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  撰稿：賈寧  

湖北流傳著一句順口溜：「奸黃陂狡孝感，又奸又狡是漢川，不怕你奸，不怕你狡，再奸再狡搞不過(guò)天門佬，十個(gè)天門佬趕不上一個(gè)沔古佬?！?/span>

「沔古佬」指的是沔陽(yáng)人。青云QingCloud CEO黃允松就是那兒的人，他不以為然：「這是精明，不是聰明。太精明的人難成大事，真正的聰明人有點(diǎn)笨?！?/span>

父母在外工作，黃允松從小和外祖父一塊生活。生于辛亥革命后的外祖父，給他念1912年的《新國(guó)文》，教他用毛筆寫繁體字。因?yàn)闅v史巨變，外祖父?jìng)€(gè)人命運(yùn)發(fā)生很大變化，滿腔抱負(fù)只能寄托在子孫后代身上。他告訴黃允松：「錢是分等級(jí)的，要掙干凈的錢，要掙推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的錢。」 

當(dāng)黃允松回憶起這段往事時(shí)，他已經(jīng)坐在了北京來(lái)廣營(yíng)的辦公室里，整整兩層樓被他的公司租下。 

▲青云QingCloud CEO黃允松

這個(gè)瘦小的男人體內(nèi)蘊(yùn)藏著巨大的能量。他有著寬闊光亮的腦門，頭發(fā)根根直豎沖著天，整個(gè)人像一顆出膛的炮彈：「我特別看不慣那些跳得比誰(shuí)高的家伙，做三五年賣給巨頭，拿一筆錢拜拜，一年后業(yè)務(wù)煙消云散，什么都沒(méi)有留下?！?nbsp;

他在IBM工作10年，一根筋做底層硬件研發(fā)；離職后創(chuàng)業(yè)5年，一根筋做云計(jì)算。他目睹了這些年一波一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，看著好些CXO不斷追逐熱點(diǎn)，電商熱做電商，手游熱做手游，外賣熱做外賣，現(xiàn)在又趕人工智能的時(shí)髦?！杆麄兒苡胁湃A，精明，個(gè)人資產(chǎn)比我牛逼1000倍?！?nbsp;

然而，他看不慣這些人，「沒(méi)我這種人，你用什么東西寫代碼？」 

黃允松沉迷于代碼世界里：「人類發(fā)展的兩大最精妙的游戲，一是政治，二是計(jì)算機(jī)的軟件系統(tǒng)，都是高度抽象的架構(gòu)，非?？帷！?nbsp;

他先后做過(guò)Eclipse、Hadoop及 Linux的開發(fā)，是IBM SmartCloud初創(chuàng)組成員，在IBM云計(jì)算項(xiàng)目上投入極大心血，每晚12點(diǎn)以后離開寫字樓，有時(shí)候干脆直接睡在桌子上。但是，這個(gè)藍(lán)色巨人的決策鏈太長(zhǎng)了，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)云計(jì)算形成不了一致看法。 

黃允松發(fā)現(xiàn)自己再混幾年，就要40歲了。他妻子天天說(shuō)：「都被人那樣（排擠）了，還茍且偷生待著，不如創(chuàng)業(yè)去。」 

黃允松翻出通訊錄，開始一個(gè)個(gè)篩選，鎖定了兩個(gè)人。 

一個(gè)是他曾經(jīng)帶過(guò)的實(shí)習(xí)生林源，在騰訊的搜索部門做圖片搜索。另一個(gè)是自帶創(chuàng)業(yè)雞血的甘泉，在IBM和黃允松共事過(guò)，后又去了百度，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)失敗，正在躍躍欲試第三次。 

黃允松的愿景吸引了他們：通過(guò)軟件自動(dòng)管理幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，工程師對(duì)底層硬件「低觸碰」，向上交付各種計(jì)算能力，做到秒級(jí)交付。 

一位做VPS的創(chuàng)業(yè)者告訴青云QingCloud運(yùn)營(yíng)副總裁林源：「你們的理念很好，但你落不了地?！沽衷椿貞?，「那時(shí)候，很多人等著我們出丑?！?nbsp;

就在北京五環(huán)外的北苑，一間兩室一廳、廚房改造成機(jī)房的民居里，這三位創(chuàng)始人開始云計(jì)算的第一步，他們將自己的公司取名為「青云」。

