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分享一個(gè)特別有商業(yè)價(jià)值，但又特別令人可惜的賬號(hào)。
拍了120個(gè)視頻、3.9萬(wàn)粉絲，只賣了3000多單。
其實(shí)這個(gè)賬號(hào)，哪怕只有1萬(wàn)粉絲，都有機(jī)會(huì)賣出幾萬(wàn)單。
這個(gè)案例村長(zhǎng)在《抖音案例庫(kù)》里簡(jiǎn)單拆解過(guò)，因?yàn)樘貏e有啟發(fā)意義，所以我單獨(dú)拿出來(lái)和大家分享。
當(dāng)很多人都想著在抖音賣服飾、零食這些熱門產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)還有很多小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)。
這個(gè)賬號(hào)主要是賣重油污清潔劑的，許多家庭平常燒菜，無(wú)論是油煙機(jī)還是炒鍋、小干鍋、不銹鋼湯鍋等等，時(shí)間久了都會(huì)起一層厚厚的油漬。
平常都很難清洗，這是許多家庭主婦的煩惱所在。
尤其是一些老舊小區(qū)、老一輩父母自己使用的產(chǎn)品，都有這種問(wèn)題。
很多時(shí)候，不是他們不想把鍋弄干凈，的確是沒(méi)有找到好產(chǎn)品。
每一個(gè)家庭里，都有那么幾個(gè)鍋盆、灶具等需要清洗保養(yǎng)的，這是痛點(diǎn)也是剛需。
如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，這種產(chǎn)品其實(shí)是特別好賣的，也是最容易拍視頻的。
產(chǎn)品的效果就是視頻最好的素材來(lái)源，這個(gè)商家在這一點(diǎn)上也是十分聰明的。
直接去小區(qū)附件擺攤，以免費(fèi)清洗的方式，吸引用戶來(lái)了解。
其一用戶很精準(zhǔn)，小區(qū)附近，人群聚集，尤其是家庭煮婦。
其二免費(fèi)清洗，提高用戶的試錯(cuò)成本，刺激了解、購(gòu)買欲望。
其三現(xiàn)場(chǎng)清洗，直接幫用戶處理，讓用戶和圍觀的人看到產(chǎn)品效果，從而形成口口相傳。
其四免費(fèi)清洗一件，則避免被薅羊毛、其他排隊(duì)，又能刺激轉(zhuǎn)化。
最為重要的一點(diǎn)是，現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)的處理作為短視頻內(nèi)容，能夠吸引用戶的關(guān)注和建立信任，從而刺激用戶下單欲望。
我之所以分享這個(gè)賬號(hào)，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品足夠好，市場(chǎng)也有銷路，還有利潤(rùn)空間。
屬于典型的To B（代理）和To C兩方都討好的產(chǎn)品。
普通用戶看到實(shí)際效果覺得很有說(shuō)服力，作為想要代理的人，也覺得賣這種產(chǎn)品有市場(chǎng)，試錯(cuò)成本低。
因?yàn)檫@是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，場(chǎng)景、功能、效果都極其標(biāo)準(zhǔn)，是很容易轉(zhuǎn)化的。
所以各位，你要想想，你自己的產(chǎn)品是不是這樣的類型。
同時(shí)，如果你恰好有這方面的貨源，可以基于這個(gè)賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，去嘗試。
但是十分可惜，這個(gè)商家極大浪費(fèi)了這樣一個(gè)好產(chǎn)品，好內(nèi)容，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上，做的很一般！
1、To C角度
首先從普通用戶的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)賬號(hào)有兩個(gè)明顯的問(wèn)題：
a、產(chǎn)品力不足
本來(lái)這款產(chǎn)品的使用效果是大家有目共睹的，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望也很強(qiáng)烈。
但是卻被商家自己硬生生撲滅了，商家的櫥窗里有四款產(chǎn)品，其中最便宜的產(chǎn)品一瓶的價(jià)格要39.9元。
