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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
請(qǐng)農(nóng)業(yè)大佬做董事,拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)寫(xiě)著什么?
2023-09-17 09:00:00

來(lái)源:新熵

作者丨白芨 編輯丨月見(jiàn)

拼多多很可能是互聯(lián)網(wǎng)公司中,自我變革意愿最強(qiáng)的一個(gè)。

從2019年至今,拼多多先后用三個(gè)百億戰(zhàn)略推動(dòng)平臺(tái)的大力轉(zhuǎn)型。通過(guò)大力調(diào)配資源的方式,拼多多往往能在短時(shí)間內(nèi),構(gòu)筑一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

在農(nóng)研領(lǐng)域,拼多多的變革意愿尤其強(qiáng)烈。

8月29日,拼多多發(fā)布了2023年二季報(bào)。與業(yè)績(jī)同步發(fā)布的,還有新的人事變動(dòng)消息——拼多多董事會(huì)聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)毒理學(xué)系主任Ivonne Rietjens擔(dān)任獨(dú)立董事。

荷蘭瓦赫寧根大學(xué)是世界頂尖的農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu),而毒理學(xué)的主要研究?jī)?nèi)容是分析食品、藥品中化學(xué)物質(zhì)對(duì)人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全領(lǐng)域科研經(jīng)驗(yàn),曾在法國(guó)農(nóng)科院、歐洲食品安全局(EFSA)、歐洲食品安全聯(lián)盟(SAFE)等機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要職務(wù)。

從表面上看,拼多多邀請(qǐng)了一位與電商業(yè)務(wù)毫不相干的外援,但實(shí)質(zhì)是,繼2021年的百億農(nóng)研戰(zhàn)略發(fā)布后,拼多多正在進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略地位,快步邁向農(nóng)業(yè)振興夢(mèng)。

01消費(fèi):農(nóng)產(chǎn)品如何成為業(yè)績(jī)壓艙石?

請(qǐng)農(nóng)業(yè)大佬做董事,拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)寫(xiě)著什么?

在二季報(bào)發(fā)布后,整個(gè)市場(chǎng)的目光集中在拼多多的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上。

今年二季度,拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額522.8億元,同比增長(zhǎng)達(dá)到66%,環(huán)比增長(zhǎng)38%;通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)為131.08億元,同比增速達(dá)到47%。

盡管同期電商市場(chǎng)呈現(xiàn)集體復(fù)蘇的態(tài)勢(shì),但拼多多的表現(xiàn)仍然亮眼。股價(jià)表現(xiàn)反映了投資者對(duì)這份成績(jī)單的認(rèn)可,在8月30日,拼多多美股股價(jià)單日飆漲15.43%。

而在業(yè)績(jī)猛增背后,拼多多正涌現(xiàn)一批新的消費(fèi)趨勢(shì),其中不少與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)。

例如,眼下拼多多百億補(bǔ)貼欄目中,品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)活動(dòng)正在進(jìn)行。原價(jià)19元2斤的紅心蜜柚,補(bǔ)貼價(jià)降至9.6元;3.6至4斤一盒的青島大蝦,原價(jià)76.9元,補(bǔ)貼價(jià)56.8元。這些補(bǔ)貼商品的整體特征是,包含果蔬肉蛋等常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品,且有不錯(cuò)的補(bǔ)貼力度,相當(dāng)一部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼后價(jià)格接近五折。

拼多多擅長(zhǎng)把補(bǔ)貼用在刀刃上。

今年夏天水果刺客的話題熱度居高不下,消費(fèi)者們發(fā)出集體哀嘆,一些高端水果的價(jià)格開(kāi)始變得“看不懂”,比如日料店138元每片的日本靜岡蜜瓜。但在拼多多百億補(bǔ)貼7月5日啟動(dòng)的“水果自由消費(fèi)季”活動(dòng)下,消費(fèi)者可以買(mǎi)到每斤不到4元的同款蜜瓜。

同時(shí)獲得重點(diǎn)補(bǔ)貼的水果還包括榴蓮、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果等等,大多是消費(fèi)者普遍喜愛(ài),但售價(jià)較高的水果。在平臺(tái)的精準(zhǔn)補(bǔ)貼下,這些高檔水果正在回歸平價(jià)消費(fèi)行列。

通過(guò)定向補(bǔ)貼,海量消費(fèi)者習(xí)慣不定期到拼多多掃貨農(nóng)產(chǎn)品。背后則是拼多多敏銳察覺(jué)到時(shí)令農(nóng)貨、人氣農(nóng)貨的市場(chǎng)潛力,通過(guò)常態(tài)化的補(bǔ)貼優(yōu)惠,拼多多正在行業(yè)內(nèi)率先養(yǎng)成“高質(zhì)平價(jià)”的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心智。

持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的另一個(gè)成果是,拼多多正在成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道。

今年二季度,入駐拼多多百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長(zhǎng)了60%。究其原因,一邊是定向補(bǔ)貼帶動(dòng)的穩(wěn)定需求,另一邊是拼多多對(duì)生鮮、農(nóng)產(chǎn)品延續(xù)零傭金政策優(yōu)惠。對(duì)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),拼多多的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)要來(lái)得更直接。

02供給:造一條農(nóng)產(chǎn)品的上行階梯

請(qǐng)農(nóng)業(yè)大佬做董事,拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)寫(xiě)著什么?

