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00后當(dāng)網(wǎng)紅早已不是什么新鮮事兒，不過要出圈并不容易。最近有一個(gè)叫@氧化菊 的 00后美女博主在小紅書“贏麻了”：
千瓜數(shù)據(jù)顯示，過去 1 個(gè)月里氧化菊漲粉近 70 萬，筆記平均獲贊 7 萬。截止 2023 年 1 月 3 日已積累超 150 萬粉絲，活脫脫的“爆款輸出機(jī)”。
氧化菊最受歡迎的內(nèi)容，當(dāng)屬她的變裝系列視頻。在一條小紅書點(diǎn)贊量超 20 萬的視頻里，素面朝天的她手拿一個(gè)麻袋，說道“你們說我的身材穿麻袋也好看”，然后搖身一變真將麻袋穿在了身上，還“變身”為大美女。
在其他變裝視頻里，氧化菊還將尿素袋、瑜伽墊穿在身上。這個(gè)“萬物皆可穿”的視頻系列在小紅書輕松拿下數(shù)萬贊，在抖音更是獲贊百萬，這一火就是火了三四個(gè)月。
在遍地是美女的小紅書上，氧化菊憑什么能脫穎而出？
氧化菊本身自帶有做變裝博主的“基因”。她上大學(xué)的時(shí)候，就在第 69 屆世界小姐中國(guó)區(qū)總決賽上獲得了最受大眾歡迎獎(jiǎng)，不論是顏值、身材，還是審美，那必然占有優(yōu)勢(shì)。
早在 2020 年，氧化菊就簽約了 MCN 機(jī)構(gòu)緹蘇文化，一開始的定位偏向于全方位的時(shí)尚博主，有分享拍照教程、美妝護(hù)膚好物，也有分享零食、穿搭、旅游攻略。
不過數(shù)據(jù)效果不太穩(wěn)定，有時(shí)能獲得幾千贊，但有時(shí)只有幾百贊。放在小紅書千千萬萬博主里，氧化菊并不起眼。
氧化菊的經(jīng)紀(jì)人向@新榜 透露，賬號(hào)剛起步時(shí)有長(zhǎng)達(dá) 1 年的瓶頸期。
直到今年 9 月，氧化菊產(chǎn)出了第一條變裝視頻《聽說你們想看我穿麻袋？》，點(diǎn)贊量多達(dá) 23 萬。自此之后，氧化菊抓住了這條“流量密碼”，持續(xù)更新了一系列變裝視頻，將尿素袋、電動(dòng)車雨衣、財(cái)神旗袍、奶奶的花床單、廁所防滑墊等物品穿出令人驚艷的效果，期期都是“大爆款”。
變裝系列對(duì)賬號(hào)的影響有多大？自 9 月份推出以來，氧化菊在 3 個(gè)月里漲粉約 128 萬，而截止目前賬號(hào)共有約 150 萬粉絲。這就說明，過去兩年的運(yùn)營(yíng)只積累了 20 多萬粉絲，而變裝系列的出現(xiàn)，直接漲粉百萬，帶動(dòng)了整個(gè)賬號(hào)的流量。
近三個(gè)月來氧化菊在小紅書上并沒有進(jìn)行商業(yè)合作，但可以肯定的是她已經(jīng)具備有很強(qiáng)的商業(yè)變現(xiàn)能力。目前氧化菊的小紅書筆記報(bào)價(jià)為 5 萬元/篇，隨著變裝視頻的爆火，勢(shì)必會(huì)有品牌方注意到她。接廣與否，只是看氧化菊想不想接而已。
“萬物皆可穿”系列到底有什么魔力，可以讓一位博主一飛沖天，一連火上三四個(gè)月？
氧化菊的變裝視頻，其實(shí)跟之前爆火的抖音變裝達(dá)人@墊底辣孩 有異曲同工之處。
氧化菊先以看上去“不修邊幅”的素顏形象出現(xiàn)，然后拿出一件看似“破爛”或“土味十足”的東西，比如會(huì)被當(dāng)作垃圾扔掉的泡泡紙、打掃家務(wù)時(shí)用的拖把，或者是一件款式花紋老氣的羽絨服、財(cái)神旗袍......
