很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者| 明明
最近，抖音一哥“瘋狂小楊哥”喜提“3個(gè)億”：在粉絲數(shù)量超越劉德華、辛巴、劉畊宏之后，11月1日粉絲破億；億元買下安徽合肥一家高科技公司的5萬(wàn)余平方米房產(chǎn)，作為旗下公司三只羊的總部；
被職業(yè)打假人王海打假，賠付金額破億，據(jù)王海發(fā)布的視頻顯示，此前瘋狂小楊哥直播間出售的破壁機(jī)和絞肉機(jī)涉嫌虛標(biāo)功率。王海透露，若按399元的售價(jià)、6.8萬(wàn)的銷量以及退一賠三的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，瘋狂小楊哥的賠付金額將超過(guò)1億元。
在網(wǎng)紅更新速度日新月異的抖音，粉絲破億第一人“瘋狂小楊哥”著實(shí)算得上長(zhǎng)紅不衰，生命周期驚人，其直播帶貨成績(jī)也常年位列抖音第一。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至11月9日，小楊哥近三個(gè)月共進(jìn)行了29場(chǎng)直播，GMV達(dá)10億-25億，場(chǎng)均銷量5000萬(wàn)-7500萬(wàn)。東方甄選總GMV與之相當(dāng)，但進(jìn)行了89場(chǎng)直播，場(chǎng)均GMV不及小楊哥。
在一眾搞笑段子博主中，小楊哥何以成功飛升？打假風(fēng)波是否會(huì)動(dòng)搖其一哥地位？團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)開(kāi)始部署Plan B：在今年超頭主播紛紛與平臺(tái)解綁的大趨勢(shì)下，小楊哥也同樣選擇了入駐B站，視頻號(hào)試播。對(duì)抖音平臺(tái)而言，失去羅永浩、劉畊宏、東方甄選、小楊哥都不重要，重要的是證明自己有再造下一個(gè)超頭主播的能力。
復(fù)盤小楊哥的走紅密碼，大致包括如下幾點(diǎn)：進(jìn)入節(jié)點(diǎn)早，他從2015年就開(kāi)始了短視頻創(chuàng)作，2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，早期的成名作有“炸墨水”“掰斷女友口紅”等；風(fēng)格明確，一條關(guān)于家人搞笑日常的爆款視頻使其確定了創(chuàng)作反向，從最初的情侶搞笑日常，轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的家人日常整蠱搞笑向，在2分鐘左右的時(shí)長(zhǎng)里完成強(qiáng)反轉(zhuǎn)，粉絲沉迷于其“絕望周末”；
夸張道具，巨大的鐘、勺子等，成為其視頻的“標(biāo)志性簽名”；人設(shè)鮮明突出，犯賤整蠱卻總自食其果的弟弟，妻管嚴(yán)的網(wǎng)癮老爸，人狠話不多的老媽，喜歡整蠱的哥哥，粉絲具有很強(qiáng)的代入感、親切感。
2019年，小楊哥開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨賽道，但并沒(méi)有激起太大水花，經(jīng)過(guò)摸索后，其直播間以不可復(fù)制的“反向帶貨”沙雕搞笑模式出圈：賣拖鞋時(shí)將鞋塞進(jìn)嘴直接咬斷，賣凍干榴蓮時(shí)失去表情管理，賣螺螄粉時(shí)邊吃邊吐，賣不粘鍋當(dāng)場(chǎng)翻車砸鍋……
這種帶貨風(fēng)格和他本身粉絲畫像契合度很高，粉絲彈幕腦洞花樣百出，主播和粉絲“相愛(ài)相殺”，娛樂(lè)性和互動(dòng)性滿格，同時(shí)也建立了足夠的差異辨識(shí)度以及情感粘性。從選品來(lái)看，其大部分產(chǎn)品為零食或雜貨，價(jià)格區(qū)間在百元以下，門檻較低，TOP3產(chǎn)品銷量在百萬(wàn)以上。
