很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
營(yíng)銷的本質(zhì),無非就是:
發(fā)現(xiàn)用戶需求;
滿足用戶需求;
獲取回報(bào);
如果你能把這3個(gè)點(diǎn)連成一條線,自然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)面!
所以,
如果你在糾結(jié)還沒有產(chǎn)品,
甚至不知道自己要賣什么產(chǎn)品,
就意味著你還不會(huì)挖掘用戶需求;
建議你先回顧一下我前面幾篇文章;
然而,
假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了客戶有某種需求,
但問題是,
同樣的需求,市場(chǎng)上有無數(shù)種滿足客戶的產(chǎn)品或解決方案,客戶為什么要選擇你呢?
這時(shí),
某些專家會(huì)給你提出兩種“解決方案”:
1、人無我有;
2、人有我優(yōu);
遺憾的是,我們都是小玩家,
如果能做到“人無我有”,
相當(dāng)于資源壟斷,要是能有這樣的資源,還需要糾結(jié)競(jìng)爭(zhēng)?
如果能做到“人有我優(yōu)”,
相當(dāng)于升級(jí)更新,要是能有這樣的能力,還需要糾結(jié)技術(shù)?
畢竟對(duì)于大多數(shù)個(gè)人來說,
在人力,資金,資源上,都是非常有限的,請(qǐng)問何來“有”和“優(yōu)”?
所以,
狐貍老師給你的方案是:選客戶愿意支付更高費(fèi)用購買的解決方案或產(chǎn)品!
原因有兩個(gè):
1、舍得付費(fèi)的客戶,大多是“高質(zhì)量”客戶;
你愿意服務(wù)高價(jià)高質(zhì)量的客戶,還是愿意服務(wù)低價(jià)低質(zhì)量的客戶呢?
想必大多數(shù)人都會(huì)選擇前者!
2、愿意支付更高費(fèi)用的需求,大多是“痛點(diǎn)”需求;
出現(xiàn)痛點(diǎn),意味著出現(xiàn)行業(yè)“空隙”或者是“信息差”;
當(dāng)人遇到痛點(diǎn),困難的時(shí)候,正是盲目尋求解決方案,找人幫助的時(shí)候,這是你與客戶之間最好的,建立“連接點(diǎn)”的時(shí)機(jī)!
就好像你遇到法律問題的時(shí)候,正好想起有個(gè)律師朋友。
這時(shí),對(duì)方所說的話,讓你做的事,讓你付的費(fèi)用,你都會(huì)不假思索。
畢竟,問題迫在眉睫,解決眼前的問題是最重要的!
同樣,你去醫(yī)院看病,也不會(huì)跟醫(yī)生討價(jià)還價(jià),這也是同理......
正如前文所說,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶需求后,選擇以什么樣的解決方案賣給客戶,非常重要!
就好比如你的面前擺著很多條跟客戶鏈接的通道,你選擇打通哪條通道,就像你當(dāng)年高中的時(shí)候,選擇讀哪個(gè)專業(yè)一樣重要!
因?yàn)槟愕慕鉀Q方案,決定了客戶愿意支付多少錢購買你的產(chǎn)品,決定你干的輕松還是苦X......
所以當(dāng)你找到需求點(diǎn)后,至少應(yīng)該先思考2點(diǎn)!
思考1:這個(gè)需求,市場(chǎng)上有哪些解決方案?
把你能想到的解決方案都羅列出來,再通過網(wǎng)上能找到的信息進(jìn)行組合,形成一個(gè)匯總表格。
ps:如果不會(huì)找可以參考之前的文章《狐貍:帶你挖掘暴利產(chǎn)品和項(xiàng)目(實(shí)操附案例)》介紹的部分方法!
比如:“少白頭”這個(gè)需求;
當(dāng)然,我列舉的還不夠全面,這里只是舉個(gè)例子;
你需要根據(jù)你對(duì)自己行業(yè)的理解,進(jìn)行深度挖掘;
打開你的腦洞,可以天馬行空,不管想到什么,都記錄下來備用!
思考2:客戶愿意為哪種形式的解決方案支付更高的費(fèi)用呢?
當(dāng)你整理出來這些方案后,就需要思考,在眾多解決方案中,客戶愿意為哪種解決方案支付更高的價(jià)格呢?
比如:“洗發(fā)水”這類產(chǎn)品;
在我們大腦中基本上都有一個(gè)固定的價(jià)格范圍,可以是幾十塊,也可以是一百塊一瓶。
但是如果讓你買500塊甚至更貴的洗發(fā)水,估計(jì)大部分人都沒法接受吧?
但是如果換成“精油”、“營(yíng)養(yǎng)液”這類產(chǎn)品呢?
賣500塊甚至更貴,能接受的人就比較多了。
如果你覺得實(shí)物產(chǎn)品需要資金和資源,你想做虛擬產(chǎn)品空手套白狼,怎么選?
你可以把自己包裝營(yíng)養(yǎng)專家,通過IP賣對(duì)應(yīng)的“食譜定制”,直接通過前置“營(yíng)養(yǎng)測(cè)試”類產(chǎn)品引流......
同理,
有些擺爛的“少年白”們,可能試過很多方法依然治不好,對(duì)治療已經(jīng)失去信心;
但是又想更酷,更個(gè)性,也會(huì)選擇直接設(shè)計(jì)一個(gè)搭配的發(fā)型,甚至需要專門的搭配師幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)符合自己風(fēng)格的服裝搭配......
這也是一種個(gè)性化的需求,也是很多“少年白”的隱性需求,畢竟少年白頭已經(jīng)很特別了,那就來得更個(gè)性一點(diǎn)唄!
而你也可以把自己包裝成這樣的專家,接這樣的業(yè)務(wù),如果自己沒能力,就對(duì)接有能力的上家唄,你只需要負(fù)責(zé)接單賺錢......
根據(jù)你的身高,體型,臉型,設(shè)計(jì)發(fā)型,服裝風(fēng)格,包包飾品風(fēng)格......
如果你有實(shí)力,承接整個(gè)穿搭風(fēng)格業(yè)務(wù),一單8000到2萬+應(yīng)該不過分吧?
好啦,以上只是一個(gè)供你參考的案例,希望對(duì)你有所啟發(fā);
其實(shí)可以延伸的方案還有很多,發(fā)揮你的小宇宙吧!
1、你需要思考,在同一個(gè)需求下,眾多解決方案中,客戶更愿意為哪種解決方式支付更高的費(fèi)用,有些產(chǎn)品天然低價(jià),要做到高價(jià)很難。
2、你選擇什么樣的解決方案,決定了你后面做得輕松還是苦X,決定了你走什么樣的路線;
3、永遠(yuǎn)記?。哼x擇大于努力!
4、創(chuàng)作不易,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)信息!
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)