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今年雙11前夕，一向火辣辣的衛(wèi)龍突然畫風(fēng)大改，“佛”了，其官方旗艦店首頁設(shè)計風(fēng)格因一張面無表情、手捧蓮花的男子火了。
不信請看，以前的衛(wèi)龍畫風(fēng)是這樣的：
而今年的衛(wèi)龍，畫風(fēng)是這樣的：
翻看衛(wèi)龍旗艦店的每組產(chǎn)品頁面，都會配上佛系躺平、無欲無求的姿勢，并配上相應(yīng)的文案，如“優(yōu)惠領(lǐng)空 辣條賣空 四大皆空”、“抽獎重在參與 心態(tài)好 運氣就好”、“你買或不買 辣條都在 不悲不喜”、“隨便買買 都是緣分”、“沒有單個安利的欲望 大禮包就購了”等。
顯然，衛(wèi)龍的這套網(wǎng)站頁面海報設(shè)計風(fēng)格，模仿的正是經(jīng)典韓劇《請回答1988》里家族哥哥金正峰手捧蓮花的劇照，“不下單工位坐穿，你下單我下班”之類的文案，也努力貼合劇中人物的佛系心態(tài)。一改以往火熱的宣傳畫風(fēng)，衛(wèi)龍如此清淡的表達(dá)，不免讓人懷疑衛(wèi)龍是不是不做辣條，該做蓮子羹了。
其實，對衛(wèi)龍而言，這只是一次嘗試吸引注意力的反差式營銷。
反差式營銷也稱為“反向營銷”，存在兩個完全不同含義：
一方面用在市場鏈條中，即用銷售驅(qū)動來反向要求供應(yīng)商變革，包括反市場細(xì)分、反渠道、反定價、反季節(jié)、反豪華、以及反科技等多個方面，目前已經(jīng)慢慢成為新消費品牌市場主流方式。
另一方面指營銷策略上的反向營銷，即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略，達(dá)到“反彈琵琶”的效果。
比如，反季節(jié)營銷策略，就是擺脫在商品銷售旺季高價銷售，大幅度削價處理商品，甚至貼本拋售的思想，使淡季不淡；反豪華包裝策略,因為過于強調(diào)商品的包裝而忽視商品的質(zhì)量，容易使消費者產(chǎn)生名不符實的感覺，因此企業(yè)采取反豪華包裝策略；反正面形象，即“自黑”營銷。摒棄“王婆賣瓜，自賣自夸”，承認(rèn)產(chǎn)品的不足。
衛(wèi)龍選擇做反差營銷嘗試的原因在于，當(dāng)下打廣告和買流量的效果都越來越差了，品牌更加依賴社交媒介和內(nèi)容話題營銷獲取流量。
改革開放之初，廣告曾大行其道，一段時間內(nèi)只要成為中央電視臺的標(biāo)王，馬上就獲得了全國影響力，而現(xiàn)在的消費者飽受廣告轟炸多年，對廣告的免疫力已經(jīng)提高了不知多少倍。買流量的效果類似，隨著朋友圈、流媒體、視頻平臺打廣告的品牌越來越多，同樣的流量已經(jīng)很難換回多少消費者注意力了。
如今的品牌想要獲得注意力，急需社交話題的幫助。無社交不傳播，無傳播不營銷，社交話題的價值在于它自帶社交貨幣、自帶傳播屬性、自帶流量密碼、自帶破圈功能。而反向營銷，則最容易形成社交話題。
比如，一貫被視為高冷的奢侈品品牌Prada在上海開菜市場，就登上了很多媒體的熱搜。“Prada開菜市場”這一話題，一邊連接著高高在上的奢侈品大牌，一邊連接著日常生活中群眾基礎(chǔ)面極廣的菜市場，自帶強烈的沖突感和畫面感，使得相關(guān)內(nèi)容及身處其中的品牌能夠在用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)和討論的基礎(chǔ)上、在人際傳播和迅速擴散過程中，實現(xiàn)輕松破圈的營銷效果。
反差營銷能夠?qū)以嚥凰拿卦E就在于，在當(dāng)下品牌泛濫的年代，“符合預(yù)期”給顧客的感覺很一般，“超越預(yù)期”才可能給顧客帶來驚喜。而給顧客創(chuàng)造驚喜則是營銷大師科特勒一直強調(diào)的，讓顧客滿意的關(guān)鍵。他就多次指出，在數(shù)字傳播的時代,內(nèi)容獲得傳播力必須能為用戶創(chuàng)造驚喜,使得對方不禁發(fā)出“wow”的感嘆聲，創(chuàng)造出“Wow Moment”。
比如，漢堡王曾做過一個“發(fā)霉?jié)h堡”營銷。漢堡王將一個美味的漢堡，拍攝成了滿滿綠色斑點，灰白霉菌絲的漢堡，并且短短幾分鐘的視頻，呈現(xiàn)的是一個漢堡發(fā)霉的過程。雖然看起來漢堡王是在自毀形象，但實際上是反向表現(xiàn)自家產(chǎn)品的無添加和健康，告訴消費者這是沒有人工防腐劑的美麗。
而衛(wèi)龍佛系的表達(dá)和態(tài)度，在消費主義膨脹的當(dāng)下，在消費主義的狂潮雙11中，也迎合了很多人對雙11和消費主義感到疲勞的年輕人的心態(tài)。
在高房價、學(xué)業(yè)、情感、就業(yè)、職場等方面的焦慮，一定程度上給年輕人帶來了方方面面的壓力，讓人們的生存變得日益“內(nèi)卷”。在內(nèi)卷的環(huán)境中，無論是教育還是就業(yè)都處于過度競爭的狀態(tài)，人們像陀螺一樣不斷的抽打自己，擠在同一賽道上，為一個目標(biāo)而活，由此產(chǎn)生了更多的壓力和焦慮，成為一個惡性循環(huán)。
脈脈發(fā)布的《2021中國職場流動趨勢報告》就顯示，2020年，57.5%的職場人 “比之前幾年焦慮得多”，而焦慮源排名第一的是“工作”。
南都民調(diào)中心發(fā)布《職場壓力與加班狀況調(diào)查報告》也顯示，超七成受訪者需要加班，超五成的受訪者感到自己承擔(dān)了較大的壓力。由此，不少人選擇退出賽道，停止過度競爭，進而追求“躺平”生活。
面對壓力，越來越多年輕人不得不選擇“佛了”、“躺平”。
“佛系”一詞的出現(xiàn)，從詞源學(xué)而言大抵是來自于日韓流行文化，如那張手持蓮花的“無欲圖”就出自于韓劇的畫面，而“佛系”男子一詞更是直接襲自日本的流行文化詞。無論其出自何處，在中國的語境里，“佛系”被解讀為“什么都行、不必強求”的人生態(tài)度，成為了很多人抵抗外界裹挾的護身符。
正如上海大學(xué)歷史系講師成慶所言“盡管消費主義是全球化的普遍現(xiàn)象，但是當(dāng)代中國媒體領(lǐng)域的娛樂化程度仍然是令人驚嘆的，更為重要的是，由于知識分子在公共領(lǐng)域中的缺席，使得對于消費主義與娛樂至上的批判不見蹤影。而在網(wǎng)絡(luò)社交平臺上，個體的質(zhì)疑不足以形成任何影響力，最終成為某種個體化的自言自語。”
火辣辣的衛(wèi)龍我們已經(jīng)見怪不怪了，佛系的衛(wèi)龍或許才值得今年的萬千消費者回眸一看。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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