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不，這不是一篇解釋在線銷售簡單、快速且需要很少努力的文章。如果你想相信孩子是由一只鸛鳥從巴黎帶來的，或者他們像卷心菜一樣長在地上，那么你和你的神經(jīng)元就在那里。但是，就像訂購和送達(dá)嬰兒的方式更加平凡、需要體力并且通常會濺起很多水一樣，2023 年的在線銷售并不完全是送貨和掃貨。

粗心者的第一個(gè)警告：開網(wǎng)店就是開店。觀點(diǎn)。這家商店不是實(shí)體店這一事實(shí)，就您必須投入的時(shí)間而言，與您堅(jiān)持告訴您的朋友您體檢的所有細(xì)節(jié)一樣無關(guān)緊要。換句話說，您可以忘記電子商務(wù)商店是您可以在業(yè)余時(shí)間管理的東西的想法。

你會開一家實(shí)體店只是為了在適合你的時(shí)候提供服務(wù)嗎？不是嗎？好吧，嘗試通過在線商店做到這一點(diǎn)相當(dāng)于在 iPhone 上花費(fèi)超過 1,000 美元，然后用它來玩 Candy Crush。有哪些人在做？

但是，正如我們所有的圣母都曾告訴我們的那樣，如果你的朋友從橋上跳下來，你也會跳嗎？

嗯，是的，這不是一個(gè)黃金法則，甚至不是兩個(gè)，不少于六個(gè)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售規(guī)則，您應(yīng)該在手背上紋身，以便每次坐下來打字時(shí)都能看到它們：

· 跳入游泳池前，檢查它是否有水

· 網(wǎng)上銷售要花錢，而且一開始會花更多的錢

· 做產(chǎn)品測試

· 如果他們看不到你，你就不會賣

· 支付與物流的長城

· 如果你還小，電子商務(wù)就是一場長跑

· 紅利賽道：線上線下融合

也就是說，檢查您是否擁有可行的商業(yè)模式。如此簡單，同時(shí)又如此復(fù)雜。僅僅因?yàn)槟阆矚g你的想法并不能使你成為新的杰夫貝索斯。事實(shí)上，只有一個(gè) Jeff Bezos，這意味著你必須清楚，crashing to ground（崩潰）的幾率非常非常高。因此，如果您想知道如何在 2023 年進(jìn)行在線銷售，您要做的第一件事就是盡量減少它們。你是怎樣做的？我將在（惡魔般的笑聲）列表中為您總結(jié)一下：

1.1. 準(zhǔn)備一份三年的商業(yè)計(jì)劃

還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的，請。請記住，除了極少數(shù)例外，第一年虧損，第二年穩(wěn)定下來，第三年開始盈利是很正常的。商業(yè)計(jì)劃是一份文件，而不是一組松散相關(guān)的想法或給三位智者的信。

· 如何為電子商務(wù)創(chuàng)建 SWOT 分析

1.2. 依靠專業(yè)人士來幫助您很好地定義您的業(yè)務(wù)

換句話說，如果您想知道如何在 2023 年在線銷售，“我做飯我吃”并不是最好的主意。您的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該由專家審查以幫助您糾正它。至少是財(cái)務(wù)問題、市場營銷、技術(shù)部分（網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用程序等）、在線業(yè)務(wù)建議方面的專家，以及您所在市場的專家。

我們談?wù)摰氖悄愀跺X給局外人來 a) 逗你開心和 b) 提出新的可能性。與您的業(yè)務(wù)直接相關(guān)的人（無論是合作伙伴還是員工）的建議永遠(yuǎn)不會公正，盡管您擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、知識淵博且愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)顯然很重要。

1.3. 好好研究市場和你的競爭對手

在互聯(lián)網(wǎng)上銷售時(shí)，不要過分說“我們沒有競爭，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品/服務(wù)/稱其為 X 是創(chuàng)新的和 blablabla”。也就是說，正如盎格魯-撒克遜人所說的那樣，胡說八道，正如我們在這里所說的那樣，牛糞。當(dāng)然，您有競爭，因?yàn)檫@不僅是與您銷售相同的產(chǎn)品，而且也是針對與您相同的客戶的產(chǎn)品。如果那個(gè)潛在客戶把錢花在別的東西上，那么他們就不會買你的了。這是市場，朋友。

擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、知識淵博且愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)非常重要。

