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茅臺(tái)目前的渠道模式為直經(jīng)銷復(fù)合模式，其中直銷包括直營(yíng)店、團(tuán)購(gòu)、電商、商超等形式，經(jīng)銷則以區(qū)域經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商形式為主。
茅臺(tái)的經(jīng)銷商比較小，單個(gè)經(jīng)銷商平均規(guī)模5噸左右。在政策上，茅臺(tái)平等對(duì)待大小經(jīng)銷商，均采用裸價(jià)銷售，且更加注重給小經(jīng)銷商增量。茅臺(tái)能夠采用小經(jīng)銷制度，離不開(kāi)強(qiáng)大的品牌力和自然動(dòng)銷能力。小經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)厣虅?wù)、政務(wù)核心人群，具有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)影響力，容易推動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。
貴州茅臺(tái)營(yíng)銷渠道——小經(jīng)銷商模式
五糧液渠道模式為大經(jīng)銷商制，五糧液與大經(jīng)銷商形成買斷模式，由各區(qū)域大經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的二級(jí)經(jīng)銷商、客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理工作。五糧液的渠道模式基礎(chǔ)是強(qiáng)大的品牌拉動(dòng)力和大經(jīng)銷商自身的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力的結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是五糧液無(wú)需操心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，缺點(diǎn)是公司對(duì)經(jīng)銷商的控制能力弱。
五糧液營(yíng)銷渠道——大經(jīng)銷商買斷模式（2018之前）
2018年五糧液進(jìn)行數(shù)字化改造，5萬(wàn)多家終端進(jìn)入公司信息系統(tǒng)，生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、終端進(jìn)銷存、商家打款、訂單生產(chǎn)等重要節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，2019年導(dǎo)入“控盤(pán)分利”（模糊返利）模式。所謂“控盤(pán)分利”，其中“控盤(pán)”指的是跟蹤管控供應(yīng)體系和價(jià)格體系，“分利”指在生產(chǎn)商、渠道商、終端之間重新分配利潤(rùn)。
2019年，五糧液加大渠道扁平化力度，將7大營(yíng)銷中心改為21個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)，下設(shè)60個(gè)營(yíng)銷基地，構(gòu)建深耕區(qū)域市場(chǎng)、快速響應(yīng)市場(chǎng)的模式，并補(bǔ)充大量銷售人員，加強(qiáng)控盤(pán)分利模式的落地。
在團(tuán)購(gòu)渠道日益重要的白酒渠道發(fā)展趨勢(shì)中，白酒廠商對(duì)核心大商的資源依賴度提升，加強(qiáng)利益綁定，使得經(jīng)銷商和廠商協(xié)同一致進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作是最終目的。
柒泉模式通過(guò)放權(quán)給經(jīng)銷商的方式，促進(jìn)經(jīng)銷商的積極性，推動(dòng)營(yíng)收快速增長(zhǎng)，另一方面，由于營(yíng)銷推廣主要由柒泉公司執(zhí)行，因此瀘州老窖的銷售費(fèi)用率從2009年的11.4%下降至2012年的5.8%。
柒泉模式：瀘州老窖成立區(qū)域柒泉公司，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商持股，下設(shè)子公司并參股其他經(jīng)銷商。瀘州老窖向柒泉公司供應(yīng)產(chǎn)品，柒泉公司通過(guò)子公司或者參股經(jīng)銷商向分銷商或者終端供貨。柒泉公司毛利由瀘州老窖控制和指導(dǎo)投入，其余部分作為費(fèi)用和利潤(rùn)。
瀘州老窖營(yíng)銷渠道——柒泉模式（2015之前）
由于柒泉模式層級(jí)多、反應(yīng)慢、渠道控制力弱。2015年開(kāi)始老窖開(kāi)始逐步廢除柒泉模式，由品牌專營(yíng)模式代替。瀘州老窖將柒泉原有參股經(jīng)銷商根據(jù)其對(duì)各品牌產(chǎn)品的運(yùn)作程度分配到國(guó)窖、窖齡、特曲等各個(gè)品牌專營(yíng)公司中。
在品牌專營(yíng)公司的子公司層面，瀘州老窖進(jìn)一步發(fā)展出久泰模式。子公司通過(guò)直控終端、直接對(duì)接團(tuán)購(gòu)客戶以及通過(guò)經(jīng)銷商直控終端的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)下游的對(duì)接。渠道更加扁平高效，廠商對(duì)終端的掌控力大為增強(qiáng)。
瀘州老窖營(yíng)銷渠道——品牌專營(yíng)模式（2015之后）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)