在用戶的認(rèn)知里，一瓶清潔劑的價(jià)格是沒(méi)有這么貴的，哪怕你的效果再好，和用戶的心里的價(jià)格認(rèn)知產(chǎn)生了沖突，用戶下單的決策就會(huì)變慢。
有時(shí)候，同樣的產(chǎn)品只要稍微換一個(gè)思路就行了。
比如同樣是500ml，把它緩存100ml 的5瓶裝，產(chǎn)生的效果就不一樣了。
或者說(shuō)，如果成本真的可控，500ml的就應(yīng)該盡量把價(jià)格控制在30以內(nèi)，甚至是最好在20以內(nèi)。
b、直播轉(zhuǎn)化一般
看到這個(gè)賬號(hào)的直播間，也是很頭疼，里面都是個(gè)位數(shù)的人。
最大的原因就在于直播間進(jìn)去以后，根本不知道主播在干什么。
其一是背景很雜亂，不夠突出，產(chǎn)品、場(chǎng)景都不突出。
其二是主播沒(méi)有控場(chǎng)力，整個(gè)人在直播間懶懶散散、產(chǎn)品介紹話術(shù)等于沒(méi)有。
其三是直播間沒(méi)有福袋，沒(méi)有氛圍，沒(méi)有產(chǎn)品引導(dǎo)和效果展示。
其四沒(méi)有成交款，無(wú)法對(duì)爆款進(jìn)行推薦，無(wú)法承接流量。
本來(lái)像這樣的直播間，直接用自己的產(chǎn)品洗鍋就行了，一邊洗，一邊重復(fù)背話術(shù)。
2、To B角度
這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)也特別適合來(lái)招募代理，換一個(gè)方向也是可以的，但是在內(nèi)容上也明顯的問(wèn)題——創(chuàng)業(yè)、賺錢的引導(dǎo)性不夠。
如果從招募代理的角度，應(yīng)該把代理關(guān)心的一些問(wèn)題通過(guò)視頻表達(dá)出來(lái)。
比如囤貨、賺錢、成本、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨、擺攤、代表等一系列問(wèn)題，以視頻的方式來(lái)解決他們的疑問(wèn)、擔(dān)憂，調(diào)動(dòng)他們賺錢的欲望。
而且除了擺地?cái)傉故居泻芏嗫蛻糍I以外，也可以展示自己是廠家實(shí)力、給代理發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)、代理上門交流火爆場(chǎng)面等等。
3、怎么銷售和招代理
這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是直銷還是代理，視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容，其實(shí)可以做到完全一致性。
每天定期開直播，不管是兩小時(shí)還是六小時(shí)。
每天去不同的小區(qū)、菜單等附近擺攤直播，不管有沒(méi)有客戶來(lái)，都要直播。
有客戶來(lái)幫助客戶免費(fèi)處理，然后向客戶介紹，這樣不管是C端客戶還是代理客戶都可以聽。
如果沒(méi)有客戶來(lái)，自己每天帶上幾個(gè)老舊的鍋盆到現(xiàn)場(chǎng)，一邊清洗一邊介紹，越多人圍觀越好。
然后，可以解答直播間用戶提出的使用、代理等問(wèn)題。
直播間再配套一個(gè)包括產(chǎn)品，不管是500ml還是200ml的都可以，要保住用戶能夠快速下單體驗(yàn)的。
這樣的直播，哪怕是自然流，也一定比現(xiàn)在一兩個(gè)人強(qiáng)。
這里建議大家可以去抖音搜下賣鞋油、鞋子清洗劑相關(guān)的賬號(hào)，每天就在路邊準(zhǔn)時(shí)直播，免費(fèi)擦鞋，其實(shí)兩者直接的有一些相似性。
而這個(gè)賬號(hào)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上就做的很好，19.9元、拍一發(fā)五，讓用戶覺得很實(shí)惠。
另外在戶外直播的時(shí)候，如果是美女就可以一個(gè)人直播，否則多找?guī)讉€(gè)人同時(shí)在戶外擺攤直播、清洗，這樣對(duì)曝光有很大的幫助。
本來(lái)今天分享的這個(gè)案例，雖然粉絲量還沒(méi)有超過(guò)5萬(wàn)，但如果把產(chǎn)品、直播間設(shè)計(jì)好，銷量的單量至少在10W+，但實(shí)際效果卻相反，十分可惜。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)