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引流營(yíng)銷的前提需要你先找到目標(biāo)客戶,想要找到目標(biāo)客戶就需要各種渠道了,線下的渠道我就不多說(shuō)了,你可以利用線下到店的客戶進(jìn)行抵用券引流、贈(zèng)品引流、贊助其他商家禮品引流、免費(fèi)體驗(yàn)引流、異業(yè)聯(lián)盟引流等等?,F(xiàn)在大家都使用手機(jī)上網(wǎng),我們談?wù)劸€上的營(yíng)銷獲客渠道。有哪些適合本地同城的線上獲客營(yíng)銷渠道呢?主要分為下面幾大類型。
一、電商服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷獲客
現(xiàn)在許多店鋪都是線上線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)了,想要獲取更多客戶,獲得更多的曝光量,線上都少不了美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、支付寶口碑這些商家平臺(tái),如果能夠入駐到這些平臺(tái),那么還是建議你入駐平臺(tái),因?yàn)楝F(xiàn)在用戶也習(xí)慣在平臺(tái)內(nèi)消費(fèi)了。如果不能入駐,你還可以申請(qǐng)入駐他們的自媒體平臺(tái),比如:美團(tuán)頭條、大眾點(diǎn)評(píng)頭條自媒體平臺(tái),通過(guò)寫作圖文、短視頻創(chuàng)作,可以在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)上以自媒體的形式曝光你的店鋪,從而獲得更多的客流量。如果自己不擅長(zhǎng)寫作、創(chuàng)作,可以找人幫你代創(chuàng)作。
官方網(wǎng)址:http://mp.meituan.com
二、本地同城網(wǎng)站營(yíng)銷獲客
一般來(lái)說(shuō),我們經(jīng)常使用的同城本地的網(wǎng)站平臺(tái)還有58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等,這樣的平臺(tái),每天都有許多本地人在上面發(fā)布信息,或者尋找服務(wù),而且在上面還可以發(fā)布帖子。另外,58同城也有自媒體平臺(tái),通過(guò)入駐58同城自媒體平臺(tái),發(fā)布的信息可以上58頭條上,獲得更多的曝光量,同時(shí)也可以用于營(yíng)銷引流,但并不是要你直接發(fā)廣告信息,而是內(nèi)容創(chuàng)作,內(nèi)容營(yíng)銷。
官方網(wǎng)址:http://mp.58.com
三、社交媒體營(yíng)銷獲客
大家經(jīng)常使用的社交工具有微信、QQ、微博、今日頭條等等,可以通過(guò)朋友圈、微信群、微博附近、QQ附近、QQ群、今日頭條城市,進(jìn)行發(fā)布內(nèi)容,微博、QQ、微信基本是不需要審核的,如果是在頭條發(fā)布那么就需要審核了,適合有能力的寫作者,如果自己不擅長(zhǎng)寫作,那么可以找到頭條上的本地達(dá)人、同城自媒體進(jìn)行合作,每個(gè)城市都有的。
官方網(wǎng)址:https://mp.toutiao.com
四、短視頻營(yíng)銷獲客
近兩年來(lái)短視頻非常流行,也成為人們生活中的一部分,尤其是抖音、西瓜、火山小視頻、快手、秒拍、微視等,可以通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷獲客,你可以先注冊(cè)申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),慢慢經(jīng)營(yíng),達(dá)到一定的粉絲量再進(jìn)行營(yíng)銷,而不是一開(kāi)始就打營(yíng)銷牌,這個(gè)時(shí)候你還沒(méi)有什么流量和粉絲的時(shí)候,也沒(méi)有什么吸引力,用戶為什么要關(guān)注你呢?你站在對(duì)方的角度考慮一下是不是。和我們經(jīng)營(yíng)店鋪一樣,都是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。
五、本地網(wǎng)站論壇營(yíng)銷獲客
四大門戶網(wǎng)站都是有地方站的,比如:網(wǎng)易地方站、騰訊地方站、新浪地方站等等,還有一些地方門戶網(wǎng)站也有自媒體可以入駐進(jìn)行營(yíng)銷。大河網(wǎng)的大河號(hào)(dhh.dahe.cn)、奧一網(wǎng)與南方都市報(bào)的南都號(hào)(mp.oeeee.com),另外,就是本地的論壇、貼吧、興趣部落,都是本地人經(jīng)常逛的地方,這些論壇社區(qū)雖然人數(shù)不如大平臺(tái),但用戶卻很精準(zhǔn),都是本地人才愿意逛的。
六、地圖標(biāo)注營(yíng)銷獲客
如果你開(kāi)設(shè)了一家實(shí)體店,在地圖上都查找不到地址,那么也只有到達(dá)你的門店的人才能看到,否則你連打車指路,師傅也不知道具體店鋪在哪個(gè)位置。所以,能夠盡量把你的店鋪的地址,標(biāo)注在地圖上的,可以在高德地圖、百度地圖、騰訊地圖上進(jìn)行標(biāo)注,而且你還可以認(rèn)領(lǐng)自己的店鋪標(biāo)注進(jìn)行管理,把店鋪圖片、網(wǎng)址、電話都可以寫上。還可以看到相關(guān)排名以及進(jìn)行評(píng)論回復(fù)功能。
高德官網(wǎng):http://b.amap.com
說(shuō)在最后。有了這些渠道平臺(tái)后,還需要你懂得營(yíng)銷方法與策略,每個(gè)平臺(tái)都有著不同的營(yíng)銷引流方法與策略,你需要找到適合自己的方案。
上面的這些都是我大致和大家簡(jiǎn)單介紹的各種本地化營(yíng)銷獲客的渠道,詳細(xì)的一些營(yíng)銷引流獲客方案,我也寫了引流的方法和思路,相信這本營(yíng)銷手冊(cè)可以幫到你進(jìn)行引流營(yíng)銷,但凡做什么都需要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程,從學(xué)習(xí)到實(shí)踐,再到成功運(yùn)用,或許可以幫你讀懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引流。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)