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各位村民  村長(zhǎng)第172篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

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這幾年村長(zhǎng)一直都在做這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)了以下幾個(gè)活動(dòng)方案，和大家來(lái)交流。

當(dāng)然，這些玩法對(duì)許多有銷售屬性的業(yè)務(wù)都有參考和借鑒意義。

其他更多“術(shù)”層面的玩法，后續(xù)還會(huì)再分享出來(lái)。

01

邀好友得現(xiàn)金

這個(gè)玩法雖然已經(jīng)很普遍了，但一點(diǎn)不過(guò)時(shí)，效果也極其明顯的。

比如最近的花小豬打車邀請(qǐng)好友注冊(cè)小程序就可以得1-3元不等的微信現(xiàn)金紅包。

邀好友得現(xiàn)金玩法，細(xì)分下來(lái)，有幾種思路：

1、直邀獎(jiǎng)

指的是你每邀請(qǐng)一個(gè)新用戶注冊(cè)小程序或下載app，就可以獲得對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

但這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是不變的，比如你邀請(qǐng)1000個(gè)和10000個(gè)新人，每份獎(jiǎng)勵(lì)都是X元。

實(shí)例：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，每邀請(qǐng)一個(gè)用戶授權(quán)注冊(cè)并登錄小程序獎(jiǎng)勵(lì)1元，下載并登陸app獎(jiǎng)勵(lì)2元。

這種做法不能說(shuō)不好，核心還是要看平臺(tái)本身提供的力度相對(duì)而言是否足夠大。

因?yàn)橛行〇|西，哪怕是獎(jiǎng)勵(lì)一塊錢，就有人愿意去推廣了。

2、階梯獎(jiǎng)

指的是用戶邀請(qǐng)不同的人數(shù)，得到的獎(jiǎng)勵(lì)是不同的。

實(shí)例：

邀請(qǐng)用戶1-5人，每人獎(jiǎng)勵(lì)2元

邀請(qǐng)用戶6-20人，每人獎(jiǎng)勵(lì)3元

邀請(qǐng)用戶21-50人，每人獎(jiǎng)勵(lì)5元

邀請(qǐng)用戶大于51人，每人獎(jiǎng)勵(lì)8元

階梯獎(jiǎng)勵(lì)的好處是很明顯的，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)金額明顯不同，也會(huì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)為了更高的獎(jiǎng)勵(lì)而拉新。

02

開單獎(jiǎng)

拉新不是我們最終的目的，電商平臺(tái)要的是用戶下單，完成整個(gè)交易過(guò)程。

1、拉新開單獎(jiǎng)

在拉新獎(jiǎng)勵(lì)的玩法里面，其實(shí)還有一種是嵌套式的獎(jiǎng)勵(lì)。

案例：邀請(qǐng)一個(gè)客戶得10元，其中用戶注冊(cè)登陸?yīng)剟?lì)1元，用戶完成首單獎(jiǎng)勵(lì)3元，用戶完成第二單獎(jiǎng)勵(lì)6元。

這樣做，主要是防止部分薅羊毛的情況，同時(shí)提升了首單和復(fù)購(gòu)的消費(fèi)情況。

對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)老客戶就需要有足夠的機(jī)會(huì)來(lái)接觸用戶。

如果預(yù)算充足，你甚至可以做下三單、四單的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

2、單品開單獎(jiǎng)

如果平臺(tái)最近有意重點(diǎn)打造某一個(gè)爆款，除了免費(fèi)試用、霸屏資源位、限時(shí)特價(jià)這些手段以外。

還可以針對(duì)單品制定相關(guān)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策。

一種是每賣一份獎(jiǎng)勵(lì)固定的金額

另一種也是階梯式獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照銷售數(shù)量給予更高的獎(jiǎng)勵(lì)，也可以按照銷售金額給予更多的提成。

比如滿500元或1000元的時(shí)候，再拿百分之幾的提成。

03

升級(jí)獎(jiǎng)

各位都應(yīng)該知道，無(wú)論是微商還是社交電商平臺(tái)，針對(duì)代理都是有不同身份等級(jí)劃分的。

代理等級(jí)越高，意味著他的團(tuán)隊(duì)越大，銷售額也越高。

所以從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)然希望超級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)越來(lái)越多。

