣人群的重點(diǎn)分布區(qū)。

廣東、江蘇、山東、河南作為抖音電商消費(fèi)大省，也是是原葉茶市場(chǎng)最活躍的四大省份，對(duì)于綠茶、烏龍茶、普洱茶、白茶和紅茶而言，其人群分布均占據(jù)頭部位置。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

4、品牌議價(jià)能力孱弱的背后，是商品同質(zhì)化的體現(xiàn)

觀察原葉茶細(xì)分類目的品牌格局及其變化，可以發(fā)現(xiàn)：

綠茶的品牌數(shù)、商品數(shù)明顯增多，頭部品牌受到腰部品牌的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)市場(chǎng)占有率下降現(xiàn)象，市場(chǎng)中參與者數(shù)量的增加拉低品類整體均價(jià)。

烏龍茶頭部品牌的市占率較其余茶類較低，其頭部品牌的市場(chǎng)瓜分能力較弱，腰尾部品牌面臨的機(jī)會(huì)相對(duì)較多；不過，值得注意的是，烏龍茶的品牌數(shù)、商品數(shù)明顯增多，且頭部品牌的整體均價(jià)在提升，市占率也有所提升，頭部品牌溢價(jià)能力在強(qiáng)化，其市場(chǎng)份額的上漲帶動(dòng)品類整體均價(jià)上漲。

普洱茶的品牌數(shù)、商品數(shù)激增，但是其頭部品牌的整體均價(jià)在下沉，加之頭部品牌市占率的提升，拉低了品類整體均價(jià)；而頭部品牌議價(jià)能力孱弱的背后，是商品同質(zhì)化的體現(xiàn)，因此差異化定位或是后來者品牌突圍的核心。

白茶、紅茶的品牌數(shù)、商品數(shù)激增，品類整體均價(jià)出現(xiàn)下降現(xiàn)象，市場(chǎng)中參與者數(shù)量的增加拉低了品類整體均價(jià)；值得注意的是，白茶、紅茶頭部品牌的市占率和客單價(jià)均值出現(xiàn)雙增現(xiàn)象，其頭部品牌溢價(jià)能力在強(qiáng)化。

2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目品牌關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標(biāo)及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目各梯隊(duì)品牌銷售額占比及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

5、前5%爆品撐起60+%的銷售額，爆品的力量超乎你的想象

從2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目的貨品銷售額占比來看，前5%爆品撐起60+%的銷售額，爆品的力量超乎想象，其中紅茶頭部貨品銷的銷售額占比明顯要高于其他茶類，紅茶市場(chǎng)對(duì)爆品更加執(zhí)著。

不過，值得注意的是，紅茶的品類客單價(jià)均值、頭部貨品客單價(jià)均值均下降明顯，紅茶消費(fèi)呈現(xiàn)普惠、日常化趨勢(shì)；

此外，普洱茶頭部貨品的客單價(jià)均值增速遠(yuǎn)超品類客單價(jià)均值增速，且其頭部貨品的銷售額占比在持續(xù)提升，從中可以看到消費(fèi)者越來越愿意為普洱茶的品質(zhì)和品牌溢價(jià)買單。

2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分品類的商品客單價(jià)、前5%商品客單價(jià)的指標(biāo)變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2022年1-5月抖音電商原葉茶細(xì)分類目的各梯隊(duì)商品銷售額占比及其同比變化：

總結(jié)：從原葉茶在線上的發(fā)揮情況，我們看到了原葉茶細(xì)分品類在線上的發(fā)展?jié)摿?，其突破了地域局限性，將茶葉帶向更龐大的消費(fèi)群體，也看到了限制部分細(xì)分品類發(fā)展的影響因素；

同時(shí)，看到了各原葉茶細(xì)分類目品牌開展線上銷售面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從品牌的線下茶葉門店和茶館等茶空間角度來看，這類群體龐大，具備品牌性、私域流量以及有熟悉產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)、茶藝師可快速轉(zhuǎn)化為主播，便于直播電商冷啟動(dòng)。

但這部分茶空間群體中有一部分群體在開展線上銷售時(shí)遇到運(yùn)營(yíng)效果不佳，各自為政不成體系等困難，而通過服務(wù)商可以為其提供培訓(xùn)、陪跑伴教、貨盤優(yōu)化等服務(wù)，助力更多茶空間在線上經(jīng)營(yíng)，找到第二增長(zhǎng)曲線。