我們并不是在談?wù)撔″X，確切地說。談?wù)撊绾卧?2023 年在線銷售是在談?wù)撟钅軟Q定你能做什么和能走多遠(yuǎn)的部分：錢。一個(gè)非常常見的初學(xué)者錯(cuò)誤是認(rèn)為東西會自行銷售，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品超級可愛。 親愛的朋友們，親愛的家人們，電子商務(wù)充斥著超級可愛的產(chǎn)品，人們根本不在乎購買它們。

因此，您的戰(zhàn)略乃至 2023 年在線銷售項(xiàng)目的可行性的主要決定因素是您的財(cái)務(wù)實(shí)力。為此你必須做數(shù)字。許多。我堅(jiān)持認(rèn)為，數(shù)字是由專業(yè)人士審查的。什么是一生的預(yù)算。

不要陷入常見但不幸的常見錯(cuò)誤，即花費(fèi)全部預(yù)算來擁有一個(gè)超級時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站。首先，因?yàn)閮赡旰笏辉偈浅墪r(shí)尚，其次，因?yàn)?/span>到那時(shí)你將沒有任何東西可以推廣你的業(yè)務(wù)和吸引顧客。你會看到一個(gè)超級時(shí)尚網(wǎng)站，只有你媽媽會不時(shí)訪問。

在網(wǎng)上商店中，您無需對實(shí)體店進(jìn)行投資，這是事實(shí)。但這并不意味著您只需要建立一個(gè)網(wǎng)站就可以了。您的大部分年度預(yù)算（至少在第 1 年，可能在第 2 年）將被營銷消耗掉。我指的不僅僅是付費(fèi)廣告（這也是要小心），而是指您為吸引客戶使用您的電子商務(wù)所做的一切。事實(shí)上，如果你有一家實(shí)體店，你每個(gè)月都在投資營銷，即使你沒有意識到。從您在市中心繁華街道而不是郊區(qū)工業(yè)區(qū)支付的租金開始，通過櫥窗裝飾、視覺營銷或窗戶清潔。

所有這些都是營銷支出。

如果我們談?wù)撊绾卧?2023 年進(jìn)行在線銷售，由于您仍然不知道您的業(yè)務(wù)是否真的會成功，因此您應(yīng)該謹(jǐn)慎并從一家簡單且低成本的在線商店開始。這將使您能夠投入更多資源來吸引人們來訪。

例如，您可以在 WordPress 上使用 WooCommerce建立一個(gè)非常簡單的電子商務(wù)網(wǎng)站。好吧，它沒有Prestashop或 Magento那樣多的標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)，但你也不會花三周的時(shí)間來學(xué)習(xí)如何管理后臺。記?。何覀冞€在孵化。

· 電子商務(wù) CMS：創(chuàng)建在線商店的最佳選擇

除了 Prestashop、Magento 和公司之外，您還可以選擇使用像Shopify這樣的云平臺來設(shè)置您的在線商店（如果它很簡單，并且大多數(shù)小型在線企業(yè)都是），您可以在其中支付月費(fèi)獲得所有內(nèi)容。顯然，你的自由度較低。在電子商務(wù)的設(shè)計(jì)或功能方面，您將無法做任何您想做的事情，但首先要考慮的是一個(gè)選項(xiàng)。請記?。?/span>Amancio Ortega 是從一家小型服裝店起家的，他并沒有在紐約第五大道開設(shè)第一家店。

你的大部分年度預(yù)算，至少在第 2 年，可能在第 2 年，都會被營銷消耗掉。

為此你有一個(gè)很棒的工具。很重要!!! 亞馬遜！。

是的，亞馬遜很貴?，F(xiàn)在，如果你賣得不多，你就不會在亞馬遜上賺錢。亞馬遜上的價(jià)格競爭已經(jīng)很殘酷了。同意。但這是進(jìn)行市場測試并查看您的產(chǎn)品是否真的暢銷的最簡單，最實(shí)用和最便宜的方法。僅僅是因?yàn)槟槐亻_設(shè)自己的在線商店。

這并不是要將您的整個(gè)目錄傾倒在亞馬遜上，而是要選擇一些您認(rèn)為可能是“頂級”的產(chǎn)品，然后看看它們的表現(xiàn)如何以及公眾的反應(yīng)是什么。你會在營銷、創(chuàng)建品牌、基礎(chǔ)設(shè)施方面省錢……你也可以選擇其他市場，但你想讓我告訴你什么，要檢查消費(fèi)者的利益在哪里， 亞馬遜是王者。

