“口服美容”成風(fēng)口，誰(shuí)在瘋狂“撈金”？

作者 | 張語(yǔ)格

編輯 | 趣解商業(yè)消費(fèi)組

“生活不易，全靠補(bǔ)劑。”

從“養(yǎng)生”成為潮流開(kāi)始，年輕人對(duì)保健品的熱情，就陸續(xù)捧紅了一個(gè)個(gè)“防猝死套餐”。隨著保健品功效覆蓋得越來(lái)越廣，年輕人的需求也從“營(yíng)養(yǎng)保健”逐漸拓展到了“美容抗衰”。

今年618大促旗艦，抖音商城“搶先購(gòu)”階段保健類(lèi)銷(xiāo)售榜Top1“諾特蘭德”，店鋪熱賣(mài)商品里就有一款復(fù)合煙酰胺咀嚼片，銷(xiāo)量已經(jīng)突破500萬(wàn)。煙酰胺是一種水溶性維生素，主打美白淡斑，此前多用于護(hù)膚品當(dāng)中。

像煙酰胺這樣的護(hù)膚成分，正在愈加頻繁地“卷”進(jìn)食品里。

5月22日舉辦的天貓國(guó)際醫(yī)藥保健行業(yè)大會(huì)上披露的數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)口服美容營(yíng)養(yǎng)品實(shí)現(xiàn)了超過(guò)40%的增長(zhǎng)，EGT/麥角硫因、納豆提取物等品類(lèi)增長(zhǎng)超100%。

暴漲的市場(chǎng)熱度，也吸引了不少品牌入局這一賽道來(lái)“撈金”。

01.麥角硫因站上C位？

“怎么這么多人都在吃麥角硫因？”

麥角硫因具有抗氧化、抗炎能力，是護(hù)膚精華里常見(jiàn)的抗衰成分。27歲的宋嵐（化名）愛(ài)好護(hù)膚，平時(shí)經(jīng)常在小紅書(shū)刷護(hù)膚內(nèi)容，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“成分黨”。從去年開(kāi)始，宋嵐經(jīng)常刷到有人分享自己食用麥角硫因的感受。

“氣色好了”“皮膚松弛緩解了”……一開(kāi)始宋嵐還懷疑是保健品暗廣，但看到帖子里并未提到產(chǎn)品品牌，后來(lái)刷到的分享帖多了，她也開(kāi)始對(duì)“能吃”的麥角硫因感到好奇。

圖源：小紅書(shū)截圖

購(gòu)買(mǎi)口服品麥角硫因的人確實(shí)變得越來(lái)越多。“魔鏡洞察”數(shù)據(jù)顯示，2024第四季度和2025第一季度，口服美容市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)12.6億元，同比增長(zhǎng)80.51%，其中麥角硫因成分增速突破1000%，規(guī)模體量達(dá)到8.2億元。電商平臺(tái)上，斐萃、GeneIII、Swisse（斯維詩(shī)）等品牌的麥角硫因膠囊，銷(xiāo)量都十分突出。

事實(shí)上，很多低刺激性的抗衰成分都能實(shí)現(xiàn)“妝食同源”，麥角硫因是近兩年美妝屆的“香餑餑”，自然也被很多保健品牌做成了口服膠囊。有些麥角硫因膠囊還會(huì)與維生素、膠原蛋白，或是其他抗衰成分結(jié)合，做成美膚、抗疲勞的綜合保健品。

不過(guò)，在電商平臺(tái)搜索“麥角硫因”，品牌在它賣(mài)點(diǎn)的宣傳上相當(dāng)“激進(jìn)”：“抗衰之王”“4周養(yǎng)出少女肌”“1瓶=8次熱瑪吉”……“趣解商業(yè)”注意到，很多主打麥角硫因的護(hù)膚精華，都不敢如此保證效果；這款從菌菇中提煉來(lái)的成分，內(nèi)服是否真的勝過(guò)外用？

