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下面，筆者結合實際經(jīng)驗重點闡述泛全國化品牌經(jīng)銷商選擇標準： 白酒企業(yè)開展全國化不僅可以搶占一個全國化市場價位（如搶占中高端、次高端或者中低端價位），還可以擠壓一線品牌市場空間，增加品牌產品銷售區(qū)域及銷量。
對白酒企業(yè)而言，為白酒產品找到一個“好婆家”，往往事半功倍，效果非凡，而這個“好婆家”就是經(jīng)銷商。長期以來，白酒企業(yè)依靠每年春、秋季糖酒交易會組織招商活動，都有諸多斬獲，然而，近年來，多數(shù)白酒企業(yè)招商思路則發(fā)生了轉變，多把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。
過去“黃金十年”里，白酒行業(yè)保持了高速發(fā)展狀態(tài)，產業(yè)的繁榮催生商業(yè)資本的集中進駐，伴隨著營銷理念的繁榮，商家盈利規(guī)模不斷提高，同時資本也變得逐漸雄厚，商業(yè)結構的不斷發(fā)展進一步帶動了行業(yè)的高速發(fā)展，這種良性循環(huán)一直持續(xù)到去年年底。在這高速發(fā)展過程中，一些原本并不起眼的白酒企業(yè)逐漸走上了全國化道路，逐漸映入國人眼前，變成了一個個響亮品牌。不管是戰(zhàn)略招商，還是戰(zhàn)術招商、機會性招商，全國化的招商毫無疑問的成就了諸多規(guī)模級白酒企業(yè)。
時至今日，選擇合作伙伴，合理招商仍為白酒企業(yè)營銷工作中頭等大事，對企業(yè)戰(zhàn)略布局、區(qū)域市場規(guī)劃及年度銷量完成起到了至關緊要的作用。然而，廠家經(jīng)銷商選擇并非一朝一夕即可確定，而需要一個充分考量過程，并不能簡單以實力來衡量經(jīng)銷商適合與否，實力強大的并不一定適合，實力弱小的不一定不適合。下面，筆者結合實際經(jīng)驗重點闡述泛全國化品牌經(jīng)銷商選擇標準：
白酒企業(yè)開展全國化不僅可以搶占一個全國化市場價位（如搶占中高端、次高端或者中低端價位），還可以擠壓一線品牌市場空間，增加品牌產品銷售區(qū)域及銷量。
某營銷專家認為，泛全國化進程品牌需要注意以下三點：首先，對多數(shù)企業(yè)來說，“全國化”是偽命題，盲目的全國化還不如做好家門口及重點市場基礎工作；其次，全國化進程需要一個系統(tǒng)規(guī)劃及充分準備，而不可草率決定或跟風模仿；最后，全國化進程貴在“堅持”，全國化進程中攻城容易，守城則十分艱難。
只有那些品牌基因優(yōu)良、品牌影響力廣泛、資源充裕、區(qū)域市場穩(wěn)定、組織資源強大及管理理念先進的企業(yè)才具備展開泛全國化擴張。
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