作者｜李子木

21年，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因各種原因停課、倒閉，但是，學(xué)生學(xué)習(xí)的需求一直存在，很多人轉(zhuǎn)而到線上尋找?guī)椭?，算是形成了一個(gè)小小的“風(fēng)口”，期間涌現(xiàn)出大量教育類(lèi)賬號(hào)。

而這種需求，近兩年非但沒(méi)有變?nèi)醯内厔?shì)，還日漸增長(zhǎng)。

前段時(shí)間，教育賬號(hào)“一點(diǎn)英語(yǔ)App” 擠進(jìn)了視頻號(hào)TOP10榜單。它的視頻內(nèi)容并不復(fù)雜，是各類(lèi)英文電影、綜藝的趣味片段剪輯，帶上中文翻譯，并在置頂評(píng)論中，寫(xiě)出這個(gè)片段的英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)、重要詞匯等，讓用戶在看電影/綜藝的同時(shí)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

這類(lèi)視頻，滿足了用戶的學(xué)習(xí)需求，同時(shí)制作難度低、產(chǎn)出效率高，只要有成熟的承接產(chǎn)品，引流轉(zhuǎn)化效果也很不錯(cuò)，預(yù)計(jì)半年內(nèi)入場(chǎng)，能拿到不錯(cuò)的結(jié)果。

去年底，我嘗試了英語(yǔ)、數(shù)學(xué)學(xué)科2個(gè)不同的教育賬號(hào)，數(shù)據(jù)差點(diǎn)的賬號(hào)單月漲粉1w，數(shù)據(jù)好的單月漲粉超10w，單視頻點(diǎn)贊最高24w+，每天能收到想要買(mǎi)課、學(xué)習(xí)的私信，高峰期一天私信30余條，算是跑通了漲粉變現(xiàn)的流程，為此做一個(gè)復(fù)盤(pán)。

前期籌備

做號(hào)之前想明白3件事情，能讓我們堅(jiān)持做下去，以免白忙一場(chǎng)，也能大大提高我們出爆款的概率、加快起號(hào)速度：

1、自我價(jià)值

這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：這個(gè)賬號(hào)能給我自己產(chǎn)生什么價(jià)值？我有合適的變現(xiàn)產(chǎn)品么？

很多人半途而廢，就是花了精力，但哪怕賬號(hào)做起來(lái)了，也沒(méi)有收到應(yīng)有的回報(bào)，導(dǎo)致后續(xù)乏力，棄號(hào)會(huì)心痛，但又沒(méi)有繼續(xù)做的動(dòng)力。千萬(wàn)別把自己陷于這種兩難的境地。

2、利他價(jià)值

這是賬號(hào)能夠做起來(lái)的基礎(chǔ)。

別人憑什么要看我們的內(nèi)容、憑什么關(guān)注我們的賬號(hào)、憑什么購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？

我認(rèn)為，教育類(lèi)賬號(hào)給用戶帶來(lái)的價(jià)值是：以不同于校內(nèi)課程的形式，提供差異化的、碎片化的知識(shí)，用戶通過(guò)這些碎片化的知識(shí)認(rèn)可你，然后才會(huì)對(duì)你的知識(shí)產(chǎn)品感興趣。

3、平臺(tái)策略

作為垂直程度比較高的賽道，教育賬號(hào)更主要的是垂直于人群，而不必垂直于渠道，原因有二：

第一，這樣更少受限于平臺(tái)，就算因?yàn)橐鞯葐?wèn)題，在某平臺(tái)被限流也不慌；

第二，增加作品出爆款的概率，我做的兩個(gè)賬號(hào)，都是在意料之外的平臺(tái)出的爆款，比如同一種數(shù)學(xué)題的講題形式，很多賬號(hào)在抖音上數(shù)據(jù)更好，但我在視頻號(hào)、小紅書(shū)爆了，并向公眾號(hào)引流近萬(wàn)粉絲，是意外的收獲。

所以在做內(nèi)容時(shí)，盡量做豎屏，可以兼容更多的平臺(tái)；而在封面風(fēng)格上，盡量靠近小紅書(shū)，因?yàn)樾〖t書(shū)對(duì)封面、視覺(jué)要求較高，使得視覺(jué)可以更好地向抖音/快手兼容。

起號(hào)流程

總的來(lái)說(shuō)，教育類(lèi)賬號(hào)的做號(hào)流程非常簡(jiǎn)單：確定變現(xiàn)產(chǎn)品后，選擇一種合適的形式，按固定形式批量輸出內(nèi)容，堅(jiān)持發(fā)布，做好引流規(guī)劃即可，其中有許多細(xì)節(jié)需要注意。

具體可拆分為六步：

1、定基礎(chǔ)大盤(pán)，找準(zhǔn)形式

目前社交平臺(tái)上，主流的教育類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容方向有三種：

①蹭IP熱度，如英語(yǔ)類(lèi)賬號(hào)，提供TED演講的學(xué)習(xí)資料、看甄嬛傳學(xué)英語(yǔ)、跟瑯琊榜記單詞等，尤其是后兩者，形式比較新穎，起號(hào)速度更快；

②趣味性的，如趣味拆解英語(yǔ)單詞、表情包記單詞等，在小紅書(shū)平臺(tái)較受歡迎；

③、沉浸式學(xué)習(xí)的，比如數(shù)學(xué)題講解、沉浸式背單詞、沉浸式學(xué)詞語(yǔ)等，大體上來(lái)講在抖音、快手這類(lèi)視頻信息流平臺(tái)更受歡迎。

