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在FBA推出的第一周內(nèi)，質(zhì)量較好的產(chǎn)品可以在上架前參與VINEVoice和早期評論計劃。在FBA上線的第4周，我們需要突破60VP評級大關(guān)，并繼續(xù)安排重估，確保主頁上沒有負(fù)面評論，盡快處理新出現(xiàn)的差評情況，將店鋪評論星級保持在45分以上。
營銷方案在營銷活動中扮演著“綱領(lǐng)性”的角色。對于亞馬遜平臺跨境賣家來說，國際站點的每一個節(jié)假日都是一次流量的狂歡；但要真正把平臺流量引入自家店鋪，促成最終成交，賣家們還需要一個復(fù)雜周密的計劃，營銷方案就是這個計劃的開始。
營銷方案應(yīng)該如何做，才能起到較好的效果呢？下面以新品推廣為例，進行分析。
新品推廣前，我們需要對產(chǎn)品的市場容量、競爭者相關(guān)產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷量與賣點以及其在運營過程中遇到的問題，做一個較為詳盡的調(diào)查，并針對性地對產(chǎn)品圖片和介紹文案進行優(yōu)化，同時，我們還要制定好銷售計劃和庫存補貨計劃，為把握好促銷節(jié)奏做好準(zhǔn)備。
在FBA 推出的第一周內(nèi)，質(zhì)量較好的產(chǎn)品可以在上架前參與VINE Voice和早期評論計劃。
QA 需要在發(fā)布后以每天1-2個的速度添加，一周內(nèi)完成10個左右；同時，將產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞嵌入到QA的內(nèi)容中去，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。
在 FBA 推出第二周內(nèi)，需要每天完成2-3個QA，一周內(nèi)完成20個左右的QA。
發(fā)售第8天左右根據(jù)產(chǎn)品推廣的實際情況，適時安排反向測評，并在上線2周內(nèi)完成15個VP；評論的回復(fù)形式可以是視頻、照片和純文本評論等。
根據(jù)相關(guān)廣告的不同表現(xiàn)形式，增加廣告投放效果較好的廣告項目，對于 ACOS 大幅偏離正常水平（一般超過毛利潤的20%以上），我們則可以考慮停止投放，或者通過人工干預(yù)以達到提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的效果。
為競爭對手以及相關(guān)產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)?/span>ASIN，并從廣告報告中選擇表現(xiàn)較好的ASIN推廣產(chǎn)品，在這期間需要類別排名、核心關(guān)鍵字的自然搜索排名、競品的價格變化、促銷活動等的變動，隨時調(diào)整自身的推廣活動。
在FBA上線的第4周，我們需要突破60VP評級大關(guān)，并繼續(xù)安排重估，確保主頁上沒有負(fù)面評論，盡快處理新出現(xiàn)的差評情況，將店鋪評論星級保持在4.5分以上。
同時，我們要及時解答買家的QA問題；分析差評內(nèi)容，提升升級產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述；還要關(guān)注listing排名以及核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名，不斷了解競爭對手動態(tài)。
在新品推廣的過程中，我們還要持續(xù)優(yōu)化廣告內(nèi)容，以提升轉(zhuǎn)化效率，具體優(yōu)化方法可以從以下幾個方面入手。
（1）產(chǎn)品頁面優(yōu)化
詳細(xì)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品詳情頁才能將產(chǎn)品更容易地匹配到恰當(dāng)?shù)捻撁嬷腥?，因?/span>Listing優(yōu)化就成為產(chǎn)品頁面優(yōu)化的重要內(nèi)容。
亞馬遜Listing優(yōu)化包括圖片、標(biāo)題、ST關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品Review和Q&A七個模塊。以產(chǎn)品圖片（Picture）為例，在優(yōu)化過程中，需要注意以下這些因素：
主圖圖片100%展示產(chǎn)品整體，圖片要用白底圖，產(chǎn)品在圖中比例為85%左右，尺寸以1000*1000像素為最佳，盡量用立體的方式將產(chǎn)品展示出來；
副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品賣點、功能使用、應(yīng)用場景圖、包裝和配件圖幾個方面進行展示，圖片不強制要求白底，圖片內(nèi)容可以“圖片+文字”的方式，文字部分可采用“標(biāo)題+簡單描述”的模式。
（2）廣告標(biāo)題優(yōu)化
廣告標(biāo)題一般包括品牌、產(chǎn)品系列、材料和關(guān)鍵功能、產(chǎn)品類型、顏色、尺寸、包裝數(shù)量等基礎(chǔ)信息。平臺給出的標(biāo)題優(yōu)化建議有：單詞首字母大寫、精準(zhǔn)的測量值、禁止出現(xiàn)促銷消息等。要想提高廣告點擊率，我們還需要分析出區(qū)別于競品的特點，融入廣告標(biāo)題中，并在文本、關(guān)鍵詞等多方面入手，為客戶營造良好的體驗。
（3）找出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化率
下載搜索詞報告，篩選出觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞；重復(fù)類似動作的頻率，取決于投放廣告的規(guī)模和成熟度，對于新投放的廣告來說，可能需要更多的分析。
整理廣告投放中的數(shù)據(jù)，刪除一些表現(xiàn)極差的關(guān)鍵詞，最后分析關(guān)鍵詞競價，添加匹配類型和長尾關(guān)鍵詞。
（4）根據(jù)價值和表現(xiàn)設(shè)置不同的出價
不同的產(chǎn)品有著不同的利潤，為不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞提供相同出價的一刀切做法，顯然不是利潤最大化的有效選擇。我們要保留能夠帶來最大價值的關(guān)鍵詞，而對于低利潤產(chǎn)品，我們則要降低其關(guān)鍵詞出價。
在廣告投放初期，我們需要設(shè)置較高的出價，以超越競爭對手，來獲得一些搜索歷史記錄，避免平臺優(yōu)先推薦競爭對手產(chǎn)品。當(dāng)獲得基礎(chǔ)的歷史記錄和銷售后，我們就可以正常出價了。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)