作者：狐貍愛胡扯

有人的地方就會有江湖，有江湖的地方就會有紛爭......

商業(yè)領(lǐng)域的競爭，也只是紛爭的一種表現(xiàn)形式而已......

你的競爭對手不會和你坐下來喝喝茶，聊聊如何平分利潤......

他們只會在心里盤算著，用什么樣的方式把你按照地上摩擦......

所以，從本質(zhì)上來說，是看誰的思維層次更高，誰的資源和知識層面更廣；

因?yàn)?，在人性和利益的?qū)使下，大多數(shù)人會選擇競爭，哪怕打的頭破血流......

今天，狐貍老師就來扯一下，對小創(chuàng)業(yè)人來說，在需求與競爭之間，該采取什么樣的方式來應(yīng)對。

一、群體共性需求

你與對手之間的競爭，很多時(shí)候都是在客戶“需求層面”的競爭。

如果你平常善于挖掘客戶群體的需求，你就會發(fā)現(xiàn)很多可能你從來你沒有想到過的，或者被你忽略的“小需求”；

而這些需求又可以延伸出很多痛點(diǎn)，然后解決這些痛點(diǎn)的方式，又會有很多種......

就像上面這張圖，只要你找到一個(gè)“群體共性需求”，細(xì)分下去就會有很多的細(xì)分需求，你會發(fā)現(xiàn)有很多機(jī)會。

如果你總覺得沒啥可做，可能是因?yàn)槟銓ψ约旱男袠I(yè)，對自己的客戶群體還不夠了解。

所以，

對于每個(gè)創(chuàng)業(yè)人來說，最大的競爭，莫過于人與人之間的大腦和認(rèn)知差的競爭了~！

延伸我在課程里提到過的例子，還是用減肥這個(gè)賽道來說。

減肥是某個(gè)群體的共性需求，對吧？

很多人都會有減肥需求：

有的人想通過運(yùn)動減肥，因?yàn)檫\(yùn)動是最健康，成本最低的減肥方式；

而運(yùn)動減肥又可以分為：瑜伽減肥，冥想減肥，氣功減肥，太極減肥......

你看，光運(yùn)動減肥就可以延伸出很多種減肥方法，對吧？

但是，

有的人覺得運(yùn)動不行啊，我懶，我沒時(shí)間，我各種各樣的借口......

是不是還可以選擇西醫(yī)減肥的方式啊？

有直接吃西藥的，有通過控制食物攝入量的，有控糖的，這里又可以分成很多種減肥方式......

還有的人說，西藥不安全啊，食物也不能減啊，我是吃貨，怎么辦呢？

用傳統(tǒng)的，中醫(yī)的理念減肥也可以?。?/p>

是不是直接中藥調(diào)理也可以減肥啊？

肥胖就是體內(nèi)的各種淤堵，消耗過慢，積累下來的垃圾，可以通過中藥疏通經(jīng)脈，加快吸收和排泄達(dá)到減肥目的。

還可以通過按摩穴位的方式減肥，通過艾灸調(diào)理經(jīng)絡(luò)減肥，喝茶養(yǎng)生減肥......

我隨便都能說出這么多種，這里面是不是又包含很多個(gè)細(xì)分賽道啦？

這些細(xì)分的賽道下面還可以繼續(xù)細(xì)分，又會出來更多機(jī)會。

所以，

如果你對自己的行業(yè)足夠熟悉，你可以有很多機(jī)會選擇。

如果你對狐貍老師說，覺得自己的行業(yè)競爭很激烈，那說明你進(jìn)入了一個(gè)所謂的“熱點(diǎn)”賽道。

因?yàn)椋?/p>

當(dāng)市面上一個(gè)熱點(diǎn)推出的時(shí)候，就會有很多人一窩蜂的跑進(jìn)去，一大堆人搶著做的賽道，難道競爭和內(nèi)卷不正常嗎？

你看我從來就沒有說過我自己在做的賽道，哪怕學(xué)員問我，也不會說，啥原因自己想，嘿嘿！

所以還是那句話，選個(gè)相對沒有那么熱門的賽道，深挖下去，偷偷做就好了。

所以，狐貍老師送你一句話：在創(chuàng)業(yè)路上，真正的競爭根本不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，是創(chuàng)業(yè)人之間對需求理解程度的競爭，是大腦認(rèn)知的競爭！

二、不平衡的“競爭天枰”

有了上文的解析，你應(yīng)該更容易理解我說的第二個(gè)重點(diǎn)：一個(gè)賽道，就是一個(gè)需求集！

一個(gè)賽道里面，潛藏的幾乎都是有著同一個(gè)需求的群體，就是常說的客戶群體。

理論上來說，你選擇賽道當(dāng)中，客戶群體的大小，定位的方向，以及你對需求的挖掘深度，將決定你變現(xiàn)的天花板有多高。

當(dāng)然，你能一眼看出來的那些大賽道，大需求，幾乎就沒你什么事了，擠破頭進(jìn)去的人多如牛毛，競爭慘烈程度可想而知......