實(shí)際上，任何保健品的效果都會(huì)因不同人的體質(zhì)和生活習(xí)慣產(chǎn)生差異，吃麥角硫因的消費(fèi)者感受也不盡相同。

有習(xí)慣熬夜的網(wǎng)友表示，堅(jiān)持吃一段時(shí)間，熬夜起來(lái)后臉上的暗沉和皮膚凹陷都會(huì)好一些；但也有不少網(wǎng)友提到，吃過(guò)似乎只對(duì)精力有所改善，“吃麥角硫因時(shí)我搭配了PQQ和輔酶q10，吃了半個(gè)月早上起來(lái)頭不再昏昏沉沉，但是皮膚還是老樣子。”

當(dāng)然，還有不少網(wǎng)友表示吃完效果并不明顯，只當(dāng)是吃個(gè)心理安慰。在“黑貓投訴平臺(tái)”上有消費(fèi)者投訴稱(chēng)，直播間購(gòu)買(mǎi)時(shí)說(shuō)吃一段時(shí)間面色就能面色變好看，結(jié)果吃完并沒(méi)有任何效果。

圖源：黑貓投訴截圖

種種質(zhì)疑和亂象，讓麥角硫因陷入智商稅和夸張炒作的爭(zhēng)議。雖然麥角硫因確實(shí)有延緩細(xì)胞衰老的能力，但口服后是否能吸收代謝，代謝后效果與外用有何差異，這些都尚未有足夠的人體實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)給出定論。

在國(guó)家藥監(jiān)局的保健品注冊(cè)信息中，也暫時(shí)未有并未麥角硫因相關(guān)產(chǎn)品獲批。

值得注意的是，目前各電商平臺(tái)上麥角硫因口服產(chǎn)品的價(jià)格并不低。由于原料含量低、制備方法復(fù)雜，麥角硫因的生產(chǎn)成本十分高昂；2024下半年曾有從業(yè)者對(duì)媒體表示，麥角硫因的生產(chǎn)成本近兩年有所下降，但每千克的市價(jià)仍在都在萬(wàn)元級(jí)別。

“趣解商業(yè)”注意到，海內(nèi)外熱門(mén)的保健品牌，當(dāng)前幾乎都推出了麥角硫因相關(guān)產(chǎn)品。例如美國(guó)品牌“life extension”，香港品牌斐萃、萊特維健等；有些內(nèi)地剛成立的新銳品牌，甚至靠著一款麥角硫因膠囊打市場(chǎng)。

不同品牌的膠囊因麥角硫因含量和規(guī)格不同，價(jià)格上也有不小差異，從二三百元到上千元不等。Swisse（斯維詩(shī)）一款麥角硫因超光瓶，每3片含5mg麥角硫因以及玻尿酸等其他成分，每瓶售價(jià)309元（30粒）。

華熙生物旗下一款含有麥角硫因的動(dòng)能丸（30粒），每粒麥角硫因含量為30mg，每瓶售價(jià)898元；若按照品牌方推薦的長(zhǎng)期、每日服用的要求，購(gòu)買(mǎi)此款動(dòng)能丸一年要花費(fèi)9000元以上。

02.“口服美容”賽道混戰(zhàn)

除了麥角硫因，很多近兩年被熱捧的護(hù)膚成分，都在集體走上“餐桌”。

“魔鏡洞察”數(shù)據(jù)顯示，從去年四季度到今年一季度，淘寶天貓、京東、抖音平臺(tái)口服美容市場(chǎng)成分銷(xiāo)售表現(xiàn)里，除了增速高達(dá)4位數(shù)的麥角硫因，煙酰胺、蝦青素、白番茄等護(hù)膚成分也有明顯的市場(chǎng)增長(zhǎng)；其中，市場(chǎng)體量最大的當(dāng)屬最早爆發(fā)的膠原蛋白，線上銷(xiāo)售規(guī)模近65億元。

圖源：魔鏡洞察

這些成分口服大多是與維生素等功效成分或護(hù)膚成分復(fù)配，做成膠囊或口服液。如今，“口服美容”市場(chǎng)匯聚了美妝、養(yǎng)生與健康賽道，品牌陣營(yíng)也十分混雜，不僅有湯臣倍健、Swisse這類(lèi)頭部保健品牌，國(guó)內(nèi)外藥企、彩妝巨頭也關(guān)注到了口服美容的熱度，試圖入局分一杯羹。

