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營銷的本質(zhì),無非就是:
發(fā)現(xiàn)用戶需求;
滿足用戶需求;
獲取回報;
如果你能把這3個點連成一條線,自然會出現(xiàn)一個面!
所以,
如果你在糾結(jié)還沒有產(chǎn)品,
甚至不知道自己要賣什么產(chǎn)品,
就意味著你還不會挖掘用戶需求;
建議你先回顧一下我前面幾篇文章;
然而,
假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了客戶有某種需求,
但問題是,
同樣的需求,市場上有無數(shù)種滿足客戶的產(chǎn)品或解決方案,客戶為什么要選擇你呢?
這時,
某些專家會給你提出兩種“解決方案”:
1、人無我有;
2、人有我優(yōu);
遺憾的是,我們都是小玩家,
如果能做到“人無我有”,
相當于資源壟斷,要是能有這樣的資源,還需要糾結(jié)競爭?
如果能做到“人有我優(yōu)”,
相當于升級更新,要是能有這樣的能力,還需要糾結(jié)技術(shù)?
畢竟對于大多數(shù)個人來說,
在人力,資金,資源上,都是非常有限的,請問何來“有”和“優(yōu)”?
所以,
狐貍老師給你的方案是:選客戶愿意支付更高費用購買的解決方案或產(chǎn)品!
原因有兩個:
1、舍得付費的客戶,大多是“高質(zhì)量”客戶;
你愿意服務(wù)高價高質(zhì)量的客戶,還是愿意服務(wù)低價低質(zhì)量的客戶呢?
想必大多數(shù)人都會選擇前者!
2、愿意支付更高費用的需求,大多是“痛點”需求;
出現(xiàn)痛點,意味著出現(xiàn)行業(yè)“空隙”或者是“信息差”;
當人遇到痛點,困難的時候,正是盲目尋求解決方案,找人幫助的時候,這是你與客戶之間最好的,建立“連接點”的時機!
就好像你遇到法律問題的時候,正好想起有個律師朋友。
這時,對方所說的話,讓你做的事,讓你付的費用,你都會不假思索。
畢竟,問題迫在眉睫,解決眼前的問題是最重要的!
同樣,你去醫(yī)院看病,也不會跟醫(yī)生討價還價,這也是同理......
正如前文所說,當你發(fā)現(xiàn)客戶需求后,選擇以什么樣的解決方案賣給客戶,非常重要!
就好比如你的面前擺著很多條跟客戶鏈接的通道,你選擇打通哪條通道,就像你當年高中的時候,選擇讀哪個專業(yè)一樣重要!
因為你的解決方案,決定了客戶愿意支付多少錢購買你的產(chǎn)品,決定你干的輕松還是苦X......
所以當你找到需求點后,至少應(yīng)該先思考2點!
思考1:這個需求,市場上有哪些解決方案?
把你能想到的解決方案都羅列出來,再通過網(wǎng)上能找到的信息進行組合,形成一個匯總表格。
ps:如果不會找可以參考之前的文章《狐貍:帶你挖掘暴利產(chǎn)品和項目(實操附案例)》介紹的部分方法!
比如:“少白頭”這個需求;
當然,我列舉的還不夠全面,這里只是舉個例子;
你需要根據(jù)你對自己行業(yè)的理解,進行深度挖掘;
打開你的腦洞,可以天馬行空,不管想到什么,都記錄下來備用!
思考2:客戶愿意為哪種形式的解決方案支付更高的費用呢?
當你整理出來這些方案后,就需要思考,在眾多解決方案中,客戶愿意為哪種解決方案支付更高的價格呢?
比如:“洗發(fā)水”這類產(chǎn)品;
在我們大腦中基本上都有一個固定的價格范圍,可以是幾十塊,也可以是一百塊一瓶。
但是如果讓你買500塊甚至更貴的洗發(fā)水,估計大部分人都沒法接受吧?
但是如果換成“精油”、“營養(yǎng)液”這類產(chǎn)品呢?
賣500塊甚至更貴,能接受的人就比較多了。
如果你覺得實物產(chǎn)品需要資金和資源,你想做虛擬產(chǎn)品空手套白狼,怎么選?
你可以把自己包裝營養(yǎng)專家,通過IP賣對應(yīng)的“食譜定制”,直接通過前置“營養(yǎng)測試”類產(chǎn)品引流......
同理,
有些擺爛的“少年白”們,可能試過很多方法依然治不好,對治療已經(jīng)失去信心;
但是又想更酷,更個性,也會選擇直接設(shè)計一個搭配的發(fā)型,甚至需要專門的搭配師幫忙設(shè)計一個符合自己風(fēng)格的服裝搭配......
這也是一種個性化的需求,也是很多“少年白”的隱性需求,畢竟少年白頭已經(jīng)很特別了,那就來得更個性一點唄!
而你也可以把自己包裝成這樣的專家,接這樣的業(yè)務(wù),如果自己沒能力,就對接有能力的上家唄,你只需要負責(zé)接單賺錢......
根據(jù)你的身高,體型,臉型,設(shè)計發(fā)型,服裝風(fēng)格,包包飾品風(fēng)格......
如果你有實力,承接整個穿搭風(fēng)格業(yè)務(wù),一單8000到2萬+應(yīng)該不過分吧?
好啦,以上只是一個供你參考的案例,希望對你有所啟發(fā);
其實可以延伸的方案還有很多,發(fā)揮你的小宇宙吧!
1、你需要思考,在同一個需求下,眾多解決方案中,客戶更愿意為哪種解決方式支付更高的費用,有些產(chǎn)品天然低價,要做到高價很難。
2、你選擇什么樣的解決方案,決定了你后面做得輕松還是苦X,決定了你走什么樣的路線;
3、永遠記?。哼x擇大于努力!
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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