去年12月，豆瓣用戶@豆友友 在豆瓣小組“副業(yè)失敗的一天”發(fā)布了一個帖子，自述想要繼續(xù)拍照的副業(yè)，但目前的技術尚不夠專業(yè)，想要尋求其他用戶的建議。

一年之后，她重新開帖，記錄這一年內在小紅書與模特“約拍互勉”的創(chuàng)作過程。令人驚喜的是，攝影技術上的進步之外，@豆友友也于今年8月正式開始付費拍照，走上了變現(xiàn)之路。在帖子中，她詳細記述了自己將攝影轉變?yōu)楦睒I(yè)的全過程，為其他想要入局的創(chuàng)作者提供了真實經(jīng)驗。

“副業(yè)”無疑是今年備受追捧的關鍵詞。在豆瓣，“副業(yè)失敗的一天”小組擁有超過22萬part-timer，而用戶“搞錢”的方式可謂五花八門：塔羅占卜、飯圈美工、上門喂貓……這些基于各種生活場景的“兼職”大部分催生自年輕人日益多樣化的需求。

而承接交易的不止是短視頻平臺，還有閑魚和小紅書，前者“線下代廚”“上門家政”目前正炙手可熱，而在被稱作潮流生活“風向標”的小紅書，約拍的熱度仍高居不下，越來越多以此類技能為主打內容的賬號開始涌現(xiàn)。

在吸引特定受眾人群的同時，創(chuàng)作達人們能在這個小眾賽道悄悄變現(xiàn)嗎？

我在小紅書“約拍”

“約拍”，即用戶與攝影師于線上達成交易，于線下定制拍攝。整體來看，這門生意源自z世代年輕人對個性化寫真的需求，本質上屬于精致生活的一環(huán)。

當傳統(tǒng)影樓以及流水線式攝影工作室無法令追求個性表達的年輕人滿意，小紅書所涌現(xiàn)出的風格各異的攝影師恰好承接了這類需求，并促使其逐漸衍生為一門擁有穩(wěn)固受眾的線上“副業(yè)”。

從用戶畫像來看，根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)，截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數(shù)同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。

此外，平臺用戶中大部分為女性，72%是90后，50%的用戶在一二線城市。女性用戶占據(jù)大多數(shù)，也使這門小而美的生意迅速躋身熱門行列。在小紅書檢索關鍵詞，#寫真 話題收獲了2.6億次瀏覽；同城約拍中，僅#北京約拍這一話題就有著9448萬次瀏覽，彰顯了其熱度。

圖源：小紅書

客片是否出彩，很大程度上取決于攝影師的個人水準以及模特的配合程度，也因此提高了這一賽道的準入門檻?？ㄋ甲⒁獾?，剛剛邁入接拍門檻的攝影師和模特之間往往會存在一個“約拍互勉”階段，相當于互惠互利的合作，為彼此擴大了被看見的機會。

活躍在平臺上的約拍博主，大都形成了自己的獨特風格。在小紅書積攢起3300位粉絲的@張禧芮，是一位從設計行業(yè)裸辭邁入全職攝影圈的人像攝影師，在此之前有著三年的拍攝經(jīng)驗。其首篇筆記發(fā)布于去年5月，獲得了20次點贊。在筆記中，她自述早期客源既不垂直也不充足，而個人風格屬于小眾審美，加之沒有好的營銷，賬號內容基本屬于無人問津狀態(tài)。

冷啟動難是這類賬號的通病，且即便在日后產(chǎn)出點贊量破萬的爆款客片，熱度也很難回饋到賬號本身，一方面出于“約拍”這類產(chǎn)品的特殊性，復購率并不高，另一方面，不少攝影師的交易都依賴于社交裂變，如@豆友友在豆瓣帖子中所寫，“很多人都是通過朋友圈或親友推薦而來。”

不過，@張禧芮的優(yōu)勢在于情緒類內容輸出能力，并以此搭建與用戶的信任紐帶。配合當期客片，她會在文案中分享拍攝靈感，與用戶的互動故事及個人思想觀點，如在一期客片中，她描述“長大是松弛感與孤獨感并存”，與畫面光影、情緒表達完美契合，這條筆記為她贏得766次點贊。

@張禧芮 小紅書賬號截圖

與@張禧芮的情緒寫真路線稍微不同，坐標北京的@櫻潔啊擅長的是膠片寫真風格，賬號自2019年開始更新筆記，截至目前已收獲了3.1萬粉絲，筆記流量較為穩(wěn)定，并時有爆款出現(xiàn)。

分析原因，一方面，在風格層面，日雜風與膠片風用戶基本盤較大，鮮明的色彩讓用戶在刷到筆記時更容易點擊查看；另一方面，文案中的季節(jié)、地點等關鍵詞提及也讓筆記獲得了不少搜索流量，例如一篇爆款筆記《老北京特色膠片寫真》中，鼓樓、紅色牛角扣大衣、糖葫蘆、膠卷柯達等構成了文案關鍵詞，吸引到更多興趣用戶。評論區(qū)內，將近200位用戶“禮貌詢價”。