劇情類短視頻大多過(guò)于“泛”，由于粉絲為娛樂(lè)性而不是為購(gòu)物而來(lái)，轉(zhuǎn)型直播賽道本身存在割裂感，加上創(chuàng)作者本身對(duì)產(chǎn)品不熟悉，大部分轉(zhuǎn)型并不成功，目前的佼佼者便是@瘋狂小楊哥 和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。
在粉絲不斷增長(zhǎng)爆發(fā)直至破億的過(guò)程中，其商業(yè)版圖亦是不斷拓展。據(jù)企查查APP顯示，“瘋狂小楊哥”原名張慶楊，目前控制企業(yè)有8家，間接持股企業(yè)10家，并在其中5家擔(dān)任法定代表人，包括合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司等，商業(yè)版圖涉及文化傳媒、直播電商、創(chuàng)業(yè)投資、供應(yīng)鏈管理、交通設(shè)施等，圍繞直播帶貨構(gòu)建起了較為完整的上下游鏈條。
帶貨之外，其團(tuán)隊(duì)還開(kāi)啟了直播切片IP授權(quán)這一盈利模式。據(jù)媒體報(bào)道，目前已有超過(guò)2000人獲得了小楊哥直播切片授權(quán)，僅通過(guò)直播切片的分成收益每月就有1600萬(wàn)左右。在抖音上，#瘋狂小楊哥直播回放、#瘋狂小楊哥直播現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)話題播放量近70億，分身泛濫，雖然增加了曝光量，為直播間引流但也難免山寨，稀釋IP價(jià)值。三只羊短視頻現(xiàn)階段已關(guān)閉授權(quán)。
這兩天，小楊哥正在迎來(lái)直播帶貨生涯最大的危機(jī)。今日隨著王海打假事件不斷發(fā)酵，涉事商品已經(jīng)下架，相關(guān)部門介入調(diào)查。涉事商家“金正生活電器”在微博發(fā)布聲明稱，兩款產(chǎn)品均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不存在虛假宣傳，小楊哥轉(zhuǎn)發(fā)并側(cè)面回應(yīng)。王海回應(yīng)稱無(wú)私人恩怨，“他們太傲慢”，并不認(rèn)可其回應(yīng)：“像破壁機(jī)這個(gè)事，如果小楊哥的團(tuán)隊(duì)有選品的話，是不是該去看看產(chǎn)品有沒(méi)有300W功率的檢驗(yàn)報(bào)告？是不是應(yīng)該把電機(jī)拆開(kāi)，看看功率和銘牌是不是一致？”
此次抖音一哥的危機(jī)，讓外界聯(lián)想到了快手一哥辛巴的糖水燕窩事件。2020年辛巴遭遇王海打假“糖水燕窩”，辛巴團(tuán)隊(duì)先是否認(rèn)，后承認(rèn)夸大宣傳，共計(jì)退賠6198.3萬(wàn)元，后又被廣州市場(chǎng)監(jiān)管部門處以罰款。辛巴快手賬號(hào)也被平臺(tái)封禁了60天，遭遇直播帶貨生涯重大坎坷。
在王海打假之前，也有“315評(píng)測(cè)”欄目指控，小楊哥涉嫌提供三無(wú)吹風(fēng)機(jī)作為贈(zèng)品。加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力建設(shè)，強(qiáng)化選品、品控、售后環(huán)節(jié)，提高口碑和復(fù)購(gòu)率，或許是小楊哥目前最需要補(bǔ)齊的短板。
在“反壟斷”的主題下，各平臺(tái)之間的壁壘被不斷打破，超頭網(wǎng)紅也明顯加快了流動(dòng)的節(jié)奏。
今年雙十一，羅永浩、俞敏洪、劉畊宏、遙望網(wǎng)絡(luò)“棄抖入淘”引發(fā)了外界關(guān)注熱議。但事實(shí)上，今年的網(wǎng)紅博弈遠(yuǎn)不止抖淘之間。“禿頂吳彥祖”“瘋狂小楊哥”“王七葉”“非非宇”“真子日記”“永琪嗎”等多名抖音網(wǎng)紅陸續(xù)入駐B站。而B(niǎo)站頂流“何同學(xué)”則在抖音開(kāi)設(shè)了賬號(hào)。
