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在被動(dòng)曝光中，搜索框是鏈接企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者的紐帶，搜索入口有很多，在PC端以百度、搜狗、360為主，在移動(dòng)端，因?yàn)槌?jí)APP的存在，有些APP的搜索功能也有著相當(dāng)高的使用頻次，比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日頭條的搜索。
很多企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣的時(shí)候都會(huì)覺得很困難，一方面是覺得產(chǎn)品品牌知名度難塑造，另一方面是覺得引流難，不知道從何入手。
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)推廣的核心就是曝光，有了曝光量，消費(fèi)者才能認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌，才會(huì)去關(guān)注突出的產(chǎn)品品質(zhì)，曝光量是后續(xù)一切營銷手段的基礎(chǔ)。
而曝光又可以分為兩種，一種是網(wǎng)民搜索結(jié)果后的品牌或者產(chǎn)品展示，我稱之為被動(dòng)曝光，一種是將產(chǎn)品品牌發(fā)布到各種大流量渠道，網(wǎng)民瀏覽這些APP或者網(wǎng)頁時(shí)，看到我們的產(chǎn)品品牌，我將它稱為主動(dòng)曝光。
被動(dòng)曝光主要依靠的是搜索，通過關(guān)鍵詞的布局，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)民搜索結(jié)果展示中排名靠前。
在被動(dòng)曝光中，搜索框是鏈接企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者的紐帶，搜索入口有很多，在PC端以百度、搜狗、360為主，在移動(dòng)端，因?yàn)槌?jí)APP的存在，有些APP的搜索功能也有著相當(dāng)高的使用頻次，比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日頭條的搜索。
所以我們的企業(yè)在做品牌推廣時(shí)，要做的就是讓自己的品牌在搜索結(jié)果中能夠有比較好的展現(xiàn)位置。但對(duì)于企業(yè)來說，精力和預(yù)算都是有限的，因此，對(duì)于搜索結(jié)果的優(yōu)化也只能選取其中一個(gè)或者幾個(gè)來做，通常來說，企業(yè)會(huì)選擇百度、搜狗、360這三個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊乃阉鹘Y(jié)果優(yōu)化有據(jù)可循，也更穩(wěn)定。在這三大搜索品牌中又因?yàn)榘俣鹊氖袌?chǎng)份額最大，移動(dòng)搜索體驗(yàn)度更好，成為眾多企業(yè)的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)。
而對(duì)于APP內(nèi)搜索結(jié)果的優(yōu)化，則很少有企業(yè)來做，除了搜索結(jié)果更新頻次太快，優(yōu)化手段也比較貧乏，在這些超級(jí)APP中，一般都是通過內(nèi)容運(yùn)營帶來流量和曝光度。
所以接下來，在被動(dòng)曝光中，我們主要講講百度搜索引擎的搜索結(jié)果優(yōu)化。
在百度的搜索結(jié)果中，通常有以下幾個(gè)固定位置：官網(wǎng)、百度百科、百度知道、百度文庫、新聞源。我們的優(yōu)化推廣主要也是針對(duì)這幾個(gè)位置。
百度的搜索結(jié)果首頁，寸土寸金，在醫(yī)療推廣的草莽時(shí)代，百度收取醫(yī)院一條廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用多的會(huì)達(dá)到數(shù)百元。而上面提到的這幾個(gè)固定位置，我們則是可以通過較低的費(fèi)用來獲得穩(wěn)定的排名展現(xiàn)的，相對(duì)來說是性價(jià)比較高的一種推廣方式。
在這幾個(gè)位置中，百度百科是企業(yè)必做的，但因?yàn)樾枰欢ǖ募记?，很多企業(yè)都是直接找專業(yè)的營銷公司做，我們聚卓也幫不少客戶做過，相對(duì)來說，做百科花的時(shí)間比較久，周期長(zhǎng)，但因?yàn)槭前俣茸约旱漠a(chǎn)品，所以排名和權(quán)威性都比較高。
百度知道是個(gè)可以打造品牌口碑以及引流的平臺(tái)，百度的用戶數(shù)以億計(jì)，每天都會(huì)搜索大量的問題，所以即使你的企業(yè)是做非常小眾的一個(gè)產(chǎn)品，但放到百度這樣一個(gè)龐大的平臺(tái)上來看，也有著非常多的受眾。不少網(wǎng)民在搜索問題時(shí)，對(duì)于百度知道的解答都比較信任，因此，不少企業(yè)都會(huì)針對(duì)這一塊布局一些產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳引流的作用。
百度文庫也是百度自家產(chǎn)品，所以在搜索結(jié)果中會(huì)有展現(xiàn)位置，如果文章內(nèi)容質(zhì)量高，上傳到百度文庫，會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的閱讀量。
新聞源是百度收錄新聞稿的一塊區(qū)域，這里面出現(xiàn)的是某一關(guān)鍵詞的最新相關(guān)消息，不少微商都是通過發(fā)布新聞稿來搶占關(guān)鍵詞排名，來達(dá)到截留吸粉招代理的目的。
值得一提的是，在做百度知道，百度文庫和新聞源的時(shí)候，一定要注意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的擴(kuò)充布局，這樣你發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)覆蓋到更多的人群，建議找公司擅長(zhǎng)SEO優(yōu)化的人來做，或者找專業(yè)的營銷推廣公司來做。
做完被動(dòng)曝光的布局，接下來就是要做主動(dòng)曝光，主動(dòng)曝光主要就是廣告投放，有低成本的也有高成本的。
高成本包括微信微博這些熱門APP的信息流或者貼片廣告投放，也包括一些傳統(tǒng)的大型門戶網(wǎng)站的廣告投放，這一類廣告適合產(chǎn)品價(jià)格高，使用人群多的產(chǎn)品，或者是一些注重品牌宣傳的大型企業(yè)。
低成本的則包括微博公眾號(hào)大V軟文投放，論壇社區(qū)貼吧的發(fā)帖引流，這些方式成本較低，見效塊，適合繼續(xù)低成本引流做后端的產(chǎn)品，這類廣告投放，除了要求產(chǎn)品的復(fù)購率強(qiáng)之外，軟文撰寫是關(guān)鍵，如果企業(yè)本身不具有這方面的能力，我也建議找專門的寫手來操作。
說到這里，網(wǎng)絡(luò)推廣的大概內(nèi)容就講完了，可能很多朋友還不知道主動(dòng)曝光和被動(dòng)曝光的聯(lián)系，下面，我再來幫大家梳理一遍。
一般來說是先做好被動(dòng)曝光，也就是把百科、知道、文庫、新聞源的內(nèi)容先做上去，因?yàn)榍捌谝话闶瞧放频匿亯|期，你得讓網(wǎng)絡(luò)上有你的信息，順帶著知道、新聞稿也有一定的引流效果。
等鋪墊做完了，再進(jìn)行主動(dòng)出擊，投放廣告，在投放廣告時(shí)，有一部分潛在客戶看到廣告后會(huì)對(duì)產(chǎn)品有疑問，當(dāng)他去搜索引擎搜索你的產(chǎn)品信息時(shí)，你前期做的鋪墊就會(huì)產(chǎn)生作用了，全版面正面信息的覆蓋，將給客戶積極的暗示，從而極大的提高成交率。
以上就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本內(nèi)容，后續(xù)的推廣也是在這基礎(chǔ)上的不斷延伸和優(yōu)化，總之，大家要記住一點(diǎn)，引流很重要，但品牌美譽(yù)度才是影響成交與否的關(guān)鍵。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)