此外，亞馬遜是學(xué)習(xí)如何在線銷售的完美學(xué)校，因?yàn)樗鼤仁鼓憧刂颇愕母偁帉κ?，你將學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建產(chǎn)品文件、它應(yīng)該包含哪些內(nèi)容、如何創(chuàng)建有吸引力的描述、好的照片、如何分析和解釋銷售結(jié)果以及許多其他內(nèi)容，這些內(nèi)容將幫助您在分析如何在線銷售時(shí)找到關(guān)鍵。

在互聯(lián)網(wǎng)上被人看到意味著有一個(gè)基本的營銷計(jì)劃。您必須將社交網(wǎng)絡(luò)中的存在與付費(fèi)廣告結(jié)合起來，學(xué)習(xí)（或雇用某人）有關(guān)SEO和在 Google 中的定位，并知道如何解釋 Google Analytics 的結(jié)果。您將必須熟悉社交媒體計(jì)劃、入站營銷、很好地規(guī)劃您的內(nèi)容、打開博客并制作視頻，大量視頻，這才是成功的方法。

但除此之外，您還必須在在線廣告上花錢。谷歌廣告和元（前 Facebook）廣告作為最低限度，從那里，這取決于你的預(yù)算：Tiktok，Youtube，Spotify ......

在線廣告費(fèi)用是多少？好吧，實(shí)際上，這是一個(gè)沒有多大意義的問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告系統(tǒng)（至少是您負(fù)擔(dān)得起的廣告系統(tǒng)）都是以相反的方式運(yùn)作的。你之前定義了你要花多少錢，然后取決于你希望你的廣告到達(dá)多遠(yuǎn)（地理細(xì)分，按年齡，按性別，按偏好或品味......）會有更多或更少的人看到它。

在線銷售按重要性順序涉及兩件事： a) 獲得報(bào)酬且易于操作，以及 b) 盡快將產(chǎn)品交付給客戶。兩者都要花錢。

關(guān)于付款，您必須提供至少三種選擇：卡付款、使用 PayPal 和Bizum付款。當(dāng)然，如果您只打算在西班牙銷售。在其他國際市場上，有一些支付方式，例如銀行轉(zhuǎn)賬，在這里聽起來很古老，但在那里已經(jīng)很成熟。

關(guān)于物流，如果您想知道如何在 2023 年進(jìn)行在線銷售，則必須探索市場上不同的電子商務(wù)物流服務(wù)，看看哪一種最適合您的需求。這是許多小型企業(yè)偶然發(fā)現(xiàn)的電子商務(wù)的第一步。

· 頂部：最好的電子商務(wù)物流公司

此外，您也很難將總運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給您的客戶。您必須找到一個(gè)平衡點(diǎn)，我并不是說您可以免費(fèi)發(fā)送所有內(nèi)容，而是要意識到這筆費(fèi)用必須來自您的業(yè)務(wù)利潤，至少部分來自您的業(yè)務(wù)利潤。

這完全取決于對您的產(chǎn)品的需求和排他性： 如果您是手工奶酪和有機(jī)奶酪的生產(chǎn)商，與您銷售可以在美國購買的洗衣機(jī)相比，您的客戶更有可能愿意等待更長時(shí)間并支付更多運(yùn)費(fèi)許多地方。

在考慮如何在線銷售時(shí)不要忘記逆向物流 （除非你賣奶酪）：客戶有權(quán)退貨，你必須讓他們更容易這樣做，而不會產(chǎn)生無法承擔(dān)的額外成本.

在線銷售意味著：a) 獲得報(bào)酬且操作簡單，以及 b) 盡快將產(chǎn)品交付給客戶。兩者都要花錢。

清楚你參加的是什么比賽，和誰比賽。如果你很小，你就不能成為短跑運(yùn)動(dòng)員，你必須跑馬拉松。您只是沒有其他資源，這不一定是壞事。你總是可以去尋找投資者，但讓我們想象一下，情況并非如此。

