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來源：見實(shí)
不知道是否算法推薦原因，也不知道是否是春節(jié)這個(gè)大時(shí)間節(jié)點(diǎn)前的特別現(xiàn)象，現(xiàn)在，許多茶葉營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在瘋狂投流，引流用戶到微信私域。
在這些投流廣告中，多以“我們是茶農(nóng)，跳過中間商，直接售賣，價(jià)格低到不可置信”等文案風(fēng)格為主，頻次大到每刷3-4條視頻就會(huì)出現(xiàn)一條賣茶葉的廣告。如果在首頁上向下拉，則每屏中至少出現(xiàn)兩個(gè)不同團(tuán)隊(duì)的廣告。見實(shí)點(diǎn)進(jìn)去查看，其中大部分都以跳轉(zhuǎn)到微信，或鼓勵(lì)添加微信，或跳轉(zhuǎn)到小程序。
茶葉并非是個(gè)例。
此刻，包括海參、玉石等在內(nèi)的一些行業(yè)，廣告投放量也在大增。其中引流玩法多為類似。
現(xiàn)在，各大平臺(tái)早已支持和允許品牌商家投放廣告、跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)進(jìn)行交易。上述策略正是受益于這個(gè)大背景。但少有人知道的是，這是構(gòu)建全域、將不同平臺(tái)用戶匯聚在商家處進(jìn)行長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的一個(gè)難得的風(fēng)口期。
過去一年，已有兩大行業(yè)受益匪淺。而在剛提及的觀察中，見實(shí)看到：
一些營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在用“廣告+私域”的運(yùn)營(yíng)組合，開始瘋狂內(nèi)卷部分特點(diǎn)鮮明的行業(yè)。
估計(jì)你對(duì)一些賣茶葉的段子還印象深刻：
一個(gè)美女申請(qǐng)加你為好友，當(dāng)通過后會(huì)宣稱可能加錯(cuò)朋友了。在隨后的聊天中，她會(huì)告訴你爺爺有一個(gè)茶山，她則幫助爺爺賣茶葉，你是不是可以幫忙買一些等等。
現(xiàn)在形式變了。你打開某些短視頻平臺(tái)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些人在鏡頭面前宣稱自己是茶農(nóng)、他即使再便宜也賣不出去好茶，而你則需要高價(jià)才能購買到等等等。繼而，他會(huì)邀請(qǐng)你添加微信。這樣的廣告正在以非常密集的速度增長(zhǎng)。
如果大家一起細(xì)細(xì)看完這些廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)文案風(fēng)格非常鮮明，且相似性很大：似乎是很緊密的多個(gè)團(tuán)隊(duì)。比如，常見的投流廣告文案風(fēng)格包含如下這些：
有些稱自己是茶農(nóng)，或者茶農(nóng)家的孩子。因?yàn)槭懿涣酥虚g商、工廠等加工的貓膩，所以選擇自己開網(wǎng)店，做微商，希望更多的人能夠喝到自己家直接采摘的茶葉。
或者稱自己是源頭廠家，因?yàn)槭懿涣酥虚g經(jīng)銷商的差價(jià)，把便宜的茶葉賣到不合理的天價(jià)，所以自己直接來進(jìn)行售賣。
也有些稱自己是專家或者從業(yè)者，分析市場(chǎng)茶葉價(jià)格虛高，自己有對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格研究，并且掛上售賣鏈接。
不論是哪些，視頻中看到的都是滿滿幾大罐，每罐都在1斤甚至往上。如果是直接引流到商城，則會(huì)直接標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格，從99到199之間都有。如果是引流到私域中，則大多數(shù)視頻只注重抨擊市場(chǎng)價(jià)格虛高，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品非常便宜和優(yōu)質(zhì)，絲毫不提及價(jià)格。
這些文案涵蓋的產(chǎn)品幾乎包括了茶葉的常見品類：白茶、普洱、莓茶等等。
同時(shí)引流到微信私域的方式有兩種：
一是點(diǎn)擊廣告后，直接出現(xiàn)微信二維碼，掃碼添加。
二是跳轉(zhuǎn)微信后會(huì)彈出小程序頁面，其中再公開個(gè)人微信號(hào)，引導(dǎo)用戶添加。這個(gè)跳轉(zhuǎn)的小程序就像是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板，非常簡(jiǎn)單。
無獨(dú)有偶，見實(shí)觀察到不僅是茶葉，還有白酒、紫砂壺、玉器等等品類，也開始廣告起量。有些引流策略也開始在借鑒茶葉這種方式，導(dǎo)流用戶到私域中去。
