很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
促銷是為了促進(jìn)銷售而采取的一種營(yíng)銷方式，通過(guò)一定的利益刺激和優(yōu)惠條件使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或獲得服務(wù)，品牌營(yíng)銷推廣中不可缺少的一部分。優(yōu)惠券：商家會(huì)在促銷活動(dòng)期間，為消費(fèi)者提供各種優(yōu)惠券，如優(yōu)惠券、代金券、購(gòu)物券等，一般以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主。
促銷是為了促進(jìn)銷售而采取的一種營(yíng)銷方式，通過(guò)一定的利益刺激和優(yōu)惠條件使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或獲得服務(wù)，品牌營(yíng)銷推廣中不可缺少的一部分。
雖然促銷的方式能在銷售上直接起到立竿見(jiàn)影的效果，但是也不是完全沒(méi)有負(fù)面影響，這里例舉7個(gè)常用的促銷方式以及其中的利弊分析：
一、打折
打折，又稱降價(jià)、優(yōu)惠，指在特定時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行一定的調(diào)整、限制或取消，以刺激消費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：可以提高銷量、吸引消費(fèi)者關(guān)注、刺激消費(fèi)；
缺點(diǎn)：需要消費(fèi)者有足夠的認(rèn)知和興趣作為基礎(chǔ)；在價(jià)格折扣方面，存在一定的不公平性，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面情緒和逆反心理；
建議：打折促銷要注意把握時(shí)機(jī)，不要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)進(jìn)行，因?yàn)榭赡軙?huì)造成價(jià)格方面的混亂。
建議：如果品牌形象定位是高端品牌、或者是服務(wù)類行業(yè)等產(chǎn)品可以考慮采用打折促銷方式。
二、買贈(zèng)
買贈(zèng)，是一種將贈(zèng)品與產(chǎn)品捆綁在一起的促銷方式。
消費(fèi)者購(gòu)買了指定商品，即可獲得贈(zèng)品。
優(yōu)勢(shì)：買贈(zèng)促銷能夠幫助品牌更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高市場(chǎng)份額，提高銷售金額，同時(shí)也能夠讓消費(fèi)者更多的接觸到產(chǎn)品。
劣勢(shì)：這種促銷方式只能持續(xù)一段時(shí)間，因?yàn)橘?zèng)品本身不具備價(jià)值性，往往需要用到一些比較昂貴的禮品或者產(chǎn)品才能獲得贈(zèng)品。
在做買贈(zèng)促銷時(shí)一定要考慮好如何設(shè)計(jì)禮品來(lái)促進(jìn)銷售了。
三、特價(jià)銷售
特價(jià)銷售，是指產(chǎn)品或服務(wù)以低于正常價(jià)格銷售的方式，吸引顧客的購(gòu)買欲望。
這一促銷形式比較常見(jiàn)于奢侈品行業(yè)。
品牌可以針對(duì)特定產(chǎn)品、活動(dòng)或時(shí)間推出特價(jià)，以促進(jìn)銷售或者回饋老客戶。
優(yōu)點(diǎn)：這種促銷方式對(duì)價(jià)格的敏感度低，能夠快速有效地吸引顧客；
缺點(diǎn)：只針對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)推出特價(jià)是不夠的，品牌還需要做好宣傳、推廣活動(dòng)；
品牌需要注意特價(jià)銷售時(shí)所使用的營(yíng)銷方式和優(yōu)惠條件，避免引起顧客反感；
四、直降
直降，是指通過(guò)各種方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠和利益。
主要形式有以下幾種：
1.優(yōu)惠券：商家會(huì)在促銷活動(dòng)期間，為消費(fèi)者提供各種優(yōu)惠券，如優(yōu)惠券、代金券、購(gòu)物券等，一般以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主。
2.打折：商家會(huì)在活動(dòng)期間，對(duì)商品進(jìn)行促銷活動(dòng)，并以優(yōu)惠價(jià)銷售給消費(fèi)者。
3.特價(jià)：商家會(huì)在促銷期間降價(jià)銷售。
4.折讓：商家為了吸引顧客而給出的額外優(yōu)惠方式。
優(yōu)點(diǎn)：一般都是消費(fèi)者自己需要的產(chǎn)品才會(huì)用到此方法，對(duì)品牌宣傳效果較好；
缺點(diǎn)：優(yōu)惠力度有限；不能提供增值服務(wù)等內(nèi)容。
五、送贈(zèng)品
贈(zèng)品是一種常見(jiàn)的促銷方式，一般用于品牌推廣過(guò)程中，為了刺激消費(fèi)群體，達(dá)到銷量提升及促進(jìn)銷售的目的。
常見(jiàn)的贈(zèng)品有一些禮品、代金券、優(yōu)惠券等等。
如：某品牌面膜禮盒裝100元，就可以送2盒面膜。
贈(zèng)送一盒面膜就相當(dāng)于一張券，消費(fèi)者可以憑此券在任意門店購(gòu)買任意產(chǎn)品或者使用指定的方式使用1次這100元的優(yōu)惠券；
但要注意贈(zèng)品只能用于門店消費(fèi)，不能用于個(gè)人消費(fèi)；
另外，送贈(zèng)品時(shí)要注意是否具有關(guān)聯(lián)性。
如：某品牌面膜禮盒裝100元，但其包含了一張20元的代金券，當(dāng)消費(fèi)者用完券之后再購(gòu)買該產(chǎn)品才可以使用這20元代金券；
六、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)，就是消費(fèi)者通過(guò)抽取一定數(shù)量的獎(jiǎng)券，以換取獎(jiǎng)品。
抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，包括直接抽取、游戲抽獎(jiǎng)、虛擬禮品發(fā)放等等。
最早的是直接抽取，例如京東商城每年的雙十一活動(dòng)中都會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
隨機(jī)抽中，例如中六合彩、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等；
游戲抽獎(jiǎng)，例如《斗地主》這樣的撲克游戲，就經(jīng)常會(huì)采用這種方式；
七、節(jié)日促銷
節(jié)日促銷是最常用的促銷方式，每年的節(jié)日，都會(huì)有一大波營(yíng)銷策劃來(lái)推廣這句話。
但在促銷中，也會(huì)存在一些弊端。
優(yōu)勢(shì)：借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，可以更好地進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售，有利于擴(kuò)大品牌知名度與美譽(yù)度。
劣勢(shì)：需要企業(yè)具有強(qiáng)大的策劃能力，才能保證活動(dòng)效果最大化。
以上就是關(guān)于常見(jiàn)的促銷方式及優(yōu)缺點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷是一門學(xué)問(wèn)，需要品牌在長(zhǎng)期的推廣中積累經(jīng)驗(yàn)并且不斷總結(jié)、提升、創(chuàng)新才能做到最好！
同時(shí)，在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)也要注意方式方法及技巧，只有這樣才能真正達(dá)到“事半功倍”的效果。
-END-
何策網(wǎng)-每天收錄全網(wǎng)策劃方案PPT
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)