很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
魔鏡分析+數(shù)據(jù)顯示，2023年主流電商平臺嬰童洗護市場規(guī)模高達131.9億元，同比上漲3.7%、增速趨緩，嬰童洗護市場亟待躍遷。
當(dāng)90后、Z世代成為新晉寶爸寶媽，他們與上一個時代在消費觀念、生活品質(zhì)等方面的差異正潛移默化地影響母嬰市場。科學(xué)化、精細化護膚概念從成人美妝向嬰童領(lǐng)域延伸，嬰幼兒“屏障修護”概念在主流社交平臺持續(xù)走熱，相關(guān)話題數(shù)量同比上漲142%。
嬰童屏障修護是每個0-3歲兒童都需要持續(xù)關(guān)注的問題，但是這一普適化需求目前未能得到有效滿足。2023年屏障修護產(chǎn)品在線上平臺銷售額0.2億元，僅占整體嬰童洗護市場的0.16%。
目前該市場中高端母嬰洗護品牌安唯伊一家獨大，市場規(guī)模TOP5且增長勢頭良好的國產(chǎn)品牌僅有潤貝舒和親乎，賽道中玩家較少。 面對這片充滿機會的藍海市場，美妝護膚品牌應(yīng)當(dāng)如何掘金？本次報告魔鏡將為大家深度拆解。
以下內(nèi)容基于魔鏡洞察《嬰童肌膚屏障修護白皮書》報告部分內(nèi)容整理所得。
為了洞察消費者的實際需求，魔鏡通過問卷調(diào)研發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒在0~3歲各年齡階段都會面臨不同程度的皮膚問題。
相較成人而言，嬰幼兒的皮膚更加脆弱嬌嫩、皮膚屏障易受損，無法有效阻擋外界的各類刺激，如過敏原、灰塵細菌等。
家長們在選購產(chǎn)品時會重點考慮產(chǎn)品的功效性，以緩解寶寶們的皮膚問題，其中大部分需求都可以被“屏障修復(fù)”所覆蓋。問題肌寶寶養(yǎng)育者對于功效類的期待值更高，除祛痱止癢外非常看重皮膚屏障修護，對于分齡護理和專家認(rèn)證也更加重視。
醫(yī)生專家基于嬰童的皮膚特性，通過臨床研究證實：專業(yè)的屏障修護產(chǎn)品需要滿足四大要素，分別為補水、補油、抗炎（舒緩）及調(diào)整pH值，從而增強嬰童皮膚抵御外界刺激的能力。
而在功效之外，產(chǎn)品的安全性也成為核心考量因素，溫和親膚、無添加的產(chǎn)品更受家長們的青睞。
面對寶寶的皮膚問題，除了依靠藥物治療，網(wǎng)購功效型的洗護產(chǎn)品也是寶媽們的主要手段。“媽媽群”是新生代家長們獲取信息的重要渠道，它更像是一個私域流量聚集地，關(guān)于問題肌寶寶的養(yǎng)護和產(chǎn)品分享會在日常的討論中被頻繁提及。
對于這群善于在互聯(lián)網(wǎng)沖浪的家長們來說，小紅書、抖音等時下主流社交平臺也是他們不可或缺的信息來源，在平臺種草后，他們會對產(chǎn)品相關(guān)信息做足功課再進行購買。
除此之外，在實際的購買決策中，超過7成的消費者更看重品牌口碑而非品牌知名度。盡管傳統(tǒng)大品牌的消費者認(rèn)知度排名較為靠前，而在線上銷售中新興品牌的市場表現(xiàn)更為突出。
面對普遍存在的消費者需求，嬰童屏障修護市場大盤的表現(xiàn)究竟如何？
根據(jù)魔鏡分析+數(shù)據(jù)，“屏障修護”概念主要存在于護膚類產(chǎn)品中，其中乳液、面霜和潤膚乳這類日常使用頻率較高的產(chǎn)品是主要品類，共占據(jù)超過99%的線上市場份額。
