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最近，一個(gè)抖音博主@打工仔小張火了。
僅憑幾個(gè)科普視頻，教人坐公交、教人坐飛機(jī)、教人去朋友家玩......一個(gè)月漲粉上百萬(wàn)，被各大媒體紛紛報(bào)道，還上了微博熱搜。
為什么這種內(nèi)容可以火？背后有什么底層邏輯？爆火之后打工仔小張又是如何變現(xiàn)？
打工仔小張是一個(gè)抖音博主，在抖音發(fā)過(guò)好物種草視頻、旅游視頻、生活日常視頻等等，收獲了一批粉絲。偶然一次，她在抖音看到別人不知道怎么坐飛機(jī)，她留言：“等我下次坐飛機(jī)的時(shí)候一定拍給你”。這也成了打工仔小張更新《如何如何》系列視頻的靈感，2023年1月26日，打工仔小張更新了第一條《如何如何》系列視頻“第一次去高鐵站如何坐高鐵”，從此開(kāi)啟了科普視頻系列。
視頻中，取票-安檢-檢票-坐車(chē)，附加各種注意事項(xiàng)，她事無(wú)巨細(xì)地講解，幫助第一次坐動(dòng)車(chē)的網(wǎng)友少走彎路。
第一期收獲不錯(cuò)的反響后，打工仔小張還陸續(xù)更新了“如何去醫(yī)院看病”“如何坐地鐵和換乘”“如何坐公交車(chē)”“第一次去朋友家玩怎么辦”等等，目前這個(gè)系列已經(jīng)更新了16條視頻，收獲了7281萬(wàn)播放。
看似是生活中沒(méi)什么技術(shù)含量的常識(shí)，卻因此收獲了大批網(wǎng)友的好評(píng)，視頻數(shù)據(jù)躍升一大梯度，更是在近期被多家媒體報(bào)道。
為什么這類(lèi)視頻能火？其實(shí)網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論區(qū)已經(jīng)給出答案：
“我感覺(jué)這種科普真的很有意義。”
“我就是第一次坐，真的很需要這種科普視頻。”
“ 以前這種就叫社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)在被叫做厭蠢癥，有的人就帶著嘲笑的態(tài)度，在他的認(rèn)知內(nèi)是常識(shí)，根本不理解我們這種不會(huì)的，就感覺(jué)有點(diǎn)難過(guò)。”
“其實(shí)這才是互聯(lián)網(wǎng)的作用體現(xiàn)，能夠無(wú)門(mén)檻幫每一個(gè)人縮小信息差，至少第一次去城市不用那么迷茫。”
總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：打工仔小張為被忽視的人群需求提供一種體面的解決方案。
回歸做內(nèi)容的根本，不難發(fā)現(xiàn)還是利他原則，為部分群體需求提供解決方案。例如做美妝博主，為化妝的女孩提供美妝技巧；做探店視頻，提供吃喝玩樂(lè)美好生活的方案；做搞笑視頻，為普通人在生活中提供一絲樂(lè)趣。
而打工仔小張的視頻也是一種解決方案。
每個(gè)人幾乎每天都在經(jīng)歷“第一次”，大到“第一次上學(xué)”“第一次工作”“第一次結(jié)婚”等人生重要節(jié)點(diǎn)，小到“第一次吃飯”“第一次坐公交車(chē)”“第一次買(mǎi)東西”這種細(xì)小的事情。面對(duì)第一次未知的恐懼，很多人會(huì)不知所措，自卑、社恐、畏懼…...種種情緒都讓他們無(wú)法張口求人，反而變相讓這部分人的聲音更加微弱。
與其他科普不同的是，打工仔小張的視頻是專注到一些其他人未曾關(guān)注、被想當(dāng)然的群體需求，并站在這些人的角度去耐心地為他們提供方案，在飛速時(shí)代下對(duì)慢了一步的人的一種人文關(guān)懷！
在抖音，像打工仔小張這樣的博主還有很多。例如73歲的退休教師楊維云奶奶，總是笑盈盈地在抖音直播間教成年人識(shí)字。
很難想象，在素質(zhì)教育普及的今天會(huì)有那么多人不識(shí)字，但其實(shí)那些我們習(xí)以為常的知識(shí)或技能，可能是另一些人的盲區(qū)。
打工仔小張的變現(xiàn)方式主要有視頻掛車(chē)、直播和創(chuàng)作者激勵(lì)。
在還未更新科普視頻的時(shí)候，打工仔小張就開(kāi)始了視頻掛小黃車(chē)，例如，在一個(gè)黃瓜刀的視頻，帶貨1500單。
點(diǎn)開(kāi)打工仔小張的視頻櫥窗可以發(fā)現(xiàn)，目前已售出2.5萬(wàn)件商品，有6749人被種草，帶貨較為多樣，從洗面奶到方便面，從削皮刀到枕頭，各式各樣。
據(jù)蟬媽媽查詢，打工仔小張公開(kāi)了40次直播，累積銷(xiāo)售額達(dá)5w~7.5w。
帶貨內(nèi)容和視頻帶貨一樣，較為分散，有日用百貨、醫(yī)療保健、食品飲料等等。
但從直播內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，打工仔小張當(dāng)前的直播模式較為粗放。播出時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)都沒(méi)什么固定規(guī)律，每場(chǎng)下來(lái)的銷(xiāo)量并不多。
除此之外，打工仔小張還開(kāi)通了創(chuàng)作者廣告分成。這是抖音平臺(tái)為激勵(lì)優(yōu)質(zhì)作者創(chuàng)作，推出創(chuàng)作者廣告分成計(jì)劃，在作者個(gè)人頁(yè)開(kāi)放廣告位，用戶在刷打工仔小張主頁(yè)視頻的時(shí)候，在視頻與視頻的間隙會(huì)出現(xiàn)廣告，廣告收入將回饋?zhàn)髡摺?/p>
好像在抖音中，每隔一小段時(shí)間都會(huì)有人爆火，很多人覺(jué)得爆火是偶然，但仔細(xì)分析研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)其爆火的底層邏輯，也就是我們想要知道的流量密碼。
關(guān)注群體需求，滿足群體需求。
目前，打工仔小張的漲粉還在持續(xù)中，之后她會(huì)不會(huì)側(cè)重于直播？又會(huì)有什么新發(fā)展？時(shí)間會(huì)給出答案。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)