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事實證明，如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”；總之，掌握“推”量技巧，是提高銷售員業(yè)績的最重要的一種手段營銷技巧五步推銷法,大神總結(jié)的客戶嫌貴的經(jīng)典回答一個沒有任何激情的人，任何的言語和做法都沒有辦法感染一個陌生人。
在多年的銷售實踐中，一位成功人士總結(jié)出了“五步推銷法”，在當前的市場中，國內(nèi)已經(jīng)進入了全民營銷的市場。很多的人憑借著自己專業(yè)的營銷技巧能夠輕松地獲得非常高的業(yè)績，能夠快速的在激烈的市場競爭中脫穎而出?，F(xiàn)將五步推銷法貢獻給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績。
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一推激情
銷售員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。 一個銷售員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人? 一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有獲取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。 充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”： 1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”? 2．堅持“4不退讓”原則。根據(jù)一項資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”。 所以，銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。 3．堅持l／30原則。 推銷界一般認為：銷售員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長?！变N售員的靈魂只有兩個宇：“勤奮！” 沒有激情的銷售員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢? 首先，把自己的優(yōu)點寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝：“我一定會成功！”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。 其次，每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說營銷技巧五步推銷法，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”
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三推產(chǎn)品
“做橋”以后，推銷就進行到了第三步，即產(chǎn)品推銷階段。 推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個銷售員應該永遠記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。 除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?！把菔尽弊屓搜垡姙閷崱?心理學表明，一個人在接觸一件新事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。 譬如，客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問：“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”?；蚝没驂?，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念產(chǎn)生，很難抹掉，于談判大為不利。 你應該真正的暗示道：“這個飲料先酸后甜，還有一股淡淡的香味?！焙冗^后再問他“對不對”? 事實證明，如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”；如果你說“先甜后酸”，他就點頭“正是”。 語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。
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四推價格
價格永遠是商品的敏感問題。 高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。 曾經(jīng)有一個菜農(nóng)，在這一點上真正給我上一課。有一次我買香菜，問：“怎么賣？”答：“老價錢營銷技巧五步推銷法，8毛錢一兩。”我買了5兩?；丶乙院蟛判盐虻?，這香菜原來8元錢一斤呀，比肉價還貴！上當，上當! 奇怪的是，在我與菜農(nóng)成交的時候，居然一點也不覺價貴。因為當時在我的朦朧意識中，“老價錢”就等于“廉價”，細想一下，兩者絕無聯(lián)系。 我終于學會了“推”價。若客戶出現(xiàn)“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效，即可予以佐證。 然而我認為，“小數(shù)報價”——這才是“四推價格”的真正要訣。小數(shù)報價，就是由最小的單位報價。 你千萬不要說：“這個產(chǎn)品l件10支，共2000元。”要說：“這樣好的產(chǎn)品1支才200元?！?這僅僅是一個小花招。不過，因為價格太高，使銷售員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。許多銷售員都面臨過這類頭痛問題。方法就是，找出兩個產(chǎn)品之間的差異點，然后進行“拆細報價”。
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五推數(shù)量
對一個產(chǎn)品來說，通常價格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。 推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報量”。大數(shù)報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。 如果客戶決定少來點試一試，就說：“我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位，還是兩個?”——這種方式叫“出庫報量”。 如果要發(fā)運外地，說：“5噸集裝箱不好發(fā)，10噸集裝箱走得快?！边@就是告訴客戶，要買至少10噸?！@種方式叫“限制報量”。 總之，掌握“推”量技巧，是提高銷售員業(yè)績的最重要的一種手段
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一個沒有任何激情的人，任何的言語和做法都沒有辦法感染一個陌生人。我想讓自己的營銷獲得成功銷售人員就必須要充滿激情。要在和陌生人溝通的過程中，無論出現(xiàn)的任何的情況都要時刻保持微笑，時刻保持激情。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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