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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
只談種草小紅書(shū),電商還能做不?3個(gè)新品類(lèi)商家,給你新啟示
2023-02-28 14:42:19

哈嘍,大家好,我是江河,大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),小紅書(shū)APP底部菜單欄已經(jīng)從“購(gòu)物”改成“視頻”。包括近期小紅書(shū)WILL商業(yè)大會(huì)的主題也是“種草就來(lái)小紅書(shū)”,似乎對(duì)電商不再談起了,是不是電商類(lèi)商家已經(jīng)被小紅書(shū)淘汰了呢?

抱著這樣的疑問(wèn),翻找了大量的數(shù)據(jù)和筆記,我觀察到綠植和茶藝、飾品類(lèi)這三個(gè)電商的新品類(lèi),小紅書(shū)依舊運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)。它們主要是以個(gè)人號(hào)+薯店運(yùn)營(yíng),通過(guò)拍攝美美的照片,掛上小紅書(shū)店鋪,用爆文打造帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)量。舉3個(gè)我個(gè)人覺(jué)得在小紅書(shū)種草&轉(zhuǎn)化有借鑒意義商家。

 

01綠植商家:BANSHAN

 

簡(jiǎn)介:綠植類(lèi)商家,在小紅書(shū)有1.8W粉絲,主要分享微景觀和桌面好物。

目前以個(gè)人號(hào)在運(yùn)營(yíng),在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)薯店售賣(mài)產(chǎn)品,一款客單價(jià)79元的產(chǎn)品,銷(xiāo)量突破1000+。在站內(nèi)轉(zhuǎn)化閉環(huán),官方薯也關(guān)注其賬號(hào),也證明其店鋪潛力。

只談種草,小紅書(shū)電商還能做不?3個(gè)新品類(lèi)商家,給你新啟示!

圖1:BANSHAN小紅書(shū)賬號(hào)和銷(xiāo)量

既然能被作為例子拿出來(lái),必然有其過(guò)人之處??聪缕渲庙旤c(diǎn)贊評(píng)過(guò)1W+的筆記。

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   圖2:BANSHAN點(diǎn)贊評(píng)過(guò)1W的筆記

從四個(gè)方面拆解其點(diǎn)贊評(píng)過(guò)萬(wàn)的筆記:

封面:小森林系列開(kāi)箱,純手工制作,微景圖文風(fēng)格

標(biāo)題:BANSHAN植物雨林缸|開(kāi)箱(開(kāi)箱類(lèi)視頻)

正文:視頻的方式開(kāi)箱植物雨林缸,整體看起來(lái)很治愈,符合小紅書(shū)用戶(hù)人群、用戶(hù)在下方評(píng)論如何購(gòu)買(mǎi),怎么買(mǎi),詢(xún)問(wèn)陽(yáng)光如何養(yǎng)殖等。

標(biāo)簽:#筆記靈感##家居擺件##開(kāi)箱##雨林缸造景##男朋友生日禮物#

總結(jié):本身產(chǎn)品顏值高、趣味化強(qiáng),拍攝的視頻調(diào)性高,符合小紅書(shū)女性用戶(hù)審美習(xí)慣,視頻治愈性強(qiáng)。

其次產(chǎn)品客單價(jià)在500左右,也屬于中高檔客單價(jià),價(jià)格略高,成本可控后期也能有一定預(yù)算支持廣告投放,加大力度宣傳。

小紅書(shū)平臺(tái),類(lèi)似植物賬號(hào)也有很多,如厥醒微景觀、夏洛特花園、植有顏等賬號(hào),都是依靠這種高顏值筆記來(lái)做。

 

02陶瓷商家:久造旗艦店

 

簡(jiǎn)介:日用類(lèi)品牌,主理人在運(yùn)營(yíng),主要分享攝影、茶空間相關(guān)。在紅書(shū)有4.9K粉絲,贊藏3.9W,以企業(yè)號(hào)店鋪在運(yùn)營(yíng),售賣(mài)產(chǎn)品數(shù)量少,整體調(diào)性高。

讓用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)筆記,就意識(shí)到這是一個(gè)具有調(diào)性的店鋪。