抖音電商再加工茶市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

1、代用/花草/水果/再加工茶為主戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)超六成的市場(chǎng)份額

觀察2021年1月-2022年5月抖音電商再加工茶細(xì)分類目的銷售額走勢(shì)和銷售額占比變化可以發(fā)現(xiàn)：

代用/花草/水果/再加工茶一直是抖音電商再加工茶市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)超六成的市場(chǎng)份額。

近一年來，茶飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)擴(kuò)增態(tài)勢(shì)，且進(jìn)入2021年9月后，現(xiàn)制茶飲品牌陸續(xù)進(jìn)軍抖音電商平臺(tái)為茶飲料市場(chǎng)再添一大助力，而2021年11月-12月星巴克品牌的大舉進(jìn)軍抖音電商平臺(tái)更是將茶飲料整體銷售額強(qiáng)勁拉升至年內(nèi)峰值。

茶粉/茶膏/茶精在抖音電商再加工市場(chǎng)的占比一直維持在1%以內(nèi)，受眾小。

2021年1月-2022年5月抖音電商再加工茶細(xì)分類目銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

2021年1月-2022年5月抖音電商再加工茶細(xì)分類目銷售額占比變化趨勢(shì)：

2、從劉畊宏到大肚茶的爆火，看到了抓熱點(diǎn)+與之匹配的達(dá)人營(yíng)銷策略是代用/花草/水果/再加工茶市場(chǎng)后來者居上的關(guān)鍵

不論是過去還是現(xiàn)在，代用/花草/水果/再加工茶的頭部貨品客單價(jià)均值都高于品類客單價(jià)均值，且二者之間的差距在持續(xù)拉大；

加之其頭部貨品的市占率在持續(xù)提升，從這些數(shù)據(jù)的變化可以看到消費(fèi)者愿意為代用/花草/水果/再加工茶的品質(zhì)和品牌溢價(jià)買單。

2022年1-5月抖音電商代用/花草/水果/再加工茶商品關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)指標(biāo)及其同比變化：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

此外，觀察2021年1月-2022年5月每月抖音電商代用/花草/水果/再加工茶商品銷售額TOP200的新上榜率數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)：

代用/花草/水果/再加工茶熱銷商品更迭明顯，每月新上榜商品率維持在40%-60%之間，即各代用/花草/水果/再加工茶商品均有成為爆款的潛力。

2021年1月-2022年5月代用/花草/水果/再加工茶商品銷售額TOP200的月新上榜率數(shù)據(jù)：

注：根據(jù)蟬媽媽定義當(dāng)月TOP200商品在前一月未出現(xiàn)歸為當(dāng)月新上榜商品。

2022年5月，霸榜代用/花草/水果/再加工茶商品銷售額TOP1寶座的是江巢的“油切大肚茶甄選11種配料精心配比” 單品，觀察該單品的出圈之路可以發(fā)現(xiàn)：

抓熱點(diǎn)等于手握流量密碼。2022年4月，劉畊宏憑借免費(fèi)教學(xué)健身操而圈粉無(wú)數(shù)，其爆火的原因或許有多個(gè)，但其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是國(guó)人愛健身和養(yǎng)生了。

江巢品牌正式進(jìn)軍抖音電商代用/花草/水果/再加工茶賽道是在2022年3月，前期反響較為平凡，而其憑借抓住這波健身養(yǎng)生潮實(shí)現(xiàn)了銷售額134倍+的增長(zhǎng)。

在2022年5月推出“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”這款大單品，而這款大肚茶也不負(fù)所望迅速展現(xiàn)了其成為“大單品”的潛力，為江巢品牌貢獻(xiàn)了98%的銷售額。

這款單品向我們展示了爆品超乎想象的力量，同時(shí)也讓我們看到了代用/花草/水果/再加工茶市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，向健康而行，功效型組合茶或?qū)⑴d起。

2022年3-5月江巢在代用/花草/水果/再加工茶賽道的銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

2022年3-5月代用/花草/水果/再加工茶細(xì)分類目銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

以“人海戰(zhàn)術(shù)”鋪市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”這款單品的銷售額95%是由達(dá)人貢獻(xiàn)的，品牌自播號(hào)的銷售額占比僅為5%。

從其推廣達(dá)人的詳情來看，江巢品牌采用 “人海戰(zhàn)術(shù)” 來迅速打開聲量，搶占大肚茶的市場(chǎng)份額。其中，中腰部達(dá)人是其帶貨主力，輔以海量的尾部達(dá)人來全方位觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)者。

