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俗話說(shuō)得好酒香不怕巷子深，高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售靠的是過(guò)硬的優(yōu)良口碑，而不僅僅是打廣告或喊嗓子，如果你的保健品是經(jīng)得起市場(chǎng)考究、消費(fèi)者的認(rèn)可那你的產(chǎn)品自然是受眾的不用采取銷(xiāo)售方法都可以鶴立雞群?？偟膩?lái)說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)品本身需要有高品質(zhì)，才能有勇氣部署銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，質(zhì)量不過(guò)關(guān)既是到了消費(fèi)者手里，也將是丟垃圾一般丟棄。
保健品的銷(xiāo)售采取什么方式才是正確的？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認(rèn)為，首先品質(zhì)好的東西，是不愁銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式方法的！俗話說(shuō)得好酒香不怕巷子深，高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售靠的是過(guò)硬的優(yōu)良口碑，而不僅僅是打廣告或喊嗓子，如果你的保健品是經(jīng)得起市場(chǎng)考究、消費(fèi)者的認(rèn)可那你的產(chǎn)品自然是受眾的不用采取銷(xiāo)售方法都可以鶴立雞群。
保健品一直以來(lái)就是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，原因就是本身品質(zhì)就差不過(guò)關(guān)還四處造謠生事，運(yùn)用各種手法、途徑、甚至惡劣手段、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、虛假吹捧打廣告。老干媽人家做過(guò)廣告嗎？
想過(guò)銷(xiāo)路嗎？但是老干媽就憑著良心，以高口碑、高品質(zhì)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，誰(shuí)沒(méi)買(mǎi)過(guò)誰(shuí)沒(méi)吃過(guò)，名望可以說(shuō)無(wú)人不曉。而且悄無(wú)聲息地走向了世界，品牌價(jià)值體現(xiàn)得淋漓盡致。
保健品本身就是一個(gè)虛無(wú)其有的東西，根本就沒(méi)有核心價(jià)值，你說(shuō)吃了它和沒(méi)吃它有什么區(qū)別，藥品還有個(gè)特性能治病，維生素之類的吃了也有單方面補(bǔ)充機(jī)能作用。
而你保健品是個(gè)什么東東，既不是藥品又不是維生素一樣功能性強(qiáng)大的補(bǔ)品，四不像的個(gè)新型產(chǎn)物。顧名思義充其量就是個(gè)保健，但卻又不是很有效果。
如何正確有效地提高保健品銷(xiāo)售方式方法，首先要做好質(zhì)量，保障品質(zhì)無(wú)問(wèn)題，提升產(chǎn)品特性與特點(diǎn)，有了足夠的品質(zhì)保障就可以信心百倍順理成章的去投放市場(chǎng)和專賣(mài)機(jī)構(gòu)，賣(mài)場(chǎng)、超市、醫(yī)藥門(mén)店均可大面積可鋪貨、上架。市場(chǎng)認(rèn)可需要時(shí)間如果你的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，可以相應(yīng)搞現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
完全可以試吃，快速提升知名度，樹(shù)立口碑也是水到渠成的事，銷(xiāo)量自然會(huì)在預(yù)算期內(nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所謂保健品即是起輔助作用的一個(gè)產(chǎn)品，而不能當(dāng)成藥品。
保健品在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要有一定的保健效果，客戶能口杯相傳一變二，二變四的裂變法是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。那么怎么才能讓客戶能幫我們宣傳產(chǎn)品呢！
左一：著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
1、首先保健品質(zhì)量上一定要過(guò)硬，大家好才是真的好。
2、打造一句接地氣易記易讀的廣告詞。
3、利用杠標(biāo)作用借在同行業(yè)做的第一品牌的力量來(lái)打造自身品牌，如蒙牛當(dāng)?shù)膹V告是這樣的（蒙牛乳業(yè)，向伊利學(xué)習(xí)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌）完美借力。
4、要有體驗(yàn)裝，好產(chǎn)品不怕客戶體驗(yàn)，只有客戶體驗(yàn)后感覺(jué)產(chǎn)品可以，這樣客戶才能接受。當(dāng)客戶認(rèn)同后就自然而然的口杯相傳?？蛻舻囊痪漤敇I(yè)務(wù)員的一百句。
5、也可借助名人效應(yīng)或強(qiáng)關(guān)系來(lái)推廣，這樣更有信任感。
6、可利用多平臺(tái)媒體做品牌形像樹(shù)立，不要刻意推銷(xiāo)產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者潛意識(shí)里有你這款產(chǎn)品的時(shí)候，那說(shuō)明交易即要開(kāi)始了。
所以針對(duì)保健品個(gè)人感覺(jué)，質(zhì)量才是王道。質(zhì)量不行體驗(yàn)不好神仙都救不了。
總的來(lái)說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)品本身需要有高品質(zhì)，才能有勇氣部署銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，質(zhì)量不過(guò)關(guān)既是到了消費(fèi)者手里，也將是丟垃圾一般丟棄。沒(méi)有了口碑就等于被市場(chǎng)扼殺了，再好的銷(xiāo)售方式方法也拯救不了了！
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
德不配位，必有災(zāi)殃。德行天下，以信而致遠(yuǎn)。最后，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)