許多行業(yè)從業(yè)者提醒說，投流暴漲的時(shí)間點(diǎn)，和當(dāng)下有關(guān)：即將春節(jié)，許多人群的送禮需求暴漲。包括白酒、茶葉、紫砂壺、建盞、玉器等等在內(nèi)，送給親朋好友禮品的需求量暴增。即使不投流，這些產(chǎn)品的曝光率也有明顯增長(zhǎng)。
見實(shí)聯(lián)系上一家知名茶葉銷售連鎖品牌，對(duì)方告訴見實(shí)，他們也在這段時(shí)間中重點(diǎn)投放廣告。不過，該品牌沒有引流私域，而是引流到天貓京東等電商平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，春節(jié)前這段時(shí)間投放ROI甚至可達(dá)1：10左右。在這個(gè)數(shù)據(jù)面前，加上還有大量公域流量可以消耗，就沒有推進(jìn)沉淀到私域。
而按其數(shù)據(jù)推測(cè)，那些引流到微信私域的團(tuán)隊(duì)，ROI或只高不低，否則也不會(huì)與引流到微商城的比例如此懸殊。
見實(shí)這段時(shí)間還咨詢了對(duì)應(yīng)的幾大平臺(tái)官方，其中一家告訴見實(shí)，該平臺(tái)沒有對(duì)應(yīng)的茶行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，看起來更像是商家的自發(fā)行為。
需要提及的是，推進(jìn)“投放廣告+引流到私域”的一些產(chǎn)品品類，本身就具備鮮明特點(diǎn)：
茶葉、白酒、紫砂壺、建盞、玉器等等產(chǎn)品，品類雖然明確、但有些品牌優(yōu)勢(shì)并不明顯，相反，產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)反而更突出。同時(shí)，消費(fèi)人群明確、頻次固定，幾乎是完美的私域用戶池。
這也是為什么現(xiàn)在其中部分行業(yè)采取上述方式快速增長(zhǎng)的原因。也表明，有著同樣特點(diǎn)的行業(yè)，將非常適合類似玩法。
尤其，一些品牌私域負(fù)責(zé)人在見實(shí)社群中討論時(shí)認(rèn)為，這些行業(yè)中希望快速崛起的白牌幾乎是類似玩法的首選。
估計(jì)許多見實(shí)粉絲光憑借頁面風(fēng)格，就能知道其中部分截圖來自哪些平臺(tái)。此間在見實(shí)推進(jìn)的年底系列直播中，正好一位嘉賓提及了其中一個(gè)平臺(tái)，認(rèn)為是非常好的投流平臺(tái)，可獲得相對(duì)精準(zhǔn)用戶，原因之一是該平臺(tái)核心用戶年齡在34-42歲之間，正好是上述品類的主要受眾。
值得一提的是，茶行業(yè)中一些從業(yè)者在和見實(shí)討論這一現(xiàn)象過程中，一句常見的話是“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)來了”。和此前公司并購時(shí)那句“門口來了野蠻人”異曲同工。
不論是否營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，按這個(gè)說法，一些團(tuán)隊(duì)用“廣告+私域”的運(yùn)營(yíng)組合，正在瘋狂內(nèi)卷部分特點(diǎn)鮮明的行業(yè)，對(duì)這些行業(yè)的老從業(yè)者來說，反而是糾結(jié)的地方：
到底跟不跟呢？
不跟，看著銷售壓力加大，用戶被搶走。“投放廣告+引流到私域”的玩法如果成立，會(huì)迅速讓不跟進(jìn)的團(tuán)隊(duì)十分被動(dòng)。一個(gè)快速內(nèi)卷起來的行業(yè)，顯然不會(huì)讓人開心。
跟的話，私域運(yùn)營(yíng)的難度本來就很高。而且，幾年前賣茶小妹的故事一樣還被大家記憶猶新——那個(gè)幾年前像極了微商的模式，因?yàn)榭诒畢⒉畈积R而備受爭(zhēng)議。在觀察多個(gè)短視頻廣告的評(píng)論區(qū)時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)有許多用戶的公開差評(píng)，說明這個(gè)鏈路還有一定風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
回到私域的邏輯中來，如果能持續(xù)，長(zhǎng)期，穩(wěn)定地做，真正將消費(fèi)者當(dāng)成家人，建立信任和情感連接，“多平臺(tái)廣告投流+引流到私域”仍然是白牌崛起的最有效方式，也是這些品類持續(xù)提升復(fù)購次數(shù)和客單價(jià)的最佳渠道之一。
有趣的是，后來見實(shí)在觀察這些廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)其中幾個(gè)小程序頁面，很快就被微信方面封殺：顯示要么自主注銷凍結(jié)，要么被微信官方暫停服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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