觀察該單品銷售額貢獻(xiàn)值TOP1０帶貨達(dá)人可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性就是其帶貨口碑分高，且以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身類達(dá)人居多。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

注：根據(jù)蟬媽媽定義，近30天的總GMV1000萬(wàn)元以上為頭部達(dá)人，100萬(wàn)-1000萬(wàn)元為肩部達(dá)人，10萬(wàn)-100萬(wàn)為中腰部達(dá)人，3萬(wàn)-10萬(wàn)為小達(dá)人，3萬(wàn)以下為尾部達(dá)人。

2022年月1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品銷售額貢獻(xiàn)值TOP1０帶貨達(dá)人榜單：

視頻鋪墊，直播接力。

“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品前期是以視頻出道，借助前期短視頻營(yíng)銷的鋪墊來打開聲量，也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行洞察以此來更加精準(zhǔn)瞄定用戶人群。

在該單品推出的１０多天后，直播數(shù)實(shí)現(xiàn)反超，超過視頻發(fā)布條數(shù)。2022年月1日-6月15日“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品的銷售額構(gòu)成。

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

總結(jié)：代用/花草/水果/再加工茶熱銷賽道商品更迭明顯，各代用/花草/水果/再加工茶商品成為爆款的潛力較大。

而從劉畊宏到“江巢油切大肚茶甄選11種配料精心配比 ”單品的爆火，讓我們看到了抓熱點(diǎn)，再匹配上合適的達(dá)人營(yíng)銷策略是代用/花草/水果/再加工茶市場(chǎng)后來者居上的關(guān)鍵。

抖音電商茶具消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好

1、紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市場(chǎng)份額擴(kuò)增至80%+

2021年1月-2022年5月期間，紫砂、陶/瓷/瓷片走俏，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)增。

茶道器具的銷售額也在增加，不過增速比不過紫砂、陶/瓷/瓷片，市場(chǎng)份額反被紫砂、陶/瓷/瓷片不斷壓縮，茶道器具的市占率由2021年1月的42%下降至2022年5月的12%。

2021年1月-2022年5月抖音電商茶器具細(xì)分品類銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2021年1月-2022年5月抖音電商茶器具細(xì)分品類銷售額占比變化趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

2、百元以內(nèi)的紫砂、陶/瓷/瓷片市場(chǎng)縮窄明顯，單價(jià)300-500元是建盞消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)

2022年1月-5月期間，單價(jià)百元以內(nèi)的紫砂銷售額占比為20%，市場(chǎng)份額較去年同期縮窄6%；而單價(jià)300元以上的紫砂市場(chǎng)份額由去年的51%提升至今年的60%。整體來看，紫砂市場(chǎng)高端化趨勢(shì)明顯。

單價(jià)百元以內(nèi)陶/瓷/瓷片市場(chǎng)縮窄明顯，市場(chǎng)份額由去年的31%下降至今年的23%，與此同時(shí)，單價(jià)300元以上的陶/瓷/瓷片市場(chǎng)份額由去年的49%提升至今年的60%。整體來看，陶/瓷/瓷片市場(chǎng)亦顯露出高端化趨勢(shì)。

茶道器具和建盞的市場(chǎng)在下沉，單價(jià)1100元以上的茶道器具、建盞市場(chǎng)縮窄明顯；其中，單價(jià)300-500元是建盞消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)。

2022年1-5月抖音電商茶器具細(xì)分品類各價(jià)格梯隊(duì)銷售額占比及其去年同期變化趨勢(shì)：

▲蟬媽媽·抖音茶葉市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

注：價(jià)格梯隊(duì)劃分的單位為：元/件

總結(jié)：抖音電商消費(fèi)者對(duì)紫砂、陶/瓷/瓷片的消費(fèi)需求呈現(xiàn)“向上趨好”的趨勢(shì)，單價(jià)300元以上的紫砂和陶/瓷/瓷片市場(chǎng)份額有明顯提升。對(duì)茶道器具、建盞的消費(fèi)需求追求性價(jià)比，其中建盞消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)單價(jià)300-500元市場(chǎng)。

以上，就是本次蟬媽媽對(duì)抖音茶葉市場(chǎng)的全部解讀。希望能對(duì)您有所幫助，也預(yù)祝您在在垂類賽道能夠獲得良好的銷售成績(jī)。未來蟬媽媽依然會(huì)持續(xù)輸出行業(yè)觀點(diǎn)和深度分析內(nèi)容，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。