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【沈坤獨(dú)家觀點(diǎn)】我信仰愛(ài)情，一生為愛(ài)情而活，這是所有熟悉我的朋友都知道的事，但大家不知道的是，從1998年開(kāi)始專(zhuān)業(yè)從事的營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)，其做法同樣嚴(yán)格遵循著與愛(ài)情相同的原則，也就是說(shuō)，我如何對(duì)待愛(ài)情，就如何做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閻?ài)情，是人性的最高追求，也是人類(lèi)最最難以駕馭的人生高峰，通常能夠駕馭愛(ài)情的人，基本都有著敏銳的人性洞察力和熟練的駕馭力，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的認(rèn)知。

我長(zhǎng)相平平，家庭經(jīng)濟(jì)條件也不是很好，但在我18歲到50歲之間的32年人生中，我所有遭遇過(guò)無(wú)數(shù)次戀愛(ài)大多數(shù)是成功的（戀愛(ài)成功，但未走進(jìn)婚姻），也有不少失敗的，但每次都是我主動(dòng)追求對(duì)方。我總結(jié)過(guò)自己談情說(shuō)愛(ài)時(shí)的具體做法，大致有三條：一是目標(biāo)精準(zhǔn)，在追求之前，全方位衡量過(guò)對(duì)方，知道對(duì)方的喜好；二是舍得花錢(qián)，從不與女性斤斤計(jì)較；第三是待人真誠(chéng)，絕不玩弄伎倆。

在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃之前，我沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)談情說(shuō)愛(ài)應(yīng)該用什么樣的手段，一般都是情不自禁，自然而為；但自從1998年正式從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)之后，我開(kāi)始重新思考整個(gè)戀愛(ài)的過(guò)程，以及為什么成功？又為什么失敗？其中又有什么可遵循的規(guī)律？然后再結(jié)合我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)方法的認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)，愛(ài)情與營(yíng)銷(xiāo)竟然是兩者一脈相承的東西，也就是說(shuō)，愛(ài)情可以用營(yíng)銷(xiāo)手法，而營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該遵循愛(ài)情規(guī)律。

為什么呢？因?yàn)閻?ài)情和營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)非常接近，一個(gè)人喜歡一個(gè)人并追求一個(gè)人，總是因?yàn)閷?duì)方身上確實(shí)有自己喜歡的東西，而自己在追求對(duì)方的過(guò)程中，也一直會(huì)凸顯出對(duì)方喜歡的元素，能走到一起的，基本都是兩情相悅，形成彼此在很多層面上的互補(bǔ)。營(yíng)銷(xiāo)也一樣，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者喜歡，就必須要對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品外觀，提煉出消費(fèi)者共鳴的品牌理念，兩者都是追求和被追求的兩情相悅關(guān)系。

其實(shí)，在2008年出版的《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人》一書(shū)中，我已經(jīng)提及了“泡妞營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的觀點(diǎn)，因?yàn)樵跁?shū)中，我塑造了一個(gè)在愛(ài)情上屢屢成功，在營(yíng)銷(xiāo)上瘋狂創(chuàng)新的魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人，而這個(gè)魔鬼營(yíng)銷(xiāo)人之所以成為讀者爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，就是因?yàn)樗植磺迥膫€(gè)是愛(ài)情，哪個(gè)又是營(yíng)銷(xiāo)，或者說(shuō)，書(shū)中的主人公沈坤，完全將愛(ài)情和營(yíng)銷(xiāo)混為一談了，這既是主人公的悲劇，也是他的幸運(yùn)。

也就是說(shuō),無(wú)論你是企業(yè)老板,還是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人,只要你真正懂得了愛(ài)情的真諦,即便你不懂營(yíng)銷(xiāo)理論,也能夠做好營(yíng)銷(xiāo)；同理，一個(gè)人如果真正領(lǐng)悟了品牌營(yíng)銷(xiāo)的奧秘,那么他在愛(ài)情上也一定有所建樹(shù),除非只是半桶水。當(dāng)你將兩者等同思考的時(shí)候，則更會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者之間確實(shí)完全一致，只要你在追求愛(ài)情的時(shí)候，能用品牌營(yíng)銷(xiāo)原理來(lái)套，而在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，則可以用愛(ài)情的要求來(lái)衡量。