在IBM，黃允松曾經(jīng)做過(guò)的云計(jì)算項(xiàng)目叫做「藍(lán)云」。他想著，「青出于藍(lán)勝于藍(lán)」。

2012年做云計(jì)算的創(chuàng)業(yè)者，還是孤獨(dú)的探索者。

2011年，世紀(jì)互聯(lián)三大業(yè)務(wù)之一的云快線解體，宣告CDN轉(zhuǎn)型成為泡影。亞馬遜的AWS還在巨額虧損，直至2015年才初登財(cái)報(bào)，交出成績(jī)單。阿里云在阿里巴巴內(nèi)部也爭(zhēng)議滿滿，馬云力挺王堅(jiān)「每年投入10億，堅(jiān)持10年」。

「我怎么融資？2012年云計(jì)算在美國(guó)都是個(gè)笑話，在中國(guó)更沒(méi)人敢砸錢。」黃允松眉毛揚(yáng)起，額頭浮現(xiàn)幾道深刻的皺紋。 

青云的啟動(dòng)資金來(lái)自黃允松他們的積蓄。為了省錢，他們從電腦城買來(lái)一筐筐配件，自己組裝PC機(jī)，每臺(tái)成本三千多元。

他們沒(méi)日沒(méi)夜地寫代碼，寫到凌晨4點(diǎn)多，想著「天都亮了還睡個(gè)屁，繼續(xù)寫」，地板上鋪著紙殼，三個(gè)人輪班寫代碼，輪流睡在紙殼上。黃允松覺(jué)得差不多該輪到甘泉了，就跑過(guò)去把他一腳踢醒，自己再躺下睡。 

青云QingCloud CTO甘泉經(jīng)常問(wèn)黃允松，「你覺(jué)得還行不行？你要覺(jué)得不行了，要早點(diǎn)通知我，我們好先準(zhǔn)備一下?！?nbsp;

黃允松回答，「我覺(jué)得還行啊?！谷缓笕齻€(gè)人又繼續(xù)埋頭寫代碼。

在黃允松個(gè)人投入近500萬(wàn)元，銀行賬戶上快沒(méi)錢的時(shí)候，青云獲得了來(lái)自藍(lán)馳創(chuàng)投的200萬(wàn)美元投資。拿著這筆錢，他們繼續(xù)燒錢做IaaS，租機(jī)架、租帶寬、租IP地址、買服務(wù)器、買交換機(jī)，錢花得像流水一樣。 

2013年7月12日，青云公有云公測(cè)版上線，開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，充值10元就能測(cè)試。林源發(fā)現(xiàn)，一種客戶是來(lái)嘗鮮的，另一種客戶是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多IP地址、**抬頭來(lái)自杭州的公司。 

「青云第一個(gè)公測(cè)版有個(gè)在云端上線軟件定義網(wǎng)絡(luò)的功能，是當(dāng)時(shí)全球第一家，連亞馬遜都沒(méi)有，所以大家很稀奇，紛紛過(guò)來(lái)測(cè)試。」 林源說(shuō)。 

青云走技術(shù)創(chuàng)新路線，并且公司資金不允許定價(jià)太低，所以一開始價(jià)格就是其他云服務(wù)商的兩倍多。 

在公有云市場(chǎng)，巨頭的資金優(yōu)勢(shì)巨大，價(jià)格戰(zhàn)成為它們競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

截至2014年，亞馬遜、谷歌和微軟三大巨頭已經(jīng)開展了多次云服務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)。亞馬遜自 2006 年推出 AWS 服務(wù)至今，價(jià)格已經(jīng)下調(diào)了 30 多次，7 年間價(jià)格下降了 20 多倍。 

在國(guó)內(nèi)的IaaS領(lǐng)域，老牌企業(yè)如阿里云仍然保持了領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，其中既有傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通都成立了云計(jì)算業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)體），也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、京東等，還包括眾多的初創(chuàng)公司。 

（制圖：彭瑞）

黃允松不想打價(jià)格戰(zhàn)，他打不起?！?span >公有云的用戶完全沒(méi)有忠誠(chéng)度，哪家便宜他用哪家?！顾淮蛩阕邅嗰R遜路線，而是走傳統(tǒng)IT企業(yè)的路線，做精英行業(yè)客戶，慢慢做大。 

