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簡單的兩關設置仿佛在無形中對用戶說：“來呀，來呀，你馬上就要通關咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是無形之中激發(fā)用戶的好勝心，而每次游戲輸了后浮現(xiàn)的字幕總在不斷引誘你分享給你的朋友一起玩。想了解更多，打造進口化妝品品牌，中日韓澳英5國化妝品代工廠OEM代工服務，歡迎關注微信公眾號：韓國化妝品OEM代加工
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自9月13日起，《羊了個羊》這款游戲一度刷爆朋友圈。它上線48小時就斬獲22條熱搜，截至10月4日已經49條熱搜了。它玩法并不復雜，表面上看就像我們都曾玩過的消消樂游戲一樣，玩家通過點擊方塊將其移到界面底部的消除框以進行“三消”，全部消完即可。但羊了個羊的一大特色就在于其獨特的兩關制，第一關美美亂點也能過，至于第二關嘛……過不過就得看命了。在據(jù)說通關率只有0.1％的第二關，無數(shù)玩家絞盡腦汁，愈戰(zhàn)愈勇，一度被羊了個羊那魔性的BGM洗腦。在幾天的“瘋狂”之后，《羊了個羊》并沒有像它的“前輩”《跳一跳》《合成大西瓜》一樣逐漸淡出人們的視野，而是意外地掀起了一波吐槽、質疑的熱潮，輿論的風波開始走向“抄襲”“第二關過不了”“我們才是那只羊”……對此我們不做評判，但輿論的出現(xiàn)也是另外一種形式的營銷，給了這款魔性小游戲一個熱度。
“羊了個羊”游戲，說到底，就是運營，把已有的資源進行管理、調配，優(yōu)化，盤活資源，使這些資源重新排序，發(fā)揮更大的價值。
換句話說，你并不是沒有資源，而是在資源面前，如何去有效運營，通過工具或者經驗，找到最好的方法，把有價值的資源放在有價值的位置上。
這個話，放到美妝品牌上，就是你有客流，但是如何把客流運營出價值；你也不缺產品，缺的是如何把合適的產品送到合適的人手里去的渠道。
而美妝品牌在開發(fā)出新產品之后，如何學習羊了個羊，給它造熱度，讓它被更多的人認識，更大量地流向市場呢？這里我們就來看看羊了個羊成為“頂流羊”背后都是怎樣營銷的吧？
#01玩家的勝負欲、分享欲、挑戰(zhàn)欲
游戲的第一關難度是上小學的程度，但第二關就是考名校的難度了。簡單的兩關設置仿佛在無形中對用戶說：“來呀，來呀，你馬上就要通關咯~”，再加上朋友圈排名、省份排名，更是無形之中激發(fā)用戶的好勝心，而每次游戲輸了后浮現(xiàn)的字幕總在不斷引誘你分享給你的朋友一起玩。玩家們一旦“入坑”，持續(xù)的挫敗感就會不斷地激發(fā)起他們想要再次挑戰(zhàn)的欲望，甚至在#羊了個羊 抄襲#的詞條下，有網(wǎng)友直言：“再等等，讓我先過了第二關再下。”羊了個羊之所以如此讓人上頭，很大程度上是因為在游戲中植入了許多抓住玩家心理的元素，引發(fā)玩家的勝負欲、榮譽感，從而實現(xiàn)自發(fā)的分享裂變。就像美妝品牌新出的產品或聯(lián)名包裝，一旦打上限定，總會激發(fā)粉絲之間的好勝心與分享欲。
#02 洗腦背景音樂
游戲內的背景音樂《普通DISCO》讓不少玩家為之上頭，動感的旋律加上童真風格的小羊，有誰會不愛呢？火熱到被改編再次上傳到抖音成為許多大網(wǎng)紅視頻的背景音樂且吸引用戶留下觀看視頻了。思路打開，我們在做產品宣傳時，能給它一個特別的記憶點，讓它在一眾產品宣傳中脫穎而出。
#03 使用與滿足理論
1974年E?卡茨正式提出了使用與滿足理論，此理論的基本觀點是：受眾會基于自身需求對媒介做出理性選擇。“使用與滿足〞理論對傳播學研究發(fā)展具有不可替代的地位。它是傳播研究史上的一個重要轉折點。之前的傳播研究大多站在傳播者的立場，就傳播者該如何影響受眾進行方法研究，他們的主要任務是說服受眾將受眾置于被動接受的地位?！笆褂门c滿足"理論把研究焦點轉移到了受眾身上，從受眾的生理需求和心理動機出發(fā)，結合社會心理學知識詮釋受眾利用媒介獲取滿足的行為，提出受眾接受和使用媒介的心理動機和社會原因，把受眾看作是有著特定“需求”的個人，他們的媒介接觸活動是有特定需求和動機并得到“滿足”的過程。羊了個羊在中秋假期提出，同時又滿足了受眾在碎片化的實踐中的娛樂需求。它的營銷啟示了美妝行業(yè)在推出新產品時，有兩點要重視：受眾可能會看到的平臺、受眾會去翻看的時間點。
羊了個羊的爆火，給品牌營銷的啟示是：品牌營銷高手需要學會讀懂人性，明白用戶的痛點和需求點，尋找到產品推廣的關鍵點，并且依托新媒體平臺引發(fā)大眾傳播，實現(xiàn)用戶的裂變分享。游戲跟美妝品牌對于產品的營銷表面上看，針對的人群不同理應是不同形式的。但深扒內幕，我們會發(fā)現(xiàn)，營銷的套路是互通的，通過對人性的深刻洞悉，都是抓住用戶的痛點和需求進行深耕，很值得美妝品牌在營銷產品時借鑒。
“羊了個羊”很難通關，就像每個品牌的第一關做產品，大家都能做出自己的產品。但第二關讓產品在市場有核心競爭點卻難倒了99.9%的人。通關者的經驗，對我們來說，很重要。但不同人的第二關有不同界面，打法也不同。生搬硬套是行不通的，通關時是依照什么原則一步一步將“方塊”消除才是重點。美妝品牌在營銷產品時，如何把客人變?yōu)榉劢z、留住他們。有些人已經通關了，他們在拉新、留存、轉化、復購，有著行之有效方法。拉新有方法，留存有實戰(zhàn)，行業(yè)出新思，運營有經驗。一個美妝品牌想要成功，就必須依靠你能創(chuàng)造的價值，縱深、精細化地做好運營。而如果你對滿手資源無從下手的時候，別忘了通過學習別人的經驗，也能找到通關的方法。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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