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關(guān)鍵詞布局秘笈,教你精準搶占流量
2023-06-27 15:51:57

SEM推廣效果如何,很多時候是取決于關(guān)鍵詞選擇的好壞。關(guān)鍵詞的布局是否合理直接決定流量控制的難度。

可選擇的關(guān)鍵詞這么多,我們究竟應(yīng)該怎么選?哪些可以達到預(yù)期效果?怎樣才能制定合適的關(guān)鍵詞匹配策略?

接下來,我們將為大家介紹關(guān)鍵詞布局策略,幫助大家更好地解決“關(guān)鍵詞”一系列問題。

關(guān)鍵詞選擇技巧

關(guān)鍵詞布局核心分為兩方面,一是選擇合適的詞,不僅要適配產(chǎn)品/服務(wù)特點,更要競爭比較小、轉(zhuǎn)化率相對高。二是控制賬戶中各種詞的比例,把錢花在刀刃上。

在SEM投放中,廣告主可選的關(guān)鍵詞成千上萬,但并不是所有的詞都可以轉(zhuǎn)化,如何選對關(guān)鍵詞?前提是理解用戶。

消費者對品牌選擇的過程,一共分為三個階段:信息收集(沒有明確的行動方向,意向最弱)、產(chǎn)品對比(正在對比解決方案,意向一般)和品牌決策(目標明確,意向高)。

每一個階段,消費者的意向度和購買成交率均不同。因此,廣告主可以以此為參考,將關(guān)鍵詞進行分類,幫助判斷關(guān)鍵詞的選擇、出價的高低、匹配的選擇和創(chuàng)意的撰寫。

理解關(guān)鍵詞購買階段,是更好的管理賬戶、控制推廣效果的基礎(chǔ)。

百度營銷廣告主可以通過觀星盤獲取更細致的人群分析,全方位感知用戶行為和意圖,鎖定精準目標人群。

在出價層面上,品牌決策階段的關(guān)鍵詞為核心流量,CVR高,深層轉(zhuǎn)化好,低預(yù)算的廣告主可以重點布局該階段關(guān)鍵詞。

而預(yù)算充足的廣告主,可以積極拓展產(chǎn)品對比階段的關(guān)鍵詞,控制各階段流量占比,探索流量藍海。

匹配模式拓量技巧

關(guān)鍵詞匹配模式是控制流量的重要手段,它決定了關(guān)鍵詞可以被哪些搜索詞觸發(fā)。很多賬戶拓量不成功或者成本高都是匹配模式設(shè)置不合理導(dǎo)致。

不同的匹配模式,圈定不同的目標人群。如精確匹配圈定的是高轉(zhuǎn)化的核心人群,而短語匹配圈定的是有需求有意向的業(yè)務(wù)人群。

因此廣告主可以根據(jù)出價設(shè)置對應(yīng)匹配模式,高價精準,低價智能。

建議對于業(yè)務(wù)強相關(guān)且轉(zhuǎn)化好的詞,保持出價,對上方位廣告有足夠競爭力,在成本允許情況下掌握住盡可能多的重點流量。

同時,使用較寬泛的匹配方式發(fā)現(xiàn)更多的流量,保證競得重點流量的同時不斷挖掘新流量。對于轉(zhuǎn)化好的詞進行提取,轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳势ヅ渫斗拧?/p>

 

很多廣告主都明白“精準營銷”的重要性,但是在SEM投放時常常陷入“精準誤區(qū)”,全賬戶精準匹配,過于追求精準用戶,結(jié)果導(dǎo)致賬戶無流量,線索稀疏,點擊價格飆升。

想要提升賬戶流量和點擊量,不妨將匹配模式適當(dāng)放寬,合理出價。同時及時關(guān)注搜索詞報告,把無關(guān)的詞、不相關(guān)的詞進行否詞操作。在賬戶有量的前提下,逐步矯正流量方向,提升轉(zhuǎn)化效果。

值得注意的是,否詞的設(shè)定也需收放有度。否多了、否錯了,都會導(dǎo)致賬戶無流量。這里為廣告主提供三個小技巧:使用精確否詞、優(yōu)先在單元內(nèi)否詞、不要只加否詞不刪否詞。

綜合而言,關(guān)鍵詞是SEM推廣中最重要的一環(huán),選擇什么樣的關(guān)鍵詞決定了能吸引什么樣的用戶,能否產(chǎn)生點擊和轉(zhuǎn)化。

選擇合適的關(guān)鍵詞和匹配模式,一步步優(yōu)化關(guān)鍵詞布局,才能提升廣告點擊量和轉(zhuǎn)化率,達成營銷目標。

本文來源:公眾號:百度營銷服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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