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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
各位村民好，我是村長。
在抖音賣食品，特別容易爆單。
很多人眼紅想做但是又拍不好，今天村長就和大家聊聊，關(guān)于抖音食品拍攝的8個(gè)核心要點(diǎn)。
記住，這是鐵律。
抖音90%以上的帶貨業(yè)務(wù)，真人出鏡都比無人出鏡的帶貨效果好。
一方面是增強(qiáng)用戶對人物的信任感，一方面是增加用戶對博主的情感聯(lián)系。
同時(shí)，也是為了后續(xù)做直播帶貨做好鋪墊。
把產(chǎn)品選對，成交就成功了一半。
關(guān)于選品有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
其一是匹配：不是有什么賣什么，而是你適合賣什么？
其二是需求：市場上大家都在賣，你還沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，就不要做。
要么賣別人沒有的，要么賣別人視頻沒拍好的。
其三是優(yōu)勢：無論是在產(chǎn)品、數(shù)量、外觀、安全、效果、食用上，你的有哪些好處。
拍攝食品，要激發(fā)大家的食欲。
不管你是賣面包、面條還是果凍、辣條，要讓用戶立馬就想吃。
所以從視頻封面，視頻鏡頭，包括博主在吃的過程中的狀態(tài)，都要體現(xiàn)出好吃。
比如拍果凍的時(shí)候就要凸顯它的Q彈，拍辣條的時(shí)候就要凸顯冒油鮮辣。
用近景、聚焦，單獨(dú)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如用手掰開面包，用筷子把泡面撈出來等等。
只要你在短視頻里面賣視頻，不管你的產(chǎn)品有多大。
一定要凸顯你的多，一方面體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)惠，一方面吸引用戶眼球。
比如賣方便面，一箱24包堆在一起；賣辣條，拆開一包有60袋；賣糖果一斤有100顆等等。
數(shù)量優(yōu)勢，有時(shí)候反而會(huì)弱化用戶對價(jià)格的敏感。
同樣一斤辣條，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用戶的感覺完全不同。
有一些賬號，喜歡用短視頻演示或者用圖片，雖然也有帶貨效果。
但相比自己來吃的效果是完全不同的。
如果要賣食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。
比如帶上老公、小孩子，比如公司里、寢室里、路邊客戶大家一起吃。
吃的人越多，用戶越放心，同時(shí)也越有下單的沖動(dòng)。
尤其是賣一些低客單產(chǎn)品，以及賣一些針對兒童、孕媽、老人等特定對象的產(chǎn)品。
要賣貨，就是給用戶一個(gè)消費(fèi)的理由。
所以你的理由就體現(xiàn)在視頻的文案上，我見過許多單品的賬號，拍100、500個(gè)視頻，可以給出不同的理由。
從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、效果、人群、場景等各個(gè)角度。
另外，對于個(gè)別產(chǎn)品，要充分構(gòu)建用戶的消費(fèi)場景。
比如你賣一款抗餓的餅干，那你拍的視頻就還原用戶爬山、騎行、干農(nóng)活、睡覺二樓、野營、長途坐車等等，千方百計(jì)幫用戶想消費(fèi)場景。
食品好像不需要什么人設(shè)，但是有貼近產(chǎn)品的人設(shè)會(huì)多銷售有提升。
比如作為寶媽賣輔食，作為寶媽賣兒童成長的食品。
作為一個(gè)水果二代、水果農(nóng)民、漁民等，或者你賣減肥食品，要么你自己很胖讓用戶看到你瘦下去的過程，要么你本來就很瘦讓用戶對你產(chǎn)生羨慕。
你的人設(shè)狀態(tài)對于賣貨是有很大影響的，再如你是一個(gè)大胃王，或者你很小巧但特別能吃形成反差，也是一種。
要塑造自己賣土特產(chǎn)、是農(nóng)民，就不要花枝招展。
最后再強(qiáng)調(diào)一下，賣食品的賬號有很多種。
測評類型的，好物推薦的，源頭廠家、某個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的等等，這種一般帶貨都比較全，什么食品都賣。
那么對于新玩家來說，我建議大家先從單品賬號做起。
比如就只賣一款餅干、一種瓜子、一款面包、一種水果茶，這種單品銷售無論是在內(nèi)容創(chuàng)作、成本控制、產(chǎn)品了解等方面，都能把控。
那么關(guān)于拍食品賬號，還有許多輕量化的案例，而且都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的帶貨效果，這個(gè)村長后續(xù)再來和大家一起分享。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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