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│前言│
小紅書作為女生的口袋百科指南，提供了各種各樣的節(jié)日攻略內(nèi)容，同時引導(dǎo)著用戶去享受更好的生活，而在即將到來的214情人節(jié)，商家該如何在小紅書完成2023年的首輪營銷？
筆者認(rèn)為，內(nèi)容選題、關(guān)鍵詞布局、產(chǎn)品節(jié)日定制為主要關(guān)鍵點，在頁面搜索上和產(chǎn)品上鉆研開發(fā)，如今的常規(guī)促銷手段在消費者眼中，已經(jīng)不能完全吸引他們的注意力了。
關(guān)于情人節(jié)的營銷，你是如何看待的呢？
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│本文目錄│
1、Z時代消費主力軍VS小紅書消費主力軍
2、參考往年小紅書官方活動
3、小紅書品牌該如何做營銷？
2.2億人的“單身經(jīng)濟(jì)”正在崛起，新生代95后已成為情人節(jié)消費的主力軍，買禮物是情人節(jié)消費的最大支出。僅4.48%沒為過節(jié)花錢，其超千元的花銷也位居前列。
而95后當(dāng)中不少還未走上社會，有近38.1%的學(xué)生情侶，其節(jié)日花費主要來自父母，超一成的95后依靠花唄、借唄、信用卡等消費貸款“借錢”過“情人劫”。
消費不僅體現(xiàn)在物質(zhì)文化上，更體現(xiàn)在文化含義上，消費體現(xiàn)個人身份，消費的是它們的符號象征意義。——《消費主義》·【法】鮑德里亞
當(dāng)然，除了戀愛經(jīng)濟(jì)，近幾年不論男女，皆倡導(dǎo)“悅己型消費”——好看的皮囊和有趣的靈魂兼具。
“好看的皮囊”包括了對內(nèi)服飾、護(hù)膚品、化妝品等提升外貌的消費方向，對外包括一切擁有強(qiáng)設(shè)計感,強(qiáng)氛圍感，高顏值等外觀型物品的消費，當(dāng)然兼具實用性是更加好的，哪怕價格更高。
同時，因為疫情崛起的小眾運動例如滑板、滑雪、飛盤，使得更多年輕人邁出家門，積極投入社交，積極投入消費。
宏觀上，小紅書最新數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書有超2億月活用戶，其中72%為90后，50%分布在一二線城市，共有4300萬+的分享者。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中的供給關(guān)系恰好可以解釋隨著消費需求旺盛、競爭激烈的第三消費時代，人們的消費已經(jīng)從物質(zhì)需求，慢慢專向為物質(zhì)和精神需求兼具。消費者會花費大量時間瀏覽小紅書、抖音等內(nèi)容社區(qū)。并且最好能直接購買。
基于Z世代消費主力軍和小紅書平臺消費主力軍的數(shù)據(jù)分析可見，“90后”數(shù)據(jù)兩者的重合度是很高的。
作為眾多年輕用戶心中的“消費決策”平臺，小紅書的滲透能力和商業(yè)價值有目共睹，尤其是在國民消費升級、“她經(jīng)濟(jì)”和健康生活等大環(huán)境的驅(qū)動下，眾多品牌需要通過小紅書這樣的社交平臺去拓展市場、觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。
微觀上，小紅書的節(jié)日營銷有超乎強(qiáng)大的粘性，越來越多用戶搜索[送禮]，將禮物作為情緒價值傳遞的媒介。
2022年的情人節(jié)熱度并未能贏過冬奧會，那我們來看看21年的。21年的情人節(jié)，恰好是新年的大年初三，似乎同樣不能贏過春節(jié)營銷，那小紅書做了什么呢？——舉辦了一場晚會，名為“214獨愛之夜”。
主體現(xiàn)“不為誰而活，不為愛而愛， 我首先是我，雙向奔赴才是我們”的晚會價值觀內(nèi)核，突出獨立、自信、平等、互愛、專一的正向愛情觀和積極的幸福觀。
相比較傳統(tǒng)情人的“雙向奔赴”，這種傳達(dá)社區(qū)價值觀的差異化營銷效果如何呢？平臺上小紅書214獨愛之夜晚會，人氣值高達(dá)720萬+，#小紅書214獨愛之夜及相關(guān)話題總曝光量1.2億+，閱讀量1648萬+，3937人參與筆記發(fā)布，累計發(fā)布4262篇晚會相關(guān)筆記。
