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我們這些年輕人，如果三年的時(shí)間里，都沒有任何想法，那再不警惕自己目前的生活，之后可能也不會(huì)有多大改變了。
當(dāng)在一個(gè)環(huán)境中呆的時(shí)間太長，你所有的信息都是環(huán)境內(nèi)部的信息，這會(huì)影響你對(duì)事情真實(shí)的判斷。
你感覺別人說的話都那么有道理，因?yàn)槿ψ永锒际沁@么說的，其實(shí)你換一個(gè)圈子再待待，結(jié)果就未必如此了。換一個(gè)環(huán)境，你也許會(huì)有不一樣的答案。
02
我很早之前就接觸一個(gè)工具叫品牌三角形，大意是一個(gè)品牌首先要考慮3件事：我是誰？我為誰而存在？他們?yōu)楹钨徺I？
那時(shí)我一直覺得這個(gè)工具太粗糙，沒什么用處，但有意思的是直到現(xiàn)在我都會(huì)反復(fù)問自己這3個(gè)問題，在一次廣告，一次活動(dòng)，一次品牌整體戰(zhàn)略等等，我都會(huì)拿出來度量，并一次次驗(yàn)證。
不是它太粗糙，可能是我覺得看似 “太簡單”。
03
人都是有自利偏見的，為自己失敗找借口，給別人成功找理由。
自己成功了就歸于自身的能力、個(gè)性、經(jīng)驗(yàn)、努力等，失敗就歸結(jié)于運(yùn)氣差、領(lǐng)導(dǎo)不支持等外部因素。而別人成功了就是這件事本來就很簡單，運(yùn)氣好。
嗯，得逼著改改了！
04
美感和和賞心悅目貌似并不是文案的目標(biāo)，也不是一家公司找文案人過來要干的事兒。文案嘛，更多是一個(gè)信息傳達(dá)的過程，而不是比審美的過程。
能抓取注意，能讓人欣賞，這與信息傳達(dá)成功了完全是兩碼事。我的重點(diǎn)信息明明是 “超值優(yōu)惠，全場(chǎng)5折”，結(jié)果別人光去看廣告的創(chuàng)意了，對(duì)產(chǎn)品來說，這應(yīng)該叫分散注意力了。
來，干一件事：首先用幾個(gè)詞表現(xiàn)出消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品能得到的最重要好處和實(shí)惠。
然后，把最驚人最有說服力的事實(shí)列出幾條來。
再把你寫的消費(fèi)者得到的好處放在前面，把對(duì)應(yīng)有說服力的事實(shí)放在后面，看看得勁不。試試！
你喜歡被反對(duì)還是被批評(píng)？
如果我挑，我選擇被反對(duì)。因?yàn)榉磳?duì)是我不同意你的觀點(diǎn)，這個(gè)還可以探討一下。而批評(píng)，是已經(jīng)認(rèn)定你的觀點(diǎn)是錯(cuò)的，我才是對(duì)的。
這其中差別還是挺大的，一個(gè)是平行關(guān)系，各抒己見。一個(gè)是居高人下，我說你聽。
你是要一個(gè)不主動(dòng)思考，只聽話的下屬，還是一個(gè)會(huì)主動(dòng)思考和你并肩戰(zhàn)斗的戰(zhàn)友？
如果是后者，我建議你，要反對(duì)，而不是批評(píng)。
07
很多人覺得文案的關(guān)鍵就是拼命想點(diǎn)子，要有創(chuàng)意要新穎。而其實(shí)文案是發(fā)現(xiàn)，不是瘋狂想點(diǎn)子。
我們從來不是在創(chuàng)造需要，而是在發(fā)現(xiàn)需求。我們也不是憑空想象產(chǎn)品，而是深入了解產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。寫文案前，我們找產(chǎn)品有關(guān)的人聊，找用戶聊，找一堆資料去閱讀分析，找同類文案去拆解對(duì)比……都是想發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么。
08
你不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的營銷跟過往大不一樣，除了渠道百花齊放不是一家獨(dú)大之外，每一個(gè)消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者都變得更具懷疑精神。
這個(gè)時(shí)候，想要純粹靠說服，靠把目標(biāo)人群往你的產(chǎn)品上推真的很難。比如你想讓別人買更貴的衣服，就那么強(qiáng)行說服肯定難辦，亦或可以選擇勾起別人內(nèi)心買更貴衣服的需求和動(dòng)機(jī)——
“量身定制，出門不撞衫”、“衣柜里還缺一件約會(huì)的行頭”、“這次面試很重要，要用最好的姿態(tài)迎接“。
我覺得做管理工作，未必需要有多大的威嚴(yán)，也未必有多大的人格魅力。自己厲害是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)不是管理能力強(qiáng)，讓團(tuán)隊(duì)成員厲害才是一個(gè)管理者該做的。
說白了，管理者是靠別人成就自己，同時(shí)，也得成就別人。
幫團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的目標(biāo)完成了，你的目標(biāo)也就完成了。沒有團(tuán)隊(duì)，哪有管理。
稻盛和夫先生說過一段話：我站在一樓有人罵我，我聽到了很生氣；我站在10樓有人罵我，我聽不太清楚，我還以為他在跟我打招呼；我站在100樓有人罵我，我根本看不見，也聽不見。
這境界真的是活透了，明白他的意思，但想做到太難了，只能一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)整自己的心態(tài)和大局觀。不是每個(gè)人都配做你對(duì)手，也不要在不值得的人身上花時(shí)間。
有那些糾結(jié)于和每一個(gè)人辯解的時(shí)間，還不如把事做對(duì)，一路狂奔，直到他們連你的背影都看不見。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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