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文丨方文
出品丨牛刀財(cái)經(jīng)(niudaocaijing)
今年第一季度名創(chuàng)優(yōu)品再次被買爆。
5月14日,名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2024年第一季度財(cái)報(bào),收入同比增長(zhǎng)26%達(dá)37.2億元,創(chuàng)下名創(chuàng)優(yōu)品有史以來(lái)一季度的業(yè)績(jī)新高。
盈利能力方面,第一季度非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(Non-IFRS)調(diào)整后凈利潤(rùn)率為16.6%;調(diào)整后凈利潤(rùn)為6.2億元,同比增長(zhǎng)28%。
一季度亮眼財(cái)報(bào)背后,是名創(chuàng)優(yōu)品從門店數(shù)量到經(jīng)營(yíng)效率的全面提升。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富表示,剛剛過(guò)去的3月季度是有史以來(lái)開店速度最快的第一季度,也為名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)年凈增900-1100家店的目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
同時(shí),名創(chuàng)優(yōu)品一季度毛利率上升到43.4%,甚至高于去年12.31季度的旺季,創(chuàng)歷史新高。
名創(chuàng)優(yōu)品一季度業(yè)績(jī)的爆火,其實(shí)有跡可循。
2023年初,名創(chuàng)優(yōu)品確立了堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新(IP設(shè)計(jì))、堅(jiān)持性價(jià)比、堅(jiān)持全球化的三大戰(zhàn)略方向,并在此后推出了“全球IP聯(lián)名集合店”的定位,這些都成為名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展的核心方向。
伴隨著名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品的熱銷,其開店速度也在加快。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年一季度,名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)達(dá)到6630家,其中國(guó)內(nèi)門店數(shù)4034家,海外門店數(shù)2596家。在開店層面,本季度凈新增門店217家,打破了歷史以來(lái)第一季度的開店紀(jì)錄。
與此同時(shí),第一季度名創(chuàng)優(yōu)品門店的同店銷售增長(zhǎng)達(dá)到9%,疊加門店數(shù)量新增19%,門店、同店銷售雙增長(zhǎng)。
種種跡象表明,名創(chuàng)優(yōu)品正在加速爆發(fā)。
今年3月,作為率先與chiikawa合作的中國(guó)品牌,名創(chuàng)優(yōu)品成為全網(wǎng)IP聯(lián)名的焦點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有如此一場(chǎng)IP聯(lián)名能如此出圈。
在上海靜安大悅城名創(chuàng)優(yōu)品的chiikawa快閃店,很多消費(fèi)者為了最早買到chiikawa周邊,有人通宵排隊(duì)10小時(shí);早上7點(diǎn)不到,現(xiàn)場(chǎng)就因?yàn)樘鸨鴷和E抨?duì)。
類似的現(xiàn)象還出現(xiàn)在線上平臺(tái),身邊有很多人在chiikawa發(fā)售的前一天晚上蹲在名創(chuàng)優(yōu)品的直播間,等待著開售。
Chiikawa被年輕人叫做是電子布洛芬,火爆程度引發(fā)廣泛關(guān)注。
IP聯(lián)名,已經(jīng)成為消費(fèi)者對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品最直觀的認(rèn)識(shí)。
截至目前,名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、漫威、芭比等全球超100個(gè)知名IP合作。據(jù)了解,第一季度名創(chuàng)優(yōu)品海外IP產(chǎn)品銷售占比已經(jīng)超過(guò)40%,正穩(wěn)步向2028年50%的IP銷售占比這一目標(biāo)邁進(jìn)。
為什么要做超級(jí)IP,名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)副總裁兼首席營(yíng)銷官劉曉彬直言,IP是直擊年輕人的利器。通過(guò)IP設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,名創(chuàng)優(yōu)品能快速高效地與消費(fèi)者建立更深層次的情感聯(lián)結(jié),搶占消費(fèi)者心智。