目前青云公有云客戶超過(guò)7萬(wàn)家，主要來(lái)自企業(yè)級(jí)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融和泛娛樂(lè)等領(lǐng)域。「我不相信中國(guó)不需要一個(gè)中立的云計(jì)算公司。」青云QingCloud市場(chǎng)副總裁劉靚說(shuō)。 

神仙打架，凡人遭殃，巨頭之間的價(jià)格戰(zhàn)終究也影響到了青云。青云原本每年會(huì)根據(jù)成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行兩次對(duì)應(yīng)的價(jià)格調(diào)整，但是從2015年開始，價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，黃允松不得不在依據(jù)成本結(jié)構(gòu)調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上再降價(jià)5%到10%。 

2016年，青云失去了兩個(gè)重要的O2O客戶，黃允松找他們問(wèn)原因，得到的回答還是「價(jià)格因素」。 

黃允松不服氣。錢是沒(méi)得燒，他另辟道路進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，進(jìn)而確定了2017年的重點(diǎn)，第一做PaaS，第二做ARM芯片，第三做數(shù)據(jù)中心的改造，讓成本有一個(gè)巨幅的下降。 

青云不放棄公有云的緣故在于，這是正面戰(zhàn)場(chǎng)，盡管現(xiàn)在青云在這塊正面戰(zhàn)場(chǎng)上只能打游擊戰(zhàn)，保持騷擾的權(quán)力?！?span >但終究有一天，我們要咬定江山，還是得回到正面戰(zhàn)場(chǎng)。」甘泉說(shuō)。 

低價(jià)高投入的公有云，最終想要掙錢，就得和淘寶一樣，「把別人都給殺死」。 

甘泉這樣形容黃允松，「精力充沛且好斗，別人與巨頭競(jìng)爭(zhēng)或許心里會(huì)打鼓，但是他不會(huì)，他只會(huì)覺(jué)得興奮，斗志更加激昂?！惯@樣一位聲音響亮、講話很少停歇、面部總是切換各種表情的「斗士」，同樣是青云投資人、藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣眼里「技術(shù)與人文的結(jié)**」。 

黃允松是狂熱的紅樓迷，「我認(rèn)為《紅樓夢(mèng)》是文學(xué)作品中的第一架構(gòu)，極度精良，極度優(yōu)雅。這與我們的代碼結(jié)構(gòu)是相通的。」優(yōu)雅的架構(gòu)折射在青云上，就是人員的精簡(jiǎn)和效率的提升。 

舉例來(lái)說(shuō)，青云的對(duì)象存儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)只有16人，而在同等規(guī)模下，做不好架構(gòu)的話可能需要數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)。再比如，青云全國(guó)直營(yíng)的機(jī)房有10個(gè)，運(yùn)維人員只有7人，都聚集在北京本部的七層，青云的機(jī)房全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人自動(dòng)運(yùn)維管理。 

2014年年初，青云公有云客戶一兩千家，年底達(dá)到兩萬(wàn)家。同時(shí)，青云布局私有云，盯上了黃允松眼里的精英行業(yè)——金融。 

做誰(shuí)的生意，他和投資人也發(fā)生過(guò)沖突。那兩年，手游正好是熱門行業(yè)，利潤(rùn)高。投資人希望為手游企業(yè)提供服務(wù)，但黃允松不干，「我喜歡讓社會(huì)變得更平滑、更透明、更合理的行業(yè)。精英行業(yè)對(duì)這個(gè)社會(huì)能產(chǎn)生極大影響力的。什么是影響力？有你沒(méi)你，社會(huì)會(huì)不會(huì)震動(dòng)。」 

「手游重要嗎？恕我大膽，手游不重要?！?/span>

「新經(jīng)濟(jì)100人」問(wèn)他，如果你公司面臨生死存亡的危急，一個(gè)游戲廠商給你100萬(wàn)美元，你干不干？他頓了頓，「我會(huì)妥協(xié)」。 