“趣解商業(yè)”注意到，有些新銳品牌已經(jīng)在這一風(fēng)口中迅速壯大。美斯蒂克（mesoestetic）原本是小眾西班牙醫(yī)美品牌，國(guó)內(nèi)美妝公司水羊股份今年拿到口服保健、專(zhuān)業(yè)院線護(hù)理等產(chǎn)品品類(lèi)的中國(guó)代理權(quán)后，通過(guò)電商平臺(tái)迅速在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了聲量。

美斯蒂克銷(xiāo)量最拔尖的是一款亮白飲，號(hào)稱(chēng)使用了珍稀海岸松提取物、法國(guó)甜瓜SOD、美洲水晶白番茄等多種美白、抗氧化的成分，天貓旗艦店上單盒售價(jià)857元。今年618期間，美斯蒂克這款亮白飲在抖音單日GMV突破千萬(wàn)元，全渠道GMV為4000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50%。

圖源：美斯蒂克

今年5月，專(zhuān)注麥角硫因賽道的僅三生物獲得了超億元Pre-A輪融資，由集富亞洲、華醫(yī)資本、寬氪資本旗下基金共同投資。

僅三生物旗下有“GeneIII”和“玻麥妍”品牌，前者銷(xiāo)售麥角硫因膠囊，單瓶售價(jià)539元（60粒）；后者主打外用的麥角硫因精華、面霜、面膜等，主要在線上銷(xiāo)售。2024年，僅三生物的麥角硫因系列產(chǎn)品GMV達(dá)1.2億元，2025年月均GMV超過(guò)3000萬(wàn)元，目標(biāo)要沖擊5億元。

美妝巨頭雖然對(duì)口服美容市場(chǎng)有所布局，但目前主攻的成分領(lǐng)域并不完全相同。資生堂曾推出口服美容品牌INRYU流之律，目前流之律的天貓店鋪中，主要銷(xiāo)售的是膠原蛋白膠囊；此外，歐萊雅、福瑞達(dá)等頭部公司也都推出過(guò)類(lèi)似膠原蛋白丸的相關(guān)產(chǎn)品。

隨著麥角硫因熱度飆升，也有行業(yè)巨頭盯上了這一成分。華熙生物2024下半年推出了新的口服美容品牌“華熙當(dāng)康”，目前主要銷(xiāo)售的就是麥角硫因膠囊，今年上半年還推出了價(jià)格更貴的“pro版”，單瓶?jī)r(jià)格為2998元（30粒）。

或許由于價(jià)格偏貴，華熙當(dāng)康店鋪的整體銷(xiāo)量并不算高。不過(guò)，華熙生物作為麥角硫因的原料商，相比中小品牌有成本優(yōu)勢(shì)，隨著產(chǎn)品迭代，仍有占據(jù)頭部市場(chǎng)的潛力，未來(lái)很可能是僅三生物的“勁敵”。

除了美妝巨頭，麥角硫因賽道也不乏藥企的身影。科倫藥業(yè)旗下的川寧生物，今年5月與日本藥企合作推出了一款麥角硫因膠囊，在跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售。科倫藥業(yè)75歲的董事長(zhǎng)劉革新為了宣傳這一新品，不惜“露肉”宣傳，赤膊上陣拍廣告，一度拉動(dòng)川寧生物股價(jià)大漲20%。

03.“假藥”還是真有效？

隨著這些抗衰成分關(guān)注度暴漲，質(zhì)疑之聲也越來(lái)越多。

開(kāi)源證券研報(bào)顯示，90、95是口服美容產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)群體，而并非熱愛(ài)保健品的中老年人，這些年輕人大多是“成分黨”，會(huì)主動(dòng)研究成分表關(guān)注臨床背書(shū)。很多消費(fèi)者和相關(guān)從業(yè)者都提到，這些產(chǎn)品成分中有不少和麥角硫因類(lèi)似的情況，缺乏充足的人體臨床研究支持，暫時(shí)依賴(lài)的是動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和細(xì)胞實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)，口服功效究竟如何，沒(méi)有定論。