為了便于讀者了解到愛(ài)情與營(yíng)銷(xiāo)的相似關(guān)系，我將愛(ài)情的步驟與營(yíng)銷(xiāo)的步驟進(jìn)行拆解和類(lèi)比，雖然兩者有太多相似的地方，但我限于文章篇幅，還是選取其中比較典型的步驟，將愛(ài)情與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行比較。通過(guò)這種對(duì)比，讀者很容易就能看到，不光是愛(ài)情和營(yíng)銷(xiāo)非常類(lèi)似，甚至與戰(zhàn)爭(zhēng)也同樣非常相像。

一、鎖定目標(biāo)

想追求異性對(duì)象，自然要有精準(zhǔn)目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)，說(shuō)明自己還不知道喜歡誰(shuí)，自然就不存在所謂的追求。在國(guó)內(nèi)，基本都是男性主動(dòng)追求女性，女性倒追的雖然也有，但屬于少數(shù)。戀愛(ài)中的目標(biāo)，基本是在同學(xué)、同事、聚會(huì)、偶遇、相親中誕生的，有的是一見(jiàn)鐘情，有的則是在一段時(shí)間的交往中產(chǎn)生了情愫，于是，就誕生了想與對(duì)方更進(jìn)一步的交往，這時(shí)候，這個(gè)自己喜歡的異性對(duì)象，就是戀愛(ài)的目標(biāo)。

而事實(shí)中，我們很多青年人其實(shí)是沒(méi)有目標(biāo)的，比如相親，就是一種篩選和被篩選的過(guò)程，也是一種散彈槍效果。而真正的目標(biāo)，卻是狙擊槍效果的，必須要有精準(zhǔn)的目標(biāo)。即便是偶遇，其實(shí)也是各自?xún)?nèi)心已經(jīng)有了未來(lái)對(duì)象的大致輪廓，所才會(huì)一見(jiàn)鐘情。所以，鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)非常重要。

品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也應(yīng)該這樣，要有清晰的目標(biāo)，這樣營(yíng)銷(xiāo)才能有針對(duì)性，也就能更好的設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷(xiāo)策略。但很遺憾，國(guó)內(nèi)大部分品牌的營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有精準(zhǔn)目標(biāo)的，或者模糊地以為，企業(yè)的產(chǎn)品是賣(mài)給哪些人的，實(shí)際上就是沒(méi)有精準(zhǔn)目標(biāo)。所以，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)只能采取廣而告之的散彈槍模式，無(wú)法做到精準(zhǔn)狙擊，這就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一大現(xiàn)狀。

二、洞察需求

有了精準(zhǔn)的追求目標(biāo)，追求者要做的就是想方設(shè)法去獲取對(duì)方的各種信息，比如她的電話號(hào)碼、QQ號(hào)和微信號(hào)，方便更進(jìn)一步的溝通；再進(jìn)一步，了解到了她的家庭情況和住址，包括單位情況和地址后，就可以獲得更多有關(guān)對(duì)方的信息，同時(shí)也便于自己給對(duì)方送花和禮物；如果再進(jìn)一步，能夠了解她的性格、喜好和對(duì)未來(lái)的一些愿望，是不是能使追求者更掌握聊天溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán)？從而確保追求的成功？

我在追求我愛(ài)人的過(guò)程中從不展示自我，因?yàn)閷?duì)于愛(ài)情而言，我是誰(shuí)？我有什么能力不需要自己說(shuō)出來(lái)，而是要讓對(duì)方自己通過(guò)正常的交往感知出來(lái)。就像我對(duì)她一樣，我只是非常認(rèn)真仔細(xì)地詢(xún)問(wèn)她未來(lái)想過(guò)什么樣的生活？她心目中的好男人是什么樣子的？最想嫁的男人又是什么樣子的？成家以后的彼此分工又是什么樣子的？平時(shí)喜歡什么討厭什么？當(dāng)我了解到她的這些信息之后，我就知道，她是不是我要找的人？同時(shí)也能明白，我到底符合不符合她？

