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快速占領(lǐng)市場(chǎng)最好的辦法就是搶占消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的空位。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以針對(duì)健康無(wú)糖藥膳為賣(mài)點(diǎn)去做，讓女性在休閑時(shí)刻吃的沒(méi)有負(fù)罪感。但是對(duì)于非剛需產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格能抵上班族一頓外賣(mài)的價(jià)格，行業(yè)銷(xiāo)量本身并不高，再用高客單價(jià)去做，顯然是錯(cuò)誤的。
今天和大家分享一份連鎖品牌的創(chuàng)業(yè)推廣方案。此公司是做鹵制雞爪等產(chǎn)品，類(lèi)似絕味鴨脖、周黑鴨等品牌。你覺(jué)得這樣做可以成功嗎？
XX品牌推廣方案
簡(jiǎn)略分析：
1、品類(lèi)分析：首先鹵制品和三餐不同，屬于非剛需品，比如下午茶、夜宵、下酒菜等，類(lèi)似于奶茶。所以人們?cè)谶x擇的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性認(rèn)品牌去消費(fèi)，就拿奶茶舉例。比如有一個(gè)人想喝奶茶，他的想法很有可能是我想喝一點(diǎn)點(diǎn)、我想喝喜茶、我想喝coco，而不是我想喝奶茶，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。
既然是新品牌，那么在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)就會(huì)很艱難，但是也有非常大的可操作性?？焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)最好的辦法就是搶占消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知的空位。但是作為餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)是很困難的，現(xiàn)在能想到的做法基本上都有在做，那么就需要在味道和營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)上做一些區(qū)分，否則無(wú)論是線上還是線下都很難與大品牌或老企業(yè)搶客戶(hù)。
2、商圈分析：據(jù)了解目前首家店鋪位于地鐵X號(hào)線X號(hào)地下商鋪，位于XX市首要商圈位置。對(duì)于品牌形象展現(xiàn)有很大幫助，優(yōu)質(zhì)商圈會(huì)自帶人流量，附近居民與辦公大樓也會(huì)帶來(lái)潛在外賣(mài)訂單。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：看過(guò)貴公司做的文案內(nèi)容、其實(shí)可以再提煉一下，增強(qiáng)藥膳的概念。對(duì)于雞爪這種品類(lèi)來(lái)說(shuō)、主要消費(fèi)人群就是女性。而商圈的分布也是上班族、居民、游客居多，可以針對(duì)健康無(wú)糖藥膳為賣(mài)點(diǎn)去做，讓女性在休閑時(shí)刻吃的沒(méi)有負(fù)罪感。（簡(jiǎn)單舉例）
4、發(fā)現(xiàn)對(duì)手弱點(diǎn)：做的再大再好的產(chǎn)品都會(huì)有弱點(diǎn)，需要分析行業(yè)中現(xiàn)有品牌的問(wèn)題作為賣(mài)點(diǎn)去打擊，這樣能快速吸收市場(chǎng)份額。
盈利模式：新店開(kāi)業(yè)的火熱期可能為2-3個(gè)月，那么現(xiàn)在就需要提前做好準(zhǔn)備，在開(kāi)業(yè)的同時(shí)配合線上下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與手段同時(shí)去做，通過(guò)拉新·留存·激活·轉(zhuǎn)化，形成閉環(huán)。
1、拉新：據(jù)了解每盒雞爪目前市場(chǎng)價(jià)為20左右，某品牌的單價(jià)為25左右，但是新用戶(hù)領(lǐng)劵即可達(dá)到19元的單價(jià)。但是對(duì)于非剛需產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格能抵上班族一頓外賣(mài)的價(jià)格，行業(yè)銷(xiāo)量本身并不高，再用高客單價(jià)去做，顯然是錯(cuò)誤的。所以在品牌前期應(yīng)該放低產(chǎn)品單價(jià)，利用微信/抖音/大眾點(diǎn)評(píng)，形成首批忠實(shí)粉絲客戶(hù)，做社群營(yíng)銷(xiāo)。
2、留存：如果想留住客戶(hù)，那么肯定得給點(diǎn)好處（價(jià)值），在社群中隔三差五發(fā)點(diǎn)小紅包，免費(fèi)試吃，點(diǎn)評(píng)發(fā)朋友圈獎(jiǎng)勵(lì)，相關(guān)知識(shí)分享等活動(dòng)讓社群活躍。
3、激活轉(zhuǎn)化：通過(guò)每周特價(jià)，時(shí)段特價(jià)，老帶新同時(shí)優(yōu)惠，通關(guān)密語(yǔ)得隱藏食品等激活客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。
一些建議：品牌創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品必須單一，否則多樣性產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者迷失重點(diǎn)。當(dāng)單一產(chǎn)品成功之后，可以適當(dāng)拓展產(chǎn)品線（防衛(wèi)戰(zhàn)），但是賣(mài)點(diǎn)和方向必須統(tǒng)一。當(dāng)前店鋪形象與我所提出的賣(mài)點(diǎn)不符合，可以適當(dāng)改變VI系統(tǒng)，增加藥膳的形象，店鋪用好聞的藥材味吸引路人。
規(guī)劃：1-3個(gè)月
1、首先測(cè)試產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的可行性，通過(guò)本地KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）傳播品牌與產(chǎn)品。
2、著重于拉新，放低利潤(rùn)率，提高大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么、電商等基礎(chǔ)評(píng)價(jià)與銷(xiāo)量。
3、通過(guò)自媒體不間斷推出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、通過(guò)社群不斷激活用戶(hù)。
大家看到這里了，覺(jué)得這份創(chuàng)業(yè)品牌的推廣方案可行嗎？你能有什么更好的妙招做這種已有行業(yè)大品牌的創(chuàng)業(yè)方式嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)