搜索去年的 #小紅書獨愛之夜 筆記內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，筆記內(nèi)容創(chuàng)造的主題依舊圍繞著愛情。一個是對于自己的愛，一個是對于戀人的愛/家庭的愛。如何更好地愛自己，如何更好地愛他人，什么才是真正的幸福展開。恰好印證Z世代崛起的“悅己型”消費。
不過相比較214的情人節(jié)營銷，雖說也精彩，但遠(yuǎn)不如七夕各大品牌在小紅書上的營銷會更有學(xué)習(xí)價值，同樣是宣揚“愛”，響應(yīng)程度和營銷效果還是有區(qū)別的。
所以運用的案例會穿插今年的214和去年七夕參加的品牌。
通過以上的小紅書的相關(guān)數(shù)據(jù)參考，會發(fā)現(xiàn)熱搜詞中“情人節(jié)禮物、情人節(jié)送男朋友禮物、情人節(jié)送女朋友禮物、情人節(jié)穿搭和情人節(jié)禮物”等關(guān)鍵詞熱度比較高。
在新紅數(shù)據(jù)顯示的話題中，“情人節(jié)穿搭”話題30天內(nèi)新增互動量5.15萬，總瀏覽量1687.74萬。“情人節(jié)妝容”話題30天內(nèi)新增互動量1.1萬，總瀏覽量3317.74萬。分別適用于服飾、配飾和美妝品類品牌。
而在其它的品類品牌可以植入”情人節(jié)禮物和情人節(jié)送男朋友/女朋友禮物“關(guān)鍵詞。包括在投放達(dá)人時，在筆記內(nèi)容中，同樣可以做關(guān)鍵詞植入。
小紅書情人節(jié)禮物
人群：送姐妹、男朋友、老公、女朋友
節(jié)點場景：結(jié)婚、約會、紀(jì)念日
偏好：手工、創(chuàng)意、小眾高級、DIY、氛圍感
禮品：包包、珠寶、手表、首飾、衣服、包包、鮮花、蛋糕、香水、飾品、彩妝、護(hù)膚品
基于節(jié)點營銷推出定制化、限定禮盒，是各大品牌心有靈犀的操作。
“她經(jīng)濟(jì)”以美妝品牌珂拉琪為例，七夕期間官方賬號@COLORKEY發(fā)布七夕限定禮盒+限時抽獎活動，主要以圖文海報形式為封面，內(nèi)頁展現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，文案以短句簡要描述活動。
設(shè)計的禮盒，完美融匯了節(jié)日的儀式感，一方面以高顏值+明星同款帶動產(chǎn)品的出圈，另一方面通過互動形式提升用戶的參與熱情，將話題熱度、品牌關(guān)注度迅速提升。
截止于8月15日，該內(nèi)容累計互動量超3w，參與留言超3000，幫助官方賬號創(chuàng)造不小的熱度，構(gòu)建起屬于自己品牌的節(jié)點流行趨勢。
營銷高亮：高顏值＋互動抽獎
“他經(jīng)濟(jì)”以22年7月份進(jìn)駐小紅書的飛科為例。
品牌在七月末便開始就開始投放七夕相關(guān)種草筆記，近7天相關(guān)筆記從上周期的20篇，到當(dāng)前周期的185篇。相關(guān)筆記數(shù)量增長825%。點贊、收藏數(shù)據(jù)等也有不同程度的增長。
以《七夕送禮，飛科助你奪男友心》等相關(guān)種草筆記，借勢七夕情侶相互送禮的契機(jī)，在女性為主的小紅書快速打開男性商品的銷售市場。
營銷高亮：“曲線救國”式切入，從“她”經(jīng)濟(jì)的各種側(cè)面切入。
另外一種屬于小而美的營銷便是個性定制，主要出現(xiàn)在服飾、珠寶配飾品類，主要以情侶穿搭的博主進(jìn)行曝光種草。
春節(jié)開工，距離情人節(jié)還有半個月左右，現(xiàn)在做還來得及嗎？答案是來得及，趕情人節(jié)的末班車，它除了214的營銷以外，還開啟三八婦女節(jié)的節(jié)日營銷。
214營銷上，內(nèi)容選題需要更加具體且深入。結(jié)合新紅數(shù)據(jù)的話題搜索和情人節(jié)的熱搜詞，【禮物】是離不開的重要內(nèi)容選題。其他類目例如【穿搭配飾】、【旅游】的占比在30%左右即可。
在2022年214情人節(jié)營銷大戰(zhàn)落幕后，小紅書平臺內(nèi)女神節(jié)相關(guān)內(nèi)容量、互動量增長趨勢明顯，2022年2月21日- 27日一周內(nèi)，#三八#熱詞相關(guān)筆記互動增量上漲約130.52%，#女神 熱詞相關(guān)筆記量增長約60.75%。
