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各位村民 村長第172篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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這是村長關于社交電商（代理分銷)第6篇文章，前文請點擊
但凡是做社交電商平臺或有分銷業(yè)務模式的村民，應該都會面臨一個問題：就是如何提升代理團隊長出單的效率和數量。
這幾年村長一直都在做這方面的業(yè)務，經過實戰(zhàn)，總結了以下幾個活動方案，和大家來交流。
當然，這些玩法對許多有銷售屬性的業(yè)務都有參考和借鑒意義。
其他更多“術”層面的玩法，后續(xù)還會再分享出來。
01
邀好友得現金
這個玩法雖然已經很普遍了，但一點不過時，效果也極其明顯的。
比如最近的花小豬打車邀請好友注冊小程序就可以得1-3元不等的微信現金紅包。
邀好友得現金玩法，細分下來，有幾種思路：
1、直邀獎
指的是你每邀請一個新用戶注冊小程序或下載app，就可以獲得對應的現金獎勵。
但這個獎勵是不變的，比如你邀請1000個和10000個新人，每份獎勵都是X元。
實例：在活動時間內，每邀請一個用戶授權注冊并登錄小程序獎勵1元，下載并登陸app獎勵2元。
這種做法不能說不好，核心還是要看平臺本身提供的力度相對而言是否足夠大。
因為有些東西，哪怕是獎勵一塊錢，就有人愿意去推廣了。
2、階梯獎
指的是用戶邀請不同的人數，得到的獎勵是不同的。
實例：
邀請用戶1-5人，每人獎勵2元
邀請用戶6-20人，每人獎勵3元
邀請用戶21-50人，每人獎勵5元
邀請用戶大于51人，每人獎勵8元
階梯獎勵的好處是很明顯的，因為獎勵金額明顯不同，也會激勵團隊長為了更高的獎勵而拉新。
02
開單獎
拉新不是我們最終的目的，電商平臺要的是用戶下單，完成整個交易過程。
1、拉新開單獎
在拉新獎勵的玩法里面，其實還有一種是嵌套式的獎勵。
案例：邀請一個客戶得10元，其中用戶注冊登陸獎勵1元，用戶完成首單獎勵3元，用戶完成第二單獎勵6元。
這樣做，主要是防止部分薅羊毛的情況，同時提升了首單和復購的消費情況。
對于一個電商平臺來說，培養(yǎng)老客戶就需要有足夠的機會來接觸用戶。
如果預算充足，你甚至可以做下三單、四單的額外獎勵。
2、單品開單獎
如果平臺最近有意重點打造某一個爆款，除了免費試用、霸屏資源位、限時特價這些手段以外。
還可以針對單品制定相關的銷售獎勵政策。
一種是每賣一份獎勵固定的金額
另一種也是階梯式獎勵，可以按照銷售數量給予更高的獎勵，也可以按照銷售金額給予更多的提成。
比如滿500元或1000元的時候，再拿百分之幾的提成。
03
升級獎
各位都應該知道，無論是微商還是社交電商平臺，針對代理都是有不同身份等級劃分的。
代理等級越高，意味著他的團隊越大，銷售額也越高。
所以從平臺的角度來說，當然希望超級團隊長越來越多。
為了更好的鼓勵代理進行升級，則可以設置升級獎勵。
1、晉升禮包獎
這種獎勵機制是比較常規(guī)的，就是你任何時候從下一級晉升到上一級，都可以獲得一個禮包。
升級禮包一般包含：現金、優(yōu)惠券包、免單名額、定制邀請碼、紀念T等。
2、限時升級獎
為了激勵更多的代理能在短時間里面進行晉升，建議設置一個晉升的時間范圍。
比如加入平臺10天晉升有獎勵，或者基于活動某個月晉升有特殊獎勵。
比如村長之前針對當月加入的代理合伙人，在當月晉升為團長，直接獎勵現金300元。
04
培育獎
晉升獎是從團隊長自身角度出來的，強調的是自驅力。
但依舊有很多團隊長代理，是不具備這樣的能力的，或者說他們努力到一半會放棄。
一部分原因是不懂，一部分原因是畏難。
所以我們需要他的上級來發(fā)揮督導的作用，這也是設置園丁培育獎的目的。