食品保健市場(chǎng)想要持續(xù)發(fā)展，功效和安全性是保健品的命脈。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)媒體表示，如今市場(chǎng)上第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的能力相對(duì)偏弱，也缺乏更為嚴(yán)格的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)久看來(lái)不利于保健品市場(chǎng)的發(fā)展。

除此之外，品牌也應(yīng)當(dāng)“謹(jǐn)慎營(yíng)銷(xiāo)”?？苽愃帢I(yè)75歲董事長(zhǎng)代言自家的麥角硫因膠囊，在廣告片中裸露上半身、大秀肌肉，雖然贏得了流量，但也令不少消費(fèi)者疑惑，這博人眼球的身材真的是靠麥角硫因吃出來(lái)的嗎？

圖源：微博截圖

不過(guò)，科倫藥業(yè)麥角硫因廣告發(fā)布后因該產(chǎn)品未獲得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局注冊(cè)或備案等問(wèn)題引起了多方爭(zhēng)論。

近日，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院學(xué)術(shù)咨詢(xún)委員會(huì)學(xué)部委員、首都醫(yī)科大學(xué)原校長(zhǎng)、生物學(xué)家饒毅，在自己的公眾號(hào)上發(fā)布文章《假藥靠肌肉男真人“赤膊上陣”，真藥偉哥僅以小小“老鼠作證”》直接炮轟：“麥角硫因是‘假藥’”；并影射科倫藥業(yè)董事長(zhǎng)“大肆推廣麥角硫因，就是商人不顧廉恥進(jìn)行蒙人的一個(gè)例子”。

饒毅在文內(nèi)直言，“凡是沒(méi)有足夠令人信服的證據(jù)，不能獲得批準(zhǔn)成為真藥，是假藥的，只好以保健品方式蒙人，騙人。”這也直指口服麥角硫因缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)的痛點(diǎn)。
針對(duì)饒毅的質(zhì)疑，科倫藥業(yè)回應(yīng)稱(chēng)，饒毅文中“未獲藥品批準(zhǔn)即屬無(wú)效”的論斷“有點(diǎn)武斷和對(duì)膳食補(bǔ)充劑存有偏見(jiàn)”，并稱(chēng)，“麥角硫因的定位是健康管理工具，當(dāng)下麥角硫因是國(guó)際上公認(rèn)的膳食補(bǔ)充劑，而非藥品，又何來(lái)假藥一說(shuō)？”

圖源：微博截圖

麥角硫因產(chǎn)品資質(zhì)問(wèn)題已成為爭(zhēng)議核心，據(jù)“趣解商業(yè)”了解，為了更有力地推廣麥角硫因，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有相關(guān)企業(yè)如僅三生物，開(kāi)始進(jìn)行人體臨床試驗(yàn)；未來(lái)幾年，這一成分口服功效很可能會(huì)逐步清晰。

有法律人士表示，食品保健企業(yè)首先需要明確產(chǎn)品屬性，確定企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品是藥品、醫(yī)療器械、保健食品還是普通食品，不同屬性的產(chǎn)品在廣告宣傳上有不同的法律規(guī)定；不論產(chǎn)品宣傳主體是或不是企業(yè)相關(guān)人員，都不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得對(duì)產(chǎn)品的功效、安全性、適用范圍等進(jìn)行夸大或不實(shí)宣傳。

如今，各類(lèi)成分的口服美容保健品仍在起步發(fā)展階段。在臨床數(shù)據(jù)尚顯不足的情況下，品牌應(yīng)更加需要注重產(chǎn)品本身質(zhì)量與效果，而不是將“科學(xué)”作為吸引流量的噱頭。只有以真實(shí)功效與安全底線對(duì)話市場(chǎng)，才能讓這一“美麗經(jīng)濟(jì)”真正穿越周期，而不是又一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的“流量泡沫”。