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這幾年和很多家電從業(yè)人員溝通交流，這個問題越來越嚴重。結果一次不如一次，很多營銷策劃面臨這個問題越來越不知道如何下手。根據(jù)自己這幾年的經(jīng)歷對于家電營銷策劃這塊有幾建議，希望這些建議能對家電從業(yè)人員有所幫助。
當前家電廠商面臨一個很大的困境就是：搞活動找死不搞活動等死。這幾年和很多家電從業(yè)人員溝通交流，這個問題越來越嚴重。原來主打的活動一次不如一次，很多主推活動第一季爆破之后會一而再，再而三延續(xù)第二季第三季等等。結果一次不如一次，很多營銷策劃面臨這個問題越來越不知道如何下手。只能按部就班，造成活動一次不如一次。
根據(jù)自己這幾年的經(jīng)歷對于家電營銷策劃這塊有幾建議，希望這些建議能對家電從業(yè)人員有所幫助。
當前很多廠家和商場在一些重大活動上的投入越來越少，很難保質保量造成既定任務。作為廠商或者商場建議一個季度做一次大活動，做到全渠道覆蓋，其余可以做短平快的小活動。
例如每周定個日子，可以做體驗活動。真正的落到實處，而不是應付。之前有個品牌公司安排做體驗活動，自己找?guī)讉€親朋好友應付應付，傳幾個圖片或者視頻象征性的完成。這樣下去大家都沒有信心去做活動。
短平快的活動還有一個最大的好處就是讓銷售人員有事干但也至于太累。之前大促節(jié)點員工基本上都累死累活，但那個時候有銷量支撐意味著收入會增加，這樣可以接受。現(xiàn)在流量已經(jīng)分散，再頻繁去做大活動吸引不了客戶反而讓員工更加疲憊。
砍掉一些產(chǎn)品，一定不要再想著節(jié)節(jié)開花。主做新品爆品，新品廠家會有相應補貼，意味著利潤點高。爆品在市場上易吸引客流，可能利潤點不高，但會增加客流。
新品爆品可以不定期搞場品鑒活動，但一定要提前做好蓄水。之前有幾個商場見別人做的挺好，恨不能照搬，也做品鑒。但這種品鑒活動最大的點在如何蓄水，根據(jù)產(chǎn)品特性，可以找到特定消費人群，在特定人群里去做蓄水。當蓄水達到一定程度就可以去做引爆了。
所謂場景化營銷就是讓客戶沉入到一個環(huán)境里，切身去感受家電帶給客戶的好處。
原來的產(chǎn)品布排已經(jīng)過時了，現(xiàn)在要去打造場景化。店內(nèi)通過布展達到一定的場景化，讓客戶身臨其境。這樣大大增加了客戶的購買欲望。
在做活動的時候不要再一味的去推某某多少錢，多大折扣，去搭配場景化的宣傳語。去引導客戶讓客戶進入場景，可以和家裝公司做配套活動。比如裝飾公司做家裝方案完全可以把家電搭配進去，作為選配。
平常在拓客蓄水的時候，應該多上門多服務，尤其是上門現(xiàn)在特別管用，因為做上門設計或者服務時，客戶在自己家里內(nèi)心是打開的，沒有防備心里，會真實的反饋訴求。在商場里客戶總會隱藏一些信息。
現(xiàn)在一味的去拼價格已經(jīng)沒有意義了。產(chǎn)品迭代也沒有那么快。很多所謂的新品只不過是微調(diào)，沒有大的變化。所以在營銷時重點不要再放在這兩個方向上，去聚焦服務。
可以根據(jù)使勁情況去增加幾項服務舉措，在服務上增加家用電器的附加值。導購人員在介紹產(chǎn)品時不要一味的去介紹功能賣點，去拿出一部分精力去發(fā)掘客戶的痛點，總結客戶痛點，通過提升一方面的服務來做到解決痛點。拉近與客戶的距離。
營銷方式一定是多變的，但最根本的一點是把產(chǎn)品推銷出去。為了推銷出去產(chǎn)品，肯定要去研究產(chǎn)品特性及為用于帶來的益處。基于這幾方面去做營銷就沒有問題。
做的營銷方式要吸引客戶的眼球同時要讓客戶感覺的收益。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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