要振興農(nóng)業(yè),簡(jiǎn)單地停留在消費(fèi)端給補(bǔ)貼,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

湖北省潛江市以小龍蝦聞名,號(hào)稱(chēng)“中國(guó)小龍蝦之鄉(xiāng)”。這里水網(wǎng)縱橫,降水充沛,天然適合小龍蝦的生長(zhǎng)。早在2000年,潛江市就通過(guò)“蝦稻連作”模式在稻田中飼養(yǎng)小龍蝦。去年潛江小龍蝦的綜合產(chǎn)值就超過(guò)660億元。

但潛江小龍蝦也有弱點(diǎn),分散的蝦企缺少有力品牌,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打不開(kāi)聲量;傳統(tǒng)蝦企依賴(lài)線下銷(xiāo)售渠道,在線上布局起步晚,生產(chǎn)線、倉(cāng)儲(chǔ)、物流均不成熟,規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇盱眙。在疫情期間,小龍蝦的線下銷(xiāo)售受阻,所有潛江蝦企開(kāi)始意識(shí)到線上布局的重大意義。

與拼多多的合作則讓潛江小龍蝦找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”并深入潛江小龍蝦產(chǎn)區(qū),為商家?guī)?lái)數(shù)字化增長(zhǎng)之道。主營(yíng)即食小龍蝦的傳統(tǒng)蝦企柳伍于今年3月進(jìn)入“百億補(bǔ)貼”和“萬(wàn)人團(tuán)”名單,次月便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)100%。

而拼多多給潛江小龍蝦帶來(lái)的,是對(duì)癥下藥的解決方案。對(duì)于小龍蝦頭部企業(yè),拼多多提供從品牌、流量到供應(yīng)鏈的全程輔助。比如,活小龍蝦的運(yùn)輸難度極大,離水就發(fā)蔫,拼多多就開(kāi)辟秒殺活動(dòng)并提供速運(yùn)支持,確保小龍蝦從出水到消費(fèi)者收貨,最短可在24小時(shí)內(nèi)完成。

而這只是拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”在全國(guó)百余個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)動(dòng)作的冰山一角。在盛產(chǎn)大蒜的山東金鄉(xiāng),拼多多為分散的商家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專(zhuān)用物流體系,并為他們提供一對(duì)一的電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn);在盛產(chǎn)蘋(píng)果的山西運(yùn)城,拼多多為商家從零講解如何參與平臺(tái)活動(dòng),打造地域品牌。

這樣深入產(chǎn)區(qū),沾上鄉(xiāng)間泥土味的行動(dòng)著實(shí)辛苦,但意義重大。

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)從業(yè)者最頭疼的問(wèn)題,往往不是價(jià)格,而是銷(xiāo)路。大多時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品需要在短時(shí)間內(nèi)放量銷(xiāo)售,不然就會(huì)出現(xiàn)腐壞變質(zhì),這一小段關(guān)鍵時(shí)間窗口的市場(chǎng)銷(xiāo)路至關(guān)重要。只靠線下流通,一旦銷(xiāo)路不暢,毀掉的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展前景。

而要打造一個(gè)成熟的地域農(nóng)產(chǎn)品品牌,就必須穩(wěn)扎穩(wěn)打,把選育、種植、運(yùn)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的全流程統(tǒng)一管理起來(lái),用百年戰(zhàn)略的眼光打造一款農(nóng)產(chǎn)品的口碑。新西蘭奇異果能在中國(guó)市場(chǎng)斬獲高口碑和高溢價(jià),就離不開(kāi)新西蘭奇異果營(yíng)銷(xiāo)局幾十年來(lái)的頂層設(shè)計(jì)。

我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶需要整合起來(lái),來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提出的種種挑戰(zhàn)。

另外,相比美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家以產(chǎn)地直銷(xiāo)為主的流通方式,中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通以批發(fā)渠道為主,從產(chǎn)地收購(gòu)到產(chǎn)地批發(fā)、銷(xiāo)售地區(qū)批發(fā)、終端零售,每個(gè)流通環(huán)節(jié)都離不開(kāi)額外加價(jià),更長(zhǎng)的流通時(shí)間也增加了農(nóng)產(chǎn)品的損耗風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)果是,農(nóng)民和消費(fèi)者都難以從這套復(fù)雜、繁瑣的流通方式當(dāng)中獲益。