同樣如此，品牌營(yíng)銷(xiāo)如果能夠精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者的群體性格和內(nèi)心追求，以及討厭的社會(huì)現(xiàn)象，比如他們期望的生活狀態(tài)和一直追求但從未被滿足過(guò)的精神需求等，就能很好的幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出更討消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品外觀和色彩，就能更好地提煉出足以震撼到消費(fèi)者的品牌價(jià)值觀，甚至還能因此而獲得令消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌傳播創(chuàng)意。孫子兵法中的知己知彼百戰(zhàn)百勝，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

三、投其所好

了解到對(duì)方的需求，一切就好辦了。比如知道對(duì)方喜歡吃辣，喜歡火鍋和燒烤，那么約會(huì)吃飯地方的時(shí)候，就知道該選擇什么樣的餐廳了；知道她喜歡什么顏色或者渴望擁有什么，這樣才知道送她什么禮物她才會(huì)驚喜。比如我與愛(ài)人談戀愛(ài)的時(shí)候，她告訴我她愛(ài)睡懶覺(jué)。之后我們兩人在一起后，我就從不催她起床，上午不去公司，在家里守候她睡到自然醒，同時(shí)保持室內(nèi)安靜，一般上午連電話都不接，以確保她的睡夢(mèng)不被打擾……

也就是說(shuō)，結(jié)婚以后，她是我的太陽(yáng)，我則是圍著她轉(zhuǎn)的地球，堅(jiān)決不做任何她所不喜歡的事，處處維護(hù)她在生活中的地位，她想吃什么？我就陪她吃什么？堅(jiān)決不會(huì)有一絲一豪的反對(duì)意見(jiàn)；平時(shí)的生活中，我從不在她面前展示自己的才華和能力，相反，我在她面前展示的只是一個(gè)什么都不行，處處要依賴(lài)她的低智商人，這樣她的重要性就被我凸顯出來(lái)了，她也有了滿滿的成就感。因?yàn)橹灰鞓?lè)無(wú)憂，那我就是幸福的。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也一樣。如果我們知道消費(fèi)者的性格和喜好，知道他們討厭什么當(dāng)下又在追求什么？我們就很容易進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略上的追求。比如當(dāng)下青年都喜歡玩網(wǎng)游和動(dòng)漫，那在產(chǎn)品的外觀和包裝設(shè)計(jì)上，就知道該設(shè)計(jì)什么元素會(huì)讓青年消費(fèi)者尖叫？品牌又給提出什么樣的價(jià)值觀，才能讓貪玩的青年消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴感？品牌的行為策略怎么設(shè)計(jì)，才能代表全部的青年？當(dāng)你這么做的時(shí)候，這個(gè)品牌必然會(huì)讓青年消費(fèi)者歡呼雀躍視為知己。

四、百般呵護(hù)

愛(ài)情，不僅僅在于戀愛(ài)時(shí)期，更在于后面的婚姻期，甚至婚姻期間對(duì)愛(ài)情的要求更高，可惜大多數(shù)人并沒(méi)有這種認(rèn)知。為什么很多情侶的愛(ài)情短暫？就是因?yàn)樗麄儗?duì)愛(ài)情的認(rèn)知膚淺，以為愛(ài)情只存在于戀愛(ài)時(shí)期，一旦進(jìn)入婚姻生活之后，浪漫的愛(ài)情就全部被油鹽醬醋的日常生活給乏味了，原來(lái)每天接吻說(shuō)肉麻話的場(chǎng)景，逐漸被上班、家務(wù)、吃飯、睡覺(jué)、哄孩子和監(jiān)督孩子做作業(yè)等場(chǎng)景給取代了。