總之這些東西放在平時(shí)，你肯定想不到會(huì)和“潮流”有什么關(guān)系，但氧化菊卻能穿出國(guó)際超模的感覺，這是怎么做到的？
首先氧化菊會(huì)動(dòng)手把它們改造成一件非常具有設(shè)計(jì)感、甚至略帶夸張的衣服。比如泡泡紙，就被改成了一件帶有大裙擺、中間鏤空的抹胸長(zhǎng)裙；綠色羽絨服，則被改成了露肩緊身小短裙。
有沒有發(fā)現(xiàn)，這種“衣服”常見于時(shí)裝周和各種時(shí)尚雜志上，是模特和明星們走秀時(shí)會(huì)選擇穿的款式。
其次，為了讓成片效果更加驚艷，氧化菊換裝后會(huì)專門挑選一個(gè)高級(jí)感十足的拍攝地，以宮殿、城堡、畫作、甚至是雪山為背景。
一位個(gè)子高挑、身形窈窕的美女換上“時(shí)裝”，站在高大上的背景里，美美地?cái)[上 pose ，再配備有 BGM 轉(zhuǎn)場(chǎng)，誰看了都不得不驚嘆于氧化菊真不愧是世界小姐，超模氣質(zhì)拉滿。
極具反差感的內(nèi)容，在短短 15 秒的視頻里就呈現(xiàn)出來，讓用戶看得爽，自然就能獲得流量。
內(nèi)容平臺(tái)上從不缺變裝，各種五花八門的視頻層出不窮。由于大多數(shù)變裝成本低、可復(fù)制性強(qiáng)，每次都能引起一眾創(chuàng)作者們跟風(fēng)模仿。
一般而言，變裝熱點(diǎn)的生命周期就是一個(gè)月，等風(fēng)頭過了，也就逐漸被用戶遺忘。
大家或許還能記得第一個(gè)拍視頻的創(chuàng)作者是誰，但多半忘了模仿者們是誰。關(guān)鍵就在于，大部分拍變裝視頻的創(chuàng)作者，都沒有給用戶留下記憶點(diǎn)。
而氧化菊的變裝就非常帶有個(gè)人特色，給用戶留下兩個(gè)印象：第一，她在服裝設(shè)計(jì)上有新奇想法，有個(gè)人審美；第二，變裝后的氧化菊氣場(chǎng)強(qiáng)大，一眼就能讓人相信“這是個(gè)超模”，很有辨識(shí)度。
其實(shí)氧化菊之前的一些分享個(gè)人經(jīng)歷和生活經(jīng)驗(yàn)的筆記中，就已經(jīng)打造出了一個(gè)人設(shè)：一個(gè)來自廣西小鎮(zhèn)的 00后大學(xué)生，憑自己的努力成為世界小姐，做了博主之后還年入百萬；平時(shí)喜歡四處旅游，拍的照片也是酷酷的風(fēng)格，有個(gè)性。
“萬物皆可穿”系列，就是把氧化菊身上的特點(diǎn)進(jìn)一步放大了，因此能給用戶留下深刻印象。而且，由于“萬物皆可穿”的創(chuàng)作成本高（要構(gòu)思如何改裝、在哪里取景等等），也鮮有人模仿，讓氧化菊的內(nèi)容顯得更獨(dú)特。
2022 年的互聯(lián)網(wǎng)上，高顏值早已不是稀缺資源，但能被大眾記住的美女帥哥那就不常見了。
有一位朋友打趣地跟運(yùn)營(yíng)社說：“在抖音上一天可以點(diǎn)贊幾十個(gè)美女的視頻，但刷完之后你根本不記得她們是誰、長(zhǎng)什么樣”。
現(xiàn)在一些顏值博主會(huì)靠曬臉、曬身材來獲得流量，內(nèi)容點(diǎn)贊和漲粉雖快，但也有一個(gè)弊端——積累的都是“商業(yè)價(jià)值較低”的男粉。比如這位抖音美女達(dá)人的視頻受眾中，超 75% 都是男性用戶。
小紅書運(yùn)營(yíng)博主@無畏 就直言：“男粉越多，賬號(hào)的價(jià)值就越低。”他們只是沖著“欣賞美貌”而來，不會(huì)為了博主的種草買單。
