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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
單月銷售超5000萬元,“專紙專用”成為保濕紙巾增長驅(qū)動
2024-09-13 11:05:20

本文要點:

篩選規(guī)則:2024年7月,淘寶天貓平臺上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目(洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰>紙品/濕巾>護理用紙>保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾)下銷售額大于130萬元,增速超100%的品牌。

 

高增長品牌歸因:

1)專注于細分市場,通過差異化、性價比等方面突出重圍;

2)母嬰品牌橫向拓品進入日化領(lǐng)域,為產(chǎn)品注入更為精細化和專業(yè)化元素;

3)在營銷方面,明星代言、IP聯(lián)名等,通過場景化、生活化給品牌賦能。‍‍‍

 

未來趨勢:

1)未來隨著消費者對品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場需求的進一步細分化,保濕紙巾/乳霜紙市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

2)“專紙專用”的趨勢也將更加明顯。不同使用場景和需求將催生更多細分化的紙產(chǎn)品以滿足消費者的多種需求。

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強,消費者對高品質(zhì)生活用紙的需求不斷升級,不再單純局限于基礎(chǔ)的擦拭功能。保濕紙巾憑借其柔軟、親膚、保濕的特質(zhì),契合了消費者尤其是鼻炎患者、敏感肌膚人群、嬰幼兒以及孕婦等特殊群體對于紙巾的進階需求。

保濕紙巾,也被稱作乳霜紙或云柔巾,是一種添加了保濕因子(乳霜成分)的紙巾,相較于普通紙巾來說,它具有更強的柔軟性和保濕性。

在當今的生活用紙市場中,保濕紙巾作為一種新興品類,市場增速迅猛。“鏡界AI”分析顯示,淘系平臺保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾正在高速增長,2024年7月銷售額為5445萬元,同比增長149.4%。

那么,保濕紙巾這個正值新興品類的賽道有什么變化呢?本期魔鏡「新升榜」將為大家盤點淘寶天貓平臺上保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在2024年7月銷售額大于130萬元,同比增長超過100%的高增長品牌。

 

保濕紙巾市場表現(xiàn)如何?來看看鏡界AI怎么說

問:保濕紙巾市場有哪些趨勢?

答:保濕紙巾市場呈現(xiàn)出銷量和銷售額持續(xù)增長、價格水平相對穩(wěn)定、商品和店鋪數(shù)量不斷增加、消費者偏好變化等新趨勢。同時,消費者更青睞天然植物材料和關(guān)鍵保濕成分,如金盞花、甘油等,這為產(chǎn)品研發(fā)提供了新的方向。未來該品類市場將繼續(xù)細分,滿足不同場景和人群的個性化需求。

 

本版塊內(nèi)容節(jié)選鏡界AI回答,如需查看完整問題回答,點擊ai.mktindex.com PC端免費體驗消費品領(lǐng)域的AI大模型分析師~

01、可心柔:憑一款單品出圈,占據(jù)賽道TOP位置

可心柔在保濕紙巾市場表現(xiàn)亮眼。其明星產(chǎn)品V9系列,憑借卓越的保濕效果和柔潤觸感,贏得了母嬰、敏感肌及追求高品質(zhì)生活消費者的廣泛認可。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,可心柔已連續(xù)多年蟬聯(lián)保濕紙類目全網(wǎng)銷量第一,全年市場份額占比近60%。在2023年11月,可心柔在該類目的銷量更是超過2億元,展現(xiàn)出品牌在這一市場中的高認可度和強競爭力。

2023年-2024年7月可心柔品牌在淘寶天貓平臺保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售趨勢

圖片來源:魔鏡分析+

“鏡界AI”分析顯示,可心柔在2024年上半年持續(xù)保持強勁的增長勢頭。

在營銷方面,可心柔采取了多元化的策略,成功地將品牌與消費者緊密聯(lián)系起來。例如,通過參加行業(yè)展會提升品牌曝光。如在CBME展會中首發(fā)IP聯(lián)名的2.0絨感保濕紙保濕小絨巾,引領(lǐng)生活用紙的新銳潮流;通過體驗專區(qū)讓體驗者親身感受新品的絨潤觸感,提升了品牌形象和產(chǎn)品認知度。

以上圖片來自網(wǎng)絡(luò),與“魔鏡洞察”無關(guān),僅作為描述使用

此外,通過贊助《爸爸當家3》,以“柔潤體驗官”的身份出現(xiàn),將品牌與親子生活場景深度綁定。這種“浸透式植入”不僅讓品牌營銷變得潤物無聲,還通過生活化、場景化的內(nèi)容,強化了消費者對“柔潤”產(chǎn)品的認知。

