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這類(lèi)老人的流失率比較低，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，薪資是首選，換另一個(gè)環(huán)境未必能有當(dāng)前穩(wěn)定，但是這部分人很容易出現(xiàn)油膩現(xiàn)象，就是常說(shuō)的成為老油條，什么事情都不主動(dòng)出擊，按部就班。有些人覺(jué)得銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，干了一個(gè)月發(fā)現(xiàn)自己不行，就想換工作，當(dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候，首先思考下自己是否努力付出了，還是按部就班僅僅是到點(diǎn)上下班，有沒(méi)有多去為了某個(gè)事情去學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人。
日前，面試了幾位選擇銷(xiāo)售崗位的職場(chǎng)小白，通過(guò)跟他們的聊天，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)通病：不知道該如何選擇銷(xiāo)售崗位，也不知道哪些行業(yè)的銷(xiāo)售有發(fā)展前途？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，不少選擇銷(xiāo)售工作的職場(chǎng)人普遍存在誤區(qū)，都是為了工作而工作，并沒(méi)有思考太多。
首先，選擇銷(xiāo)售崗位，就需要有恒心和自覺(jué)性。就目前的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，不少人之所以選擇銷(xiāo)售，是因?yàn)殚T(mén)檻低，底薪普遍較高，其他技能型和專(zhuān)業(yè)型崗位要求過(guò)高，學(xué)歷或者能力等各方面不符合條件，只能通過(guò)銷(xiāo)售崗位作為過(guò)渡期。
如果沒(méi)有恒心和闖出一番天地的決心，建議不要選擇銷(xiāo)售崗位。畢竟職場(chǎng)小白做銷(xiāo)售，不是干個(gè)十天半個(gè)月就能立即開(kāi)單的，有這類(lèi)的人存在，但僅僅是局限于20%一列。銷(xiāo)售是門(mén)綜合類(lèi)的崗位，十分考驗(yàn)臨場(chǎng)應(yīng)變和溝通技巧等，如果不是想長(zhǎng)期發(fā)展，短期的客戶(hù)積累是比較難的。
同時(shí)，作為銷(xiāo)售，必須要自覺(jué)，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，多學(xué)多問(wèn)才可以。
其次，在選擇銷(xiāo)售工作的時(shí)候，要對(duì)不同行業(yè)、不同銷(xiāo)售的工作模式有個(gè)最基礎(chǔ)的認(rèn)知。樂(lè)哥之前寫(xiě)過(guò)相應(yīng)的分析《面試了20多名銷(xiāo)售，包括工作4年的職場(chǎng)老人，發(fā)現(xiàn)一個(gè)通病》，可以去了解下。
不同行業(yè)不同類(lèi)型的銷(xiāo)售，對(duì)后續(xù)的發(fā)展也是不一樣的。如果想長(zhǎng)期在銷(xiāo)售的路上發(fā)展，那最好是選擇ToB行業(yè)的工作，針對(duì)的是企業(yè)客戶(hù)，客戶(hù)儲(chǔ)備的越多，后續(xù)資源就會(huì)越多。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)越多，客勤關(guān)系越好，這些都會(huì)成為本企業(yè)內(nèi)升職加薪，或者他日跳槽薪資談判的籌碼。
對(duì)從事銷(xiāo)售崗位的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，工作兩三年之后，無(wú)非是晉升和薪資穩(wěn)定增長(zhǎng)兩個(gè)選擇。有些人喜歡更進(jìn)一步，希望能夠進(jìn)入經(jīng)理、總監(jiān)等中高管理層，這時(shí)，就需要看公司內(nèi)部有沒(méi)有完善的晉升體系和管理層培養(yǎng)體系，更重要的一點(diǎn)是看你是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入管理層，根據(jù)自己的規(guī)劃來(lái)選擇去留。
還有一部分職場(chǎng)老人，對(duì)晉升不感興趣，但是對(duì)于穩(wěn)定增長(zhǎng)的薪資比較看重。這類(lèi)老人的流失率比較低，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，薪資是首選，換另一個(gè)環(huán)境未必能有當(dāng)前穩(wěn)定，但是這部分人很容易出現(xiàn)油膩現(xiàn)象，就是常說(shuō)的成為老油條，什么事情都不主動(dòng)出擊，按部就班。同時(shí)，這部分人在企業(yè)中也比較危險(xiǎn)，屬于容易被淘汰的人群之一。
畢竟，在企業(yè)中，一旦老員工特別是一線(xiàn)的老員工缺少干勁和動(dòng)力，就會(huì)影響到其他新人。如果說(shuō)，老員工想要在企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展下去，除了自身要時(shí)刻保持斗志之外，還要有一些優(yōu)勢(shì)和不可替代性才行，這樣才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
在工作選擇上，不管是哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售，都有銷(xiāo)售牛人出現(xiàn)，他們都有一個(gè)共通點(diǎn)，那就是后天的勤奮努力和足夠的幸運(yùn)，幸運(yùn)是建立在努力的基礎(chǔ)之上，所謂越努力越幸運(yùn)。
倘若選擇銷(xiāo)售行業(yè)，如果覺(jué)得這個(gè)行業(yè)前景尚可，且公司各方面還不錯(cuò)，要做的不是看短期利益，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，沒(méi)有兩三個(gè)月的沉淀，是沒(méi)法深入了解這個(gè)行業(yè)的，更沒(méi)法成為其中的佼佼者。想要有長(zhǎng)久的發(fā)展，就需要在前兩個(gè)月付出更多的努力，才能在第二個(gè)月厚積薄發(fā)。
有些人覺(jué)得銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，干了一個(gè)月發(fā)現(xiàn)自己不行，就想換工作，當(dāng)你有這個(gè)想法的時(shí)候，首先思考下自己是否努力付出了，還是按部就班僅僅是到點(diǎn)上下班，有沒(méi)有多去為了某個(gè)事情去學(xué)習(xí)，請(qǐng)教別人。
別先想著換工作，不然當(dāng)你下次遇到同樣的問(wèn)題時(shí)，依舊會(huì)逃避，久而久之，就會(huì)頻頻換工作，惶惶不可終日，到最后發(fā)現(xiàn)自己一片迷惘，什么也沒(méi)撈著。
我是樂(lè)哥，和你一起聊職場(chǎng)。
主筆/樂(lè)哥：青年作者、評(píng)論員，專(zhuān)注教育、職場(chǎng)領(lǐng)域，新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)策略官。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)