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  撰稿? 賈寧   

干掉你的，可能不是同一條賽道的競爭對手，而是另一條賽道的，在你的望遠鏡之外。

全球電視產(chǎn)業(yè)的興衰更替，比拼的是核心技術(shù)能力。 

索尼電視風(fēng)行全球，靠的是特麗瓏顯像管，截至1994年索尼累計銷售1億臺電視。當(dāng)索尼沉湎于特麗瓏榮光的時候，等離子和液晶電視向其發(fā)起了沖擊。歐洲押注等離子，韓國押注液晶。 

最終，三星高奏凱歌。 

2008年，索尼停止了特麗瓏在所有領(lǐng)域的銷售。2011年，液晶電視在全球出貨量里占據(jù)84%，等離子電視占比7%。2016年，全球電視出貨量2.19億臺，三星以4790萬臺排名全球第一。 

面板在電視成本里占據(jù)一半以上。就像液晶面板干掉特麗瓏顯像管一樣，誰來干掉液晶面板？OLED？ 

在中國成都，一位年輕的創(chuàng)業(yè)者懷揣著顛覆電視的夢想。他希望自己所創(chuàng)造的家用智能投影儀——極米，能在近期占據(jù)國內(nèi)電視市場份額的1%。

他相信，未來的電視是沒有屏幕的。

夢想總要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

▲極米創(chuàng)始人兼CEO鐘波

鐘波骨子里是不安分的人。畢業(yè)時候差點去了軍隊的他，擔(dān)心「以后的人生會不會就是這樣一條直線了」，最終選擇了去海信等離子電視研究所做工程師，后來去了MStar做電視機芯片，「希望去一個未知的世界折騰」。 

2011年7月，愛折騰的鐘波辭去年入百萬的工作，在成都高新西區(qū)中海國際租下一套未裝修的別墅，開始創(chuàng)業(yè)，想在投影儀搞出點名堂來。 

這個時候， 中國液晶電視機市場規(guī)模大約在4000萬臺以上，發(fā)展放緩。電視機出現(xiàn)「家具化」現(xiàn)象，消費者在結(jié)婚、搬家這兩件人生大事上購買電視機，擺在客廳中做擺設(shè)，很少打開。 

不過，其他領(lǐng)域的玩家盯上了這塊領(lǐng)域：將電視作為終端，接入互聯(lián)網(wǎng)，可以占領(lǐng)客廳。從2012年到2013年，愛奇藝、樂視、小米等紛紛入局「互聯(lián)網(wǎng)電視」。 

與此同時，鐘波和他的聯(lián)合創(chuàng)始人，拿著每個月3500元的工資，睡著買來的二手鐵架床，住在自己動手刷墻的別墅里，在遠離戰(zhàn)火的成都悄悄打磨極米，所研發(fā)的產(chǎn)品后來被他們定義為「無屏電視」。 

啟動資金也是他們自己湊出來的，鐘波先掏了一兩百萬元，后來在量產(chǎn)時因為流動資金緊張又掏了700萬元。 

有位合伙人在論壇上發(fā)帖宣告創(chuàng)業(yè)，大有風(fēng)蕭蕭兮易水寒的悲慨。網(wǎng)友在下面留言，質(zhì)疑當(dāng)時的產(chǎn)品是個四不像：既像電視，又像電腦，又像帶了盒子的投影儀，還像音響。此后，極米一直與用戶在網(wǎng)上保持互動。 

極米聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO肖適回憶，當(dāng)時極米是「摸著石頭過河，做了30%覺得可能是用戶需要的，就拿出來和用戶討論」。做Z3的時候，極米先設(shè)計了四款造型，讓用戶投票選。幾個工程師動手組裝了第一批70多臺工程機，寄給用戶測試。 

Z3是極米正式推向大眾市場的產(chǎn)品，此前的Z2只是在論壇上掛了個銷售鏈接，賣了幾百臺。2014年5月，極米花了不到10萬元在北京做了一場Z3的發(fā)布會，結(jié)果涌進的流量讓官網(wǎng)宕機。2014年前5個月不過賣出幾百臺的Z3，在發(fā)布會后賣掉兩三千臺。 

從Z3開始，極米產(chǎn)品的氣質(zhì)延續(xù)下來：偏好純白、淺灰的顏色，形狀方正，四角是平滑的圓弧。注重畫面色彩，注重用戶體驗。 

極米曾經(jīng)研發(fā)了一款產(chǎn)品，開模生產(chǎn)出上千臺。但是，鐘波認為這是一款合格的產(chǎn)品，但不是極致的產(chǎn)品，堅持要用錘子砸掉。耗費了很多心血在這款產(chǎn)品上的員工們請求自己買回家做紀念，鐘波拒絕了。 

