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進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多實(shí)體店受到?jīng)_擊，普遍開(kāi)實(shí)體店的老板都面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題：

怎么讓客戶進(jìn)我的店里來(lái)，進(jìn)了店的客戶不買又走了，怎么辦？雖然有時(shí)也做了很多推廣和營(yíng)銷，可是結(jié)果大多都是無(wú)效的，實(shí)在是頭痛啊。

這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，大多數(shù)人都沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，那就是客戶到底要什么，我們營(yíng)銷的目的是什么，最終答案一定是：產(chǎn)品。

所以我最近研究了一套裂變營(yíng)銷法，具體內(nèi)容如下：

我有個(gè)朋友是做烘焙店的，在縣城步行街核心地段，經(jīng)營(yíng)兩年了，生意不溫不火，房租一年18萬(wàn)，請(qǐng)了15個(gè)人，存在的最大問(wèn)題就是資金跟不上，管理跟不上，營(yíng)銷沒(méi)有方案，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額起不來(lái)，他們家的品質(zhì)一直很不錯(cuò)，由于缺乏經(jīng)營(yíng)方法，每天客流量很少，營(yíng)業(yè)額有時(shí)一天才1500百元左右，連員工工資和房租都不夠發(fā)了，處在倒閉的邊緣，找到我之后，我給他弄了一套方案，最近他們成功逆襲，生意好的不得了，目前每天一萬(wàn)多店，提升了八倍業(yè)績(jī)。你想知道他是怎么做的嗎，不知道你有沒(méi)有用，先忍者性子慢慢看完在評(píng)價(jià)吧？

我按步驟講吧，請(qǐng)看分解。

第一步：首先我讓他做的就是跨界引流，也就是先找到蛋糕店周邊的任何的店鋪為他家店進(jìn)行引流，我?guī)退牡脑O(shè)計(jì)了一套引流方案，在這里沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)，最終找到蛋糕店周邊四十多家的店鋪，這些店鋪都與我們達(dá)成合作意愿，而且是非常樂(lè)意。

這些商家有美甲店，服裝店，水果店，女鞋店，早餐店，奶茶店，看似不相干的行業(yè)，我們?cè)趺醋屗麄儊?lái)我們蛋糕店來(lái)消費(fèi)呢？？？這里最最重要的是這些商家沒(méi)有跟自己的產(chǎn)品有沖突，而且我們要求距離要近，這個(gè)很關(guān)鍵，對(duì)面，旁邊都可以合作。

那怎么合作呢？首先，選定一個(gè)節(jié)日節(jié)點(diǎn)，做活動(dòng)，我們選擇的是（中秋節(jié)）那天。

大家都知道節(jié)日里做活動(dòng)，很多商家會(huì)購(gòu)買一些禮品送給進(jìn)店客戶？那么，我就讓這個(gè)朋友免費(fèi)送給這四十多家合作店鋪一些禮品，比如面包或蛋糕飲品券，讓他們來(lái)做自己的活動(dòng)，讓他們免費(fèi)送給他們自己的客戶。

每家店免費(fèi)送100元代金券，另外再送價(jià)值一百元的充值卡，當(dāng)然這100元充值卡我們會(huì)有一套完美的贈(zèng)送方案。這就相當(dāng)于每家送價(jià)值200元的禮品讓他們送給自己的客戶做活動(dòng)。

我相信這好事估計(jì)沒(méi)人會(huì)拒絕這種贈(zèng)送方式吧！

我們免費(fèi)送了這么多代金券，想領(lǐng)取禮物，顧客是必須到我們店里來(lái)領(lǐng)的。

這種地推式引流方案是進(jìn)店成功的第一步，只有顧客進(jìn)店了，你才有成功推薦產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

第二步就是截留客戶，并轉(zhuǎn)化營(yíng)銷。顧客引進(jìn)來(lái)了就要留住，也就是讓客戶在店里消費(fèi)才可以，不然不就是賠錢了嗎？另外店里氛圍很重要，要對(duì)店員進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)

店員只要顧客進(jìn)店，我們一定要熱情接待，告訴他們我們今天的活動(dòng)內(nèi)容，全場(chǎng)滿三十贈(zèng)送價(jià)值16元水果茶一杯。就這樣，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了三千多元，比之前整整翻了一倍以上，這只是第一天，后面每天都會(huì)有所提升。

第三步，要提高客單量，也就是單客多單，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是二次推銷。

讓一個(gè)客戶進(jìn)店的目的并不是選一件商品就走，而是想辦法讓她拿多件商品。這樣產(chǎn)生的價(jià)值和利潤(rùn)就會(huì)更高，那么我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

如果你產(chǎn)品定位不錯(cuò)，那么我建議你在門店做海報(bào)、門型展架來(lái)說(shuō)明活動(dòng)的內(nèi)容是什么，我們挑選五款自制產(chǎn)品在主推臺(tái)：

1.購(gòu)買第一件產(chǎn)品是原價(jià)

2.購(gòu)買第二件產(chǎn)品是8折

3.購(gòu)買第三件產(chǎn)品是7折

4.購(gòu)買第四件產(chǎn)品是5折

5. 第五件產(chǎn)品免單，記住，免單，營(yíng)業(yè)員一定要口頭宣傳。

我們所設(shè)計(jì)的方案，一定不要太復(fù)雜，讓銷售人員好記，簡(jiǎn)單明了即可。

如果你進(jìn)店來(lái)了，當(dāng)你看見(jiàn)了這樣的促銷活動(dòng)，你會(huì)買幾個(gè)，當(dāng)然我選一次性拿四個(gè)的！這個(gè)我們是經(jīng)過(guò)對(duì)人性的分析的，貪便宜的人很多，利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行攻心銷售。