為了更好的鼓勵(lì)代理進(jìn)行升級(jí)，則可以設(shè)置升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

1、晉升禮包獎(jiǎng)

這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是比較常規(guī)的，就是你任何時(shí)候從下一級(jí)晉升到上一級(jí)，都可以獲得一個(gè)禮包。

升級(jí)禮包一般包含：現(xiàn)金、優(yōu)惠券包、免單名額、定制邀請(qǐng)碼、紀(jì)念T等。

2、限時(shí)升級(jí)獎(jiǎng)

為了激勵(lì)更多的代理能在短時(shí)間里面進(jìn)行晉升，建議設(shè)置一個(gè)晉升的時(shí)間范圍。

比如加入平臺(tái)10天晉升有獎(jiǎng)勵(lì)，或者基于活動(dòng)某個(gè)月晉升有特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

比如村長(zhǎng)之前針對(duì)當(dāng)月加入的代理合伙人，在當(dāng)月晉升為團(tuán)長(zhǎng)，直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

04

培育獎(jiǎng)

晉升獎(jiǎng)是從團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自身角度出來(lái)的，強(qiáng)調(diào)的是自驅(qū)力。

但依舊有很多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)代理，是不具備這樣的能力的，或者說(shuō)他們努力到一半會(huì)放棄。

一部分原因是不懂，一部分原因是畏難。

所以我們需要他的上級(jí)來(lái)發(fā)揮督導(dǎo)的作用，這也是設(shè)置園丁培育獎(jiǎng)的目的。

1、拉新補(bǔ)貼

當(dāng)你的直屬團(tuán)隊(duì)，成功邀請(qǐng)新的會(huì)員加入，你可以額外獲得拉新的培育津貼。

實(shí)例：下級(jí)A邀請(qǐng)新用戶B注冊(cè)登錄平臺(tái)，A得到5元獎(jiǎng)勵(lì)，你可以額外獲2元的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、晉升補(bǔ)貼

當(dāng)你的直屬團(tuán)隊(duì)中，有代理升級(jí)為團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)、省代、總代等身份的時(shí)候，你可以獲得晉升培育津貼。

實(shí)例：A用戶成為團(tuán)長(zhǎng)獲得晉升獎(jiǎng)勵(lì)100元，你可以獲得50元晉升培育津貼。

因?yàn)椴煌脚_(tái)的代理模式，在等級(jí)制度上存在差異性，所以你需要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)來(lái)定具體的金額。

一般微商模式會(huì)有5種等級(jí)，如會(huì)員、市代、省代、總代、聯(lián)創(chuàng)，那每一級(jí)是不是多有獎(jiǎng)勵(lì)，具體金額多少，都要經(jīng)過(guò)測(cè)算。

為什么培育獎(jiǎng)十分有必要？

其一是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)屬性

其二是希望團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，因?yàn)槿耸怯卸栊缘那覍?duì)于項(xiàng)目的理解是有差異的

其三為了平臺(tái)更快的發(fā)展

05

達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

這個(gè)玩法其實(shí)有點(diǎn)像我們每個(gè)月針對(duì)銷售、運(yùn)營(yíng)設(shè)置的KPI目標(biāo)，但達(dá)不到是不會(huì)有處罰措施的。

實(shí)例：

當(dāng)月銷售額達(dá)到1500元，獎(jiǎng)勵(lì)50元

當(dāng)月銷售額達(dá)到3000元，獎(jiǎng)勵(lì)100元

當(dāng)月銷售額達(dá)到6000元，獎(jiǎng)勵(lì)300元

當(dāng)月銷售額達(dá)到10000元，獎(jiǎng)勵(lì)800元

可以設(shè)置一個(gè)固定的比例，也可以明確設(shè)置不同階段的獎(jiǎng)勵(lì)金額。

針對(duì)代理，一定要設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，否則他們內(nèi)心是迷茫的。

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)測(cè)試，每個(gè)月設(shè)置目標(biāo)和每月目標(biāo)，對(duì)月團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)影響至少超過(guò)10%。