1、拉新補貼
當你的直屬團隊，成功邀請新的會員加入，你可以額外獲得拉新的培育津貼。
實例：下級A邀請新用戶B注冊登錄平臺，A得到5元獎勵，你可以額外獲2元的獎勵。
2、晉升補貼
當你的直屬團隊中，有代理升級為團長、高級團長、省代、總代等身份的時候，你可以獲得晉升培育津貼。
實例：A用戶成為團長獲得晉升獎勵100元，你可以獲得50元晉升培育津貼。
因為不同平臺的代理模式，在等級制度上存在差異性，所以你需要結合自己的業(yè)務來定具體的金額。
一般微商模式會有5種等級，如會員、市代、省代、總代、聯創(chuàng)，那每一級是不是多有獎勵，具體金額多少，都要經過測算。
為什么培育獎十分有必要？
其一是強調團隊屬性
其二是希望團隊長重視團隊的培養(yǎng)，因為人是有惰性的且對于項目的理解是有差異的
其三為了平臺更快的發(fā)展
05
達標獎
這個玩法其實有點像我們每個月針對銷售、運營設置的KPI目標，但達不到是不會有處罰措施的。
實例：
當月銷售額達到1500元，獎勵50元
當月銷售額達到3000元，獎勵100元
當月銷售額達到6000元，獎勵300元
當月銷售額達到10000元，獎勵800元
可以設置一個固定的比例，也可以明確設置不同階段的獎勵金額。
針對代理，一定要設置一個目標，否則他們內心是迷茫的。
通過實戰(zhàn)測試，每個月設置目標和每月目標，對月團隊長個人業(yè)績影響至少超過10%。
不要小看這10%的銷售額，在淘客代理app領域，一個頂級的團隊長，每月至少貢獻100萬GMV。
06
團隊PK賽
為了把團隊競爭這種熱度推向最高潮，就要激發(fā)代理團隊長內心的勝負欲，就要做PK，排行。
很多人總認為排行榜這個東西沒有意義，這就是認知偏見。
我們不要否定排行榜的價值，而是要思考，你做的排行榜活動，為什么沒有人參與。
一個合理的、有誘惑力的排行比賽，是完全可以調動團隊長的參與熱情的。
1、個人打榜
從拉新、銷售到培育，都可以針對頭部的團隊長進行獎勵。
實例：拉新獎勵TOP50
第1-3名 獎勵海外豪華游
第4-6名 獎勵華為最新手機
第7-10名 獎勵1000元現金紅包
第11-30名 獎勵666元現金紅包
第31-50名 獎勵99元現金紅包
當然，你也可以設置一些陽光普照獎，或者把入選的名額增加一些。
2、團隊打榜
可以臨時組建團隊，也可以按照現有的團隊制度，進行某個活動或者某月的業(yè)績打榜獎勵。
針對團隊的獎勵，效果其實比個人還要好，但這也和團隊長的個人業(yè)務能力相關。
有的人團隊長沒有號召力、組織力，管理能力，就算有活動，也不見得做的多好。
但整體而言，每次團隊打榜的獎勵，對于銷售額、拉新、單品的促銷都是有極大幫助的，個別情況下至少是翻倍的業(yè)績。
以上是村長結合一部分實際案例舉例和大家分享，我們基于分銷模式下的代理拉新和銷售玩法。
但是，剛才只是把玩法做了一個簡單的概述，而在具體實操中有許多細節(jié)方面的設置，這里村長也選擇一部分內容和大家同步強調。
07
六個玩法設置要點
1、人人可參與
對于平臺來說，我們希望有更多人來參與拉新和銷售，所以在參與門檻上面不要做任何限制，否則是多余的。
一定要讓每個人都有賺錢和為平臺貢獻的機會，不為別人，只為代理團隊長能用這樣的話來宣傳所屬團隊（很重要的場景）
2、及時獎勵
花小豬打車為什么一段時間內，朋友圈好友都在轉發(fā)。
除了本身便宜外，最重要的一個原因就是你分享出去，被分享者只要掃碼注冊，你就可以立馬得到微信現金獎勵。
這種正向的、及時性的獎勵，不僅是信任的建立，更能調動用戶賺錢的欲望。
不要自作聰明！不要在用戶第一次提現上設置過多門檻。
只要確保用戶完成了某項任務的操作，不存在刷單等漏洞的行為，就請你第一時間把錢打到用戶的支付寶/微信上。
3、合理設置獎勵