「上百萬元開模費花出去了，我還是堅持不銷售?！挂驗椤?18」熬夜到凌晨4點的鐘波，點燃一支煙提神。 

生產(chǎn)Z4Air的時候，追求輕薄的極致，鐘波為了減少產(chǎn)品1毫米的厚度，廢掉了模具?！?strong>你為了上市，為了急于套現(xiàn)，動作會變形。如果你有正確的價值觀能讓你潛意識里避過很多坑。」 

和他一樣反對投機主義的，還有他的團隊。在極米CMO楊蓉所負責(zé)的市場銷售團隊辦公區(qū)，掛著一條橫幅「不刷單、不作假、不做toVC生意，靠實力取勝」。 

在推出Z5之前，他們也有過糾結(jié)：如果增加質(zhì)感更好的金屬外框，成本會增加百來元；如果增加改善使用體驗的梯形校正功能又多了百來元的成本，兩個加起來成本增加超過200元。 

經(jīng)過用戶調(diào)研，他們還是堅持加上兩個功能，結(jié)果僅僅天貓平臺就賣了1萬臺。 

「我們做這家公司絕不是機會主義者，賺一把套現(xiàn)走人。」肖適說。前兩個月還有人找上門來談極米要不要接受上市公司收購，「我說收了干嘛？那我以后干嘛？」 

在Z3發(fā)布會之后，極米產(chǎn)品銷量不錯，結(jié)果新的一批貨全部有問題，停止發(fā)貨。 

「短視的、有損用戶體驗的，我不會去做，如果這是傻子我就繼續(xù)當(dāng)下去。」肖適說，「在這個充分競爭的行業(yè)，你想要拿第一，必須有更好的產(chǎn)品，更棒的服務(wù)，以及更快的速度?！?nbsp;

好的用戶體驗需要穩(wěn)健的供應(yīng)鏈來支撐。 

2015年天貓「雙十一」時，極米的Z4X在11月12日凌晨1點就宣告售罄。天貓小二打電話通知極米，趕緊想辦法，他們開負賣了。負賣意味著必須在10天內(nèi)備貨完畢，如果交不出來每臺罰款500元，這將虧損幾十萬元。 

極米的壓力特別大，肖適凌晨2點通知采購負責(zé)人，趕緊聯(lián)系其他渠道。趕在了最后一天備貨完。那一個月員工基本都是加班加點，沒有休息。 

這次問題在于供應(yīng)商開出的模具良品率太低，只有34%，每天做兩千個出來，能用的只有幾百個。 

在話語權(quán)特別小的時候，極米只能選擇深圳的一些小供應(yīng)商，沒有穩(wěn)定的質(zhì)量體系，第一批產(chǎn)品沒問題，第二批就不見得能保證了。 

他們開始挨個拜訪一線供應(yīng)商，包裝盒換成了蘋果供應(yīng)商當(dāng)納利，散熱換成了全球五大散熱器廠商之一的**C。 

鐘波想找哈曼卡頓做音響供應(yīng)商，這是給奔馳、保時捷供貨的。肖適覺得異想天開，怎么可能？兩人開始漫長的聯(lián)系，一開始見不到人就發(fā)郵件，就算收不到回復(fù)也堅持發(fā)。兩個月后，對方回復(fù)決策人不在深圳，去美國了。他們跑到深圳堵門，問：你們領(lǐng)導(dǎo)今天回來了嗎？最終爭取來了10分鐘的交流時間，撕開了一條口子。

極米CTO王鑫說：「在國企呆久了，人沒有80%的把握不會投入資源做，但是鐘波發(fā)現(xiàn)1%的機會，就會鼓勵大家去嘗試。」2016年，他辭去長虹軟件與服務(wù)中心副總經(jīng)理及多媒體全球研發(fā)中心副總經(jīng)理職位，加入極米。

為了顯示誠意，極米用現(xiàn)款結(jié)算、獨家供應(yīng)等條件來打動供應(yīng)商。肖適常常陪供應(yīng)商吃飯，有些供應(yīng)商平常被人呼來喝去，但肖適很尊重他們。這種良好的感情聯(lián)絡(luò)，在出現(xiàn)緊急情況的時候，能夠為極米保證貨源。 