他又補(bǔ)充了一句，「你最難的時(shí)候，才考驗(yàn)?zāi)闶欠裾娴南嘈抛约旱姆较蚴菍?duì)的，能否堅(jiān)持你的節(jié)操。」 

2013年最難的時(shí)候，青云賬上不到6萬(wàn)元。他收到了一家大公司發(fā)來(lái)的收購(gòu)邀約，「人窮志短，我不好意思囂張地說(shuō)老子不賣，只好笑了笑說(shuō)，不太方便?！?nbsp;

甘泉問(wèn)他，還能成嗎？他回答，再試試，大不了下個(gè)月工資不發(fā)了。馬上就年底了，再頂一個(gè)月不要緊的。 

在找投資的他也放話出去，「誰(shuí)先發(fā)來(lái)TS，我就跟誰(shuí)做。」 

首先回應(yīng)他的光速安振中國(guó)領(lǐng)投，藍(lán)馳創(chuàng)投和經(jīng)緯中國(guó)跟投，這一輪融資2000萬(wàn)美元。 

黃允松好斗，就像一只炸毛的公雞。 

青云注冊(cè)資本是3萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)大環(huán)境還沒(méi)那么好，沒(méi)有銀行愿意開戶，拿各種借口推脫。跑遍了各個(gè)銀行、碰壁不下10次的黃允松急了，情緒也有點(diǎn)失控，堵在最后一家銀行門口發(fā)脾氣，一直把經(jīng)理給罵出來(lái)，才給青云開了戶。

奇妙的是，他有一種「現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)」。 

IBM時(shí)期的黃允松，留給甘泉和林源印象最深的是，經(jīng)常沖著上級(jí)拍桌子、吵架，整個(gè)樓都聽得到他的聲音。但是，在IBM他沒(méi)有**掉，反而獲得「小火箭」的綽號(hào)，因?yàn)樗麄€(gè)子小，升職快。

青云在做私有云大客戶時(shí)，最關(guān)鍵的幾次見面，是需要用腳把門給踹開，這時(shí)候就是黃允松上。談合作談到最后無(wú)路可走的時(shí)候，他會(huì)甩下狠話，「你要是不這樣就等著死吧。」 

「這種威脅我說(shuō)出來(lái)肯定失敗，他就能成?！垢嗜f(shuō)。 

黃允松在深圳駐扎八個(gè)月，拿下了招商銀行，簽下了青云私有云客戶的第一單，時(shí)間是2014年12月。 

2015年6月，青云成為招商銀行新一代DevOps應(yīng)用云項(xiàng)目的解決方案供應(yīng)商。 

中國(guó)銀行、泰康人壽，南京銀行，民生銀行……青云拿下幾十個(gè)金融客戶。青云QingCloud銷售副總裁金萌曾在IBM工作12年，他告訴「新經(jīng)濟(jì)100人」，青云私有云80%客戶選擇了繼續(xù)擴(kuò)容。

「青云就是一個(gè)IT企業(yè)，用新科技的玩法，做老一代IT企業(yè)的活?！?聊到興起時(shí)，小個(gè)子的他直接盤腿坐在了椅子上。 

IoT曾經(jīng)是青云的短板，但是為了突破干線物流和中央倉(cāng)儲(chǔ)這樣強(qiáng)IoT驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，青云埋頭于廉價(jià)的芯片級(jí)解決方案，提供端到端的技術(shù)服務(wù)。

前有菜鳥與順豐沖突之鑒，沖突點(diǎn)即在于物流用戶數(shù)據(jù)和倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)的獲得，因此物流倉(cāng)儲(chǔ)公司對(duì)巨頭是有戒心的，與中立的青云天然是盟友。全國(guó)34個(gè)省份，661個(gè)城市，從哈爾濱到?？?000多公里，這里面充滿著干線物流和中央倉(cāng)儲(chǔ)的機(jī)會(huì)。 

青云的另一個(gè)盟友是零售業(yè)。 

2016年全國(guó)電子商務(wù)交易額26.1萬(wàn)億元人民幣，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額4.19萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為12.6%，傳統(tǒng)零售業(yè)依然處于主導(dǎo)地位。阿里正在布局線下，但是零售企業(yè)與電商是天然的沖突者。

沃爾瑪?shù)陌l(fā)言人 Dan Toporek 明確表示不希望沃爾瑪大部分敏感數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（亞馬遜AWS）的平臺(tái)上，代表了一大票零售企業(yè)的心聲。