不要小看這10%的銷售額，在淘客代理app領(lǐng)域，一個(gè)頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，每月至少貢獻(xiàn)100萬(wàn)GMV。

06

團(tuán)隊(duì)PK賽

為了把團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)這種熱度推向最高潮，就要激發(fā)代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)內(nèi)心的勝負(fù)欲，就要做PK，排行。

很多人總認(rèn)為排行榜這個(gè)東西沒(méi)有意義，這就是認(rèn)知偏見(jiàn)。

我們不要否定排行榜的價(jià)值，而是要思考，你做的排行榜活動(dòng)，為什么沒(méi)有人參與。

一個(gè)合理的、有誘惑力的排行比賽，是完全可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的參與熱情的。

1、個(gè)人打榜

從拉新、銷售到培育，都可以針對(duì)頭部的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)例：拉新獎(jiǎng)勵(lì)TOP50

第1-3名 獎(jiǎng)勵(lì)海外豪華游

第4-6名 獎(jiǎng)勵(lì)華為最新手機(jī)

第7-10名   獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金紅包

第11-30名 獎(jiǎng)勵(lì)666元現(xiàn)金紅包

第31-50名  獎(jiǎng)勵(lì)99元現(xiàn)金紅包

當(dāng)然，你也可以設(shè)置一些陽(yáng)光普照獎(jiǎng)，或者把入選的名額增加一些。

2、團(tuán)隊(duì)打榜

可以臨時(shí)組建團(tuán)隊(duì)，也可以按照現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)制度，進(jìn)行某個(gè)活動(dòng)或者某月的業(yè)績(jī)打榜獎(jiǎng)勵(lì)。

針對(duì)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)，效果其實(shí)比個(gè)人還要好，但這也和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)人業(yè)務(wù)能力相關(guān)。

有的人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)沒(méi)有號(hào)召力、組織力，管理能力，就算有活動(dòng)，也不見(jiàn)得做的多好。

但整體而言，每次團(tuán)隊(duì)打榜的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于銷售額、拉新、單品的促銷都是有極大幫助的，個(gè)別情況下至少是翻倍的業(yè)績(jī)。

以上是村長(zhǎng)結(jié)合一部分實(shí)際案例舉例和大家分享，我們基于分銷模式下的代理拉新和銷售玩法。

但是，剛才只是把玩法做了一個(gè)簡(jiǎn)單的概述，而在具體實(shí)操中有許多細(xì)節(jié)方面的設(shè)置，這里村長(zhǎng)也選擇一部分內(nèi)容和大家同步強(qiáng)調(diào)。

07

六個(gè)玩法設(shè)置要點(diǎn)

1、人人可參與

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們希望有更多人來(lái)參與拉新和銷售，所以在參與門檻上面不要做任何限制，否則是多余的。

一定要讓每個(gè)人都有賺錢和為平臺(tái)貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，不為別人，只為代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能用這樣的話來(lái)宣傳所屬團(tuán)隊(duì)（很重要的場(chǎng)景）

2、及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)

花小豬打車為什么一段時(shí)間內(nèi)，朋友圈好友都在轉(zhuǎn)發(fā)。

除了本身便宜外，最重要的一個(gè)原因就是你分享出去，被分享者只要掃碼注冊(cè)，你就可以立馬得到微信現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這種正向的、及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅是信任的建立，更能調(diào)動(dòng)用戶賺錢的欲望。

不要自作聰明！不要在用戶第一次提現(xiàn)上設(shè)置過(guò)多門檻。

只要確保用戶完成了某項(xiàng)任務(wù)的操作，不存在刷單等漏洞的行為，就請(qǐng)你第一時(shí)間把錢打到用戶的支付寶/微信上。

3、合理設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

既然要調(diào)動(dòng)分銷者的參與積極性，就要設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，尤其要注意差異化的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

獎(jiǎng)勵(lì)的差異越明顯，就越能激發(fā)代理的參與熱情。

當(dāng)然設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，還是要注意合理性。

其一是獎(jiǎng)勵(lì)的合理性，雖然說(shuō)差異要明顯，但不能邀請(qǐng)5個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)水杯，邀請(qǐng)10個(gè)人才獎(jiǎng)勵(lì)一條毛巾。