在飛利浦和蘋果工作過的沈毅2016年底加入極米擔(dān)任采購和供應(yīng)鏈總監(jiān)，當(dāng)時極米供應(yīng)商有198家，他準備2017年控制在70家以內(nèi)，「確保供應(yīng)商能支撐極米走到100億元的時候，水準不會掉隊?！?nbsp;

沈毅剛加入極米的時候，發(fā)現(xiàn)極米最大的問題在于供應(yīng)鏈策略不夠清晰：需要什么樣的供應(yīng)商，需要什么樣的流程來匹配公司的運營。大家對供應(yīng)鏈的理解是，買回零件做成產(chǎn)品賣出去。

如何把流程梳理清楚，讓供應(yīng)鏈體系在平順的流程上運營，成了沈毅要解決的首要問題。2017年「618」電商購物節(jié)的備貨對沈毅來說是很大的挑戰(zhàn)，必須備貨十幾萬臺。 

極米Z5在天貓做眾籌，極米向天貓眾籌承諾了5月31日所有的貨要出完，結(jié)果最后兩天發(fā)現(xiàn)一家供應(yīng)商的零件出了點問題，沒有生產(chǎn)足夠的量。這逼得沈毅他們把一天24小時切分成24個環(huán)節(jié)的執(zhí)行，每小時的執(zhí)行都需要嚴絲合縫，才能確保完成任務(wù)。 

「618」當(dāng)天，和「新經(jīng)濟100人」交流的時候，沈毅終于可以暫時放松一下：「我現(xiàn)在能給這個結(jié)果打個60分，及格?！?/h2>

目前極米供應(yīng)鏈庫存周期是20天，沈毅希望有一天能夠挑戰(zhàn)7天。 

2017年6月18日上午9點，成都天府軟件園，被薄霧籠罩著，安靜地沉睡著。極米辦公室卻是燈火通明，員工穿梭如織。

離開工作多年的深圳，鐘波選擇了在成都創(chuàng)業(yè)。極米在成都朝九晚五的企業(yè)群體中是另類的。它更像是一家坐標北上廣深的創(chuàng)業(yè)公司，「只有游戲公司的加班可以和我們比。慢節(jié)奏的成都沒有同化極米，我們同化了來到極米的員工?！圭姴ㄕf。

被極米CMO楊蓉評價為「嘴毒，每天都在挑刺」的鐘波，也有柔軟的一面。2016年，極米微信公眾號推送了一篇文章《從2013年到2016年，極米三歲啦》，大批用戶留言，當(dāng)時鐘波正在洗手間里，一條條看完，忍不住哭了，感覺「很多委屈沒法跟人說」。 

2014年極米銷售額是7066萬元，2015年2.35億元，2016年超過了8億元，2017年目標是15億到20億元。 

在極米高速增長的時候，國產(chǎn)彩電的日子并不好過。 

2017年國內(nèi)市場已經(jīng)持續(xù)了5個月規(guī)模下滑。受挫的不僅有傳統(tǒng)彩電巨頭，還有這兩年抱著「內(nèi)容分發(fā)平臺」念頭紛紛入局的互聯(lián)網(wǎng)電視。對于這些公司來說，連續(xù)3個季度的面板價格增長，給經(jīng)營成本增加了不少負擔(dān)。 

電視機廠商也在研究無屏電視，但鐘波認為左右手互搏，牽扯的利益太大，「我們是最輕的，也是跑得最快的?！?nbsp;

大約在2012年，鐘波花了200多萬元買入了騰訊權(quán)證。隨著騰訊股票的上漲，鐘波的賬面收益也節(jié)節(jié)攀高，達到6000多萬元。 

這時候，他奔波在深圳大大小小的供應(yīng)商之間，晚上十點才能在街頭吃一碗面，順便拿出手機看看行情?！改憧捶址昼娋褪菐装偃f元上下，我還在這里吃面?！圭姴ㄗ猿啊?nbsp;

「人生長度有限，我的人生不是一條四平八穩(wěn)的直線，而是有起伏的曲線，這樣才能精彩。如果選擇安逸的生活，晚上十點才能吃碗面的時候，我就該撤掉了。」 

他相信，就像液晶電視替代CRT技術(shù)一樣，未來的電視都是沒有屏幕的。 

「歷史給了我們機會，我們一定要盡最大的努力，可能我們會失敗，但我們堅信未來在這里?！?nbsp;