黃允松強(qiáng)調(diào)青云只做平臺(tái)，不做業(yè)務(wù)，做零售公司的IT部門，為他們提供整個(gè)的基礎(chǔ)設(shè)施，從設(shè)備到資源的調(diào)度、操作系統(tǒng)、中間件，一直到各種技術(shù)組件的服務(wù)化，但是不做任何應(yīng)用程序，不做會(huì)員管理、購(gòu)物車管理、促銷管理、商品管理、陳列架管理等等。青云不做上層的業(yè)務(wù)程序，保證其中立性，不觸碰企業(yè)的敏感區(qū)，讓盟友的關(guān)系可以健康發(fā)展。 

「你不應(yīng)該是上帝。」黃允松說(shuō)。 

深受外祖父影響的他喜歡貝佐斯，「你看亞馬遜利潤(rùn)這么低，手握利器不殺人才是英雄。」 他兩指一捏，比劃了一下。

前阿里云負(fù)責(zé)人、阿里巴巴集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席王堅(jiān)認(rèn)為，云計(jì)算是一種新的公共服務(wù)，未來(lái)的云計(jì)算應(yīng)該像水電一樣，廉價(jià)方便，供人隨時(shí)取用。

投資人如此相信。

藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣就認(rèn)為，「沒(méi)有大數(shù)據(jù)，AI就發(fā)揮不出價(jià)值。沒(méi)有云計(jì)算，大數(shù)據(jù)就無(wú)法高效低成本地處理。如果我們相信AI和大數(shù)據(jù)是企業(yè)未來(lái)10年必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那企業(yè)云計(jì)算作為AI和大數(shù)據(jù)的核心基礎(chǔ)條件必定會(huì)成為一個(gè)很大的新型產(chǎn)業(yè)?！?nbsp;

2017年6月，青云公布完成D輪融資，10.8億元。這是公開可查的信息中，目前為止中國(guó)云計(jì)算行業(yè)財(cái)務(wù)性融資單筆最高金額，由招商證券國(guó)際、招商致遠(yuǎn)資本、陽(yáng)光融匯資本、中金佳泰、泛海投資等多家機(jī)構(gòu)，藍(lán)馳創(chuàng)投、光速中國(guó)等早期投資方跟投。

在中國(guó)每年2萬(wàn)多億元的IT開支里，百億規(guī)模的云計(jì)算占比不過(guò)2%。然而，所有的人相信，這將是至少千億規(guī)模的市場(chǎng)，它代表著未來(lái)。 

這件事情，亞馬遜和阿里都堅(jiān)持了近10年。AWS如今已經(jīng)成了亞馬遜盈利的中流砥柱，2017年第一季度為其貢獻(xiàn)了89%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。阿里云2017財(cái)年?duì)I收規(guī)模達(dá)到66.63億元人民幣，同比上年增長(zhǎng)121%，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。 

一百多年前，以五大湖區(qū)為起點(diǎn)，密西西比河連接起美國(guó)經(jīng)濟(jì)中心地帶。而經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓美國(guó)經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)向了東西海岸。

在中國(guó)歷史上，曾經(jīng)有過(guò)「湖廣熟，天下足」，在黃允松的老家沔陽(yáng)，一撒網(wǎng)撈起來(lái)全是吃的，背靠漢口這樣一個(gè)巨大的貿(mào)易市場(chǎng)，什么都能賣出去。 

不過(guò)，因?yàn)橥庀蛐徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展，東部沿海地區(qū)才是當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的明珠。 

熟讀歷史的黃允松相信，ICT產(chǎn)業(yè)也在上演這樣的變遷。 

他認(rèn)為，新的ICT產(chǎn)業(yè)，靈魂是軟件，先做軟件再做硬件。未來(lái)的硬件高密度、低能耗、便宜到爆炸。美國(guó)的傳統(tǒng)IT公司都在全軍覆沒(méi)。中國(guó)也將如此。 

在接受「新經(jīng)濟(jì)100人」訪談的前一個(gè)晚上，他剛剛定下新的IoT戰(zhàn)略，從芯片到開發(fā)平臺(tái)到運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，全線貫通。 

他相信，時(shí)代的潮流是變不了的。

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