首先是IP的市場(chǎng)足夠大。
IP零售在全球是一個(gè)超過(guò)2萬(wàn)億并仍在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng),如果對(duì)比美國(guó)和日本,僅中國(guó)市場(chǎng),IP零售的規(guī)模將是目前715億元規(guī)模的10倍以上。
其次是IP是品牌和消費(fèi)者更加緊密的鏈接。數(shù)據(jù)顯示,在名創(chuàng)優(yōu)品,購(gòu)買過(guò)IP產(chǎn)品的用戶相比于普通用戶,人均貢獻(xiàn)可以高出263%,客單價(jià)要高出176%。
當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生改變,情緒價(jià)值是整個(gè)鏈條中最核心的部分,消費(fèi)者需要再購(gòu)物和使用的過(guò)程中感到喜悅,IP便是最好的方式。
當(dāng)然,在IP設(shè)計(jì)上名創(chuàng)優(yōu)品多年來(lái)的沉淀,已經(jīng)形成了快捷而高效的IP設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈條。名創(chuàng)優(yōu)品著名的711原則,每隔7天從10000個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意中,挑選100個(gè)新的SKU,保持產(chǎn)品的多樣性和獨(dú)特性,實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
另外,名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)計(jì)劃在中、美、日、韓四國(guó),投入建設(shè)4個(gè)設(shè)計(jì)中心,正如葉國(guó)富本人說(shuō)過(guò):名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上的投入是沒(méi)有上限的。
IP+超級(jí)門店是名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略升級(jí)的重要抓手,葉國(guó)富篤信,大店才能創(chuàng)造大業(yè)績(jī)。
繼紐約時(shí)代廣場(chǎng)門店模型的成功打造,一季度,海外陸續(xù)在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)二店、越南河內(nèi)還劍湖IP集合店、馬來(lái)西亞吉隆坡首家IP集合店等頂級(jí)商圈落地標(biāo)桿大店,通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新,不斷深化消費(fèi)者對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品 “超級(jí)品牌”的認(rèn)知。
在國(guó)內(nèi),名創(chuàng)優(yōu)在北京五棵松和合生匯兩大黃金商圈雙店齊開,面積均超過(guò)400平方米,采用了“超級(jí)IP”+“超級(jí)門店”的設(shè)計(jì)理念,進(jìn)一步強(qiáng)化了名創(chuàng)優(yōu)品“全球IP聯(lián)名集合店”的品牌定位。店內(nèi)不僅展示了迪士尼、三麗鷗、芭比、Loopy、故宮宮廷文化等知名IP的產(chǎn)品,還通過(guò)雙層粉色空間、巨型公仔展示柜等創(chuàng)新布局,吸引了眾多年輕人前來(lái)拍照打卡。
經(jīng)過(guò)十年發(fā)展路徑的名創(chuàng)優(yōu)品,超級(jí)門店儼然成為名創(chuàng)優(yōu)品品牌戰(zhàn)略升級(jí)的重要成果體現(xiàn)之一。葉國(guó)富曾在多次公開場(chǎng)合中表示:“大店大品牌,小店小品牌”,希望通過(guò)打造一流的消費(fèi)空間打造給顧客帶來(lái)全新的品牌認(rèn)知。
通過(guò)門店形象的升級(jí)快速建立起消費(fèi)者心中的心智的效果立竿見影。去年,位于廣州核心商圈北京路步行街的廣百百貨對(duì)面,坐落著一家名創(chuàng)優(yōu)品旗艦店。這座三層樓的大店,在開業(yè)的一個(gè)月內(nèi)賣了500萬(wàn)元,刷新名創(chuàng)優(yōu)品的國(guó)內(nèi)單月銷售紀(jì)錄。
類似的城市大店,還開在了上海、成都、西安、武漢、太原、廈門、杭州等10多個(gè)城市。而如今,名創(chuàng)優(yōu)品的直營(yíng)門店數(shù)量達(dá)29家,相比1年前接近翻倍,超級(jí)門店的探索之路還在繼續(xù)。
名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略布局不僅限于中國(guó)市場(chǎng),把上述成熟的方法論復(fù)制到全球市場(chǎng)才能真正成為名副其實(shí)的超級(jí)品牌。