而狐貍老師要跟你說的，肯定不是你在外面看到的，千變一律的知識點(diǎn)......

現(xiàn)在，讓我們換個(gè)角度來看，先把我上面的圖翻過來。

你發(fā)現(xiàn)沒有？

這時(shí)候，這個(gè)需求集變成了一個(gè)超級大“天枰”！

既然是天枰，就很難完全平衡，因?yàn)槭澜缟系氖挛?，都很難做到完全的公平和平衡......

比如，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)C”和“痛點(diǎn)B”這幾個(gè)細(xì)分賽道里面，競爭很激烈，都擠滿了人進(jìn)去搶市場，分蛋糕，是不是就意味著天平的左邊更重，競爭更大？

那么是不是也意味著“痛點(diǎn)A”這邊自然就會翹起來，變得更輕，競爭自然也會更小......

雖然“痛點(diǎn)A”這邊的細(xì)分賽道表面看起來，市場容量并沒有那么大，但是競爭更小，你分的蛋糕自然也更多，做的也更輕松，對吧？

如何選擇這樣的細(xì)分賽道？

并不是這篇文章的重點(diǎn)，你可以翻看狐貍老師之前的文章，當(dāng)然后面我還會繼續(xù)分享找到小競爭賽道的秘密方法。

這里我們首先需要明白的，是你要繼續(xù)選擇競爭更大的賽道，還是選擇競爭更小，做的更輕松的賽道？

這看似很簡單的道理，但是很多人都選錯了。

大家總會錯誤的以為，進(jìn)入需求更大的市場，自己能分到更多的蛋糕，卻沒有思考進(jìn)入這個(gè)市場搶蛋糕的人有多少；

蛋糕就這么大，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了。

這是選擇賽道的時(shí)候，大多數(shù)人的一種錯覺，也是人的貪念導(dǎo)致的結(jié)果！

所以，狐貍老師送你第二句話：你想要的越多，往往什么都得不到！

 三、產(chǎn)品，只是一種形式

在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品只是一種表現(xiàn)形式，一種滿足客戶表層需求的載體，是你與客戶連接的初始連接點(diǎn)。

對于小企業(yè)和自由創(chuàng)業(yè)者來說，如果你能明白這句話，勝于讀N本商業(yè)領(lǐng)域的書。

最大的原因，是因?yàn)槭忻嫔?9%講商業(yè)的書，里面的知識點(diǎn)都是針對中大型企業(yè)而設(shè)計(jì)的，所以大多數(shù)人看了都會被帶歪，包括我當(dāng)年也被坑害的很慘......

其實(shí)你自己也都明白，小企業(yè)操盤項(xiàng)目的思維和中大型企業(yè)完全不一樣，著重點(diǎn)也不一樣，所以對于絕大多數(shù)人來說，你學(xué)的越認(rèn)真，被毒害的越深，你走的彎路也會越多......

回歸正題，還是拿上面的減肥例子來說；

減肥的各種方法，各種產(chǎn)品，各種技巧，都只是一種形式，這種形式，是用戶從產(chǎn)生“需求”到“達(dá)到目的”之間經(jīng)歷的一個(gè)或者多個(gè)過程。

這個(gè)“產(chǎn)品”，是從“開始減肥”到“減肥成功”之間的一個(gè)載體。

所以你是什么樣的產(chǎn)品，或者以什么樣的形式表現(xiàn)出來，以什么樣的方式賣給消費(fèi)者......

從某個(gè)角度來看，你可以理解成：產(chǎn)品是連接用戶從產(chǎn)生需求到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之間的一種載體。

這是狐貍老師送你的第三句話，如果真正理解透了，此刻你應(yīng)該能延伸出很多種想法......

好，這里點(diǎn)到為止！ 

四、小總結(jié)

通過這篇文章，我希望能夠解開你以往對市場競爭的一些誤區(qū)。

當(dāng)然，我并不是告訴你找一個(gè)完全沒有競爭的賽道，這是不可能的，是癡心妄想。

正如本文開篇所說的：有人的地方就會有江湖，有江湖的就意味著有紛爭......

我們只需要找一個(gè)適合自己的，競爭相對小的細(xì)分賽道深耕就可以了。

我們無需沖進(jìn)去武林高手薈聚的斗武場里打，這么多武林高手斗得你死我活的，最后都只有一兩個(gè)人慘烈取勝。你又何苦一定要找個(gè)武林高手決一高下呢？

一旦輸了，你一敗涂地；

哪怕贏了，你傷痕累累......

不如找個(gè)小村落，在里面做個(gè)土皇帝，它不香嗎？

但愿這篇內(nèi)容能把你從競爭的深淵中拯救出來，讓你找到自己的小村落，搭臺唱戲，做一個(gè)逍遙的土皇帝......

我的每篇內(nèi)容都值得你收藏，并反復(fù)琢磨，希望這篇內(nèi)容同樣也能打開你的天靈蓋，給你注入能量！