拼多多圍繞線上渠道展開(kāi)的產(chǎn)地直銷(xiāo)模式,則是一方良藥。用資金定向補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)需求,用短期內(nèi)爆單的放量能力解決農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路弊病,用深入產(chǎn)區(qū)建設(shè)數(shù)字化供給的方式,解決農(nóng)業(yè)帶最急缺的人才、技術(shù)等問(wèn)題。

今年二季度,拼多多百億補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增速高達(dá)80%,其中番茄、黃瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重點(diǎn)產(chǎn)品增幅尤其明顯。

解決了銷(xiāo)路的后顧之憂,產(chǎn)業(yè)帶才有余力調(diào)整生產(chǎn),全力投入到品牌打造和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)中去。例如,山西運(yùn)城市臨猗縣已經(jīng)建成了縣級(jí)倉(cāng)配中心,大量的新農(nóng)人也在研究品控,打響自己的優(yōu)質(zhì)品牌。

03研發(fā):走到更大舞臺(tái)去

請(qǐng)農(nóng)業(yè)大佬做董事,拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng)寫(xiě)著什么?

僅是如此還不夠。

農(nóng)業(yè)振興一定是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造,這包括下游的流通效率、品牌效益,也包括上游的生產(chǎn)效率,研發(fā)培育。

如何培育品質(zhì)更高的全新農(nóng)產(chǎn)品品種?如何把數(shù)字化技術(shù)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,用機(jī)器替代人力來(lái)監(jiān)督生長(zhǎng),降低生產(chǎn)成本的同時(shí)提高效率?

這原本是屬于農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)的工作。但對(duì)尋求深耕農(nóng)業(yè)的拼多多來(lái)說(shuō),驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新同樣是平臺(tái)的戰(zhàn)略級(jí)任務(wù)。

在今年6月,4支由幾十位不同學(xué)科背景的年輕學(xué)者組成的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入第三屆“多多農(nóng)研科技大賽”的決賽階段,而他們是全球15支初賽隊(duì)伍當(dāng)中的勝出者。檢驗(yàn)他們成果的則是一棵名為“翠恬”的新品種生菜,為此他們不僅要控制種植能耗,爭(zhēng)取更好的成品產(chǎn)量、口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,甚至要比拼AI算法。

這樣的農(nóng)研賽事意義重大,由它帶來(lái)的種植模型,可以在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)帶去。

首屆賽事的亞軍團(tuán)隊(duì)“智多莓”用自己的智能種植方案,已經(jīng)讓云南省怒江州老窩村的草莓產(chǎn)業(yè)常用工成本下降了30%多,產(chǎn)量則增加了30%。

拼多多在農(nóng)研領(lǐng)域的指導(dǎo)思想是,不計(jì)算商業(yè)回報(bào),但寄希望于科研成果盡快與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)合。

在今年5月,拼多多向中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)捐贈(zèng)了1億元,以支持學(xué)校的基礎(chǔ)研究與核心技術(shù)攻關(guān);7月,“拼多多杯”第二屆科技小院大賽啟動(dòng)。在去年的賽事里,來(lái)自全國(guó)各地6個(gè)團(tuán)隊(duì)的柑橘、蜜柚等項(xiàng)目拿下特等獎(jiǎng)。對(duì)拼多多來(lái)說(shuō),更多實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目走向田間地頭,產(chǎn)業(yè)帶受到更多新興技術(shù)的扶持,這正是平臺(tái)樂(lè)于見(jiàn)到的。

回頭再看拼多多邀請(qǐng)全球頂尖農(nóng)業(yè)專(zhuān)家擔(dān)任獨(dú)立董事的動(dòng)作,就不難理解了。

拼多多的農(nóng)業(yè)夢(mèng),是打造一批高品質(zhì)、高溢價(jià)能力的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌。正如智利車(chē)?yán)遄?、新西蘭奇異果在中國(guó)的成功一樣。這些新興的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品不僅要滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)需求,更要走向世界,打入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

要打造世界級(jí)品牌,就離不開(kāi)世界級(jí)權(quán)威的技術(shù)指導(dǎo)。

Ivonne Rietjens教授的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是農(nóng)業(yè)科技和食品安全,有全球前沿科研風(fēng)向的洞察力,同時(shí)具備歐洲食品安全領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)。與這樣一位資深人士達(dá)成合作,意味著拼多多正在為中國(guó)農(nóng)業(yè)的下一個(gè)十年作出屬于自己的準(zhǔn)備。

這也是拼多多能不計(jì)商業(yè)回報(bào),全力投入農(nóng)研領(lǐng)域的原因。當(dāng)中國(guó)涌現(xiàn)出數(shù)百個(gè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌,作為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品線上流通的重要渠道,拼多多也將乘上東風(fēng),迎來(lái)下一個(gè)增長(zhǎng)紅利。

更重要的是,這將是一場(chǎng)消費(fèi)者的體驗(yàn)革命,農(nóng)戶的生產(chǎn)效率革命,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的流通革命,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將在新局面中合作共贏。這樣一個(gè)美好前景,拼多多沒(méi)有理由不追逐下去。

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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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