作為和三八婦女節(jié)最為接近的節(jié)日，營銷的側(cè)重漸漸從戀人過渡到女性人群。
跟隨小紅書官方薯的腳步
官方薯套餐各位還沒有去關(guān)注的話就有點說不過去了。與其看營銷文章100篇，不如看完官方先。作為在平臺上的參與者，必須要及時了解平臺的動向和政策，積極響應(yīng)。
營銷主題
結(jié)合新紅數(shù)據(jù)的214營銷趨勢可以看到，作為一個強(qiáng)互動性節(jié)日，用戶的需求熱度最高的話題是#情人節(jié)去哪兒玩，可見哪怕疫情籠罩，也阻擋不了出門浪漫的心理。既然需要出門，那必須好好打扮，服飾配飾、妝容教程，禮物等相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容自然少不了。
主要體現(xiàn)在2個想法：
“我買東西，是為了愛自己。”——消費者為自己消費。
“我買東西，是為了愛他人。”——消費者為他人消費。
找到對標(biāo)競品，分析提煉出他們的營銷主題，把主題分類為“剛需主題”和“熱點主題”。
營銷主題的確立時間，至少要在正式投放的前1個月。品牌想要加入三八婦女節(jié)的賽道，時間就是現(xiàn)在。
官方賬號如何宣傳活動？
①基于企業(yè)號已經(jīng)有一部分的內(nèi)容，品牌可以間歇性的發(fā)布活動的筆記預(yù)告，相同的主題可以通過不同形式和內(nèi)容發(fā)布。
第一篇可以是圖文公告，第二篇可以是視頻產(chǎn)品展示同步宣傳，第三篇可以是好評匯總等
②在投放博主時，可以協(xié)商評論區(qū)添加組件、@官方
③官方賬號亦可主動去合作博主的筆記下活躍互動
官方賬號如何增強(qiáng)粉絲用戶粘性？
①發(fā)布抽獎福利筆記
②從用戶痛點切入，發(fā)布些吐槽共鳴性筆記
③放低姿態(tài)，發(fā)布征求用戶意見和態(tài)度類型的筆記
投放策略
（1）官方賬號投流
（2）達(dá)人投放：量級，領(lǐng)域，筆記形式，發(fā)布規(guī)劃
小紅書平臺商業(yè)類內(nèi)容筆記形式主要為圖文筆記和視頻筆記。
圖文筆記價格低，視頻筆記互動量高價格高，特別是一些中腰部博主。營銷預(yù)算不夠的情況下，主選還是產(chǎn)出圖文筆記的尾部KOL和KOC。
因為小紅書的尾部達(dá)人呈現(xiàn)出節(jié)點高爆發(fā)的潛力，對于品牌而言可以適當(dāng)選擇小圈層KOL借力打點，高性價比的影響粉絲促進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化。
以新入駐的飛科的214投放為例，近1個月投放的達(dá)人為127人，大占比以初級達(dá)人+路人+素人為主；
小紅書投放節(jié)奏
再看今年的情人節(jié)營銷，1月份新增筆記2.24W，1月初開始便有筆記的陸續(xù)發(fā)布，呈上升的趨勢，在春節(jié)期間有回退，畢竟不管是博主還是用戶，都忙著過年放松，創(chuàng)作數(shù)量和熱度會有所下降。
至春節(jié)開工，熱度和筆記數(shù)量重新有所上升，可見營銷節(jié)奏的把控，除了拉長周期以外，同時要注意重大節(jié)日帶來的影響。
2月情人節(jié)的營銷節(jié)奏：1月開始進(jìn)行品牌的內(nèi)容測試和沉淀，2、3月持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，總時長在3個月左右。（僅供參考）
從商家角度上來看，情人節(jié)是借勢營銷的機(jī)會，更是對品牌營銷的挑戰(zhàn)，變化的是營銷的元素，其內(nèi)核是：吸引用戶注意、給予用戶價值。
春節(jié)假期過后，情人節(jié)的優(yōu)勢被進(jìn)一步放大，各大品牌為獲得更大的曝光、博取消費者眼球，搶占心智，促成高效轉(zhuǎn)化，成為品牌決勝情人節(jié)營銷的關(guān)鍵。
希望讀到這篇文章的品牌主理人/小紅書負(fù)責(zé)人，對你有所啟發(fā)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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