記住，不要拐彎抹角，錢是最有價(jià)值的獎(jiǎng)品。

其二是任務(wù)的合理性，不要設(shè)置一個(gè)誰(shuí)都完成不了的任務(wù)，這就是浪費(fèi)時(shí)間和錢！

其三獎(jiǎng)勵(lì)一定要有誘惑力，而且大獎(jiǎng)的設(shè)置，如果有人真的能獲得自然更好。

許多微商做活動(dòng)，是真的獎(jiǎng)出國(guó)游，獎(jiǎng)汽車，獎(jiǎng)現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

重賞之下必有勇夫！

4、要考慮用戶

我們?cè)O(shè)置的任務(wù)雖然是針對(duì)分銷代理的，但你需要考慮用戶得到了什么。

不能逼著代理把泥土當(dāng)成黃金賣，這是不可能的。

用戶如果對(duì)你設(shè)置的優(yōu)惠活動(dòng)不感興趣，對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量不放心，獎(jiǎng)勵(lì)再多，代理也很難出單。

所以，在活動(dòng)設(shè)置過(guò)程中，既要考慮分銷者和上級(jí)，更要考慮普通消費(fèi)者獲得了什么？

實(shí)例：某平臺(tái)設(shè)置拉新獎(jiǎng)勵(lì)，B邀請(qǐng)一個(gè)用戶C注冊(cè)下載APP可以得5元獎(jiǎng)勵(lì)，A作為上級(jí)可以獲得2元獎(jiǎng)勵(lì)。

而C作為客戶可以獲得平臺(tái)首單免費(fèi)的機(jī)會(huì)。

這樣的拉新活動(dòng)，對(duì)于三方來(lái)說(shuō)，都是互利的，只關(guān)注某一方的利益，活動(dòng)是很難實(shí)施的。

5、培訓(xùn)及時(shí)到位

不要把代理、用戶想的太過(guò)自律和聰明。

許多運(yùn)營(yíng)做活動(dòng)，只是簡(jiǎn)單出了視頻教程，大部分代理和用戶直到活動(dòng)上線才知道有這樣的活動(dòng)，而對(duì)于玩法可能都是懵懂的。

而真正做代理拉新銷售的活動(dòng)，一定及時(shí)培訓(xùn)、多培訓(xùn)、充分培訓(xùn)。

一定要做到充分告知，才能保證活動(dòng)效果的最大化。

因?yàn)榇砗痛碇g，代理和用戶之間，許多信息的傳遞是脫節(jié)的。

我一再?gòu)?qiáng)調(diào)代理模式的運(yùn)營(yíng)，就是核心節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。

任何一環(huán)沒(méi)有充分告知，就會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，可能活動(dòng)都做完了，還有人不知道。

6、時(shí)刻保持氛圍

從活動(dòng)開始前的宣告預(yù)熱，到活動(dòng)中期的大力推廣，再到后期的復(fù)盤回顧。

整個(gè)過(guò)程中，作為平臺(tái)一定要積極的發(fā)聲。

要讓用戶/代理覺(jué)得不參加這個(gè)活動(dòng)，很有可能錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)。

如果你的活動(dòng)，上線之后，群里面沒(méi)有圖片、視頻，app沒(méi)有push推送，沒(méi)有做活動(dòng)內(nèi)容集合宣傳。

代理也會(huì)喪失興趣！

記??！所有的代理和用戶都是需要引導(dǎo)和鼓勵(lì)的。

而對(duì)于那些參與活動(dòng)獲得優(yōu)惠、得到獎(jiǎng)勵(lì)的案例，一定要大力的宣傳。

該給代理和用戶發(fā)紅包就要發(fā)，該發(fā)證書就要頒（一定要蓋章），做海報(bào)就要做到高端大氣，新聞采訪要及時(shí)。

要讓他們沉浸在整個(gè)活動(dòng)的氛圍中，跟隨著官方的節(jié)奏。

好了，關(guān)于提升代理生成拉新和訂單的部分玩法和注意事項(xiàng)就分享到這里，后面有機(jī)會(huì)再繼續(xù)交流。

村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。