綜上所述,可心柔品牌通過卓越的市場表現(xiàn)、多元化的營銷策略和深入的消費者洞察,成功在保濕紙領(lǐng)域樹立了行業(yè)標桿。

02、得寶:背靠大廠、明星代言,實現(xiàn)快速增長

作為維達集團旗下的得寶,一直致力于為全球消費者提供高品質(zhì)的生活用紙產(chǎn)品。其保濕紙巾系列,繼承了品牌一貫的優(yōu)雅設(shè)計與卓越品質(zhì),采用先進的生產(chǎn)工藝,確保紙巾的柔軟度與韌性達到最佳平衡,同時融入保濕因子,讓每一次擦拭都成為享受。

透過“鏡界AI”分析,我們發(fā)現(xiàn)得寶在2024年7月淘寶天貓平臺保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目的銷售額為361萬元,同步增速超305%,位于本次榜單的第二位。

在營銷宣傳上,今年5月得寶品牌成功攜手當紅明星王一博擔任其代言人,這一戰(zhàn)略性的市場舉措給品牌銷量和媒體聲量帶來了顯著增長。此舉不僅極大地提升了得寶品牌的公眾認知度,更巧妙地將品牌形象年輕化,精準對接了年輕消費群體的審美偏好與需求,進一步拉近了與年輕市場的距離。

2023年8月-2024年7月得寶品牌在淘寶天貓平臺紙巾類目的銷售趨勢

圖片來源:魔鏡分析+

2023年8月-2024年7月得寶品牌在主流社交媒體上的聲量趨勢

圖片來源:魔鏡社交聆聽

此外,得寶還注重產(chǎn)品的環(huán)保性,積極推廣可持續(xù)發(fā)展的理念,致力于為消費者打造更加健康、環(huán)保的生活方式。正是憑借這些優(yōu)勢,得寶在保濕紙巾市場中占據(jù)了舉足輕重的地位,成為了高品質(zhì)生活的代名詞。

03、十月結(jié)晶:母嬰品牌勇闖日用品賽道,獲優(yōu)異成績

談及保濕紙巾(包括棉柔巾與乳霜紙),“母嬰”這一關(guān)鍵詞可以說是貫徹在該類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中。嬰幼兒及孕婦人群是其主要受眾,“鏡界AI”通過分析消費者在天貓平臺的評論,顯示“寶寶”、“新生兒”及“寶媽”是用戶反饋中的高頻詞匯。

2024年7月保濕紙巾/乳霜紙/云柔巾類目在天貓平臺上的評論分析-人群分析

圖片來源:魔鏡電商聆聽

在這一背景下,不少母嬰品牌紛紛入局,力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。其中,十月結(jié)晶作為母嬰行業(yè)的知名品牌,在保濕紙巾市場同樣表現(xiàn)出色。“鏡界AI”分析顯示,2024年7月十月結(jié)晶品牌在淘寶天貓平臺上該賽道的銷售額為140萬元,以該成績進入該賽道的TOP6品牌。

針對嬰幼兒肌膚嬌嫩、敏感的特性,在研發(fā)時,品牌更加注重材質(zhì)的選擇與工藝的選擇,采用了超柔纖維材質(zhì),經(jīng)過特殊工藝處理已達到輕柔的觸感,可以有效減少擦拭過程中對寶寶肌膚的摩擦與刺激。

以上圖片來自品牌官網(wǎng)旗艦店,與“魔鏡洞察”無關(guān),僅作為描述使用

此外,“安全性”是母嬰品牌十月結(jié)晶對產(chǎn)品重要考量。其產(chǎn)品通過嚴格的安全檢測,不含熒光劑、香精、酒精等有害成分。同時,產(chǎn)品采用環(huán)保可降解材料,既保護了寶寶的健康,也體現(xiàn)了品牌社會責任感。

04未來趨勢

當下生活用紙行業(yè)呈現(xiàn)出的“專紙專用”趨勢,不同使用場景和需求催生出更多細分化的紙巾產(chǎn)品以滿足消費者的個性化需求。在此趨勢下,保濕紙巾、濕廁紙等細分品類的賽道迅速擴張。

隨著消費場景的進一步細化,保濕紙巾市場也在不斷迭代,針對消費者不同的皮膚特性及使用場景改良產(chǎn)品。

綜上所述,保濕紙巾/乳霜紙行業(yè)正處于快速發(fā)展階段,市場需求持續(xù)增長、品牌競爭加劇。未來隨著消費者對品質(zhì)和環(huán)保要求的提高以及市場需求的進一步細分化,紙巾市場將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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