既然要調動分銷者的參與積極性，就要設置合理的獎勵機制，尤其要注意差異化的獎勵方案。
獎勵的差異越明顯，就越能激發(fā)代理的參與熱情。
當然設置獎勵的時候，還是要注意合理性。
其一是獎勵的合理性，雖然說差異要明顯，但不能邀請5個人獎勵一個水杯，邀請10個人才獎勵一條毛巾。
記住，不要拐彎抹角，錢是最有價值的獎品。
其二是任務的合理性，不要設置一個誰都完成不了的任務，這就是浪費時間和錢！
其三獎勵一定要有誘惑力，而且大獎的設置，如果有人真的能獲得自然更好。
許多微商做活動，是真的獎出國游，獎汽車，獎現金大獎。
重賞之下必有勇夫！
4、要考慮用戶
我們設置的任務雖然是針對分銷代理的，但你需要考慮用戶得到了什么。
不能逼著代理把泥土當成黃金賣，這是不可能的。
用戶如果對你設置的優(yōu)惠活動不感興趣，對你的產品質量不放心，獎勵再多，代理也很難出單。
所以，在活動設置過程中，既要考慮分銷者和上級，更要考慮普通消費者獲得了什么？
實例：某平臺設置拉新獎勵，B邀請一個用戶C注冊下載APP可以得5元獎勵，A作為上級可以獲得2元獎勵。
而C作為客戶可以獲得平臺首單免費的機會。
這樣的拉新活動，對于三方來說，都是互利的，只關注某一方的利益，活動是很難實施的。
5、培訓及時到位
不要把代理、用戶想的太過自律和聰明。
許多運營做活動，只是簡單出了視頻教程，大部分代理和用戶直到活動上線才知道有這樣的活動，而對于玩法可能都是懵懂的。
而真正做代理拉新銷售的活動，一定及時培訓、多培訓、充分培訓。
一定要做到充分告知，才能保證活動效果的最大化。
因為代理和代理之間，代理和用戶之間，許多信息的傳遞是脫節(jié)的。
我一再強調代理模式的運營，就是核心節(jié)點的運營。
任何一環(huán)沒有充分告知，就會導致連鎖反應，可能活動都做完了，還有人不知道。
6、時刻保持氛圍
從活動開始前的宣告預熱，到活動中期的大力推廣，再到后期的復盤回顧。
整個過程中，作為平臺一定要積極的發(fā)聲。
要讓用戶/代理覺得不參加這個活動，很有可能錯過賺錢的機會。
如果你的活動，上線之后，群里面沒有圖片、視頻，app沒有push推送，沒有做活動內容集合宣傳。
代理也會喪失興趣！
記住！所有的代理和用戶都是需要引導和鼓勵的。
而對于那些參與活動獲得優(yōu)惠、得到獎勵的案例，一定要大力的宣傳。
該給代理和用戶發(fā)紅包就要發(fā)，該發(fā)證書就要頒（一定要蓋章），做海報就要做到高端大氣，新聞采訪要及時。
要讓他們沉浸在整個活動的氛圍中，跟隨著官方的節(jié)奏。
好了，關于提升代理生成拉新和訂單的部分玩法和注意事項就分享到這里，后面有機會再繼續(xù)交流。
村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
也歡迎各位加入十里村 付費社群，我們一起深入交流進步。
關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經驗，百場直播帶貨經驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數千萬投資。人人都是產品經理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz888。
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個人成長顧問：2999元/年
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你為成長付費，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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