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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
5 月 22 日，在 App Annie 主辦的手游私享會(huì)廣州站上，來自 App Annie、騰訊天美 Ngame、Google 和 Mobvista 的各路專家?guī)砹撕Ｍ庥螒蚴袌?chǎng)干貨，我們?cè)谶@篇博客內(nèi)容中，通過幾個(gè)問題，和大家分享活動(dòng)的主要內(nèi)容。
提問 1：哪個(gè)國家和類別的游戲在增長(zhǎng)？（App Annie 分享）
根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，中國和韓國市場(chǎng)收入增速迅速，與這幾年怪獸級(jí)手游的出現(xiàn)密切相關(guān)。東亞從增速上繼續(xù)引領(lǐng)全球。東南亞、東歐，以至整個(gè)大全球市場(chǎng)收入整體向好。但是到 2017 年 2 月，中國 iOS 收入增長(zhǎng)開始放緩，2018 年的數(shù)據(jù)仍然與之前一年相似。
根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2015 年到 2016 年，東南亞、中東、臺(tái)灣、韓國是市場(chǎng)主要發(fā)力點(diǎn)。到 2017 年，更多其他市場(chǎng)都出現(xiàn)了強(qiáng)力增長(zhǎng)。例如 2017 年底開始，日本市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？捎^。我們觀察到，從 2017 年開始，整個(gè)行業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)開發(fā)的緊迫程度大大增加。
由下圖可見，2016 年到 2017 年的游戲類別時(shí)長(zhǎng)變化顯示，電競(jìng)類產(chǎn)品賺到了大多數(shù)玩家的使用時(shí)長(zhǎng)。SLG 用戶時(shí)長(zhǎng)下降。
隨著娛樂和視頻類 App 占據(jù)了越來越多的用戶時(shí)間，休閑游戲想要成功將越來越難——他們面臨的競(jìng)爭(zhēng)不僅來自同類競(jìng)品游戲，更是來自電競(jìng)類游戲和短視頻等非游戲娛樂類 App。
提問 2：如何透過 App Annie 數(shù)據(jù)制定市場(chǎng)、運(yùn)營策略？（App Annie 分享）
App Annie 大中華區(qū)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理曾偉倫展示了如何通過縮小數(shù)據(jù)范圍來觀察收入、活躍用戶、開啟次數(shù)、留存，確定問題所在。
以泰國潑水節(jié)為例，在潑水節(jié)期間，通過 App Annie 的廣告數(shù)據(jù)，我們看到游戲發(fā)行商投放素材的變化，進(jìn)一步利用 App Annie 的數(shù)據(jù)我們以觀察到特定素材的顯示份額、活躍周期，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用哪些素材獲取用戶。
如果您對(duì)更詳細(xì)的數(shù)據(jù)和案例感興趣，歡迎微信和我們留言。
提問 3： 《王者榮耀》海外版東南亞成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？（天美 Ngame 分享）
來自騰訊旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴分享了Arena of Valor (《王者榮耀》海外版) 在海外探索的經(jīng)驗(yàn)。Arena of Valor 是騰訊游戲第一款自研出海游戲，16 種語言版本在超過 85 個(gè)國家和地區(qū)發(fā)行，海外 DAU 超 1000 萬。在很多市場(chǎng)達(dá)到了雙榜第一。
在研發(fā)組織架構(gòu)上，Ngame 工作室采取完全實(shí)體項(xiàng)目獨(dú)立組，類似創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營上分區(qū)發(fā)行，精細(xì)根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)執(zhí)行運(yùn)營策略。如歐美地區(qū)是最成熟的市場(chǎng)，很難在短時(shí)間內(nèi)突破，就在歐美市場(chǎng)建立品牌聲量。而拉美和俄羅斯，則著重發(fā)力。
團(tuán)隊(duì)分享了成功經(jīng)驗(yàn)：
精細(xì)買量，注重品牌建設(shè)。投放策略、渠道選擇上也進(jìn)行精細(xì)化。從素材、TA 圈層進(jìn)行總結(jié)和優(yōu)化。
從設(shè)計(jì)層面經(jīng)營 IP。通過 IP 激起全球玩家的共鳴，將 IP 放在一個(gè)大的設(shè)計(jì)框架之下。
海外發(fā)行決定點(diǎn)的平衡。游戲開發(fā)和市場(chǎng)先機(jī)的平衡、全球化和本地化的平衡、自發(fā)行和代理發(fā)行的平衡。
提問 4: 在海外發(fā)行一款游戲，關(guān)鍵的決定點(diǎn)有哪些？（天美 Ngame 分享）
來自騰訊旗下天美工作室 Ngame 的小伙伴回顧之前的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了海外發(fā)行游戲的關(guān)鍵點(diǎn)：
立項(xiàng)的時(shí)機(jī)。
全球化和本地化。游戲里面很多元素是統(tǒng)一的，根據(jù)不同的市場(chǎng)條件，我們會(huì)用各種運(yùn)營產(chǎn)品、發(fā)行、品牌、CR 方面的策略，我們?cè)谌蚧y(tǒng)一和本地化之間，中間的平衡到底在哪兒，這也是需要考慮的一點(diǎn)。
發(fā)行策略。自發(fā)行還是代理發(fā)行。這需要考慮市場(chǎng)本身特點(diǎn)、當(dāng)?shù)氐群献骰锇榈木唧w情況，需要綜合考慮。
提問 5: 今后有哪些游戲可以更受歡迎，有細(xì)分玩法？（Mobvista & App Annie 分享）
傳統(tǒng)大類游戲的占比已經(jīng)趨于穩(wěn)定，除了生存類游戲，如《絕地求生》這類游戲，目前無論是 SLG、RPG 還是其他類別的游戲，數(shù)據(jù)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。因此如何在細(xì)分類型中創(chuàng)新就非常重要，例如各種吃雞類玩法的創(chuàng)新等。
不同類型玩法的結(jié)合。隨著《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》兩款游戲的走紅，我們看到了組合玩法的潛力。這兩款三消 + 養(yǎng)成的結(jié)合已經(jīng)取得了很大的成功。而文字冒險(xiǎn)類游戲，例如宮斗類游戲，融合了 RPG、策略等多種玩法。今后游戲類別的分界會(huì)趨于模糊，怎么借鑒其他游戲的優(yōu)點(diǎn)很重要。
如果您對(duì)分享的內(nèi)容，或者 App Annie 的數(shù)據(jù)感興趣，歡迎隨時(shí)和我們聯(lián)系。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)