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▲千瓜數(shù)據(jù)—商業(yè)投放分析報告作為一款售價近千元的私藏定制香氛，在推廣上必然不是親民路線而是要營造“明星新香”這一產品定位，同時請來趙露思、宋妍霏、鐘楚曦三位在小紅書粉絲群體龐大明星進行種草。6月份發(fā)起的阿瑪尼玉龍茶香話題活動，將分散的明星、KOL乃至素人的影響力進行整合，為玉龍茶香帶來600萬的互動瀏覽量。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量競爭的白熱化，品牌方獲得流量的成本不斷攀升。如果想要獲取更加高效、低價以及粘性更強的流量來源，選擇在追求長期ROI的營銷基礎上，與用戶建立聯(lián)系，提升留存率是主流的選擇。通過觀察與分析我們發(fā)現(xiàn)了一些新的營銷策略供大家參考學習。
2020年2月阿瑪尼高定私藏香氛系列全線9支上市，主推玉龍茶香，此次推廣可以總結為以下三點
4月4日小紅書上出現(xiàn)第1篇玉龍茶香相關筆記，截止6月28日一共有153篇相關筆記，玉龍茶香相關筆記平均每天2篇左右頻率在出現(xiàn)在小紅書上。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)—熱門筆記
在3個月的營銷種草，沉淀一定的小紅書用戶基礎之后，阿瑪尼的玉龍茶香水選擇避開618年中大促，在6月29日開始重點營銷以玉龍茶香為首的阿瑪尼高定私藏香氛全新清新系列。連續(xù)10天密集型投放玉龍茶香商業(yè)筆記。6月29日-7月9日玉龍茶香相關筆記數(shù)量同比上一周期增長100%左右。
▲ 數(shù)據(jù)來源—千瓜數(shù)據(jù)
阿瑪尼—小紅書商業(yè)投放分析報告顯示在6月29日-7月9日阿瑪尼共投放45篇商業(yè)筆記，期間玉龍茶香水商業(yè)筆記數(shù)量為23篇，占比51%左右。顯然，這段時間玉龍茶香水是阿瑪尼在小紅書上的重點營銷種草的商品。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)—商業(yè)投放分析報告
作為一款售價近千元的私藏定制香氛，在推廣上必然不是親民路線而是要營造“明星新香”這一產品定位，同時請來趙露思、宋妍霏、鐘楚曦三位在小紅書粉絲群體龐大明星進行種草。借助明星為其產品背書，輔以KOL種草營銷，短時間內帶動上百位KOL和素人跟風種草，其中腰部達人和初級達人占比47%左右。
▲ 小紅書—視頻筆記
達人投放頻率上明星筆記投放前夕的6月29日，投放了1名百萬粉絲的頭部達人，3名十萬粉絲的腰部達人，為明星的種草營銷進一步聲量鋪墊。7月1日、7月2日百萬粉絲的明星趙露思和宋妍霏分別發(fā)布種草筆記，兩天就帶來了50000左右的筆記聲量，并且在明星筆記長尾效應明顯減弱的7月8日，明星鐘楚曦也發(fā)布種草筆記，延長玉龍茶香在小紅書上的熱度周期。
▲ 數(shù)據(jù)來源—千瓜數(shù)據(jù)
發(fā)文聲量監(jiān)控報告顯示：明星“趙露思”，頭部達人“因為我是tyt” ，腰部達人“孫尚香Scent”的玉龍茶香商業(yè)筆記，在發(fā)文十天后的點贊量，與監(jiān)控的發(fā)文五天后的點贊量相比，分別增長38.07%、57.16%、36.51%，三篇種草筆記在十天后依然能夠有著30%以上的點贊增長，可見小紅書的長尾流量是非常好的，品牌方可以充分利用小紅書筆記長尾效應進行持續(xù)性營銷。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)—聲量監(jiān)控
阿瑪尼在玉龍茶香的種草筆記投放上有著長遠布局，并不單純地追求當期ROI。3個月的長期種草對用戶進行潛移默化地影響，在6月底以加大筆記投放力度，以明星為首的KOL筆記投放，將前期的布局進行成本回收，實現(xiàn)長期的ROI的同時，也在用戶心里初步建立了品牌形象。
6月份發(fā)起的阿瑪尼玉龍茶香話題活動，將分散的明星、KOL乃至素人的影響力進行整合，為玉龍茶香帶來600萬+的互動瀏覽量。
一方面，有利于商品的銷售，阿瑪尼天貓旗艦店顯示，高定私藏香氛系列中包括玉龍茶香在內的多款香水已經售罄。一方面，將明星、KOL影響的用戶，過渡到品牌本身，話題活動是聯(lián)系用戶的良好媒介。
▲ 小紅書—話題活動
對于品牌而言，明星、KOL種草帶來的流量，其實只是一次性的。將流量影響范圍的用戶進行留存，變成品牌自己的用戶也是營銷重點之一。
當然，除了話題活動，其實還可以輔以配套的活動獎勵。用實實在在地利益去和用戶建立聯(lián)系，是最簡單實用的策略。比如自然堂的#冰肌水十年傳奇#參與話題活動的獲得贈品，充分調動KOL和素人的參與積極性，不僅能夠加強和這些用戶的聯(lián)系，而且可以借助她們的影響力進一步種草營銷。
▲ 小紅書—圖文筆記
冰肌水十年傳奇話題活動的互動瀏覽量是阿瑪尼玉龍茶香話題活動的二分之一左右，但是冰肌水十年傳奇話題活動參與人數(shù)卻是后者的4倍?；顒营剟钇鸬降挠绊?，還是非?？捎^的。
▲ 小紅書—話題活動
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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