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圖3:久造小紅書(shū)封面視覺(jué)圖

為什么個(gè)人會(huì)覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)不錯(cuò)?因?yàn)橹坝行以谧稍?xún)公司老板的副業(yè)就是售賣(mài)紫砂壺、茶寵相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)淘寶類(lèi)商家?guī)缀醵荚谑圪u(mài)價(jià)格、名家首選,但有一個(gè)商家叫玥砂憑借撿漏西施壺、小茶寵,僅靠淘寶C店就實(shí)現(xiàn)月?tīng)I(yíng)收額突破幾十萬(wàn),更重要復(fù)購(gòu)率極高。

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 圖4:淘寶玥砂店鋪視覺(jué)圖

久造在小紅書(shū)出現(xiàn),似乎有一種趨勢(shì),日用類(lèi)、紫砂壺、茶藝類(lèi)相關(guān)品類(lèi),逐步流行開(kāi)來(lái)。

拆解置頂超1000+的筆記如下:

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圖5:久造小紅書(shū)爆款筆記

封面:孫悟空抱著金箍棒,焚香畫(huà)面,悟空作為一種強(qiáng)刺激符號(hào),激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊;

標(biāo)題:初聽(tīng)不知曲中意,再聽(tīng)已是曲中人(意境類(lèi)標(biāo)題)

BGM:大話(huà)西游中的BGM

正文:不帶金箍、如何救你,XXXX,也是網(wǎng)絡(luò)關(guān)于齊天大圣的的獨(dú)白。

標(biāo)簽:#紫砂擺件##至尊寶##斗戰(zhàn)圣佛#等標(biāo)簽。

總結(jié):點(diǎn)開(kāi)筆記可以在下方的評(píng)論區(qū)看到,評(píng)論條數(shù)不多,但是也有粉絲在問(wèn)如何購(gòu)買(mǎi),也直接反饋,用戶(hù)對(duì)該品牌關(guān)注度高,愿意去了解,進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

日用品在小紅書(shū)的興起,很大的啟示是,用戶(hù)對(duì)于高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感、高價(jià)的產(chǎn)品接受度在提高。

 

03首飾商家:首飾挖掘—大楚楚

 

簡(jiǎn)介:小學(xué)老師兼職做首飾,主要以耳墜相關(guān)。在小紅書(shū)有8.2K粉絲,發(fā)文221篇,通過(guò)筆記掛商卡鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

從目前店鋪賣(mài)得最好的產(chǎn)品客單價(jià)為79元,此款產(chǎn)品銷(xiāo)量售賣(mài)超1W+,整體店鋪銷(xiāo)售額突破100W,這也凸顯小紅書(shū)內(nèi)容電商的力量。

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 圖6:首飾挖掘-大楚楚賬號(hào)

拆解1篇點(diǎn)贊評(píng)破3.5K的筆記

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圖7:首飾挖掘-大楚楚熱門(mén)筆記

封面:主理人戴耳墜展示,同時(shí)也搭配桌面好物,有意境感強(qiáng);其余圖片都是主理人展示耳釘?shù)膱D片,更好展示耳釘圖片。

標(biāo)題:fever又出現(xiàn)嗎?火遍全網(wǎng)的耳釘

正文:無(wú)正文,更多是小眾飾品、服飾分享等標(biāo)簽

總結(jié):耳釘這個(gè)品,不用各種尺寸, 同時(shí)只要不是色差特別大,換貨的概率也小,更重要,整體拍圖也相對(duì)簡(jiǎn)單。

主理人佩戴或者模特佩戴,比衣服、電器大件的拍照難度低,拍圖也更容易出效果,最后這和主理人持續(xù)更新,有更大的關(guān)系。

江河心得:從綠植、日用品到耳飾,一些非功用、不特別強(qiáng)調(diào)價(jià)格的品類(lèi),在小紅書(shū)逐步開(kāi)始出現(xiàn)。這也是小紅書(shū)平臺(tái)相比傳統(tǒng)電商的好處,能夠通過(guò)直觀的內(nèi)容、視頻去展示產(chǎn)品,先種草再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

更重要,這些商家真正在小紅書(shū)平臺(tái)生長(zhǎng)起來(lái),而不是單純把小紅書(shū)當(dāng)成種草、薅流量的平臺(tái),唯有如此,商家對(duì)平臺(tái)才會(huì)有粘性,愿意跟著平臺(tái)走。

今天分享就到這,想了解更多小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)知識(shí),可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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