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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從洗腦廣告到神奇女俠+劉濤雙代言,BOSS直聘啥套路?
2020-01-16 12:10:24

這是春節(jié)營銷系列解讀的第二篇,大叔聊聊代言人。

 
很多品牌都把春節(jié)作為一個投放廣告的時機,而央視春晚更是兵家必爭之地。距離春晚還有幾天,大叔今天先聊聊代言人,因為大部分的硬廣里,代言人都會一個非常重要的角色。
 
選對了代言人,廣告就成功了一半。
 
大叔看到,就在昨天,@BOSS直聘 正式宣布了兩位代言人,分別是中國知名女星劉濤和國際知名女星蓋爾·加朵,也就是那個神奇女俠。


 
大叔為啥選擇分析BOSS直聘的代言人呢?一是因為正好符合春節(jié)營銷的話題,二更是因為其過去幾年的一些營銷事件,吸引了不少流量,但也引來爭議。
 
大叔希望通過這個案例的分析,解答兩個問題:代言人對品牌的價值?以及“廣告鬼才” BOSS直聘在品牌發(fā)展的不同階段,所做的營銷套路的邏輯是什么?
 
在春節(jié)之前宣布新代言人,BOSS直聘的意圖十分明顯:借助新代言和新廣告片,在春節(jié)期間刷一波曝光。大叔個人是蠻期待BOSS直聘的新春廣告的,兩位女星到底會不會上演洗腦劇情,拭目以待。
 
先說回代言人。一般品牌的一般邏輯,一定是選擇在一個時間段選擇一名代言人,所謂好鋼用在刀刃上,資源需要集中啊,在寸土寸金的廣告圈,更是如此。即便是大叔曾經(jīng)呆過的手機圈,多位明星為同一手機品牌代言,也至少是為了區(qū)分手機的高中低檔,像OPPO那樣,一口氣簽多位明星推一款產(chǎn)品的搶“星”大戰(zhàn),已經(jīng)一去不復返了。

 
那么問題來了,BOSS直聘為啥非要不走尋常路,同時簽下兩位明星代言人嗎?是有錢燒得嗎?
 
大叔認為,原因可能有5個:
 
一是肯定有錢啦,不然不會在做春節(jié)營銷,這倒是體現(xiàn)了其在2019年不俗的現(xiàn)金流;
 
二是為拓展海外市場,營銷為業(yè)務服務,蓋爾·加朵算是國際一線女星;
 
三是國內(nèi)全覆蓋,蓋爾·加朵在一二線城市的年輕人心中是女神一般的存在,而劉濤作為“國民媳婦”,更是憑借多部熱門作品和綜藝,可以從一二線擊穿四五線城市的多個年齡層;

 
四是辨識度,劉濤的辨識度很高,但國內(nèi)的代言有些多,蓋爾·加朵對品牌帶來的“質(zhì)感”非常棒,但電影形象之外的辨識度略低。從去年的汪可盈,到今年的蓋爾·加朵和劉濤都能看出,其CEO對于追求品質(zhì)而非流量的堅持。
 
五是契合度,兩位女星均在影視劇中扮演女強人的角色,蓋爾·加朵在《神奇女俠》中表現(xiàn)出色,而且馬上第二部續(xù)集今年就會上映,劉濤在《歡樂頌》里飾演的女強人安迪也十分出彩,女強人與BOSS的氣質(zhì)比較吻合,進而強化了“有工作和老板談”這句廣告語的公眾具象認知。


從俄羅斯世界杯的廣告,到汪可盈作為第一位代言,再到蓋爾·加朵和劉濤的雙星代言,大叔認為,BOSS直聘的品牌發(fā)展三段式,具有一定的代表性,大部分創(chuàng)業(yè)品牌一般都要經(jīng)歷著三個過程,分別是:沒廣告→惹爭議→要契合。

尤其是“惹爭議”,這里有兩重意思:一種是品牌主動而為之,所謂無爭議不傳播,另一種是被動接受,品牌發(fā)展到一定體量,必然會遭受來自內(nèi)外的爭議。
 
只有選擇與品牌發(fā)展階段相匹配的營銷方式,才能真正助力品牌增長。BOSS直聘是如何做的呢?大叔簡單做個復盤。
 
1、定位比廣告重要。
 
前幾年,經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)團隊的VP來咨詢大叔有關品牌和公關的問題,卻遭受了大叔經(jīng)常性的打擊,創(chuàng)業(yè)初級階段,如果連個產(chǎn)品都沒打磨好,真的需要公關嗎?我認為不需要,先把營銷4P做好就不錯了,尤其是第一個P:產(chǎn)品。經(jīng)過2019年的經(jīng)濟下行之后,這個觀點依舊正確。
 
對于一個品牌來說,最重要的是你提供的產(chǎn)品或服務的定位問題,比如BOSS直聘是從格局看似已定的招聘網(wǎng)站中殺出來的,殺手锏是什么?就是它的名字,也是它的模式,實現(xiàn)了面試者與老板的直接交流。
 
草莽階段先解決生存問題,這個階段,廣告一定不是剛需,名字是,有一個一看就能看出來你的定位的名字,就是加分。從這點來看,BOSS直聘在第一階段做得還不錯。
 
2、洗腦肯定不是好廣告。
 
第二個階段是突破式增長,生死線過了,你如何迅速從行業(yè)沒名擠入前三呢?最現(xiàn)實的問題是,你的營銷費用可能是是行業(yè)前三的1/5,怎么辦?
 