你還可以多刷同行賬號(hào)，看目前主流的、創(chuàng)新的形式有哪些，選擇標(biāo)準(zhǔn)：

a、有同類(lèi)型賬號(hào)，半年內(nèi)起號(hào)的；

b、與你能做的課程、或?qū)W習(xí)資料緊密相關(guān)的；

c、在熟練后，能1小時(shí)內(nèi)產(chǎn)出1個(gè)視頻內(nèi)容的。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的、用得較少的形式對(duì)數(shù)據(jù)的影響比較大，比如看甄嬛傳學(xué)英語(yǔ)、跟瑯琊榜記單詞、沉浸式記單詞，起號(hào)很快，其他比較常規(guī)的形式，不同的形式對(duì)于數(shù)據(jù)并沒(méi)有太大影響，對(duì)數(shù)據(jù)影響更大的，是接下來(lái)的2、3、4點(diǎn)。

2、內(nèi)容埋梗，靜候爆款

社交媒體畢竟是用來(lái)娛樂(lè)的，沒(méi)有人想看枯燥的知識(shí)，在內(nèi)容中埋梗，才能讓我們的內(nèi)容有更大的爆款可能，教育類(lèi)常用的埋梗有兩種：

①大眾熱點(diǎn)：

比如數(shù)學(xué)題，很多小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)，也是公務(wù)員的考點(diǎn)，近幾年公務(wù)員大熱，那么在題目選擇時(shí)（尤其是在國(guó)考、省考期間），就可以著重選擇公務(wù)員?？嫉念}目，比如牛吃草問(wèn)題、流水行船問(wèn)題等，會(huì)引發(fā)更多觀看和討論；

比如英語(yǔ)，就可以用近期大熱的影視劇、事件，比如跟狂飆學(xué)英語(yǔ)等等。

②制造反差：

（1） 難易反差，比如對(duì)成年人來(lái)說(shuō)很難、但是小學(xué)三年級(jí)就要掌握的知識(shí)，容易迅速傳播；

（2）認(rèn)知反差，比如生活中經(jīng)常用、但是錯(cuò)誤的知識(shí)，也會(huì)有更多人互動(dòng)。

另外也要知道，就算都是數(shù)學(xué)題，也有一些題目是數(shù)據(jù)更好的爆點(diǎn)選題，就算都是英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，也有一些是更多人感興趣的，可以關(guān)注多個(gè)同類(lèi)賬號(hào)，經(jīng)常去看看他們的爆款，拿來(lái)作為我們的選題。

3、戳用戶心理，優(yōu)化文案

發(fā)布的文案也不可小覷，比如我在優(yōu)化英語(yǔ)單詞視頻的文案后，普遍播放量都增加了。很多人在評(píng)論區(qū)留言：“我剛剛記完單詞，想刷抖音放松一下，你居然跟我說(shuō)這“”，還有很多人@ 自己的同學(xué)：“別玩了，快來(lái)背單詞”，互動(dòng)量上來(lái)，播放量也就上來(lái)了。

同時(shí)也要注意帶話題，養(yǎng)賬號(hào)標(biāo)簽，前期起新號(hào)做內(nèi)容盡量多帶精準(zhǔn)話題，在數(shù)據(jù)沒(méi)起來(lái)之前多帶話題有助于提高曝光量，后期數(shù)據(jù)起來(lái)后可只帶1、2個(gè)精準(zhǔn)話題。

4、分析數(shù)據(jù)，調(diào)整發(fā)布時(shí)間

一般來(lái)說(shuō)，刷教育類(lèi)視頻的人，晚上11點(diǎn)到第二天早上7點(diǎn)，是不會(huì)刷視頻的。

我一開(kāi)始是下午發(fā)布，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)在當(dāng)天晚上10點(diǎn)之后不再上漲，就將時(shí)間調(diào)整到上午9點(diǎn)，數(shù)據(jù)上漲的時(shí)間被拉長(zhǎng)，播放數(shù)據(jù)也隨之提高了。

5、定sop，統(tǒng)一內(nèi)容風(fēng)格，提高產(chǎn)出效率

教育類(lèi)賬號(hào)，是先確定形式，保證視頻質(zhì)量基本盤(pán)，然后用快速產(chǎn)出，來(lái)保證發(fā)布頻率（如最低一天一更），提高爆款量，所以sop尤為重要。

sop包括幾個(gè)方面：視頻節(jié)奏、素材來(lái)源、素材標(biāo)準(zhǔn)、音效、選題庫(kù)、選題標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布文案，如我的sop就做得很細(xì)，這樣每次剪視頻，都不費(fèi)腦子，而且保證了質(zhì)量，也可以交給實(shí)習(xí)生、兼職來(lái)做。

我的sop做得非常細(xì)，所以到后期出視頻，半個(gè)小時(shí)左右就能搞定：

6、更多細(xì)節(jié)

①、關(guān)于內(nèi)容分發(fā)，多平臺(tái)同步分發(fā)的發(fā)布順序建議：快手—抖音—視頻號(hào)—小紅書(shū)—b站，快手一定要首發(fā)，否則快手的查重機(jī)制會(huì)判視頻搬運(yùn)?？梢允褂梅职l(fā)工具，如蟻小二來(lái)分發(fā)，減少工作量。

②、關(guān)注引流變現(xiàn)，新號(hào)避免在文案、字幕、口播、簡(jiǎn)介里帶微信號(hào)、聯(lián)系方式，先集中精力做好視頻數(shù)據(jù)，一定會(huì)有人私信你求助。你的課程產(chǎn)品，比如1v1教學(xué)、線上課程，與視頻內(nèi)容形式強(qiáng)相關(guān)，轉(zhuǎn)化會(huì)更簡(jiǎn)單；如果沒(méi)有課程，也可以賣(mài)資料，如TED演講相關(guān)的英文學(xué)習(xí)資料、甄嬛傳的單詞學(xué)習(xí)視頻等等。

將這些人沉淀在私域中，可以重復(fù)提供價(jià)值。