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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)增長(zhǎng)給了我們更多的信心和希望，但有一個(gè)難題便接踵而來(lái)了，那就是如何才能抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，接下來(lái)該用什么方法和策略去打開(kāi)和搶占市場(chǎng)，特別是對(duì)于許多缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略（和團(tuán)隊(duì)）做支撐的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們面臨的挑戰(zhàn)和難度會(huì)更大一些。
熬過(guò)寒冬，迎來(lái)的就是春暖花開(kāi)。
2023是一個(gè)充滿生機(jī)與新希望的一年，經(jīng)歷了前三年的‘口罩’陰霾，如今這股陰霾已漸漸散去，迎面而來(lái)的是一個(gè)更有活力和快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。
據(jù)中科院近期發(fā)布的《2023中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與展望》報(bào)告預(yù)測(cè)，2023全年GDP增速在6%左右。
餐飲業(yè)、旅游業(yè)、影院等行業(yè)都得以快速?gòu)?fù)蘇和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增長(zhǎng)，特別是餐飲業(yè)的飛速增長(zhǎng)讓人信心倍增，今天我們見(jiàn)到了往日熱鬧的場(chǎng)景和煙火氣又回來(lái)了。
苦熬三年的餐飲人和急待曙光照耀的眾多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，如今總算是有了個(gè)盼頭。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)增長(zhǎng)給了我們更多的信心和希望，但有一個(gè)難題便接踵而來(lái)了，那就是如何才能抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，接下來(lái)該用什么方法和策略去打開(kāi)和搶占市場(chǎng)，特別是對(duì)于許多缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略（和團(tuán)隊(duì)）做支撐的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們面臨的挑戰(zhàn)和難度會(huì)更大一些。
雖然如今處在一個(gè)較好的增量市場(chǎng)階段，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，特別是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加大的形勢(shì)下，‘破圈’成為了各企業(yè)急待解決的難題。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，勢(shì)必會(huì)造成企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的難度，更會(huì)使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本快速攀升。而缺少品牌建設(shè)意識(shí)亂做市場(chǎng)動(dòng)作（如定位不準(zhǔn)亂做效果廣告、市場(chǎng)推廣等）是浪費(fèi)企業(yè)大量資金、資源的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
正如在一項(xiàng)極具價(jià)值的《品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)告中所重點(diǎn)提到的一樣，如今的效果廣告是越來(lái)越差。
因?yàn)?，效果廣告更注重實(shí)現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化提升ROI，當(dāng)中卻沒(méi)有品牌的底層建設(shè)和心智認(rèn)知關(guān)聯(lián)過(guò)程。像此類(lèi)單純的效果廣告，往往無(wú)法形成完整的消費(fèi)轉(zhuǎn)化流程，廣告只重視效果卻輕視品牌價(jià)值傳遞（特別是在品牌差異化方面），這是效果廣告逐漸被企業(yè)放棄（投放）的主要原因。
許多創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)）在做產(chǎn)品方面是把好手，但在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌打造方面卻犯難了。
一是因自身在這些方面都不專(zhuān)業(yè)，二是如今做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不像以前一樣，只要打打廣告，做做推廣就有不少客戶找上門(mén)來(lái)。
而如今是一個(gè)講究專(zhuān)業(yè)化和精準(zhǔn)化運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，光有好的產(chǎn)品，但市場(chǎng)打不開(kāi)，消費(fèi)者不知道，那又有什么用呢？
要是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略做支撐，對(duì)于處在高度的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，單純的產(chǎn)品和機(jī)械化的市場(chǎng)推廣和廣告投放是起不了多大效果的，最終只會(huì)浪費(fèi)你（企業(yè)）的資源和資金。
如此前我們（得道營(yíng)銷(xiāo)）為一家傳統(tǒng)鞋企提供戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一開(kāi)始該企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)方面也不怎么上心，可能也是由于自身某些原因所限吧，做的都是東一點(diǎn)西一點(diǎn)的。
不僅在產(chǎn)品方面規(guī)劃非常亂（各種鞋都有，價(jià)格也很亂），而且對(duì)品牌（打造）的意識(shí)和品類(lèi)的理解/認(rèn)知甚是模糊。
更為重要的是，把自身本就擁有的精良制鞋工藝和技術(shù)都沒(méi)能通過(guò)深入挖掘和轉(zhuǎn)化，最終成了一個(gè)可有可無(wú)的產(chǎn)品‘掛件’，以至于雖然花了不少錢(qián)做市場(chǎng)推廣，甚至是企業(yè)內(nèi)部都組建了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，但最終的成效都不理想。
都是照以往的方式讓市場(chǎng)部出個(gè)推廣方案，要么是找第三方代理來(lái)做，要么是安排一幫人員到市場(chǎng)上到處推，不論是地推還是網(wǎng)推，都是老套路，那就是圍著產(chǎn)品打轉(zhuǎn)，反正把能說(shuō)的各種聽(tīng)著很美妙、動(dòng)聽(tīng)的詞匯都給用上了，如N個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，數(shù)十道生產(chǎn)工藝，比同行產(chǎn)品更便宜......