“仿生胎脂” 是嬰幼兒皮膚屏障護理的核心成分，2023年含有該成分的產(chǎn)品在主流電商平臺的銷售額超過千萬元，位居成分榜榜首、遠超其他成分，同比增速高達55.6%。
新興天然成分“紫草素”在屏障修護市場中規(guī)模位居第二名。臨床顯示，紫草素具有消炎、抗氧化的功效，近年來已成為屏障修護賽道新貴。
嬰童肌膚屏障修護作為一個新興市場，目前入局玩家較少且品牌集中度較為顯著，隨著越來越多的消費者在育兒時引入科學(xué)護膚的觀念，品牌競爭日趨激烈。
高端母嬰洗護品牌安唯伊憑借其專業(yè)的研發(fā)團隊背書一躍而起，市場份額從2022年的 24.5%擴大至2023年的59.8%。品牌潤貝舒和親乎同樣發(fā)展迅速，2023年取代雅漾和咿兒潤進入賽道Top5。
新生代寶爸寶媽對嬰童護膚產(chǎn)品抱有更高的期待，而目前國內(nèi)能夠回應(yīng)消費者對功效和專業(yè)性方面需求的品牌仍較為稀缺。
親乎團隊洞察到這一趨勢，聯(lián)合三甲醫(yī)院作為團隊顧問、邀請50+皮膚科醫(yī)生進行專業(yè)背書，以循證醫(yī)學(xué)、靶向護理為嬰幼兒肌膚護理提供科學(xué)有效的解決方案。
品牌將核心客群鎖定在95后、00后的新手寶媽們，她們經(jīng)受過高等教育、崇尚科學(xué)育兒，并在會在養(yǎng)娃的過程中不斷學(xué)習(xí)知識理論。此外，她們通常對護膚品有自己獨到的見解，有醫(yī)學(xué)研究和實證背書的功效成分往往會決定她們的購買行為。
親乎團隊圍繞兒童皮膚醫(yī)學(xué)專家及權(quán)威文獻提出的屏障修復(fù)四大要素，開發(fā)紫草屏障強韌系列產(chǎn)品 ，專利新疆紫草提取物、配合仿生胎脂等有效成分，通過補水、補油、舒緩、調(diào)節(jié)pH四重維度來重建寶寶肌膚屏障。
以品牌的大單品親乎四重呵護霜為例，核心成分紫草素可以起到舒緩?fù)始t、抗敏抗炎的作用；專利成分仿生胎脂可以補充生理性脂質(zhì)，為肌膚提供隔離、修護的雙重保障。產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)測試，4周褪紅舒緩率提 升16.6%，4周TEWL（經(jīng)表皮失水率）降低16.7%，展示出顯著的屏障修護效果。
全線產(chǎn)品自2023年9月份開售以來銷售額持續(xù)增長，在小紅書、抖音等社媒平臺上的討論度呈現(xiàn)波動爬升的趨勢，品牌曝光量超3億人次。
消費者對產(chǎn)品的種草點集中在“紫草素”成分相關(guān)，“安心”“濕疹”“紅臉”“干癢”等關(guān)鍵詞頻被提及；而從電商平臺的反饋來看，產(chǎn)品的使用效果和使用膚感兩方面最受消費者關(guān)注，用戶普遍給予紫草屏障強韌系列產(chǎn)品以較高的評價。
嬰童肌膚屏障修護是一個新興的藍海市場，體量尚小、競爭較為分散。
當(dāng)90、00后高學(xué)歷高收入的人群逐漸邁入父母行列，嬰童洗護市場的消費主力軍也在悄然轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過成人護膚品市場相關(guān)概念教育的基礎(chǔ)打底，消費者對屏障修護功效有很高的付費意愿，不過目前銷售端尚未及時響。未來是否會有更多玩家入局嬰童屏障修護賽道、搶占市場先機？我們將拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)