海外市場(chǎng),正在成為名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、品牌增長(zhǎng)點(diǎn)。
一季度財(cái)報(bào)中,名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官?gòu)埦妇┨貏e表示,3月季度的毛利率甚至高于去年12.31季度的旺季,歸因于海外市場(chǎng)和TOP TOY的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
今年作為第一個(gè)海外旅游真正恢復(fù)、爆發(fā)的年份,春節(jié)期間不少國(guó)內(nèi)游客選擇走出國(guó)門,很多人在海外驚訝地發(fā)現(xiàn),海外市場(chǎng)到處都有名創(chuàng)優(yōu)品的影子。
并且,名創(chuàng)優(yōu)品深受當(dāng)?shù)厝说臍g迎,開在市中心最熱鬧街區(qū)的門店,往往門口排起了長(zhǎng)隊(duì),貨架商品供不應(yīng)求。
名創(chuàng)優(yōu)品的海外門店,不僅成為了銷量擔(dān)當(dāng),還憑借超級(jí)門店和精美裝修,成為當(dāng)?shù)氐拇蚩c(diǎn),帶動(dòng)名創(chuàng)優(yōu)品全球化發(fā)展勢(shì)頭。
實(shí)際上,名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)是水到渠成。
早在2015年起,名創(chuàng)優(yōu)品就已經(jīng)開始探索和布局海外市場(chǎng)。2023年后,憑借超級(jí)門店,名創(chuàng)優(yōu)品在海外的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)能力上均啟動(dòng)系統(tǒng)升級(jí),從而跨入全球化戰(zhàn)略爆發(fā)期。
如今,名創(chuàng)優(yōu)品在海外收入達(dá)到12.2億元同比增長(zhǎng)53%,也再次刷新了海外業(yè)務(wù)單季度銷售的最高歷史紀(jì)錄,營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到32.8%,海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超預(yù)期,門店總數(shù)達(dá)到2596家,其中直營(yíng)店281家,第三方門店2315家。
當(dāng)然,海外市場(chǎng)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)不僅是營(yíng)收和利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單。
首先是背靠高效供應(yīng)鏈。截至23年12.31季度,名創(chuàng)優(yōu)品全球1400多供應(yīng)商中約有24%的海外供應(yīng)商,其中韓國(guó)的彩妝品類,越南的玩具品類,印度的紡織品品類,歐洲護(hù)膚美妝品類,北美的玩具零食等品類等均已有長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)鏈。
這些豐富的供應(yīng)鏈除了能保障海外市場(chǎng)的穩(wěn)定外,還能夠?qū)?guó)內(nèi)市場(chǎng)提供支撐。
另外是品牌的進(jìn)一步加持。名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)在全球各地開設(shè)超級(jí)門店,成為全球消費(fèi)者的打卡地,超級(jí)品牌勢(shì)能進(jìn)一步爆發(fā),也為獲得更多優(yōu)質(zhì)全球IP進(jìn)一步建立優(yōu)勢(shì)。
新年致辭中,葉國(guó)富表示名創(chuàng)優(yōu)品要致力于打造“世界第一的IP設(shè)計(jì)零售集團(tuán)”,在葉國(guó)富看來(lái),名創(chuàng)優(yōu)品的核心價(jià)值就是開心。
“開心哲學(xué)”成就名創(chuàng)優(yōu)品,開心和幸福是人生的終極追求和信仰,能讓消費(fèi)者開心的品牌終將成為超級(jí)品牌。
無(wú)論是能夠提供豐富情緒價(jià)值的IP周邊,還是吸引消費(fèi)者紛紛打卡的超級(jí)門店,名創(chuàng)優(yōu)品始終為消費(fèi)者提供的都是開心的價(jià)值。
將開心融貫在名創(chuàng)優(yōu)品的門店形象、消費(fèi)場(chǎng)景和服務(wù)中,也是吸引年輕人的秘訣。
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5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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