知道如何在 2023 年進(jìn)行在線銷售比在 2010 年更復(fù)雜。10 年多一點(diǎn)過去了，但在電子商務(wù)中是 10 個(gè)世紀(jì)。但有一件事沒有改變：電子商務(wù)的盈利能力來自于一件事，而且只有一件事：不堅(jiān)持你在網(wǎng)上銷售的方式是正確的，并不斷從數(shù)據(jù)告訴你的事情中學(xué)習(xí)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，希望你有足夠的數(shù)據(jù)供你使用，不要說謊。如果某些方法不起作用，請嘗試其他方法，或者用創(chuàng)業(yè)公司的說法：pivot。探索替代商業(yè)模式。創(chuàng)新，即使是在地方層面。您不會是第一個(gè)開始銷售燈并最終銷售燈泡的人?；ヂ?lián)網(wǎng)公眾喜歡創(chuàng)新和原創(chuàng)建議，甚至是瘋狂的建議。小有缺點(diǎn)，我跟你說什么，但是你有一個(gè)根本的優(yōu)勢：你的可操作性比大公司大很多。并在命令范圍內(nèi)做出瘋狂的事情。抓住它。

?電子商務(wù)的盈利能力來自一件事，而且只有一件事：不要堅(jiān)持認(rèn)為您在網(wǎng)上銷售的方式是正確的， 并不斷從數(shù)據(jù)告訴您的內(nèi)容中學(xué)習(xí)?。

在考慮如何在 2023 年進(jìn)行在線銷售時(shí)，您永遠(yuǎn)不應(yīng)忘記穿越沙漠的旅程。許多網(wǎng)上商店沒有超過它，因?yàn)槟銦o法穿著人字拖、背心和半升水穿越沙漠。至少在第一年，您的業(yè)績并不出色并且銷售量比您想象的要少得多，這是正常的。記住調(diào)整方向，但不要?dú)怵H：從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤并繼續(xù)前進(jìn)。只有這樣你才能到達(dá)另一邊。

全渠道，這個(gè)詞。細(xì)說：你要的就是賣，渠道無所謂。為此，您必須在所有銷售渠道中對客戶一視同仁。如果您認(rèn)為在線商店是實(shí)體店的“補(bǔ)充”，那您就直奔主題了。

請記住，出于所有目的，在線商店都是開店。如果你更喜歡在實(shí)體店銷售，正如許多商家告訴我的那樣，“因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上我必須以更便宜的價(jià)格銷售，這會把顧客從實(shí)體店帶走”，那么不要開設(shè)網(wǎng)上商店。

如果您真的相信通過電子商務(wù)可以擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)并到達(dá)實(shí)體店不會去的地方，那么是時(shí)候在 2023 年開始學(xué)習(xí)如何在線銷售的第一步了：

· 整合您的網(wǎng)上商店和實(shí)體店。讓人們在您的商店陳列室然后在線購買，反之亦然。

· 促進(jìn) 兩個(gè)通道之間的通暢和互動(dòng)

· 人們發(fā)現(xiàn)相同的事物、相同的關(guān)注、相同的建議、相同的可能性來比較和決定一個(gè)和另一個(gè)

· 使您的實(shí)體店和在線商店成為一體

· 使用 QR 碼、平板電腦、屏幕，任何給你預(yù)算的東西，讓你的實(shí)體店變得“智能”，讓想要在線購買的人可以打電話給你，通過把你的手機(jī)放得很大來問問題，他們可以在網(wǎng)上找到答案自己上網(wǎng)回答他們的問題，最重要的是，在線向您的客戶學(xué)習(xí)，并在所有渠道（尤其是社交網(wǎng)絡(luò)）上利用這些知識。

· 在線客戶支付給您的錢不是來自大富翁。以歐元支付。因此，您與實(shí)體客戶一樣享有免等待服務(wù)、解答您的問題并享受與實(shí)體客戶相同的價(jià)格、優(yōu)惠和服務(wù)的權(quán)利。

一家小企業(yè)要想在電子商務(wù)中取得成功，就必須砍很多東西，但要砍很多石頭。值得？絕對是的，因?yàn)槿绻愠晒α?，可能性幾乎是無窮無盡的。但是你必須解決它。沒有捷徑或神奇的食譜。 您有許多工具可以讓事情變得更輕松，但這并不意味著您必須減少工作量。隨著時(shí)間的推移，您自己的在線業(yè)務(wù)會要求您提供所需的工具。

如果在線業(yè)務(wù)有一些東西，那就是有可能比實(shí)體業(yè)務(wù)做更多有趣的事情，風(fēng)險(xiǎn)更小。不要忘記你的策略中的幽默，時(shí)不時(shí)地提出一些有點(diǎn)瘋狂的建議，是的，正如我們在這些部分所說的那樣，帶有情緒。

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