就是因?yàn)檫M(jìn)入婚姻之后，男人需要更努力去外面掙錢(qián)來(lái)養(yǎng)家糊口，所以更需要來(lái)自老婆的細(xì)膩關(guān)懷；同樣，進(jìn)入婚姻后的女人，需要承擔(dān)瑣碎的家務(wù)和養(yǎng)育孩子，所以更需要來(lái)自男人的呵護(hù)與疼愛(ài)。如果男女雙方心智中，都有這樣的想法，那就會(huì)迎來(lái)雙重的努力：給予對(duì)方比戀愛(ài)時(shí)更多的浪漫更踏實(shí)的行動(dòng)，才能讓對(duì)方對(duì)婚姻的日常無(wú)所覺(jué)察，心智上會(huì)一直認(rèn)為，兩人還處于浪漫的戀愛(ài)中，而這樣的婚姻才是真正完美的，絕對(duì)不會(huì)成為愛(ài)情的墳?zāi)梗遗c愛(ài)人就是這樣的。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也同樣如此，一個(gè)企業(yè)的品牌在創(chuàng)建之初，可能會(huì)比較重視消費(fèi)者，但隨著品牌的知名度越來(lái)越高，企業(yè)實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)的時(shí)候，就會(huì)怠慢我們的消費(fèi)者，形成產(chǎn)品缺乏更新驚喜，品牌出現(xiàn)老化的痕跡，做不到每推出一款產(chǎn)品，就能引來(lái)核心消費(fèi)者的推崇，品牌每推出一個(gè)廣告，就能引來(lái)核心消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

五、互相取悅

一對(duì)恩愛(ài)的夫妻，必然是彼此取悅的對(duì)象，這個(gè)取悅包括外表上的彼此欣賞，心靈上的彼此溝通和生活中的互相尊重。很多夫妻進(jìn)入婚姻之后就不再注重形象，各種臭毛病也一一暴露，慢慢成為彼此討厭的對(duì)象，而婚姻一旦到了這個(gè)地步，基本上就有了解體的危險(xiǎn)。所以，真正懂得愛(ài)情或者重視愛(ài)情的夫妻，會(huì)很注重自己在對(duì)方心目中的形象，會(huì)保持甚至發(fā)揚(yáng)戀愛(ài)時(shí)期吸引對(duì)方的有點(diǎn)，繼續(xù)努力，讓對(duì)方一直對(duì)自己存在某種愛(ài)慕感。這個(gè)雖然很難，但必須要有主管能動(dòng)性，要時(shí)刻想到這個(gè)問(wèn)題的重要性。

品牌營(yíng)銷(xiāo)也一樣，要時(shí)刻揣摩消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)。因?yàn)殡m然品牌的成功，尤其是10年20年以后，原先的消費(fèi)者老去，新一代的消費(fèi)者再加入，這個(gè)時(shí)候就需要品牌不斷地脫胎換骨，保持自己的青春魅力，使得成為新一代消費(fèi)者喜歡，老一代消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橄M(fèi)品牌的產(chǎn)品而變回昔日的自己，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，品牌已經(jīng)成為某種價(jià)值的標(biāo)簽和某種性格的符號(hào)。

一個(gè)品牌如果真的全方位設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，就會(huì)完全站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，為消費(fèi)者說(shuō)話，做令消費(fèi)者驕傲的品牌，因?yàn)橄M(fèi)者是品牌需要全方位去呵護(hù)的愛(ài)情，而反過(guò)來(lái)消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)槠放贫挠袣w屬，他們會(huì)支持品牌愛(ài)護(hù)品牌并持續(xù)地迷戀品牌，而這就是品牌的愛(ài)情堅(jiān)守。當(dāng)婚姻中夫妻和營(yíng)銷(xiāo)中的品牌與消費(fèi)者，彼此都能感受到對(duì)方在努力為自己付出的時(shí)候，愛(ài)情就會(huì)一直常在，婚姻之樹(shù)也就永久常青了，這樣的品牌自然能夠獲得持續(xù)健康的發(fā)展。

讀完此文，您是否覺(jué)得愛(ài)情與營(yíng)銷(xiāo)是同一個(gè)物種？如果是，那無(wú)論您是企業(yè)還是個(gè)人，都可以按照本文的要求，開(kāi)始認(rèn)真對(duì)照，去實(shí)施你的營(yíng)銷(xiāo)或愛(ài)情。而品牌營(yíng)銷(xiāo)就是智慧的賺錢(qián)術(shù)，愛(ài)情則是人生幸福的保障，兩者駕馭其一，懂得融會(huì)貫通，你就能實(shí)現(xiàn)通殺——成就人生最大的贏家！