除此之外，為了擴大受眾，約拍達人們還會在客片下傳授自己的“拍照秘籍”，包括鏡頭的參數(shù)設置，服裝攻略、選景tips等。比如，@櫻潔啊2021年10月發(fā)布的一篇筆記，獲得了1.2萬次點贊、1.3萬次收藏，分享的就是個人寫真拍照姿勢合集。強實用性的筆記，讓賬號受眾不只局限于原本就抱有約拍意愿的用戶，而是通過客片及經(jīng)驗、攻略筆記一步步觸達更多用戶，從而挖掘到潛在人群。

能賺錢嗎？ 

從“約拍互勉”走向收費變現(xiàn)，@豆友友的轉折點出現(xiàn)在今年8月。因為一組氛圍感極強的照片，她的筆記點贊量有了起色，也有不少人前來問價，在確定價格后，她一天內就接到了七份定金。

當然，約拍價格也并非固定不變，而是視攝影師成片水平以及粉絲量而定。卡思關注的幾位博主，約拍價格大多在199元~499元間不等，該價格區(qū)間也更易為用戶接受。例如擁有兩千粉絲的@臟波波PHOTO，一組照片內含有9張精修圖、50~100張底圖，定價在499元。這條價目筆記被她置頂，獲得了近500次點贊。

再如前文提到的@張禧芮，在小紅書內已屬于較為高端的寫真定制，在個人首頁，@張禧芮公開了人像攝影的價格表，其中個人基礎套餐價格為999元，包括12張精修照片，不少于200張底片，提供一套服裝與化妝服務，拍攝時長在2~3小時；個人高級定制價格則達到了1699元。她將自己的排片狀態(tài)形容為“忙碌但充實”，“基本上月初會排滿當月檔期，但沒有溢出到后面幾個月，平均月收入1.5萬。”

對于已經(jīng)積累了相當粉絲量的達人來說，其變現(xiàn)渠道還包括知識付費。例如10.6萬粉絲的@小飯團兒Midy，人像攝影課定價有1999元、1399元以及999元三個檔次之分；攝影后期課包括4節(jié)錄播課與10堂直播改圖，售價899元。走通這條變現(xiàn)路徑的，往往是背靠MCN的達人，或是已成立個人工作室的創(chuàng)作者。

@小飯團兒Midy 小紅書賬號截圖 

但如同任何賽道一般，頭部達人與腰尾部達人的變現(xiàn)能力的呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)：成熟的攝影師排單已約至幾個月后，但不少入局一兩年的達人還處于艱難回本狀態(tài)。對于普通創(chuàng)作者而言，流量的不穩(wěn)定性無疑是致命的。

目前，小紅書的流量主要來源于搜索推薦與標簽推薦，前者來源于小紅書用戶自發(fā)的搜索行為，后者則基于地理位置與標簽的關聯(lián)性。這意味著，“標題黨”是有效的，而筆記中的關鍵詞也有可能被系統(tǒng)抓取，繼而產(chǎn)生意料之外的搜索流量。為此，不少博主整理了一套套被市場驗證過的爆款格式。

不過，即便如此，流量玄學依舊難以捉摸。在豆瓣小組，有關流量玄學的帖子層出不窮，甚至有時連創(chuàng)作者本人也不清楚為何一條筆記能突然獲得上千贊。@豆友友也在帖子中提到與她同期進修的攝影師，“她們有的是約到了比較靈的模特長期合作漲粉很快，有的是一篇優(yōu)質筆記幾千贊就起飛了。”

另一方面，小紅書的營銷投放也日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平臺大盤中，即使是“約拍”這類有一定技術門檻且尚未成為紅海的小眾賽道，這樣的KOC依舊數(shù)不勝數(shù)，且會越來越多。

此外，低價惡性競爭，加之由盜圖所造成的版權問題、因審美差異等因素出現(xiàn)的“避雷帖”，都在影響著達人的變現(xiàn)能力，“攝影器械動輒上萬，有時回本都很艱難。”這樣表示的入局者并不在少數(shù)。

用戶的審美需求和消費導向始終在發(fā)生變化。但值得注意的是，小紅書所力推的主流電商之外，不少如“約拍”一般的小眾生意都悄然出現(xiàn)。

“靠技能吃飯”成為年輕人的普遍心聲。例如不久前興盛一時的“修圖”副業(yè)，所承接的正是年輕人不愿動手P圖、但渴望精致照片的需求，創(chuàng)作者們往往將原片與精修圖對比放置，以展示自身業(yè)務能力，而在價格方面，最低能“卷”至2元。

再如“上門代廚”，坐標南京的@旺旺碎冰冰發(fā)布的一則筆記，四菜的價格為78元。在預制菜陰影仍在的情況下，這類代廚服務因“比外賣健康”備受熱捧。

手繪賽道亦有亮眼表現(xiàn)?？ㄋ加^察到，在小紅書有著60萬粉絲的@哈哈昂，最初以手繪可愛人物頭像快速起號，世界杯期間，@哈哈昂緊跟時事，創(chuàng)作了卡塔爾王子心碎表情包，獲得了2.6萬次點贊。