可最后的結(jié)果如何呢？賠了推廣的錢(qián)不說(shuō)，最后連吆喝都沒(méi)賺到。
為何？
因?yàn)樗械膭?dòng)作都沒(méi)能抓住營(yíng)銷(xiāo)的重心。
隨著2023市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與各行業(yè)的快速?gòu)?fù)蘇與升溫，未來(lái)將會(huì)催生更多的新興品牌，重點(diǎn)在于你（企業(yè)）是否能抓得住這波‘紅利’，關(guān)鍵就要看你（企業(yè)）在某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力和真功夫了。
畢竟，市場(chǎng)體量和消費(fèi)人口基數(shù)都擺在那，機(jī)會(huì)是大把的，接下來(lái)需要的是更專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略做支持了。
而做好市場(chǎng)的前提，得先抓住重心。要不然，到頭來(lái)就是白忙活，什么也做不成，特別是對(duì)于做市場(chǎng)這么一件非?？简?yàn)綜合能力和全局策略的事來(lái)說(shuō)，你就更要想清楚了。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，你不能只顧頭不顧尾，分割處之。而是要具備全局戰(zhàn)略觀和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力，這樣你所做的工作才更有成效，而不是眉毛胡子一把抓。
營(yíng)銷(xiāo)工程中有三個(gè)重心必須得把握好：一是品牌戰(zhàn)略重心，二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重心，三是品牌傳播重心。
品牌的重心在于打造差異化的定位，而后牽引企業(yè)去做市場(chǎng)1。而市場(chǎng)的重心，在于通過(guò)打造差異化產(chǎn)品和精準(zhǔn)的品類(lèi)戰(zhàn)略牽引做市場(chǎng)2。傳播重心在于通過(guò)打造超級(jí)廣告語(yǔ)來(lái)讓你的品牌（差異化和價(jià)值）快速傳出去3。
要是這三個(gè)重心你（企業(yè)）都沒(méi)弄明白就讓人去做市場(chǎng)，最終多半是事倍功半，甚至?xí)粝聜€(gè)爛攤子等著你收拾。
我們?yōu)樯鲜鏊峒安⑼ㄟ^(guò)打造差異化的品牌定位，以及實(shí)施精準(zhǔn)的品類(lèi)戰(zhàn)略定位之后的鞋企業(yè)品牌（案例），最終所取得的超預(yù)期業(yè)績(jī)令雙方都大為驚訝。
得道營(yíng)銷(xiāo)—戰(zhàn)略定位營(yíng)銷(xiāo)案例
在實(shí)施了精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃/打造和品類(lèi)定位戰(zhàn)略后，如今不論是從品牌打造/輸出還是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，而今的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都變得非常統(tǒng)一、有效。
特別是品牌在顧客的心智（頭腦）中占據(jù)了一個(gè)強(qiáng)有力的差異化（定位）認(rèn)知，而今顧客做選擇和做決策更簡(jiǎn)單容易了。
重點(diǎn)是幫助企業(yè)大幅提升了整體運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)也大大降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和獲客成本。
現(xiàn)在品牌變得更有差異化，在顧客的認(rèn)知中也刻下了更專(zhuān)業(yè)的印記。產(chǎn)品線、品類(lèi)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也變得更精準(zhǔn)有效了。
戰(zhàn)略清晰，目標(biāo)明確，全員上下都知道企業(yè)的前進(jìn)方向在哪，也都知道自己該干什么，進(jìn)而使得所有力量擰成了一股繩。
有了頂層戰(zhàn)略定位的牽引和運(yùn)營(yíng)統(tǒng)領(lǐng)，企業(yè)也就可以更好的分配和利用資源做市場(chǎng)、做品牌、做產(chǎn)品研發(fā)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)廢動(dòng)作之后，企業(yè)效益較之前也得到了大幅提升。
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在歷經(jīng)了前三年的市場(chǎng)洗禮和磨礪之后，2023將是眾品牌蓄勢(shì)待發(fā)和涅槃重生的好年景。
因?yàn)?，在越?lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，讓我們意識(shí)到了做市場(chǎng)的核心不只是擁有好的產(chǎn)品，更讓我們（企業(yè)）知道了其中的重心在哪。
那就是以品牌為中心，以打造差異化定位為重心，以品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)戰(zhàn)略為搶占市場(chǎng)的核心。當(dāng)然，這些都需要有專(zhuān)業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位（能力）和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做支撐，最終才能將其做精準(zhǔn)。
當(dāng)你（企業(yè)）真正悟透和用好了這些策略和方法之后，最終將能助你在2023實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值大增長(zhǎng)。而不是只顧盯著自己的產(chǎn)品樂(lè)呵，最終卻在市場(chǎng)中又不自覺(jué)地陷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)中，這將會(huì)讓你錯(cuò)失2023的大好發(fā)展時(shí)機(jī)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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