從MCN的角度來(lái)看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂，亟待“全域運(yùn)營(yíng)”以尋找增量，沉淀私域流量，分散風(fēng)險(xiǎn)；從平臺(tái)的角度來(lái)看，同樣在不斷調(diào)整流量分發(fā)邏輯，扶持中腰部主播和品牌自播，不與任何頭部鎖死。
“瘋狂小楊哥”入駐B站后，粉絲量已破400萬(wàn)，視頻幾乎每條播放量都在500萬(wàn)以上。今年6月，小楊哥創(chuàng)建了名為“小楊臻選”的微信小程序及公眾號(hào)，部分產(chǎn)品現(xiàn)已銷量破萬(wàn)。10月15日，小楊哥在視頻號(hào)首播，最終場(chǎng)觀人次為24.21萬(wàn)。
外界開(kāi)始討論小楊哥能否成為“直播帶貨第五大天王”，但這或許是一個(gè)偽命題。超頭主播時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，抖音去中心化的分發(fā)機(jī)制下，流量話語(yǔ)權(quán)始終牢牢掌握在平臺(tái)手里，抖音沒(méi)有永遠(yuǎn)的超頭網(wǎng)紅，從張同學(xué)到劉畊宏、“墊底辣孩”，超頭已經(jīng)更新了一批又一批。即便是“抖音一哥”小楊哥也不能不提前“鋪路”。
但無(wú)論小楊哥會(huì)不會(huì)因?yàn)榇蚣偈录l(fā)直播間信任危機(jī)，抖音都不會(huì)受到太大的影響。監(jiān)管政策趨嚴(yán)，主播翻車售假事故不斷，商家越來(lái)越不愿意承受坑位費(fèi)之重，同時(shí)也試圖拿回議價(jià)權(quán)。長(zhǎng)期來(lái)看，弱化主播帶貨、強(qiáng)化品牌自播，既是抖音電商的未來(lái)方向，同時(shí)也是整個(gè)直播電商賽道下半場(chǎng)的趨勢(shì)。
兩年時(shí)間，抖音電商GMV已經(jīng)達(dá)到了拼多多四年做出的成績(jī)，但距離淘寶、京東仍有差距。內(nèi)容電商更適合非標(biāo)品的展示，貨架電商能夠拓展標(biāo)品品類，提高轉(zhuǎn)化率。抖音曾經(jīng)考慮過(guò)將種草和拔草切割開(kāi)，但據(jù)SenseTower的數(shù)據(jù)顯示，近一年時(shí)間，獨(dú)立貨架電商APP“抖音盒子”只有5萬(wàn)DAU，因此抖音親自下場(chǎng)，將貨架電商內(nèi)置。
從2021年年初起，抖音便調(diào)整流量分發(fā)制度，將60%劃撥給品牌。據(jù)“晚點(diǎn) LatePost”報(bào)道，抖音電商預(yù)計(jì)在 2022 年將達(dá)到 1.5 萬(wàn)億元的成交額，它正在快速逼近天花板。今年4月份左右，抖音商城拿到了首頁(yè)一級(jí)入口位置，快手也緊隨其后上線商城，殺入淘寶的傳統(tǒng)貨架電商領(lǐng)地，試圖打破直播電商的天花板，這意味著流量分配機(jī)制將重新分配和進(jìn)一步傾斜，品牌獲得更多的流量，超頭主播會(huì)獲得更少的流量。
而今年雙十一，貨架電商替代了興趣電商，成為抖音最大的看點(diǎn)?？藙阡J數(shù)據(jù)指出，本次雙 11 活動(dòng)期間，抖音商城商品總曝光量達(dá) 786 億。在貨架場(chǎng)景，支付 GMV 破百萬(wàn)的單品達(dá)到 531 個(gè)，動(dòng)銷商品數(shù)較去年雙 11 大促提升 134%。作為“人找貨”的承接樞紐，抖音商城搜索場(chǎng)景日均支付 GMV 較去年雙 11 大促提升 142%。
但新的挑戰(zhàn)擺在抖快面前，包括如何建立用戶心智，算法邏輯的重塑，以及提升貨品的豐富度。
不久之后，或許又將有新的現(xiàn)象級(jí)超頭網(wǎng)紅誕生。小楊哥的“瘋狂帶貨”又能火爆多久，能否打破“流水的紅人，鐵打的抖音”魔咒？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)