因?yàn)楫?dāng)客戶只想買一個(gè)的時(shí)候，不管我們?cè)趺赐扑]，他也只會(huì)買一個(gè)，這樣的顧客我們就不必花力氣去逼單了，那么有些顧客會(huì)覺(jué)得如果不買第二個(gè)就覺(jué)得吃虧了；不買第三個(gè)就覺(jué)得更吃虧了；要是不拿走第四個(gè)就是傻子了，我們可以綜合算一下折扣，銷量起來(lái)了，是不是利潤(rùn)就大了，大家根據(jù)自己成本核算折扣。

所以第7天成交額直接做到了一萬(wàn)多元，大家是不是覺(jué)得很神奇呢？

其實(shí)，游戲才剛剛開(kāi)始，接下來(lái)看看第三步，怎么玩？

這個(gè)蛋糕店老板通過(guò)前兩步嘗到了甜頭，我直接讓他把活動(dòng)模式升級(jí)。

之前我說(shuō)過(guò)送券引流的四十多家店鋪禮品，這次是蛋糕店直接送錢給他們，沒(méi)錯(cuò)就是送錢，不但送錢還送顧客給他們，他們一聽(tīng)就樂(lè)了。

具體玩法是只要這些店鋪幫蛋糕店介紹精準(zhǔn)客戶需要生日蛋糕的朋友，都給每家店鋪返三十現(xiàn)金消費(fèi)券，直接可低現(xiàn)金消費(fèi)，來(lái)整合這些商家。

然后我們蛋糕店也要為這些店鋪推薦最少兩百個(gè)顧客到他們的店的會(huì)員數(shù)據(jù)，也就是用兩百人換他們的六十人，這就是免費(fèi)模式里的置換模型，我們可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)搭建客戶，至于怎么操作，大家都明白了吧。

這個(gè)方案推出以后引爆了這四十多家店鋪的積極度，對(duì)我們的態(tài)度180度大改變，有了關(guān)系，有了利益，大家來(lái)往也密切了，這讓蛋糕店的流量再次翻倍，從每天60人到現(xiàn)在每天2-300多人進(jìn)店，這是什么概念。

下面咱們看看具體做法，首先蛋糕店給這四十多家店鋪發(fā)了領(lǐng)錢券可以是電子券形式發(fā)放。

什么是領(lǐng)錢券呢？

就是只要顧客在這四十多家店鋪里任一家消費(fèi)了，這個(gè)店老板五元錢的代金券，就可以到蛋糕店的領(lǐng)取五元的產(chǎn)品，顧客只要來(lái)了就給，不管買不買東西，顧客也直接得到了五元優(yōu)惠券。

他們直接受益了，而且領(lǐng)錢券上還印上可以參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，我們?cè)陂T店設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)盤(pán)，每天都有抽獎(jiǎng)，前提是滿多少可以抽獎(jiǎng)一次，自己設(shè)定，當(dāng)然不參與活動(dòng)的可以直接使用抵用券消費(fèi)。

一等獎(jiǎng)就是價(jià)值500元的充值卡，

二等獎(jiǎng)是價(jià)值200元的充值卡，

三等獎(jiǎng)就是價(jià)值100元充值卡，

四等獎(jiǎng)是價(jià)值50元的小蛋糕一個(gè)

五等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的代金券

六等獎(jiǎng)是價(jià)值10元的代金券

并且只要參與活動(dòng)，中獎(jiǎng)率是百分之百。

請(qǐng)問(wèn)你要不要這樣的機(jī)會(huì)呢？

第四步，截流。

送這么多充值卡的目的就是為了鎖定消費(fèi)者，蛋糕店要利用會(huì)員日領(lǐng)禮物，只要是會(huì)員，每個(gè)月都有禮品贈(zèng)送，在每個(gè)月的10號(hào)來(lái)店里都可以領(lǐng)到精美的禮物，這個(gè)禮物，淘寶上多得很，非常便宜。

就算客戶忘了來(lái)領(lǐng)禮物，到那一天我們都會(huì)通過(guò)發(fā)短信，或者打電話溫馨提示。回流率能達(dá)到99%，并且非常有價(jià)值的，這種方式還會(huì)帶來(lái)新的會(huì)員加入，我們嘗試過(guò)N次了，屢試不爽。

我們還要設(shè)置會(huì)員福利群和公益愛(ài)心群，增加客戶的黏性，在群里也會(huì)發(fā)其他店鋪的商品信息，還有比如窮困山區(qū)的孩子，百度上經(jīng)常找一些可憐的圖片，互動(dòng)一下，做活動(dòng)告訴他們我們?cè)谧龉婊顒?dòng)，您的消費(fèi)我們將拿出多少捐給孩子們。

這樣我們就不只是賣面包了，我們成了一個(gè)平臺(tái)，大家的關(guān)注度就會(huì)有所改變。

總結(jié)一下,有人看到這個(gè)案例，會(huì)說(shuō)這樣不就賠錢了嗎？這種事情怎么能做呢？再說(shuō)生意不好，也沒(méi)錢做?。?/p>

這些話，表面看合情合理，其實(shí)對(duì)于開(kāi)店做生意的人來(lái)說(shuō)就是犯了因果的錯(cuò)誤，做活動(dòng)，做推廣，并不是因?yàn)樯夂貌抛?，而是因?yàn)榍‘?dāng)?shù)幕顒?dòng)和持續(xù)不斷的宣傳推廣生意才會(huì)變好，做活動(dòng)是原因，生意好是結(jié)果，我們一定要用逆向思維的方法去思考問(wèn)題。