大叔專門做了那年在世界杯投放廣告的營銷案例分析,有趣的一個現(xiàn)象是,很多品牌都選擇了簡單粗暴的洗腦廣告,被觀眾和網(wǎng)友一邊罵著,一邊被記住了。事后來說,這既是一個巧合,更是一個策略。

 
什么策略呢?通俗一點,就是在石油桶上放鞭炮,才能炸。
 
洗腦廣告一定不是最好的廣告,這點毋庸置疑,但很多廣告創(chuàng)意大師都忘記了,你的廣告絕不是你的一個作品,而應該是最符合這個品牌發(fā)展階段,可以幫助其業(yè)務高速增長的助推器。從這個角度來看,BOSS直聘在那個時間選擇的廣告,它的性價比是最高的,效果也是最好的。
 
無爭議不傳播,Paid Media能夠引發(fā)earned media,這就是爭議的價值。大叔在《刷屏》里反復強調(diào),吐槽點作為網(wǎng)絡文化的根基,對于社會化傳播的重要性。當然,爭議的點除了主營業(yè)務之外,都可以成為吐槽點,甚至是老板本人,雷軍在B站點鬼畜視頻為小米帶來了巨大的曝光。
 
品牌在這個突破式增長階段,要的是更多的曝光。記住,你的營銷費用只有別人的1/5。
 
3、知名度與契合度。
 
正式進入品牌的第三階段,BOSS直聘面臨的不僅是一個新品牌如何做到由0到1再到60分的問題。
 
這就需要BOSS直聘在第三階段的發(fā)展中,至少注意2點:
 
a/公關的方式講故事。
 
除了直面輿情之外,BOSS直聘開始通過多種方式與用戶進行溝通。2020年,第一批90后已經(jīng)30歲了,開始步入中年,而現(xiàn)在的95后、00后們與老板之間,存在巨大的代購,互相不了解更不理解。BOSS直聘找來8位素人老板和員工,拍了一個名為《老板不知道的我》的紀錄片。

 
這個紀錄片就是聚焦職場關系,真實展現(xiàn)職場關系的沖突,探討職場中溝通的正確姿勢,比如“一言不合就辭職”如何避免?據(jù)說,這個紀錄片在幾乎沒有什么推廣的情況下,點擊量破億,第二季已經(jīng)在籌拍。
 
雖然《老板不知道的我》是在講述職場故事,但實際上,與BOSS直聘的業(yè)務并沒有直接關聯(lián),但卻代表了BOSS直聘作為招聘平臺,對于來自平臺用戶兩端的用戶(員工和老板)的主動溝通,這是典型的公關方式講故事,把BOSS直聘搭建的老板與員工平等對話的商業(yè)模式在紀錄片中重現(xiàn),產(chǎn)生共鳴。
 
除了紀錄片,“好好工作博物館”在線下打造的職場體驗式場景,也繼續(xù)體現(xiàn)了平等對話。大叔認為,這樣的公關行為,應該多做。
 
b/契合度與知名度都重要。
 
品牌要維持自己的知名度,就必須要有一定量的廣告投放,但這個時候,追求知名度的同時,需要開始考慮契合度問題。什么是契合度呢?對于代言人而言,就是品牌精神的外延,包括不限于價值觀和標簽等,大叔相信,BOSS直聘今年新春的廣告,一定不會只是洗腦式,而應該融合蓋爾·加朵和劉濤二人的特質(zhì)。
 
大叔甚至認為,除了15秒的硬廣,二位代言人應該拍攝一個5分鐘左右的故事短片,主題可以是職場女性的心酸,有點像最近iPhone拍的《女兒》,當然,后者連續(xù)三年春節(jié)的短片水平一年不如一年,但這個“主線硬廣+副線故事”的策略,能夠在春節(jié)營銷里堅持三年,實屬不易。
 
綜上,從草莽到行業(yè)前三,BOSS直聘經(jīng)歷了品牌的三個階段,極具有典型性,其營銷套路更是對其他創(chuàng)業(yè)公司來說,具有借鑒意義。大叔認為,對于“廣告鬼才”BOSS直聘來說,最關鍵的一點,也是最難的一點,就是以增長為目標,在不同階段選擇與品牌發(fā)展相匹配的營銷方式。
 
你所供職的品牌處于什么階段呢?歡迎你在留言區(qū)聊聊。
萬能的大叔
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


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    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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