對(duì)于博主而言，不管是接廣還是直播帶貨，積累太多男粉都不利于之后的變現(xiàn)。并且@無畏 也指出，只想靠顏值來博取流量的博主或商家，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量極不穩(wěn)定。
一來是因?yàn)樽约簺]有正確認(rèn)識(shí)到自身有用的價(jià)值點(diǎn)，那用戶自然就會(huì)覺得“你除了好看一無是處”；二來由于每個(gè)人的審美不同，很難做出大家都覺得好看的作品。
“在顏值的基礎(chǔ)上做內(nèi)容，才能優(yōu)化粉絲畫像，轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱虡I(yè)價(jià)值。”
如何做出能吸引女粉的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，主要在于兩點(diǎn)：
第一，提供實(shí)用價(jià)值，也就是做干貨。
宸帆 MCN 紅人事業(yè)部總經(jīng)理 Fox 跟@新榜提到：顏值博主不能僅僅給用戶展示“美”這一結(jié)果，背后促成美的“原因”（比如自律的生活方式）才是吸引到粉絲和品牌的關(guān)鍵。因此很多女生都會(huì)選擇做美妝、護(hù)膚、穿搭、生活等領(lǐng)域的博主。
不過，這些領(lǐng)域的博主數(shù)不勝數(shù)，賽道相當(dāng)飽和。根據(jù)藝恩統(tǒng)計(jì)，在 2022 年 Q1 ，服裝、家居、美食、護(hù)膚、彩妝等品類的筆記量極高，像服裝筆記量都超過 100 萬篇。
在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、“卷得起飛”的情況下，博主想要脫穎而出，就得給自己增添“辨識(shí)度”。
第二，就是不僅要做出有絕佳靈感的選題，同時(shí)也要通過內(nèi)容來傳遞出個(gè)人價(jià)值觀。
像氧化菊在其他筆記里經(jīng)常會(huì)提到自己來自廣西小縣城、在縣城的生活、00后女孩如何在外打拼，向用戶傳達(dá)一種價(jià)值觀——小鎮(zhèn)女孩也可以很優(yōu)秀很美。
再比如，美妝博主@程十安 （小紅書粉絲 785w+，抖音粉絲 2900w+）曾靠給用戶提供全方面的化妝教程而爆火，她所傳遞的價(jià)值觀就是，再普通的女生都可以通過化妝改善缺陷。
其實(shí)這兩點(diǎn)放在任何賽道的博主上都試用。會(huì)選擇做博主，都是認(rèn)為自己在某個(gè)領(lǐng)域有一定優(yōu)勢(shì)并且分享欲強(qiáng)烈的人。但博主單單展示自己在某領(lǐng)域上達(dá)成的成就還不夠，更要展示其中的過程。
比如一位創(chuàng)業(yè)成功人士，不能只曬車曬房，更要分享背后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、人生感悟、職場(chǎng)技能、處事價(jià)值觀，才有可能成為一個(gè)出圈的職場(chǎng)博主。
從氧化菊和墊底辣孩身上能看到一條“公式”：破爛道具和驚艷成片的反差，加上充分發(fā)揮個(gè)人特色，就能產(chǎn)出一條爆款變裝視頻。
不過在顏值博主這個(gè)“網(wǎng)紅斗獸場(chǎng)”里，想要長(zhǎng)久地火下去，還需要有更多的創(chuàng)意。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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